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1、我国企业的资本运营我国企业的资本运营与国际营销与国际营销2 2目目 录录引言引言1.1.中国资本的对外输出中国资本的对外输出2.2.资本运营与国际营销资本运营与国际营销3.3.我国企业的能力再造我国企业的能力再造3 3资本资本转型转型思想思想企业企业再造再造思想思想制度制度变革变革思想思想产业产业整合整合思想思想引言：引言：三类咨询经验、九种企业家服务和六个思想来源三类咨询经验、九种企业家服务和六个思想来源新兴私企新兴私企管理提升管理提升国企改制国企改制转型转型私企超常私企超常发展发展海外人才海外人才创业创业系统系统提升提升思想思想能力能力培育培育思想思想上市公司金融上市公司金融服务与创新服务
2、与创新政府官员政府官员派入派入企业经理企业经理成长成长私企购并私企购并转型转型君安班底君安班底可思系统可思系统国有企业集团国有企业集团研究与服务研究与服务政治型政治型书记书记技术型技术型厂长厂长合资型合资型厂长厂长君创团队君创团队投资银行投资银行（资本流动）（资本流动）增量增量资本流动资本流动存量存量资本并购资本并购解决结构问题管理咨询管理咨询（企业再造）（企业再造）产业整合产业整合能力提升能力提升解决管理问题中国规模最大的本土化管理咨询公司之一。中国规模最大的本土化管理咨询公司之一。4 4目目 录录引言引言1.1.中国资本的对外输出中国资本的对外输出2.2.资本运营与国际营销资本运营与国际营
3、销3.3.我国企业的能力再造我国企业的能力再造横向横向横向横向经济经济经济经济联合期联合期联合期联合期 入世入世入世入世产业产业产业产业整合整合整合整合对接期对接期对接期对接期 二板二板二板二板 上市上市上市上市 风险风险风险风险投资期投资期投资期投资期转型转型转型转型过渡期过渡期过渡期过渡期 重组重组 热潮热潮市场市场市场市场收缩收缩收缩收缩联盟期联盟期联盟期联盟期经济经济经济经济过热期过热期过热期过热期 上市上市 热潮热潮全面全面全面全面收缩期收缩期收缩期收缩期 产权产权 热潮热潮最最最最先先先先的的的的摩托摩托车公车公司司最最最最好好好好的的的的日化日化工厂工厂联盟联盟最最最最先先先先的
4、的的的机场机场股份股份公司公司最最最最广广广广的的的的产权产权交易交易所运所运筹筹最最最最大大大大的的的的汽车汽车集团集团最最最最强强强强的的的的电缆电缆企业企业联盟联盟最最最最多多多多的的的的酒业酒业上市上市运作运作最最最最难难难难的的的的上市上市公司公司资本资本运作运作最最最最全全全全的的的的二板二板公司公司延伸延伸服务服务最最最最弱弱弱弱的的的的汽车汽车公司公司提升提升最最最最乱乱乱乱的的的的重组重组资产资产清理清理最最最最快快快快的的的的重组重组上市上市公司公司群群最最最最热热热热的的的的二板二板公司公司资产资产重组重组最最最最乱乱乱乱的的的的集团集团公司公司重重组组 和君创业历史上参
5、与的重要战略性重组案例和君创业历史上参与的重要战略性重组案例 （86878687）（87888788）（88918891）（91949194）（94959495）（）（）（）（95999599）（99019901）（）（）（）（01020102）（）（）（）（02 02 ）全市场化购并时期全市场化购并时期全市场化购并时期全市场化购并时期 半市场化购并时期半市场化购并时期半市场化购并时期半市场化购并时期 半半半半行政化购并时期行政化购并时期行政化购并时期行政化购并时期行政性行政性行政性行政性公司公司公司公司改造期改造期改造期改造期中国中国中国中国资本资本资本资本跨国跨国跨国跨国输出期输出期输出期
