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1、物流系统设计物流系统设计知识素材知识素材SUMMARYOBJECTIVESCORRECTIVE CHARTMODEL VS PRACTICE2知识素材知识素材SUMMARY1 分销网络优化原理 A 目的 服务：产品可得性与反应时间 生意增长利润 分销才是大数 网络物流总成本：运输VS库存储量 其它 网络能力：紧缩 扩张-多少个？多少个？多少个？多少个？-位置在哪？位置在哪？位置在哪？位置在哪？-多大规模及其功能？多大规模及其功能？多大规模及其功能？多大规模及其功能？3知识素材知识素材SUMMARY1 分销网络优化原理B 函数关系曲线总的网络成本总的网络成本总的网络成本总的网络成本总的库存成本总
2、的库存成本总的库存成本总的库存成本总的运输成本总的运输成本总的运输成本总的运输成本RDCRDC位置数目位置数目位置数目位置数目N N总总总总成成成成本本本本4知识素材知识素材SUMMARY1 分销网络优化原理C 数学模型与现实法 销售/分销驱动 VS 数理计算 中国行政区域 直辖市省会城市地县乡镇则是最现实 的分销网络 消费者分布供应资源政策规定数学模型会建议你建数学模型会建议你建数学模型会建议你建数学模型会建议你建在呆一的沙漠在呆一的沙漠在呆一的沙漠在呆一的沙漠/湖中湖中湖中湖中 中国公路等基础设施（过路过桥费等）（车辆）中国公路等基础设施（过路过桥费等）（车辆）中国公路等基础设施（过路过桥
3、费等）（车辆）中国公路等基础设施（过路过桥费等）（车辆）导致很大偏差导致很大偏差导致很大偏差导致很大偏差 VS VS VS VS 美国直美国直美国直美国直/畅通网（免费）畅通网（免费）畅通网（免费）畅通网（免费）以数据计算为参考，更多的是生意及资源限制的判断以数据计算为参考，更多的是生意及资源限制的判断以数据计算为参考，更多的是生意及资源限制的判断以数据计算为参考，更多的是生意及资源限制的判断5知识素材知识素材SUMMARY2 宝洁的例子 A Vision 2005 分销目的分销目的分销目的分销目的分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道服务要求服务要求服务要求服务要求成本成本成本成本/库存库存库存库
4、存B 2000B 2000年现状（时间年现状（时间年现状（时间年现状（时间/成本成本成本成本/活动图表法）活动图表法）活动图表法）活动图表法）数据（供应商）数据（供应商）数据（供应商）数据（供应商）工厂工厂工厂工厂RDC RDC 分销商门店分销商门店分销商门店分销商门店C C 怎么走？怎么走？怎么走？怎么走？SLOG/ECR SLOG/ECR6知识素材知识素材物流重新设计程序可行性分析项目计划假设和数据收集分析提出建议实施阶段阶段阶段阶段I-I-问题定义和计划问题定义和计划问题定义和计划问题定义和计划状态分析支持逻辑发展成本-收益估计目标陈述约束陈述测量标准分析技术项目工作计划阶段阶段阶段阶段
5、IIII数据收集和分析数据收集和分析数据收集和分析数据收集和分析阶段阶段阶段阶段IIIIII建议和实施建议和实施建议和实施建议和实施定义分析方法和获得技术定义和检验假设定义分析问题完成和有效基线分析确认数据资源收集数据收集有效数据完成方案分析完成敏感度分析进行风险评价提出展示方式确认最好的方案评价成本-收益数据定义实施计划安排实施时间定义接受标准实施启发式分析程序调整变化7知识素材知识素材物流系统设计程序内部审视项目程 序决 策衡 量客 户 服 务现今的信息流是什么?订单资料决策是如何制定的？客户服务的关键量度是什么？订单概况是什么?它是如何改变的。当库存不能订货时发生什么？它们是如何衡量的？
6、订货是如何收到的?现今的绩效水平是什么？8知识素材知识素材物流系统设计程序内部审视项目程 序决 策衡 量原材料管理当前通过工厂与分销中心的原材料流是什么？制造及分销中心能力分配决策是如何制定的？关键的制造及分销中心能力的极限是什么？在每个制造点及分销中心完成了什么程序？生产计划和时间表决策是如何制定的？原材料管理绩效的关键衡量度是什么？它们是如何衡量的？什么是当前的绩效水平？9知识素材知识素材物流系统设计程序内部审视项目程 序决 策衡 量运 输当前使用的是什么运输方式？每次运输的运输方式与承运人的选择决策是如何作出的？关键的运输绩效量度是什么？订货和运输量概况是什么？它们的不同之处何在？承运人
