太平洋人寿基本法研究31页.ppt

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1、太平洋人寿基本法研太平洋人寿基本法研究究31页页2太平洋人寿基本法研究太平洋人寿基本法研究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3（一）基本法的营销文化（一）基本法的营销文化1、倡导、倡导简单简单的人际关系的人际关系 （1）个人的晋升完全靠个人的努力）个人的晋升完全靠个人的努力 （2）团队的人与人之间是合作、共赢的关系）团队的人与人之间是合作、共赢的关系 （3）主管协助属员、帮助其成长，合作发展）主管协助属员、帮助其成长，合作发展2、倡导、倡导自主自主经营经营 （1）营销人员与公司是代理关系）营销人员与公司是代理关系 （2）营销人员

2、就是自己做老板）营销人员就是自己做老板 走个人路线走个人路线零售商零售商 走组织路线走组织路线创建自己的企业创建自己的企业 3、倡导、倡导快乐快乐营销营销 自由自律、用心承诺、用爱负责自由自律、用心承诺、用爱负责文化激励 经营用理想吸引人用理想吸引人用文化留住人用文化留住人用待遇回报人用待遇回报人 用制度鼓励人用制度鼓励人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究41 1、目标设定、目标设定关注点关注点维持点维持点晋升点晋升点育成点育成点（二）基本法的营销经营（二）基本法的营销经营文化激励 经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5（三）基本法的营销激励（三）基本法的营销

3、激励1 1、费用高投入、费用高投入 基本法的费用投入占个险整体费用投入的基本法的费用投入占个险整体费用投入的83.7%83.7%，是个险营销最大的资源，是个险营销最大的资源2 2、长期有效性、长期有效性 竞赛活动是短期的，基本法是长期的竞赛活动是短期的，基本法是长期的3 3、资源最有力、资源最有力 基本法利益上不封顶，是最有利、最直接、最基本法利益上不封顶，是最有利、最直接、最大化的资源大化的资源 4 4、最广推动面、最广推动面 基本法是各职级职涯规划的依据基本法是各职级职涯规划的依据5 5、职业、职业“金手铐金手铐”收入及职涯培育、沉淀了人才收入及职涯培育、沉淀了人才文化激励 经营万一网制作

4、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6内容简介内容简介一、基本法的理念、理解一、基本法的理念、理解二、不同职级的职涯解析二、不同职级的职涯解析三、常见问题的专项解答三、常见问题的专项解答文化激励 经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7二、不同职级的职涯解析二、不同职级的职涯解析（一）生涯规划意义（一）生涯规划意义（二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划（四）针对业务专务的职涯规划（四）针对业务专务的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划8（一）生涯规划意义（一）生涯规划意义 现代

5、营销理论告诉我们：忠诚客户群是公司现代营销理论告诉我们：忠诚客户群是公司稳健经营、长期可持续发展的生命线。而忠诚客稳健经营、长期可持续发展的生命线。而忠诚客户群的建立取决于忠诚营销员队伍的建立；忠诚户群的建立取决于忠诚营销员队伍的建立；忠诚营销员队伍的建立取决于营销员的生涯规划；营营销员队伍的建立取决于营销员的生涯规划；营销员的生涯规划取决于科学合理地规划员工生涯销员的生涯规划取决于科学合理地规划员工生涯的基本方法的基本方法基本法。基本法。生涯规划对营销员的重要意义？生涯规划对营销员的重要意义？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9 从这个意义上讲，不应该简单地把基本法从这个意义

6、上讲，不应该简单地把基本法仅仅看成一种管理制度，而应将其看作是规划仅仅看成一种管理制度，而应将其看作是规划营销人员生涯的基本方法，或者说是稳定营销队营销人员生涯的基本方法，或者说是稳定营销队伍的基本管理办法。伍的基本管理办法。自己要会对各职级进行职涯规划，还要教业自己要会对各职级进行职涯规划，还要教业务主管学会如何对各职级进行职涯规划。务主管学会如何对各职级进行职涯规划。（一）生涯规划意义（一）生涯规划意义10二、不同职级的职涯解析二、不同职级的职涯解析（一）生涯规划意义（一）生涯规划意义（二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规