6、输出期 最最最最早早早早的的的的行政行政性性公司公司转型转型最终最终最终最终发展发展发展发展成气成气成气成气候的候的候的候的行政行政局局改造改造最最最最佳佳佳佳的的的的跨国跨国重组重组上市上市最最最最奇奇奇奇的的的的跨国跨国区域区域整合整合6 6国外资本市场看好中国经济形势国外资本市场看好中国经济形势-中高消费的一亿人口国际对接中高消费的一亿人口国际对接 全球制造中心推动产业能力转移全球制造中心推动产业能力转移-落后地区的十亿劳力梯度储备落后地区的十亿劳力梯度储备海外两类人才提升企业管理水平海外两类人才提升企业管理水平-国内与国外企业开始打通规则国内与国外企业开始打通规则国内过剩资本流向国外有
7、效资源国内过剩资本流向国外有效资源-初期开放的基本国策正在调整初期开放的基本国策正在调整资本力研究高度资本力研究高度(欧美产业基金)企业家企业家EntrepreneurEntrepreneur（新加坡比较）（新加坡比较）产业力研究力度产业力研究力度(浙商海外上市)管理力研究深度管理力研究深度(人才开发导向)资源力研究广度资源力研究广度(民企海外投资)1.1.中国资本的对外输出中国资本的对外输出7 7目目 录录引言引言1.1.中国资本的对外输出中国资本的对外输出2.2.资本运营与国际营销资本运营与国际营销3.3.我国企业的能力再造我国企业的能力再造8 83 3、国际营销的三个案例、国际营销的三个
8、案例产品战略产品战略产业战略产业战略资本战略资本战略产品经营静态定位产品选择动态优化产业提升静态标尺产业整合动态调整资本价值静态要素资本能力动态变量 案例：某工具公司案例：某工具公司 某花炮公司某花炮公司 某修船公司某修船公司9 9目目 录录引言引言1.1.中国资本的对外输出中国资本的对外输出2.2.资本运营与国际营销资本运营与国际营销3.3.我国企业的能力再造我国企业的能力再造1010目目 录录三点启示三点启示1.1.国内营销环境亟待改善国内营销环境亟待改善2.2.我国企业能力亟待再造我国企业能力亟待再造3.3.商务业态选择亟待创新商务业态选择亟待创新3.3.我国企业的能力再造我国企业的能力
9、再造1111市场化国家的医药医疗产业链结构市场化国家的医药医疗产业链结构q市场化国家的医药医疗产业链由金融价值链、医疗价值链、流通价值链和制市场化国家的医药医疗产业链由金融价值链、医疗价值链、流通价值链和制造价值链构成，其特征为：造价值链构成，其特征为：医疗保险为导向的金融价值链是医药医疗产业链的核心；医疗保险为导向的金融价值链是医药医疗产业链的核心；医疗价值链是受保险业约束的分层化医疗体系；医疗价值链是受保险业约束的分层化医疗体系；流通价值链是社区化消费为主的医药流通；流通价值链是社区化消费为主的医药流通；制造价值链是创新扩张为基础的大公司机制；制造价值链是创新扩张为基础的大公司机制；金融价
10、值链金融价值链医疗保险医疗保险为导向为导向医疗价值链医疗价值链受保险业约束受保险业约束的医疗体系的医疗体系流通价值链流通价值链社区化消费为主社区化消费为主的医药流通的医药流通制造价值链制造价值链创新扩张为基础创新扩张为基础的大公司机制的大公司机制1212市场化国家保险业与医疗机构的互动关系市场化国家保险业与医疗机构的互动关系保险体系全面覆盖医疗体系，医院最大的消费者是保险体系。保险公司在投保险体系全面覆盖医疗体系，医院最大的消费者是保险体系。保险公司在投保人保人(病人病人)、医生、医院这四个关联因素中处于核心地位，它通过经济杠杆来控、医生、医院这四个关联因素中处于核心地位，它通过经济杠杆来控制
11、投保人的流向和保险费的交纳、支出，控制医生选择投保人的数量和范围，控制投保人的流向和保险费的交纳、支出，控制医生选择投保人的数量和范围，控制医院的经营方式及医疗费用的上涨，控制投保人、医生、医院的数量，从而真制医院的经营方式及医疗费用的上涨，控制投保人、医生、医院的数量，从而真正达到保险组织少付钱多收钱，投保人少花钱看好病，医生多增收少风险，医院正达到保险组织少付钱多收钱，投保人少花钱看好病，医生多增收少风险，医院低成本高收益的目的。低成本高收益的目的。社会福利社会福利商业保险商业保险福利医院福利医院专科医院专科医院综合医院综合医院业态创新业态创新园区医疗中心园区医疗中心自自由由医医生生职职业