7、是如何被评价的？它们是如何衡量的？向承运人申请、支付和信息交换的流程是什么？现今的绩效水平是什么？运输文件的信息流是什么？承运人的相对经济绩效特征是什么？10知识素材知识素材物流系统设计程序内部审视项目程 序决 策衡 量仓 库现今使用的储藏和装卸设施是什么？他们执行的功能是什么？每个设施中集运决策是怎样制定的？每个设施的储存量与通过量是什么？每个设施内生产线是什么？物料处理者作出的决策是什么？他们是如何作出那些决策的？关键的仓库绩效量度是什么？他们是如何衡量的？每个设施中完成的或能够完成的储存、装卸及其他增值功能是什么？产品是如何储存在设施内的？什么是现今的绩效水平？产品选样决策是如何作出的？
8、什么是每个设施的相对经济绩效特征？11知识素材知识素材物流系统设计程序内部审视项目程 序决 策衡 量库 存现今库存物资储备的增值功能是什么？库存管理决策是如何作出的？企业的库存成本是什么？谁作出这些决策？关键的库存绩效量度是什么？使用什么样的信息来支持他们的决策？他们是如何衡量的？当今的绩效水平是什么？12知识素材知识素材客客 户户 生生 意意 发发 展展 方方 法法“优化供应链”供应商供应商供应商供应商制造商制造商制造商制造商消费者消费者消费者消费者零售零售零售零售/分销中心分销中心分销中心分销中心零售店零售店零售店零售店联盟战略联盟战略联盟战略联盟战略组织能力组织能力组织能力组织能力创造创
9、造创造创造优化优化优化优化需求需求需求需求供应供应供应供应XYZ13知识素材知识素材优化供应链？买这个！买这个！使用使用使用使用SLOGSLOG？14知识素材知识素材好的方法ECR是工作是工作CBD是做事方式是做事方式CBD KEA是地图是地图SLOGSLOG将各种变化合在一起的营销策略！将各种变化合在一起的营销策略！将各种变化合在一起的营销策略！将各种变化合在一起的营销策略！15知识素材知识素材“如何走向市场”有效的有效的有效的有效的消费者反应消费者反应消费者反应消费者反应有效的品类有效的品类有效的品类有效的品类有效的有效的有效的有效的新产品介绍新产品介绍新产品介绍新产品介绍有效的促销有效的
10、促销有效的促销有效的促销 有效的补货有效的补货有效的补货有效的补货 16知识素材知识素材“如何走向市场”有效的有效的有效的有效的消费者反应消费者反应消费者反应消费者反应有效的品类有效的品类有效的品类有效的品类有效的有效的有效的有效的新产品介绍新产品介绍新产品介绍新产品介绍有效的促销有效的促销有效的促销有效的促销简化简化简化简化/优化产品流优化产品流优化产品流优化产品流简化简化简化简化/优化订单优化订单优化订单优化订单系统（信息）系统（信息）系统（信息）系统（信息）简化简化简化简化/优化现金优化现金优化现金优化现金流（结算）流（结算）流（结算）流（结算）技术能力提高技术能力提高技术能力提高技术能
11、力提高计划计划计划计划组织能力提高组织能力提高组织能力提高组织能力提高计划计划计划计划 有效的补货有效的补货有效的补货有效的补货17知识素材知识素材“如何走向市场”有效消费有效消费有效消费有效消费者反应者反应者反应者反应有效的品类有效的品类有效的品类有效的品类有效的新产有效的新产有效的新产有效的新产品介绍品介绍品介绍品介绍有效的促销有效的促销有效的促销有效的促销简化简化简化简化/优化产优化产优化产优化产品流品流品流品流简化简化简化简化/优化订单优化订单优化订单优化订单系统（信息）系统（信息）系统（信息）系统（信息）简化简化简化简化/优化现优化现优化现优化现金流（结算）金流（结算）金流（结算）金
