《《2016房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营》.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《2016房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营》.doc（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、地产狼人闵旧事作品原创版本杀客逼定成交冠军团队打造练习营及贩卖房地产狼性东西+全程房地产案例解说练习房地产练习导师闵旧事教师主讲闵教师许诺：只专一房地产行业培训，协助房地产企业晋升绩效利润【课程配景】房地产市场竞争绝后剧烈，房地产供应量严峻年夜于市场需要，造成全部房地产市场贩卖状况异样2016趋行下于处正市楼前目困难。理不直一格价交成跟量交，成整调度深于处正业，行续继在还势。力压的有未所前临面销营产地房，想情的励激此如战挑年2016在，年一的战挑有最来以史历是性战挑跟力压争竞场市年2016坐以然依，动被力行执动行，态心极消，茫迷标目咨询顾业置线一部内队团销营们我在，下况。势形的前当劈面式模的待
2、等销纵不雅当今房地产市场竞争堪称是严酷搏杀，如同年龄战国时期，胜者为王，败者为寇！在房地产贩卖行业盛行一句话：只要冠军，不亚军，不成交就不任何收获！个月时间却能疾速清3比方异样的是绿城的产物，宋某某无奈有效去化，什么原因孙某某的狼性团队在盘呢？这值得咱们每个地产人思索！纵不雅当今房地产市场竞争堪称是严酷搏杀，如同年龄战国时期，胜者为王，败者为寇！在房地产贩卖行业盛行一句话：只要冠军，不亚军，不成交就不任何播种！但是要成为房地产行业的团体跟团队贩卖冠军怎样告竣呢？但最少有两点：一点确实是你自身必需有冠军的形态跟能量，由于要与狼共舞，咱们必需是一匹狼，否那么当一只羊，就只要被分割的权益；别的一点确
3、实是自身要具有贩卖冠军的相同领导跟贩卖会谈杀客才能！【课程收益】经过本课程的进修，你将取得如下收益：一、狼道。位定跟析分色角中场职及队团在身自何如会学冠销性狼产地房、1。度心决跟度望渴的标目场职标目生人破确何如冠销性狼产地房、2。怨抱不，极消不，态状峰巅极积持保何如冠销性狼产地房、3地产狼人闵旧事作品原创版本。态心服挫抗跟性何韧,发主动自到做如冠销性狼产地房、4。惯习惯业专升提，、习学断不续持成养升提5何如冠销性狼产地房。力聚凝队团强增，队团入融何如冠销性狼产地房、6。感任信破建，力能通沟强增，献奉出付队团到做何如队团冠销性狼产地房、7。效绩绩业的司公成达间时一第，率效作工升提，力行执队团升提
4、何如队团冠销性狼产地房、8术狼、二、控制怎样精准开辟客户跟了解客户性情办法跟技能；、控制了解客户的心坎实在需要跟心思运动的办法跟技能；12、控制怎样与客户疾速树破信赖感，拉近关联；3、控制怎样更好的引见工程以到达更好让客户有下定的认识跟激动；4、控制怎样进展现房或许样板房引见做到第一时间排除客户异议，疾速让客户下定；5、控制怎样与客户进展价钱会谈跟疾速逼定胜利。6【培训方法】15%+案例探讨+35实操练习+40互动练习训练，学生代表实操模拟练习实际讲解现场答疑10%【讲师简介】闵旧事导师：一、学历配景：土木匠程专业本科、上海同济年夜学1MBA营销治理专业、上海交通年夜学2二、职业经验：年5、曾