12、业1313市场化国家保险业与医疗机构的互动关系市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续续)市场化国家保险业的最大的特征是自由职业医生为基础的门诊体系，医生受保险公司的全面监督，不敢“吃黑”。医生只开药不配药，没有机会赚药钱。如果病人患有较大疾病，则自然转入大医院进行治疗。合理的制度安排使得医疗价值链井然有序。大药厂大药厂大药厂大药厂新药厂新药厂新药厂新药厂大批发商大批发商大批发商大批发商集中化采购信息化存储时空化配送保保保保险险险险体体体体系系系系病人病人病人病人病人病人病人病人病人病人病人病人买药社社社社区区区区化化化化零零零零售售售售开药供货自由职业医生自由职业医生自由职业医生自由职业医生
13、介绍药品医疗保险工程师监督城市综合医院城市综合医院或专科医院或专科医院重症治疗1414市场化国家保险业与医疗机构的互动关系市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续续)保险公司通过医疗保险工程师为主体的保险监督系统，运用经济的杠杆保险公司通过医疗保险工程师为主体的保险监督系统，运用经济的杠杆来调整、控制病人、医生、医院，从而达到稀缺性医疗资源的有效配置。自来调整、控制病人、医生、医院，从而达到稀缺性医疗资源的有效配置。自由职业全科医生门诊体是基础医院，初诊病人的由职业全科医生门诊体是基础医院，初诊病人的80%80%在社区彻底解决，大医在社区彻底解决，大医院应该专门接受社区转诊的重诊急患。院应该专
14、门接受社区转诊的重诊急患。病人病人病人病人病人病人自由职业全科医生门诊体系自由职业全科医生门诊体系城市城市综合医院综合医院全国性全国性专业医院专业医院牙医体系牙医体系病人病人医疗保险医疗保险工程师工程师直接补偿制有限支付制预付费用制单一补偿制人头付费制医生工资制费用相加制比例预算制按日补偿制人头付费制1515商业保险天上喊，社会保险成鸡肋，门诊治疗合一体，药房变成大仓库，商业保险天上喊，社会保险成鸡肋，门诊治疗合一体，药房变成大仓库，商业保险天上喊，社会保险成鸡肋，门诊治疗合一体，药房变成大仓库，商业保险天上喊，社会保险成鸡肋，门诊治疗合一体，药房变成大仓库，流通企业不落地，零售药店角落站，新
15、药普药颠倒干，药厂两边直接做。流通企业不落地，零售药店角落站，新药普药颠倒干，药厂两边直接做。流通企业不落地，零售药店角落站，新药普药颠倒干，药厂两边直接做。流通企业不落地，零售药店角落站，新药普药颠倒干，药厂两边直接做。传统体制下中国医药医疗企业落差传统体制下中国医药医疗企业落差处于战略转型期的中国医药、医疗、流通企业之间内部关系极其紊乱，利益主体各自分割，系统资源流失，各产业链之间断裂。福利化的福利化的单位医院单位医院事业化的事业化的社区医院社区医院半市场化的半市场化的名牌医院名牌医院好好医医生生中中介介人人商业保险社会保险客客户户（病病人人）分分散散药药厂厂的的批发企业批发企业零售药店零
16、售药店1616医药分家，自由职业医生产生：医疗保险与医疗体制改革带动消费方式的变革，为医药流通企业改革奠定基础；自由职业医生推动，形成医药医疗消费社区化：医疗制度与流通模式转型促进医药企业分化，推动药业重组整合；消费模式转化与消费层次分化要求政府福利体制改革，探索良性循环的穷人补贴方式；2.32.3 中国医药医疗体制的未来演绎方向中国医药医疗体制的未来演绎方向保险保险保险保险福利福利福利福利药厂药厂药厂药厂流通流通流通流通消费医疗1717 现行体制现行体制震荡的两震荡的两极分化期极分化期局部改制局部改制实验的资实验的资源整合期源整合期区域改革区域改革先行的体先行的体制转型期制转型期中心城市中心