7、划（四）针对行销主任的职涯规划（四）针对行销主任的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11 1 1、让新人知道在基本法中的利权责、让新人知道在基本法中的利权责 2 2、让新人知道与正式业务员的收入对比、让新人知道与正式业务员的收入对比 3 3、让新人知道快速转正对其个人的意义、让新人知道快速转正对其个人的意义 4 4、让新人清楚转正的条件、让新人清楚转正的条件（二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划12报酬利益

8、报酬利益 福利保障福利保障 （二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13报酬利益报酬利益 职级考核职级考核 福利保障福利保障职级职级养老基金养老基金保保险责险责任任意外身故意外身故疾病身故疾病身故意外医意外医疗疗正式正式业务员业务员FYC(2%+2%)FYC(2%+2%)2000020000100001000020002000见习业见习业务员务员1000010000 （二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14见习与正式业的收入对比见习与正式业的收入对比（二）针对新人的职涯规划（

9、二）针对新人的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15报酬利益报酬利益 福利保障福利保障项目项目发放时间发放时间发放办法发放办法1.1.佣金佣金(高中低高中低)每月 标准新保佣金标准续保佣金2.2.增员奖金增员奖金6个月 同见业务员3.3.辅导奖金辅导奖金6个月同增员奖金4.4.服务津贴服务津贴6个月滚动同见业务员5.5.优质续保奖优质续保奖6个月滚动个人继续率88%，当月实际领取服务津贴10%6.6.季业务奖金季业务奖金季度滚动月季度滚动月均发放均发放（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16报酬利

10、益报酬利益 福利保障福利保障职级职级养老基金养老基金保保险责险责任任意外身故意外身故疾病身故疾病身故意外医意外医疗疗业务业务主任主任资资深深专务专务FYC(2%+2%)FYC(2%+2%)100000100000500005000070007000高高级专务级专务FYC(2%+2%)FYC(2%+2%)5000050000250002500030003000正式正式业务员业务员FYC(2%+2%)FYC(2%+2%)2000020000100001000020002000见习业见习业务员务员1000010000（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划17福利保障福利保障报酬

11、利益报酬利益职级职级养老基金养老基金保保险责险责任任意外身故意外身故疾病身故疾病身故意外医意外医疗疗资资深深专务专务FYC(2%+2%)FYC(2%+2%)100000510000055000055000057000 3.57000 3.5高高级专务级专务500002.5500002.525000 2.525000 2.53000 1.53000 1.5正式正式业务员业务员2000020000100001000020002000职级职级绩优总绩优总差差绩优绩优机制机制季度季度业务奖业务奖金金月服月服务务津津贴贴优质续优质续保保奖奖资资深深专务专务 C2400C24004564164564168

12、0070080070080708070高高级专务级专务 C1200C120015011015011035025035025035253525正式正式业务员业务员 C800C80040401001001010110=150-40 416=456-40110=150-40 416=456-40（三）针对正式业务员的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18报酬利益报酬利益 福利保障福利保障项目项目发放时间发放时间发放办法发放办法1.1.佣金佣金每月

13、标准新保佣金标准续保佣金2.2.增员奖金增员奖金6个月 同见业务员3.3.辅导奖金辅导奖金6个月同增员奖金4.4.服务津贴服务津贴6个月滚动同见业务员5.5.优质续保奖优质续保奖6个月滚动个人继续率88%，当月实际领取服务津贴10%6.6.季业务奖金季业务奖金季度滚动月季度滚动月均发放均发放（四）针对业务专务的职涯规划（四）针对业务专务的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19报酬利益报酬利益 福利保障福利保障 做绩优好还是做主管好做绩优好还是做主管好?职级职级养老基金养老基金保保险责险责任任意外身故意外身故疾病身故疾病身故意外医意外医疗疗业务经业务经理理FYC(2%+2