5、任华夏地产贩卖总监1年3、曾任易居地产副总2年。16、地产实战阅历3、领有讲师证跟心思学及经纪物证三证天资的房地产特级讲师。4以上。90%称心率到达,年的房地产职业讲师讲课阅历5、领有5三、行业声誉：1、房地产狼性营销第一人、房地产狼人讲师团总锻练2、房地产狼人年夜课堂开创人3四、主打课程：、1房地产狼性冠军团队打造练习、2房地产狼性拓客营销渠道为王房地产心智贩卖会谈逼定成交、3、4房地产中层治理及跨部分相同【培训请求】地产狼人闵旧事作品原创版本、场空中积只管年夜以便利学生代表示场练习训练1、音响、发话器、投影仪具有2、预备学生名单3.、每个参训团队只管都派代表参加现场实操模仿训练4【培训东西
6、】房地产置业参谋、售楼员、贩卖员、客服、案场经理、总监【培训时间】小时12天2实战课时注：闵旧事教师能够依照房地产企业的详细状况从新计划纲要，所有为晋升事迹效劳团队打造第一天：第一模块：团体冠军潜能鼓励篇职场跟脚色定位-第一单位：房地产狼性销冠“自知练习一、我什么原因要从事房地产贩卖？给我自身带来什么代价？-我必需要晋升哪些特质？-二、房地产狼性销冠必需具有哪些特点？我当前应当怎样去举动？-三、本人在房地产公司脚色定位跟职业计划？怎样激发自身内涵潜能？-四、房地产狼性销冠军能源源泉发掘？全方位剖析团体与企业得关联是什么？以及怎样应用这层关联，作为一个优良房地产职业司理，分组探讨：疾速晋升团体生
7、长与房地产企业独特生长。现场咨询题：我在从事房地产贩卖进程碰到哪些不明白或者需要处置的咨询题？热血沸腾的目标-第二单位：房地产狼性销冠“目标练习：置业参谋迷惑、不明白明天究竟要做什么1、不明白我明天究竟要什么2、从未感遭到目标的力气3地产狼人闵旧事作品原创版本：执着专一，永盯猎物狼道法那么怎样制订目标：狼性冠军练习、房地产狼性贩卖冠军目标“感触练习1、房地产狼性贩卖冠军目标“模仿练习2、房地产狼性贩卖冠军目标“确实是练习3是怎样通以及称为天下华夏地产的销冠案例，名一般置业参谋成为优良的贩卖冠军:案例,闵教师怎样从一过目标告竣的？以及无锡融创销冠王水师成为销冠目标案例分享。踊跃阳光的心态-第三单
8、位：房地产狼性销冠“心态：置业参谋迷惑、对本人没决计，如：本人才能差，派单驻守就不体面。、对公司没决计，如：总感到本人公司资本不如竞争敌手丰富，产物不竞争敌手好！213、对行业没决计，如：以为地产行业曾经衰败，不钞票赚。：调剂自我、置信本人狼道法那么怎样树破踊跃阳光的心态：狼性冠军练习、房地产狼性贩卖冠军心态“立场决议所有练习1、房地产狼性贩卖冠军心态“打破设限自我鼓励练习23、房地产狼性贩卖冠军心态“我是所有的本源练习年房地产市场，拓客开辟客户进程，怎样调剂本人心态，怎样2014天津建投房产销冠李秀英在面临:案例让本人天天保持踊跃顶峰形态案例分享。超人般的举能源-第四单位：房地产狼性销冠“行
9、动练习：置业参谋迷惑客，竞品阻拦，派单不什么意思！CALL如：打-、不肯做1如：跟进回访邀约联络客户，怕对方赌气，嫌苦末路！-、不敢做2如：不明白怎样压服客户如今买房比将来买房的益处！不会做3-、：年夜胆担负，临危不惧狼道法那么怎样晋升履行力:狼性冠军练习、房地产狼性贩卖冠军履行力“主动自发练习1、房地产狼性贩卖冠军履行力“反复反复练习2、房地产狼性贩卖冠军履行力“竭尽尽力练习3客不离身的案例CALL上海绿地房产销冠刘晓俊天天怎样面临逾额的派单一个月穿破三双皮鞋、:案例地产狼人闵旧事作品原创版本天逾额课量案例分享。28分享，以及闵教师言传身教一个月培训继续不时的进修-第五单位：房地产狼性销冠“