17、城市为主的业为主的业态转换期态转换期打通国际打通国际市场的资市场的资本引导期本引导期企企业业化化管管理理市市场场化化经经营营分分层层化化重重组组规规模模化化对对接接区区域域化化再再造造专专业业化化整整合合园园区区化化建建设设功功能能化化培培育育国国际际化化提提升升产产业业化化联联动动中国医疗产业的发育步骤中国医疗产业的发育步骤中国医疗产业的发育步骤中国医疗产业的发育步骤中国医药医疗体制的未来演绎方向中国医药医疗体制的未来演绎方向(续续)q中中国国医医疗疗整整个个制制度度体体系系和和市市场场将将重重新新再再造造，中中国国医医疗疗体体制制改改革革在在未未来来的的一一段段时时间间将将经经历历两两极极
18、分分化化期期、资资源源整整合合期期、体体制制转转型型期期、业业态态转转换换期期、资资本本引导期等几个周期，而且这几个周期将在很短的时间内完成：引导期等几个周期，而且这几个周期将在很短的时间内完成：1818目目 录录三点启示三点启示1.1.国内营销环境亟待改善国内营销环境亟待改善2.2.我国企业能力亟待再造我国企业能力亟待再造3.3.商务业态选择亟待创新商务业态选择亟待创新3.3.我国企业的能力再造我国企业的能力再造1919目前世界500强企业的研发投入占到全世界企业研发投入的66%，产业型领袖大公司仍是技术创新的源泉。产业型大公司利用其多年的积累、沉淀，有意识地在技术创新方面分层归类，一方面在
19、基础研发充分利用外部资源(院校、研究单位)，另一方面在应用研发控制核心技术，同时有目标、有节奏地将技术产品化、产业化。产业型大公司的每一次技术创新都将其价值挖掘至“淋漓尽致”，从而完成其再投入持续发展的良性循环。虽然近年来在大公司有风险投资内部化倾向，但总体而言，产业型技术创新仍是大公司内部各种功能的科学运用，也由此形成较为完善的战略管理模式。资资源源运运用用度度价值实现度价值实现度技术力技术力l战略投资战略投资l资源组织资源组织l控制核心控制核心产品力产品力l存量重组存量重组l增量投资增量投资l产能转移产能转移营销力营销力l全球策划全球策划l渠道共享渠道共享l新增代理新增代理规模力规模力l品
20、牌传播品牌传播l收购兼并收购兼并l跨国投资跨国投资价值力价值力l股市价值股市价值l融资循环融资循环l资本增值资本增值产业投资模式：产业投资模式：内部功能运用式创新内部功能运用式创新国外企业战略管理创新模式国外企业战略管理创新模式1 1.3 1.3 和君创业战略管理创新模式和君创业战略管理创新模式2020据OECD报告，目前全世界的38%技术创新，都是由风险投资完成的。（创业公司最为重要的战略管理模式）风险投资的特征：(1)从投资看是递进的，风险投资家在第一轮的融资中已经明白了以后的N次融资；(2)风险投资看重的不是企业的资产和财务指标，看重的是创业者或技术持有人个人；(3)风险投资有明确的阶段
21、结果及“刹车”标志；(4)风险投资的每一轮投资都吸引外部、市场资源弥补创业团队或技术天才的功能不足。风险投资一般是沿着概念技术方案产品定位产业制造市场营销规模扩张价值提升资本退出的方式进行。(在每一环节风险投资家都会利用和吸纳企业外部资源，发育企业相应功能)企企业业完完善善度度资本引导度资本引导度技术力技术力概念投资概念投资产品力产品力制造投资制造投资营销力营销力市场投资市场投资规模力规模力扩张投资扩张投资价值力价值力股市投资股市投资风险投资模式：风险投资模式：外部功能组合式创新外部功能组合式创新国外企业战略管理创新模式国外企业战略管理创新模式2 1.3 1.3 和君创业战略管理创新模式和君创
