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1、1 大学生旅行社创业策划书一、执行 总结本 创业 计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172 天假期，约占全年的 47；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经
2、初具出游的经济条件。在大学中我们了解到大学生对旅游需求量大，但旅行社服务供给量少，形成一种需求与供给上的矛盾。长期以来旅行社对大学生市场的不屑，和大学生对旅行社服务的不解，造成双方信息传达滞后。所以我们想利用填补这个市场漏洞，想真正创办一个为我们大学生提供专门专业的旅行社，为大学生旅游提供一个服务平台。丰富我们大学生的生活，用我们的真诚来服务大学生，进而服务我们的社会。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页，共 20 页2 项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务
3、。它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。为我校师生的旅游提供超市式的服务。质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。瞬风学生旅行社以阜阳师范学院为创始地，以周边学校为拓展目标。更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务。竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校阜阳师范学院在校生的名义。用其名义运作，可以在旅游交通、住宿服务、旅游景点的采购得到学生价，还有我们也已经和平安保险公司洽谈好，我们会为
4、出去旅行的学生提供保险，人事安排主要是学生，工资费用比较低，降低成本。（2）作为一家大学生旅行社，我们本身就是大学生，我们的价格方面也有优势，都能做到让大部分学生接受。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 20 页文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B
5、5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 Z
6、Z10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10
7、O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10
8、 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P
9、4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文
10、档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q
11、1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C13（3）作为大学生旅行社直接面对学生，可以直接知道市场需求，也知道这个市场有有多大的发展前景。（二）劣势分析：（1）我们采购和人事管理以及市场推广经验不足。（2）资金不足。团队概述大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的能力，同时聘请学校教授担当创
12、业顾问，给我们进行营销指导以及法律事务指导，提供全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力。项目的效益（1）、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游、秋游、个人游、团体游、情侣游、自助游、自由行、度假游、农庄游、欢乐游、刺激游、周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 3 页，共 20 页文档
13、编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1
14、F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W
15、7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10
16、F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8
17、K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:C
18、L6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5
19、C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ
20、10Q1F3B5C14（2）、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。二、产业背景和公司概述产业分析和描述出外旅游已成为人们生活中必不可少的部分。这些旅游群体当中，学生旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。而在学生旅游者中至少有半数以上是主要指大学生，大学生作为社会的一个特殊群体，它具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。在旅游活动中，无疑占据着举足轻重的地位根据调查，旅行社对大学生没有
21、开发相应的旅游产品，它具有很大的市场空间大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：（1）注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历（2）旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主（3）出游方式多以自组群体为主精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 20 页文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文
22、档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q
23、1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2
24、W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS1
25、0F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y
26、8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:
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29、门比较熟悉。（2）在我校有一定的市场（二）势劣:（1)竞争旅行社在我校虽有学生代理但离我校市场远，每天发的车不多并且价格较贵。（2）没有固定联系点，同学们联系比较困难。公司概述大学生旅行社可以为我校大学生旅游租车行李快递回乡车以及各地旅游服务，我们为同学们提供超市式的服务，我们的重点是 开发旅游市场学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对我校旅游市场进行合理的开发，第一、采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路，开拓重点，我校旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具
30、开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我校精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，共 20 页文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4
31、Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档
32、编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1
33、F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W
34、7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10
35、F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8
36、K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:C
37、L6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C16 中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。第二、机动灵活。我校学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发旅
38、游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。我们旅游社会根据各自的特点，推行自组旅游团。第三、薄利多销。在我校大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发
39、，取得良好的经济效益。第四、诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。我们旅行社会培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。三、市场分析精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 20 页文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10
40、F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8
41、K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:C
42、L6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5
43、C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ
44、10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O
45、6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10
46、HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C17 目标市场顾客的描述作为大学生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。同时大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津
47、乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。我校旅游市场的分析（1）我校学生旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以 24 天为主，比例总和占74.7。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。（2）出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴
48、而行，在人数组合上以 27 人居多，达到 74，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 7 页，共 20 页文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3
49、B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7
50、ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F10O6B2W7 ZZ10Q1F3B5C1文档编码:CL6P4Y2Y8K10 HS10F1