10、学习练习置业参谋迷惑如：早会，晚会，沙盘进修，物件交换进修有什么勤学！-、有什么勤学1!如：我不进修也能开单，就进修能有实践用途吗么要学2-、为什!如：进修地产贩卖心态、进修贩卖技能、进修地产常识、学什么内容3-：自我察觉，不时练习训练狼道法那么：空杯心思、蛇矛实际怎样将进修酿成一种适应狼性冠军练习、房地产狼性贩卖冠军进修力“进修内容练习1、房地产狼性贩卖冠军进修力“进修东西练习2、房地产狼性贩卖冠军进修力“进修时间练习3年来天天早晨给本人一个贩卖进修时间的案例碧桂园销冠张敏英年支出能够到达:案例5万，她150惠州分享。保持究竟决不保持-第六单位：房地产狼性销冠“保持练习：置业参谋迷惑、每个月
11、的支出让我生涯基本上咨询题，曾经不办法在保持下去了！1、那个行业压力太年夜，不生涯跟文娱的空间，不想再保持下去了！2、确实保持下去能有报答吗？保持下去能看到我将来的黑暗吗？3：平复达不雅，等候机会狼道法那么怎样面临波折：狼道冠军练习、房地产狼性贩卖冠军意志力“抗波折练习1、房地产狼性贩卖冠军意志力“抗压力练习2、房地产狼性贩卖冠军意志力“抗急躁练习3:案例年，给咱们年老错误的启示跟感悟，以及闵教师在20年，10中国房地产年夜佬，一保持确实是30年，年，闵教师的自身感悟。15房地产行业保持了保持究竟决不保持-第七单位：房地产狼性销冠“戴德练习：置业参谋迷惑、那个社会基本上急躁，不信奉的，我什么原
12、因要对团队忠实呢？1、我忠实团队，我就能在团队中取得更多的物资财产跟肉体财富吗？2、我的主管，我的共事他们都不忠爱之心，我凭什么要对他们忠爱呢？3地产狼人闵旧事作品原创版本：相互信赖，互相忠实狼道法那么：狼道团队练习、房地产狼性贩卖团队忠实“爱本人练习1、房地产狼性贩卖团队忠实“爱怙恃练习2、房地产狼性贩卖团队忠实“爱企业练习3狼忠爱肉体视频：年来，忠爱团队案例分享！7融创杭州公司吴晓光销冠如安在融创任务案例：房地产狼性贩卖忠实戴德心灵浸礼催眠：以视频、游戏、故事、案例方法来激发房地产置业参谋狼性潜能！注：第二模块：房地产高效狼性团队篇第一单位：房地产狼性贩卖之“团队练习一、狼之团队相同肉体练
13、习“四步法、房地产狼性贩卖团队相同1练习“上平下、房地产狼性贩卖团队相同23练习“压服力房地产狼性贩卖团队相同、二、狼之团队合作肉体练习“忠爱团队、房地产狼性贩卖团队合作1练习“支付贡献、房地产狼性贩卖团队合作2练习“承当义务、房地产狼性贩卖团队合作3三、狼之团队履行肉体、房地产狼性贩卖团队目标1练习“履行化练习“规范化、房地产狼性贩卖团队轨制2练习“义务化、房地产狼性贩卖团队行动3练习“鼓励化、房地产狼性贩卖团队治理4视频：上海万科沐日景色员工视频启示杭州融科地产营销部司理刘司理怎样与团队上司相同以及怎样与别的部分有效相同，团队合作案例剖析：到达高效力的处置咨询题，告竣团队目标地产狼人闵旧事
14、作品原创版本第二单位：房地产狼性贩卖之“履行鼓励练习一、房地产贩卖团队目标履行、定事迹目标原那么1、军令状(3)、可视化(2)SMART、(1)、目标剖析2、资本发掘3、监视考察4房地产贩卖团队零碎打造二、轨制是无情的，治理是无情的-、轨制履行1、流程履行2流程迷信的、疏通的、支撑的-不捏词，不来由，相对听从-、团队履行3三、房地产贩卖团队履行力文明总结字目标：仔细第一，聪慧第二8、履行力1、履行力2字战略：后果提早，自我退后；锁定目标，复杂反复16字原那么：履行前：决计第一、成败第二24、履行力3履行中：速率第一，完满第二履行后：后果第一，来由第二四、房地产贩卖团队早课晚会履行鼓励总结练习1