22、业战略管理创新模式2121中国企业既没有成熟的、强大的产业型大公司，也没有标准的、国际化的风险型投资公司，因此，中国企业的战略管理创新必须同时关注两种模式，混合运用两种模式。两种模式的运用，不仅需要企业的学习，更需要企业的实践，并在实践中生长发育其战略管理创新功能，提升其能力。在实践中，企业既可以根据自身的资源和能力进行模式排序，也可以将其模块化，交互运用，权变发展。资资源源运运用用度度技术力技术力l战略方向定位战略方向定位l投资能力定位投资能力定位企企业业完完善善度度产品力产品力l市场价值提升市场价值提升l资源组合落地资源组合落地营销力营销力l合资联盟借力合资联盟借力l商业模式创新商业模式创
23、新规模力规模力l收购兼并扩张收购兼并扩张l产能弹性扩张产能弹性扩张价值力价值力l国际对接增值国际对接增值l股市牵引增值股市牵引增值价值实现度价值实现度资本引导度资本引导度（按产业投资）（按产业投资）结结论论和君创业企业战略管理创新模式和君创业企业战略管理创新模式 1.3 1.3 和君创业战略管理创新模式和君创业战略管理创新模式2222决策管理决策管理控制管理控制管理营销管理营销管理信息管理信息管理融资服务融资服务并购服务并购服务投资服务投资服务战略定位战略定位组织设计组织设计人力资源人力资源企业文化企业文化和君创业投资银行和君创业投资银行 +管管理咨询服务产品框图理咨询服务产品框图l 从运营体
24、系看系统再造从运营体系看系统再造企业发展的立身之本，和君企业发展的立身之本，和君创业服务企业的核心能力创业服务企业的核心能力 我国企业战略提升的基本瓶颈我国企业战略提升的基本瓶颈2323目目 录录三点启示三点启示1.1.国内营销环境亟待改善国内营销环境亟待改善2.2.我国企业能力亟待再造我国企业能力亟待再造3.3.商务业态选择亟待创新商务业态选择亟待创新3.3.我国企业的能力再造我国企业的能力再造2424产品战略研究模型产品战略研究模型经典案例：经典案例：IBM基于业态变革的产品定位战略基于业态变革的产品定位战略战略营销法战略营销法技技术术营营销销法法品品牌牌营营销销法法协同营销法协同营销法硬
25、件硬件产品产品电子电子商务商务4.“中心中心”的战略评价的战略评价市场市场规模点规模点技术技术壁垒点壁垒点竞争竞争空白点空白点原有原有强势点强势点系统解系统解决方案决方案（行业）（行业）咨询咨询服务服务特殊特殊软件软件3.3.商务业态选择亟待创新商务业态选择亟待创新2525 1)IBM九十年代初陷入产品经营困境，郭士纳临危受命，从传统硬件产九十年代初陷入产品经营困境，郭士纳临危受命，从传统硬件产品转向行业系统解决方案服务，进行了产业业态变革与企业流程再造，首开品转向行业系统解决方案服务，进行了产业业态变革与企业流程再造，首开了以产品为起点的公司运营向以客户为起点的公司运营的转变。了以产品为起点
26、的公司运营向以客户为起点的公司运营的转变。传统硬传统硬件产品件产品原有原有强势点强势点市场市场规模点规模点竞争竞争空白点空白点技术技术壁垒点壁垒点 行业解行业解 决方案决方案（服务）（服务）原有原有强势点强势点市场市场规模点规模点竞争竞争空白点空白点技术技术壁垒点壁垒点产品产品客户客户第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）3.3.商务业态选择亟待创新商务业态选择亟待创新2626 2)IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，既依赖于原有强势点的硬件产在系统解决方案服务领域的战略转型，既依赖于原有强势点的硬件产品现金流支撑，又因行业大客户的
27、系统开发而增强了原有硬件产品的竞争力。其品现金流支撑，又因行业大客户的系统开发而增强了原有硬件产品的竞争力。其重点硬件产品随之进行了营销战略与营销技术的大调整。重点硬件产品随之进行了营销战略与营销技术的大调整。战略营销法战略营销法技技术术营营销销法法品品牌牌营营销销法法协同营销法协同营销法硬件硬件产品产品电子电子商务商务4.“中心中心”的战略评价的战略评价市场市场规模点规模点技术技术壁垒点壁垒点竞争竞争空白点空白点原有原有强势点强势点系统解系统解决方案决方案（行业）（行业）咨询咨询服务服务特殊特殊软件软件第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（