12、流（结算）技术能力提高技术能力提高技术能力提高技术能力提高计划计划计划计划组织能力提高组织能力提高组织能力提高组织能力提高计划计划计划计划 有效的补货有效的补货有效的补货有效的补货物流条款物流条款物流条款物流条款分销网络分销网络分销网络分销网络可靠性可靠性可靠性可靠性产品标准产品标准产品标准产品标准订单标准订单标准订单标准订单标准内部内部内部内部ECRECR能力能力能力能力电子商务电子商务电子商务电子商务IDS/DBS/EDRIDS/DBS/EDRVMI(KARS/CRP)VMI(KARS/CRP)外部外部外部外部ECRECR能力能力能力能力内部内部内部内部ECRECR组织能力组织能力组织能力
13、组织能力现金折让现金折让现金折让现金折让价格体系价格体系工厂，工厂，RDCTOM，运货，运货托盘，最低订量托盘，最低订量条形码，条形码，EDI第三方物流第三方物流EDI分销系统分销系统零售系统零售系统客户队伍客户队伍专业人员专业人员SLOG，整车，整车18知识素材知识素材SLOG目的：简单、一致、透明的交易条款焦点：如何保证所有地区、品类使用一致的条款？19知识素材知识素材SLOG结果1、减少73%送货点2、订单减少68%3、整车量上升35%4、工厂直运上升55%5、有效供货占61%6、库存下降40%7、缺货减少50%20知识素材知识素材SLOG的目的1、通过减少或剔除供应链中不增值的环节、活
14、动，并将此节约投到增加消费者价值的项目，从而 促进有盈利的生意量增长。2、是一种“综合捆绑”方式，实现贸易条款及大项目（SAP）21知识素材知识素材SLOG的原则流畅与简化透明对所有客户公平、机会均等成本利益分析激励有效行为减少无效行为的根源剔除供应链中不增值的活动，将更多的资源投入到 满足消费者的真正需求上。（谁是客户？两个兴奋点）22知识素材知识素材SLOG的最佳方式步骤步骤步骤步骤1 1：产生主意：产生主意：产生主意：产生主意步骤步骤步骤步骤2 2：发展概念：发展概念：发展概念：发展概念步骤步骤步骤步骤3 3：评估生意机会：评估生意机会：评估生意机会：评估生意机会步骤步骤步骤步骤4 4：
15、设计方案：设计方案：设计方案：设计方案步骤步骤步骤步骤6 6：扩展：扩展：扩展：扩展步骤步骤步骤步骤5 5：市场评估、测试：市场评估、测试：市场评估、测试：市场评估、测试23知识素材知识素材积极卖点SLOG格言：“好消息与坏消息”SLOG ：条款改变 多品类合运 SLOG ：5个新要求 低价 技术 SLOG ：流程改变 激励有效客户 0.25%的货损补贴 24知识素材知识素材SLOG历程清扫自己的房子鼓励ECR行为减少不增值活动建设供应链能力支持生意增长25知识素材知识素材SLOG GUIDELINESPLEASE SEE THE ATTACHED ABCCOMPANY26知识素材知识素材MR
16、P框架图27知识素材知识素材供应链管理计划体系图供应商供应商供应商供应商材料计划材料计划材料计划材料计划（MRPMRP）-JIT-JIT生产计划生产计划生产计划生产计划（MPSMPS）准确准确可靠性可靠性成品调拨计划成品调拨计划成品调拨计划成品调拨计划（DRPDRP）准确：准确：产品/时间 地点/质量/成本库存库存全面计单管理全面计单管理全面计单管理全面计单管理（TOMTOM）完善订单率完善订单率需求误差修正需求误差修正需求管理需求管理需求管理需求管理（DMDM）销售预测销售预测（RDC）销售计划销售计划消费者消费者消费者消费者POS+IDSPOS+IDS优化供应链优化供应链优化供应链优化供应
17、链满足需求满足需求满足需求满足需求制造需求制造需求制造需求制造需求28知识素材知识素材分销模式简介原则29知识素材知识素材分销模式简介目标模式 0101年年年年0101年年年年0505年年年年公司公司公司公司60%60%3 3天天天天分销商分销商分销商分销商工厂直送工厂直送工厂直送工厂直送零售商零售商零售商零售商35%35%3 3天天天天5%5%2 2天天天天60%60%批发批发批发批发40%40%门店门店门店门店30%30%分销中心分销中心分销中心分销中心70%70%门店门店门店门店门店门店门店门店30%30%50%50%20%20%目的：目的：目的：目的：85%85%的分销的分销的分销的分销 100100万门店万门店万门店万门店 2424小时送货小时送货小时送货小时送货 供应总成本是供应总成本是供应总成本是供应总成本是0101年的年的年的年的50%50%30