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1、美式论文、报告写作技巧编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文）等。研究生presentation 及 seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养，加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文方面有较隹的利基
2、。反之中国学生比较缺乏报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部分各自内容如下：(一)篇首：封面(Title)序言(Preface)谢词(Acknowledge)提要(Summary)目录(Tables and Appendixes)(二)本文：引言(Introduction)主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(Section)、以及注释(Footnotes)(三)参考资料：参考
3、书目(References or Bibliography)附录资料(Appendix)。进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。题目可以提供研究者：一.研究的方向二.研究的范围三.资料搜集的范围四.预期研究成果通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料来源可供参考引用。构思为确定写作大纲或Proposal 的先前步骤，大纲是论文、报告的骨干，Proposal 是研究的架构、流程及范围的说明书。如何构思大纲或Proposal 为论文、报告写作前的必要准备工作。好的论文或研究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参
4、考资料除了和教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了，一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。当一切准备就绪，即可开始着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如Seminar 式的报告。就算是小报告，也至少应含(一)TITLE PAGES：包含主题名称、作者、日期(二)Summary：即主要的结论(三)Introduction：包括理论背景及内容(四)Technical Sections：是论文的主体，为最重要的部份应再细分为几个片断。(
5、五)Conclusions：即扼要的结论(六)Appendixes：复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在此项美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。写报告通常需要用到电脑，如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如PASCAL、LOTUS，统计分析软体如SAS，也是不可或缺的，电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具，文书处理更是最基本的要求，因此Word for Window、Powerpoint、Excel 便成了颇受欢迎的工具。此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老美帮忙会比较好。论文、报告完成后有时会需要做解说(Presentat
6、ion)，用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战，通常课堂讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。投影机及麦克风的使用对讲演的效果有很大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着报告照念，需留意听众的反应，切中主题，避免太多数字的导引。国际贸易面试题默认分类2009-12-25 09:41:33 阅读 118 评论 0 字号：大中小订阅1.请介绍一下你自己。这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过
7、的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A
8、4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9
9、A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I
10、9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1
11、I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B
12、1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10
13、B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH1
14、0B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡
15、。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。3.说说你最大的优缺点？这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。4.你认为你在学校属于好学生吗？外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验
16、、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过 活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。”有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。5.说说你的家庭。外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的
17、家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了
18、解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。8.你期望的工资是多少？外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个
19、职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。9.你能给公司带来什么？文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档
20、编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文
21、档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9
22、文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C
23、9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7
24、C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C
25、7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1
26、C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。10.你还有什么问题吗？外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这
27、样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。1，你用英语介绍一下自己2，你如何开拓新业务?3,你如何看待团队精神？4，工作压力强，你怎么办？一，注意一些贸易术语吧，这个人家喜欢考：FOB FOB（Free on Board-named port of shipment）-装运港船上交货价（-指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CIF CIF（Cost、Insu
28、rance and Freight-named port of destination）-成本加保险费、运费（-指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。CFR CFR(Cost and Freight-named port of destination)-成本加运费（-指定目的港），是指卖方必须自阿合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并
29、负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。FCA FCA（FREE CARRER.named place)，即货交承运人(指定地点)。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。需要说明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即使货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就
30、算履行了其交货义务。FCA 术语适用于各种运输方式，包括多式联运。(一)买卖双方基本义务的划分1卖方义务文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 Z
31、Y8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10
32、ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10
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34、0 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T
35、10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4
36、T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A
37、4T10 ZY8H1B1C7C9(1)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。(2)在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。(3)承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。(4)自负费用向买方提供交货的通常单据，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。2买方义务(1)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。(2)签订从指定地点承运货物的合同
38、，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(3)承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。(4)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(二)使用 FCA 术语应注意的事项1关于交货问题2000 年通则规定，在FCA 术语下，卖方交货的指定地点如是在卖方货物所在地，则当货物被装上买方指定的承运人的运输工具时，交货即算完成；如指定的地点是在任何其他地点，当货物在卖方运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人处置时，交货即算完成。2关于运输合同2000 年通则中的 FCA 术语，应由买方自付费用订立从指定地点承运货物的运输合同，并指定承运人，但通则 又规定，当卖方被要求协助与承运人
39、订立合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。当然，卖方也可以拒绝订立运输合同，如若拒绝，则应立即通知买方，以便买方另作安排。3FCA 与 FOB 的异同点FCA 与 FOB 两种术语均属C 组术语，按这两种术语成交的合同均属装运合同。买卖双方责任划分的基本原则是相同的。FCA 与 FOB 的主要不同在于适用的运输方式、交货和风险转移的地点不同。FCA 术语适用于各种运输方式，交货地点视不同运输方式的不同约定而定，其风险划分是卖方将货物交至承运人时转移；FOB 术语仅用于海运和内河运输，交货地点为装运港，风险划分以装运港船舷为界；此外，在装卸费的负担和运输单据的使用上也有所不同。货运单据
40、中最常见的当然是提单（B/L），船东或船代。不过近几年，用FCR/FTBL代替提单的情形越来越多。CIP CIP(Carriage and Insurance Paid to-named place of destination)-运费付至（-指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。CPT CPT（Carriage Paid to-named place of destination）-
41、运费付至（-指定目的地），是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。EXW 文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10
42、 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T1
43、0 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T
44、10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4
45、T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A
46、4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9
47、A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I
48、9A4T10 ZY8H1B1C7C9文档编码:CM9H9H8H10R8 HH10B1I9A4T10 ZY8H1B1C7C9EXW(Ex Works-named place)-工厂交货（-指定地点），是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。如卖方那个不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不宜采用此贸易术语。EXW 是卖方责任最小的贸易术语。FAS FAS（Free alongside ship-named port of shipment）-装运港船边交货（-指
49、定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。DAF DAF(Delivered at frontier-named place)-边境交货（-指定地点），是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。进口清关手续则由买方办理。DES DES(Delivered ex ship-named po
50、rt of destination)-目的港船上交货（-指定目的港），是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。DEQ DEQ(Delivered ex quay-named port of destination)-目的港码头交货（-指定目的港），是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。DDU DDU(Delivered duty unpaid-named place o