可比克市场推广方案.docx

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1、 目 录 一 前言- 二, 市场状况分析- 1.市场现状分析- 三 SWOT分析- 1,优势- 2,劣势-3,机遇- 4,威胁- 四, 预期目标- 五, 营销战略- 六, 活动安排方案- 七, 活动效果- 前 言随着当今的社会开展,市场对于休闲食品消费不断提高,为了适应了不同消费群体开展的需求。找出主要目标消费人群,制定确实有效之营销推广方案,结合自己在一线市场所切身感受。二,目前市场主流品牌以我司可比克,乐事,好丽友,上好佳等品牌。当然我们的达利集团作为龙头企业,但是我司品牌及各大竞品在各大通路交锋,各有强势区域,我司在传统渠道2批,bc超市,中小学校有着巨大品牌优势及价格优势,其他局部竞品

2、那么在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司,主要这一人群对于产品价格不是很敏感,找出竞品所长之处进展分析,落实竞品打击方案。三: SWOT分析S价格适中代言人知名度高品牌形象好产品质量稳定,各渠道利润平衡W不够新颖,受众忠诚度不高消费者对原切片薯片需求提升新的薯片产品,跟老品改变不大,价格提升明显。O各大竞品盲目投入市场费用,风险提高,竞品经销商更换频繁,导致市场根底不稳。新产品推出,及公司费用的加大投入,T薯片被潜意识认为是垃圾食品其他产品恶意抢占我司陈列,觊觎我司优异陈列位置市场供求关系发生转变,其他品牌也在蚕食其他公司新品推出四:预期目标1,重点商超以形象建立为主,通过陈列购置.特价置换

3、获得更多优质陈列,对于销售提升最好以增加地堆,如新品薯片那么以端架陈列为佳。标准尽量以到达公司标准至少两组,但是对于实际无法提供足量陈列的网点,以不得低于竞品薯片陈列为基准线,且陈列货架以主通道为准,保证我司产品为店内第一陈列面积。广告投入以挂条为主.允许投放侧架包端架的网点,需投放到位。对于学校重点网点竞品热衷于组合量贩装销售,本地经销商也应同时跟进,采购适当物料,根据市场实际情况予以跟进提升。加大对于商超换购活动的谈判力度,主要以处理市场老货,解决老货补充新货,提升市场产品新鲜度,提升客户积极性。2. bc类商超以提升市场销售为主,BC店提升销售速度最快手段为促销拉动,但BC店在执行促销活

4、动时必须提供额外陈列资源,主要以地堆为主,对于无法提供地堆资源网点,那么我司进展割箱陈列,加大对于节假日市场的把握,及时执行割箱促销活动。3. 流通渠道主要还是以执行渠道让利,针对前期竞品在区域内进展薯片全品项15搭1政策,后期马上制定促销方案,针对区域核心2批协调到位进展10搭1,对于促销力度及时进展调控,打击竞品还击势头,减少销售损失。4. 规格掌控,市场调控以主要销售推广60克薯片,45.105克等我司高利润产品,对于20克薯片限制2批进货数量,且不给于搭赠政策,对于效劳区,厂区,监狱,大专学校也主要围绕以上3个规格产品进展营销推广。套餐B:可比克系列品项开票价优惠政策备注可比克系列产品

5、公司指导售价订货满300元送2提20克可比克20g可比克不参及活动可比克系列产品订货满500元送一件20克可比克可比克系列产品订货满1000元送2件20克可比克五 营销战略1. 主要落实地面推广工作,结合品牌特点,利用现今社会热点进展炒作推广如:A。达和谐,利众生主题推广,宣传民族团结,和谐共存活动,也可进展适当销售活动,指定地点装饰一临时帐篷,在此同时搞一系列的促销活动,如“买一送一国旗活动,所得利润全部捐给少数名族贫困学子。如此活动本地经销商也会进展积极配合,如上半年工贸学校的营销之星活动,所得利润也全部捐献给了贫困学生B.也可抓住现在消费者兴趣,参考其他区域扫描二维码活动关注我司公众号,

6、在此稍加改进,扫描之后凭验证码到我司网店进展抽奖或折扣。如所在区域有电影院可结合观影人群做买产品赠送我司品牌饮料,双向进展宣传。六活动安排1.切实执行地面推广,利用现有资源进展免品,捆绑等推广活动,做到影响最大化,对于促销团队全面进展培训,以专业的标准进展销售和宣传工作,2.网点选择,节假日以重点商超,广场,旅游景点等人员密集地方,工作日选择推广网点为学校为主,学生较为集中,口耳相传容易造势,形成人员聚集效益。3,当区业务主管需担负协调及组织责任,对于所存在问题及时解决反应,对于所投费用及时掌控,活动落实。七:效果1. 切实落实促销政策,对于公司下方促销力度,要投放到市场,经销商也应配合一定点

7、数让利,最后才能得到销售提升,随着市场饱和度的提高,挤出竞品的销售转化为我司销售,明白市场现状,积极应对。2. 陈列标准执行,主要以真实为主,所投入的相应费用,必须得到相应陈列,只有严格执行,不对费用投入审核放松,才能最大化的得到陈列,有了展示的时机,才有更多销售时机。做陈列,做根底,做形象,一切根本为了提升销售。3. 客户谈判,对于客户一块,目前我们还是必须要做好沟通引导工作,只有经销商真正明白,才能让整个业务团队积极起来,个人能力永远比不了团队力量,整个团队积极落实促销政策,不克扣市场费用,认真做根底,对于倚重经销商团队的区域,必须做好经销商沟通工作。软硬兼施,威逼利诱,实事求是,最终根本为了他的生意

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