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1、1 DIY 变色杯创业计划书企业描述大学生作为一个特殊的消费群体，具有巨大的消费市场，无论是情侣之间的礼物往来，还是师生，朋友的生日，节日礼物回赠，往往倾向于具有着纪念性，精巧型和实用型的礼物。而采用以等 DIY 变色杯作为创业主题，我们将提供以在杯子上印上买家提供的具有特殊含义图案照片，在适宜的水温下可以产生颜色的变化的方式，再加上提供精美的包装，迎合广大大学生的消费需求，采用这样的礼物不仅价格适宜，而且具有着巨大的实用性。二：产品的描述变色杯是热转印技术的推广和应用，就是可以把电脑或者数码相机等电子设备的照片，文字，图片等信息通过载体，用高压高温的方式，转印在第三方介质上。许多人担心这项技
2、术对人体有害，而科学研究表明，变色杯对人体并没有危害。三项目背景（一）市场分析热转印已经不再是新兴的技术,从国外传到国内已经很久.也因为其实用性等特点,在国内占据巨大的市场,但是并未达到饱和状态,在我们身边,学校周围尚缺乏热转印杯子.因而具有巨大的创精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页，共 17 页2 造空间,热转印杯子技术生产的产品成本低，设备的价格较为便宜，生产工艺简单便捷，投资少，规模小，风险小，因而对于少有经济来源的学生来说是一种较为理想的投资方式。我们学校周围尚没有热转印技术商品的存在,但是学生的需求量确是非常的大,因而这项技术在我们校具有很大的前
3、景.选择学校作为创业地址,因为区域内的学生数量众多，从而具有一大批客源，这为本店开拓市场奠定了市场基础。其次，本区域内尚未出现热印商品的商店，因而竞争环节十分薄弱，对我们开拓市场十分有利。热印商品在本区域内具有很大的开发潜力，因此将备受消费者的关注。四：人员组成XX客户资源管理、产品宣传推广负责产品的宣传推广，负责提高我们的知名度，发展潜在客户以及产品销售。XX原料采购、产品管理负责店内产品原料采购，尽可能控制我们的成本以及产品销售。XX技术管理、作业管理创意设计与创意征集，以及产品制作以及产品销售。XX财务管理、市场行情分析负责我们团队的财务收入支出统计和现有市场对各种产品的需求分析以及产品
4、销售。五：产品及服务产品的独特性精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 17 页文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG
5、4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N1
6、0L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:
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8、3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 Z
9、G8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G
10、6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q
11、3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E6文档编码:CF8I10N10L6Q3 HG4D1G6D8U10 ZG8F4S10O3E63 热印商品与其他商品最大的不同就在于热印商品的生产过程允许消费者的参与，从而吸引了消费者的消费欲望，由此可得出热印商品的消费市场十分广阔。热印商品的主导者是消费者而不是生产者，在以往的生产消费中，商品的式样、内容往往是以商品的生产者为主，消费者几乎或者很少参与到商品生产的过程中，因此生产出来的产品是强加给消费者的，而在热印商品的生产过程中，消费者可以随心所欲的选择原材料、图案甚至参与到生产的过程中，从而大大吸引了消费者的眼球，带动了产品的生产与销售。D
12、IY 水杯：图印水杯与热印T 恤的制作工艺类似，消费者可以自由的选择水杯的颜色、图案，也可参与到水杯的加工过程中，并且图印水杯在价格、质量上都具有很大的优势。最重要的是：图印水杯的生产及销售可以弥补热印T 恤在冬季时的淡季市场的不足，以保证销量的稳步增加和利润的稳步增长！变色杯：变色杯的生产是本店生产的重要产品之一,变色杯的独特性就在于杯子外表的图案随温度的增加而变化,这主要的原因是变色杯的表面有一层变色图层,当在杯子中加入的水的水温达到45 度时,温度通过杯子传到外壁,此时杯子表面的图案就会发生变化,原本在杯子上的单色图案(如纯白纯黑或是其他颜色)会出现令人意想不到的图案,杯子冷却以后,变色
13、杯的图案就会变成原样,变色杯精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 3 页，共 17 页文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编
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17、3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编
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19、3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S54 以其神奇的变化一定会受到消费者的青睐!六生产管理和制作方法（一）设备及原材料购进制作热印商品的生产工艺十分简单，所需的设备价格并不是十分昂贵，因此投资较少。1、烤杯机1 台(228 元送高温胶带和 300套设计模版)2、电脑1 台（没有特别要
20、求）3、EPSON（爱普生）彩色喷墨打印机1 台（市价 1400 元左右推荐型号有，爱普生R230 R270 R290 T50）(打印机必须爱普生的牌子必须要能装连供，要同时满足这两个要求)4、连续供墨系统1 套（这个要和打印机型号相同 60-100 元左右）5、热转印专用墨水（六色，每瓶100 毫升）1 套（普通墨水不能制作,300元左右）6、热转印专用纸(国产 40元，进口的 60 元一包 100 张)A4 规格,一般一张纸可以做三个杯,转印杯子必须专用杯子和专用的其它商品精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 17 页文档编码:CA6W8D9D5H2
21、 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4