15、、早会鼓励、公司训导3、相貌反省2、鼓励跳舞1、早会激励4依照碧桂园贩卖团队早会进展鼓励练习进修，养成零碎练习环节：、晚会总结2、置业参谋报告一天任务状况1、不告竣目标缘故剖析2、全队贩卖员脑力荡漾34、现场练习训练、鼓励惩处5、翌日任务方案6依照碧桂园营销团队早会晚会进展鼓励练习进修，养成零碎训练环节：地产狼人闵旧事作品原创版本翌日杀客逼定第一模块：房地产狼性贩卖技能晋升房地产狼性贩卖跟房地产狼性交易，销什么？售什么？买什么？卖什么？弁言：第一单位：置业参谋成杀客交前必备的三年夜相同兵器年夜宝贝3兵器一、置业参谋相同肢体举措、3语气语调、2相同话术、1：【案例分享】融科工程的张海亮置业参谋在
16、相同引见项目进程中有哪些长处，那些缺点，给咱们什么启示？、价钱会谈、逼定成学生探讨在咱们招待客户、引见沙盘，带看现房，排除客户贰言：【分组探讨】交各个环节，什么原因异样的内容，差别的贩卖员相同后果纷歧样呢？以及将来怎样与这些客户进展有效相同交换？受训学生间互相表演各品种型客户现场进展相同三年夜宝贝举措跟话术模仿练习及闵新：【实战练习】闻教师现场指导及考察！年夜步调4兵器二、置业参谋相同3、谛听怎样谛听？2、提咨询怎样提咨询？1、确认如何确认？4、互动怎样互动？阳光城工程的郑杰置业参谋在与客户相同引见工程进程中有哪些长处，那些缺点，给：【案例分享】以及咱们平常沟经进程，有哪些作的不到位呢？咱们什
17、么启发？学生探讨在咱们招待客户、引见沙盘，带看现房，排除客户异议：【分组探讨】、价钱会谈、逼定成交各个环节，什么原因异样的内容，差别的贩卖员相同后果纷歧样呢？以及将来怎样与这些客户进展有效相同交换？受训学生间互相表演各品种型客户现场进展相同四年夜步调举措跟话术模仿练习及闵新：【实战练习】闻教师现场指导及考察！3兵器三、置业参谋相同年夜中心战术、望闻咨询切需要相同发3、领导情况催眠相同法1、故事案例抽象相同法4、换位思索共识相同法2阳光城工程的郑杰置业参谋在与客户相同引见工程进程中有哪些长处，那些缺点，给：【案例分享】以及咱们平常沟经进程，有哪些作的不到位呢？咱们什么启发？、价钱会谈、逼定成学生
18、探讨在咱们招待客户、引见沙盘，带看现房，排除客户贰言：【分组探讨】交各个环节，什么原因异样的内容，差别的贩卖员相同后果纷歧样呢？以及将来怎样与地产狼人闵旧事作品原创版本这些客户进展有效相同交换？受训学生间互相表演各品种型客户现场进展相同四年夜步调举措跟话术模仿练习及闵新：【实战练习】闻教师现场指导及考察！第二单位：房地产狼性贩卖客户开辟与性情剖析12一、客户开辟种战略、竞品阻截11、商家联动9、展会爆破7、名单5、商户直销3、商圈派单1、客户陌拜4、动线阻截28、收集6、圈层运动12、分销渠道10、企业团购深圳万科地产企业贩卖员怎样开辟客户经典案例剖析：【案例剖析】依照本工程可贩卖产物成型，怎
19、样把现有的产物寻到适宜的客户：【案例剖析】经过闵教师就以上客户开辟方法的解说跟剖析，学生就怎样开辟客户留意点、举措跟：【学生练习】话术模仿实战练习！年夜性情剖析10二、客户、迷信风水型9、畏手畏足型7、夸夸其谈型5、犹豫不决型3、明智持重型1、三言两语型6、托故迁延型4、理性激动型2、咄咄逼人型10、锱铢必较型8学生探讨这些客户属于哪几多品种型的客户，以及针对这些客户，案例中的贩卖员在应：【分组探讨】对战略中有哪些优良的地点，另有哪些缺点的地点！以及自身在过去的招待客户中出现哪些咨询题，以及将来怎样与这些客户进展交换？受训学生间互相表演各品种型客户现场进展举措跟话术模仿练习及闵旧事教师现场指：
