2021年如何写广告策划书.pdf

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1、如何写广告策划书第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素企业目标市场所处区域的宏观经济形势a、总体的经济形势b、总体的消费态势c、产业的发展政策市场的政治、法律背景a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告市场的文化背景a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品2、市场营销环境中的微观制约因素a、企业的供应商与企业的关系b、产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况市场的规模精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1

2、页，共 8 页a、当前市场的销售额b、市场可能容纳的最大销售额c、消费者总量d、消费者总的购买量e、以上几个要素在过去一个时期中的变化f、未来市场规模的趋势市场的构成a、当前市场上主要产品的品牌b、各品牌所占据的市场份额c、市场上居于主要地位的品牌d、与本品牌构成竞争的品牌是什么e、未来市场构成的变化趋势如何市场构成的特性a、市场有无季节性b、有无暂时性c、有无其他突出的特点4、营销环境分析总结机会与威胁优势与劣势重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 8 页文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10

3、F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X1

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10、龄c、现有消费者的职业d、现有消费者的收入e、现有消费者的受教育程度f、现有消费者的分布现有消费者的消费行为a、购买的动机b、购买的时间c、购买的频率d、购买的数量e、购买的地点现在消费者的态度a、对产品的喜爱程度b、对本品牌的偏好程度c、对本品牌的认知程度d、对本品牌的指名购买程度e、使用后的满足程度精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 3 页，共 8 页文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC1

11、0A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC

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16、1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7

17、O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10f、未满足的需求3、潜在消费者潜在消费者的特性a、总量b、年龄c、职业d、收入e、受教育程度潜在消费者现在的购买行为a、现在购买哪些品牌的产品b、对这些产品的态度如何c、有无新的购买计划d、有无可能改变计划购买的品牌潜在消费者被本品牌吸引的可能性a、潜在消费者对本品牌的态度如何b、潜

18、在消费者需求的满足程式如何4、消费者分析的总结现有消费者a、机会与威胁b、优势与劣势c、重要问题潜在消费者精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 8 页文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ

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25、3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题目标消费者a、目标消费群体的特性b、目标消费群体的共同需求c、如何满足他们的需求三、产品分析1、产品特性分析产品的性能a、产品的性能有哪些b、产品最突出的性能是什么c、产品最适合消费者需求的性能是什么d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求/p a、企业对产品形象有没有考虑b、企业为产品设计的形象怎么样c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处d、企业是否将产品形象向消费者传达消费者对产品形象的认知a、消费者认为产品形象怎么样b、消费者认知的

26、形象与企业设定的形象符合吗精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，共 8 页文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8

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32、0F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X

33、10F3L8 ZQ2L7D4A4X10c、消费者对产品形象的预期怎么样d、产品形象在消费者认知方面有没有问题4、产品定位分析产品的预期定位a、企业对产品定位有没有设想b、企业对产品的设想怎么样c、企业对产品的定位有没有不合理之处d、企业是否将产品定位向消费者传达消费者对产品定位的认知a、消费者认知的产品定位怎么样b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗c、消费者对产品定位的预期怎么样d、产品定位在消费者认知方面有没有问题产品定位的效果a、产品的定位是否达到了预期的效果b、产品定位在营销中是否有困难5、产品分析总结产品特性a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点产品的生命周期精品w o r

34、d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 8 页文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7

35、C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY

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41、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点产品的形象a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点产品定位a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况p 五、广告表现策略1、广告主题策略精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 7 页，共 8 页文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4

42、V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C4V4B7O1 HC10A3X10F3L8 ZQ2L7D4A4X10文档编码:CY7C

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