28、引言）3.3.商务业态选择亟待创新商务业态选择亟待创新2727 3)IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，显现出企业信息化升级中的在系统解决方案服务领域的战略转型，显现出企业信息化升级中的最大规模服务市场电子商务服务平台，由此推动公司在这一领域积极进取，最大规模服务市场电子商务服务平台，由此推动公司在这一领域积极进取，形成了形成了IBM的重要市场生长点，此类产品的经营，的重要市场生长点，此类产品的经营，IBM更多地关注产品的战略更多地关注产品的战略营销与品牌营销。营销与品牌营销。战略营销法战略营销法技技术术营营销销法法品品牌牌营营销销法法协同营销法协同营销法硬件硬件产品产品电子电子商务商务4
29、.“中心中心”的战略评价的战略评价市场市场规模点规模点技术技术壁垒点壁垒点竞争竞争空白点空白点原有原有强势点强势点系统解系统解决方案决方案（行业）（行业）咨询咨询服务服务特殊特殊软件软件第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）3.3.商务业态选择亟待创新商务业态选择亟待创新2828战略营销法战略营销法技技术术营营销销法法品品牌牌营营销销法法协同营销法协同营销法硬件硬件产品产品电子电子商务商务4.“中心中心”的战略评价的战略评价市场市场规模点规模点技术技术壁垒点壁垒点竞争竞争空白点空白点原有原有强势点强势点系统解系统解决方案决方案（行业）（
30、行业）咨询咨询服务服务特殊特殊软件软件4)IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，在诸多行业与大公司开发出独在系统解决方案服务领域的战略转型，在诸多行业与大公司开发出独特标准的软件产品，由此形成了公司具有技术壁垒的一批软件新产品，由于特标准的软件产品，由此形成了公司具有技术壁垒的一批软件新产品，由于这些产品由技术部门开发与经营，并处于外部大软件公司的高度竞争，其产这些产品由技术部门开发与经营，并处于外部大软件公司的高度竞争，其产品经营必须首先关注品牌营销与协同营销。品经营必须首先关注品牌营销与协同营销。第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引
31、言）3.3.商务业态选择亟待创新商务业态选择亟待创新 2929 5)IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，必须发育对各行业的信息在系统解决方案服务领域的战略转型，必须发育对各行业的信息化升级咨询能力，并开拓出与传统咨询公司完全不同的咨询服务领域，这是化升级咨询能力，并开拓出与传统咨询公司完全不同的咨询服务领域，这是一个全新的市场空白点，其咨询公司靠内部机构的协同功效与特殊的技术营一个全新的市场空白点，其咨询公司靠内部机构的协同功效与特殊的技术营销法，打出了自己的市场天地。销法，打出了自己的市场天地。战略营销法战略营销法技技术术营营销销法法品品牌牌营营销销法法协同营销法协同营销法硬件硬件产品产品电子电子商务商务4.“中心中心”的战略评价的战略评价市场市场规模点规模点技术技术壁垒点壁垒点竞争竞争空白点空白点原有原有强势点强势点系统解系统解决方案决方案（行业）（行业）咨询咨询服务服务特殊特殊软件软件第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）第三部分：产品优化选择模式北广的产品战略（引言）3.3.商务业态选择亟待创新商务业态选择亟待创新