20、【实战练习】点！第三单位：房地产客户需要剖析年夜必备信息？5一、怎样片面控制客户年夜暗藏需要？7二、怎样发发掘户实在需要跟三、怎样打听客户的购房估算？四、怎样了解客户的决议状况？五、怎样推断客户的市场认知？六、怎样让客户需要疾速升温？：怎样发发掘户以下七年夜暗藏需要【分组探讨】、财产增值1、小孩将来2、躯体安康3地产狼人闵旧事作品原创版本、家庭幸福4、浪费时间5、人生平安6、高贵位置7上海恒年夜房地产企业贩卖职员怎样剖析客户需要案例剖析：【案例剖析】就客户需要留意点、以及怎样真正了解客户的实在需要的根本动作跟话术模仿实战训：【学生练习】练及考察第四单位：房地产客户心思运动剖析脚色剖析5W2H一
21、、客户购房心思的年夜认知6二、客户购购房决议的年夜心思阶段8三、客户购房的年夜心思法那么2四、激发客户购房的、寻求欢乐2、逃离苦楚1怎样发觉客户购置心思按钮跟激发客户购置念头？：【分组探讨】年夜心思过程6五、客户购房的了解产物的六、购置者行动剖析年夜连万达房地产企业贩卖职员怎样对客户心思运动案例剖析：【案例剖析】客户心思运动留意点、举措跟话术模仿实战练习：【学生练习】第五单位：房地产相同技能一、行销相同法那么、实时接听1、自报家门23、不耍把戏、吐字明晰4、转达姓名5、断线重播6、敏捷复兴7二、接听相同技能、接听规范流程三年夜规律、八项留意年夜技能3、留下客户联络方法21地产狼人闵旧事作品原创
22、版本年夜技能5、引见楼盘卖点3年夜技能3、了解客户状况需要4三、跟进回访相同技能、做好客户跟踪预备1、潜伏客户要辨别重点2、熟习客户根本状况3、跟踪战略4四、邀约案场相同技能、邀约实战技能练习2、邀约客户话术法那么1杭州华润房地产企业贩卖员接听、跟进客户案例剖析及视频打击：【案例剖析】学生探讨在接听、跟进客户效劳中应当本卷须知及常犯误区及怎样修改？：【分组探讨】受训学生进展开辟、接听、邀约、跟进客户效劳动作跟话术模仿练习及：【实战练习】闵旧事教师现场指导第六单位：房地产客户招待引见练习一、上门招待阶段1步调6、客户招待欢送莅临！-、浅笑咨询好1我叫小李！-、自我引见2怎样称谓你？你是几多？-、
23、交换手刺3王老师，请坐！-、领导入座4、倒茶端水5王哥请喝点水！-王哥你是第一次来咱们这里吗？-、应酬需要6以上六个规范举措关于杀客逼定有什么代价，以及现场练习训练，闵教师现场指导跟考察。：【分组探讨】年夜留意点：5、客户招待2、抽象招待礼节1、应酬拉近关联2、注销客户34、了解客户需要、植入卖点规范5上海绿地房地产企业贩卖员招待客户全程案例剖析及视频冲击：【案例剖析】地产狼人闵旧事作品原创版本探讨在招待中应当留意的事项及常犯误区及怎样修改：【分组探讨】进展打扮、抽象、躯体姿态、换手刺、眼神等规范招待举措跟话术模仿实战练习：【实战练习】、营业应酬怎样树破信赖感31)年夜忌讳4年夜战略跟4赞誉(
24、、赞誉法那么【分组探讨练习训练】、当购佃农户是小俩口，怎样赞誉客户？a、当购佃农户一家人，怎样赞誉客户？b、当客户是为小孩购房，怎样赞誉？c、当客户带风水老师或许冤家来怎样赞誉？d)年夜忌讳3年夜战略跟3浅笑(、浅笑法那么23)年夜忌讳3年夜战略跟(LIKE3法那么LIKE、年夜战略跟四年夜忌讳4提咨询、提咨询法那么4【实战练习】学生分组进展怎样赞誉对方，消弭戒心，拉近互相间关联练习；怎样做到有效谛听，：互相间建更好的了解对方，经过互相间种种方法的提咨询方法，瞬间与客户树破信赖感；破信赖感的练习！二、不雅赏展现、沙盘引见、怎样面临群体客户5、怎样评估竞争楼盘3、怎样进展沙盘解说1、怎样进展销控