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27、 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S55 7,我们需要一个 58 平方米得小型店面，租金可以采用半年支付制，考虑到成本，可以采用较低廉的房子，租金半年在1200 左右这样我们需要的整体资金大概在4000 元，采用集体出资的方式大概没人需要拿出1500 元，剩余部分的钱财用于创业之初的宣传和原料的需求。操作说明：第一步、先将热转印墨水装入连续供墨系统里，再将连供装入打印机里。第二步、将电脑和打印机连接好，并在电脑上安装好打印机驱
28、动（购买打印机时有打印机驱动光盘）第三步、将自己要做的图在电脑里编辑好打印好在印杯子的专用纸张上。（要做的图必须在电脑上显示）第四步、将打印好的图裁切好，再将这个图贴在要做的杯子表面并用高温胶带固定好。第五步、把贴好图案的杯子放进烤杯机里夹紧，再打开电源，等到了一定时间和温度，关掉电源，取出杯子，撕下杯子上的纸张，这时杯精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，共 17 页文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2
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31、 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4
32、D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2
33、 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4
34、D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2
35、 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S56 子上就显示你刚才制作的图案.七:财务规划这样我们需要的整体资金大概在4000 元，采用集体出资的方式大概没人需要拿出2000 元，剩余部分的钱财用于创业之初的宣传和原料的需求。，我们还能剩下2000 块钱左右的流动资金以备不时之需。我们有付出肯定是要回报的，根据我们的市场调查结果，我们可以在短时间内收回本金。成本计算：3.5（杯子）+0.2（普通打印纸）0.35（热转印纸）0.45（其他）4.5 元（预估）八市场调查分析（这是我从网上所查到的关于DIY 变色杯得市场调查资料）市场调查表亲爱滴朋友们，忠心的感谢您抽出宝贵的时间参与此次调查活动！
36、热印商品就是将图片（可以从网上下载自己的亲人，朋友，或是情侣的照片）印在 T 恤或瓷杯上，或是制成与之相关的日历，照相册，钥匙扣等一系列产品。1 您对热印商品了解吗？A不了解 B。了解一点 C。了解很深2 您对热印商品是否感兴趣？A不感兴趣 B。比较感兴趣 C。十分感兴趣 D。无所谓3 您是否愿意购买热印T恤？A愿意 B。有待考虑 C。不愿意 D。无所谓4 您对热印商品哪方面感兴趣？精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 17 页文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3
37、N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码
38、:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3
39、N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码
40、:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3
41、N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码
42、:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3
43、N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S57 A价格 B。质量 C。颜色 D。商品图案的内容 E。其他5 您的夏季 T恤每件多少钱？A30 元以下 B。3060 元 C。60100 元 D。100 以上6 假如您有男（女）友，您是否愿意穿着印有他（她）照片的T恤？A愿意 B。不愿意 C。无所谓7 您是否愿意将全家福的照片制成挂历挂于家中？A愿意 B。不愿意 C。无所谓8 您认为一件普通的热印T恤价格为多少钱比较合适？A3050 元 B。5070 元 C。70 元以上9 您对制作热印 T恤的原 T恤主要关注哪方面？A质量 B。
44、价格 C。质地 D。品牌10您认为是否有必要用名牌单色T恤来制作图印 T恤？A有必要 B。根据消费者需求而定 C。没有必要 D。其他11您喜欢什么颜色的T恤？A白色 B。黑色 C。绿色 D。黄色 E。其他12您如果已经购买T恤，您愿意主动参与图印过程吗？A愿意 B。不愿意 C。无所谓13您愿意将图印过的商品作为一分惊喜送给即将过生日的朋友吗？A愿意 B。不愿意 C。无所谓14您认为一个图印水杯的价格多少比较适中？A10 元 B。1015 C。1520 D。20 元以上15如可将图印在水杯上，与图印T 恤相比，您对哪一个更感兴趣？A 图印水杯 B。图印 T 恤 C。都不感兴趣16如一件图印商品，
45、你更喜欢选择下列哪些内容作为图印的对象？A 单纯人物个性照系列 B。非主流人物或风景系列 C。心情类D。其他17若价格适中，您愿意购买专门设计张显个性的SHE（宿舍或社团）服吗？A 愿意 B。不愿意 C。无所谓调查结果分析题号A B C D E 精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 7 页，共 17 页文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5
46、H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2
47、M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5
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50、H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2M4D1S5文档编码:CA6W8D9D5H2 HB4U4J3N4B6 ZG1C2