25、共同2、怎样应答低调反响6、怎样回答客户提咨询4保利地产贩卖员沙盘引见案例剖析及视频打击：【案例分析】学生探讨在沙盘引见中应当本卷须知及常犯误区及怎样修改：【分组探讨】【分组探讨】、咱们现在楼盘是怎样进展楼盘沙盘引见及本卷须知跟常犯误区？形成楼盘沙盘引见不详确跟有效性1缘故有哪些呢？咱们又是怎样改良跟晋升沙盘引见的呢？、平常任务中能否最年夜的应用现场道具，让展现更抽象跟后果化呢？那咱们经过明天的进修将来又是2怎样更好地应用现场道具进展展现呢？受训学生进展沙盘引见、现场道具应用留意点、举措跟话术模仿实战练习及闵旧事老：【实战练习】师现场指导：【分组探讨】尾盘贩卖代价的引见案牍，针对差别的客户范例
26、引见差别的房型，、学区房怎样进展言语描绘与客户需要符合？1地产狼人闵旧事作品原创版本、经济实用房怎样进展言语描绘与客户需要符合？、商品房怎样进展进展言语描绘与客户需要符合？234、贸易房怎样进展进展言语描绘与客户需要符合？、豪宅年夜平层高端客户进展言语描绘与客户需要符合？5第七单位：房地产客户带看阶段练习一、看房前要成交做哪些预备？二、怎样有效向客户引见样板房、现房、期房让客户进入情境形态？三、怎样面临楼盘的缺点，有效进展上风弥补法？四、怎样应用带看五觉法那么？五、怎样应用带看樱花树实际？法那么的应用？FAB六、怎样进展带看环节七、男女性客户带看引见着重点有哪些？以及怎样带看进程中望闻咨询切？
27、八、细致罗列陪伴客户看工地跟样板房或现房的本卷须知，为排除客户贰言做好预备复地团体贩卖员带看屋宇案例剖析及视频打击：【案例分析】学生探讨在带看客户中应当本卷须知及常犯误区及怎样修改：【分组探讨】受训学生进展带看客户举措跟话术模仿实战练习及闵旧事教师现场指导：【实战练习】年夜战略5九、拉回客户回案场的共同Sp)十、销控阶段：SP、欢迎客户1共同SP、共事的2共同SP、团体的1、产物引见阶段2SP、1SP、共事2SP、司理3SP、喊柜4柜台销控暗语、销控原那么、销控感化、带客户看房阶段3SP、客户1SP、2SP、认购洽商阶段4SP、客户下定后5地产狼人闵旧事作品原创版本剖析探讨，对SP受训学生进展
28、客户招待阶段、看房阶段、逼定阶段、等各阶段的：【分组探讨】的天然表SP本人将来在晋升事迹方面有哪些感化，以及互相之间进展互相对练，晋升现，闵教师现场指导及考察。SP：各学生练习训练怎样进展案场【分组练习训练】第八单位：房地产客户排除贰言练习年夜贰言剖析5一、房地产客户、缺点贰言5、适应贰言4、暗藏贰言3、疑心贰言2、曲解贰言1面临客户购房发生的贰言，并经过何种办法确认对方的是以上哪种贰言，怎样行止置：【分组探讨】跟应答！二、处置贰言的四年夜原那么？：事先做好预备1、原那么1：选择适当的机会2、原那么2：辩论是贩卖的第一年夜忌3、原那么3：贩卖职员要给客户留“体面、原那么4年夜贰言处置6三、产物
29、贰言5、不需要贰言3、费解式贰言1、敷衍式贰言2、市场贰言6、价钱贰言4万科沐日景色贩卖职员怎样排除客户贰言案例剖析：【案例剖析】排除客户贰言留意点、举措跟话术模仿实战练习：【实战练习训练】法那么4-6四、怎样排除客户顺从点跟贰言、不睬他1、理他2、反咨询他是的、不是的3、有效次序4、谛听1、合了说明5、取得许诺逼定3、逼定逼定6、咨询什么原因？4、锁定2年夜处置技能5五、客户贰言明天又跟你学了一招-：技能一：无视法相反有其余的益处-技能二：弥补法：-技能三：太极法：这恰是某某的来由地产狼人闵旧事作品原创版本多用什么原因？-技能四：询咨询法：是的,假如,-技能五：直接否定法：【分组探讨】三分钟
30、：“啊？你们的价钱这么贵？跟旁边的工程一样啊，什么原因价钱会纷歧样？你怎样回答？客户：五、六种罕见的贰言处置案例剖析、屋子太贵了，边上其余工程比你们廉价，再优惠些我就买！1、屋子周边配套设备不完全，交通不便利，不人气，2屋子会涨价！、你们屋子品质不是非常好，物业治理不是非常好，品牌不年夜，价格还这么贵！3、屋子还不错，我要归去跟我家人磋商下，我要归去思索考虑！4、我只是过去看看，房价会跌，不急等等再说！5、你那个屋子采光不行，乐音还这么年夜，如今依然期房，屋子还这么贵！6、客户看好，错误不喜爱怎样办7“给我这些材料，我看完再回答你、8昆明城建地产贩卖职员怎样排除客户贰言案例剖析：【案例剖析】【
31、实战练习训练】排除客户贰言留意点、举措跟话术模仿实战训练：第九单位：房地产客户价钱会谈阶段杀、守、议、放价年夜盲点6一、房地产贩卖员价钱会谈的、不敢会谈1、不注重2、谈的东西搞错3、只存眷外表咨询题4、夸年夜请求与压服5、随着感触走6二、置业参谋走上会谈桌的两个前提、有咨询题1、有筹码有代价，不是同质化2三、房地产置业参谋价钱会谈谈什么能够被证实-、实践代价1能够被妨碍-、希冀代价2四、房地产置业参谋怎样预备价钱会谈地产狼人闵旧事作品原创版本、会谈之前自我工程清点1、断定赢、跟、输、决裂的规范2、陈列无限次序3、存案4五、房地产置业参谋价钱会谈的三年夜法那么、不要逼对方讨价1、磨的越久，称心度
32、越高2、万万不要承受第一次的出价3、故作惊奇45六、房地产价钱会谈的步法、出价1、自负1、请求对方付钞票2、杀价2、客户杀价的缘故剖析1、应答客户杀价常用招数破解2、面临客户杀价的三点年夜忌3、守价：3、守价的原那么1、守价说辞请求2、守价的本卷须知3、议价4个原那么11、议价遵照12年夜前提4、议价的种办法技能6、敷衍议价扣头的3、怎样议价4、共同议价5当客户频频请求折让时分，咱们平常是如那边置的呢？当客户间明白咱们折让的的数：【分组探讨】字差别时分，咱们又是如那边置的呢？、放价5地产狼人闵旧事作品原创版本、放价的后期预备？1、放价战略跟忌讳？2年夜战略14七、价钱贰言处置、缓慢法1、比方法
33、2、好处法3、剖析法4、对比法5、攻心法6、举例法7、名誉法8、夸年夜法9、差别法10、反咨询法11、人质法12、三明治法13、附加前提法14：阳光团体贩卖职员怎样会谈案例剖析【案例剖析】议价守价带看留意点、举措跟话术模仿实战练习：【实战练习训练】第十单位：房地产客户逼定阶段年夜要害3一、房产贩卖员逼定的：请求1要害点：请求2要害点：再请求3要害点年夜缘故剖析3二、客户下定、满意需要1、代价高于价钱2、盼望领有3年夜前提3三、客户下定的、决议权1地产狼人闵旧事作品原创版本、喜爱房型2、充足估算3年夜战略方法4四、逼定、价钱1、付款方法2、时间3、户型4年夜机会12五、逼定年夜旌旗灯号6、客户购
34、置的言语1年夜旌旗灯号6、客户购置的行动2案例剖析：初次到访，购房动向激烈客户,情况一：二次回访，再次阐明动向，但却特不睬性客户,情况二：屡次到访，屡不成交,情况三：年夜成交办法10六、逼定、情况描绘法9、让步成交法7处置法ABC、5、年夜数化小法3、试探催眠法1、案例故事法6、时间紧急法4、富兰克林法2、工程比拟法10、年夜足成交法8就客户看房后，对客户进展种种状况的逼定技能练习，以及种种举措跟话术模仿实战：【实战练习训练】练习！最初环节：对各组学生两天进修的考察评比，第一名嘉奖，最初一名惩处！【局部学生培训合影】地产狼人闵旧事作品原创版本地产狼人闵旧事作品原创版本地产狼人闵旧事作品原创版本地产狼人闵旧事作品原创版本地产狼人闵旧事作品原创版本地产狼人闵旧事作品原创版本