14、%)FYC(2%+2%)2000002000001000001000001000010000主任主任资务资务FYC(2%+2%)FYC(2%+2%)100000100000500005000070007000高高级专务级专务FYC(2%+2%)FYC(2%+2%)5000050000250002500030003000正式正式业务员业务员FYC(2%+2%)FYC(2%+2%)2000020000100001000020002000（四）针对业务专务的职涯规划（四）针对业务专务的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20报酬利益报酬利益 福利保障福利保障主任项目主任项目发放

15、发放发放办法发放办法1.1.主任津贴主任津贴每月(2.5%/2.7%/2.9%室月FYC3000+25%/27%/29%室月FYC3000)标准个体2.2.室育成回计室育成回计9个月 育成室每月FYC75%/50%/25%(1-3月/4-6月7-9月)考核3.3.室一代育成室一代育成 每月 育成室分出后1-12月为12%,13月起7%4.4.室二代育成室二代育成 每月 育成室分出后1-12月为6%,13月起3.5%5.5.室年终奖金室年终奖金 年终 室全年FYC3000实际担任业务主任的月份数（或以上职级）5%继续率调整 6.6.佣金、增员奖、辅导奖、季度业务奖、服务津贴、优质续保奖同正式业务

16、员 2.5%/2.7%/2.9%和25%/27%/29%分别表示主任、高级主任、资深主任（业务经理直辖及督导直辖）的比率标准。业务主任个人月（年）出勤率70%的，不得领取当月（年）的主任津贴（室年终奖金）。（五）针对主管职级的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21报酬利益报酬利益 福利保障福利保障经理项目经理项目发放发放发放办法发放办法1.1.经理津贴经理津贴每月(0.7%/0.8%/0.9%部月FYC12000+7%/8%/9%部月FYC12000)标准个体2.2.部育成回计部育成回计9个月 育成部每月FYC75%/50%/25%(1-3月

17、/4-6月7-9月)考核3.3.部一代育成部一代育成 每月 育成部分出后1-12月为3.5%,13月起3%4.4.部二代育成部二代育成 每月 育成部分出后为1.5%5.5.部年终奖金部年终奖金 年终 部全年FYC12000实际担任业务经理的月份数（或以上职级）1%继续率调整 6.6.佣金、增员奖、辅导奖、季度业务奖、服务津贴、优质续保奖、主任津贴、室育成回计、室育成津贴、室年终奖金等报酬项目同资深主任。0.7%/0.8%/0.9%和7%/8%/9%分别表示经理、高级经理、资深经理（督导直辖）的比率标准。部经理个人月（年）出勤率0FYC03 3个月个月按按3 3个月个月滚动滚动（新人（新人签约满

18、签约满6 6个整月第一个整月第一次考核）次考核）考核月均指考核月均指标标见习业务员见习业务员转转正正FYC2100FYC2100、3 3件件或或FYC3150FYC3150、3 3件件3 3个月个月或或6 6个月个月按月按月滚动滚动达到累达到累计计指指标标（3 3个月或个月或6 6个月）个月）可提前晋升可提前晋升（二）针对新人的职涯规划（二）针对新人的职涯规划31高级主任高级主任资深主任资深主任主主 任任个人个人3 3个月个月FYC2025FYC2025室室3 3个月个月FYCFYC90009000正式业务员正式业务员2 2人人室继续率室继续率6565个人个人3 3个月个月FYC2025FYC

19、2025室室3 3个月个月FYCFYC1350013500正式业务员正式业务员3 3人人室继续率室继续率7070个人个人3 3个月个月FYC2025FYC2025室室3 3个月个月FYCFYC1800018000正式业务员正式业务员4 4人人室继续率室继续率7070个人个人3 3个月个月FYC2025FYC2025室室3 3个月个月FYCFYC2520025200累计直接育成累计直接育成1 1室室室继续率室继续率8080个人个人3 3个月个月FYC2025FYC2025室室3 3个月个月FYCFYC3360033600累计直接育成累计直接育成2 2室室室继续率室继续率8080个人个人3 3个月

20、个月FYC2025FYC2025室室3 3个月个月FYCFYC4200042000累计直接育成累计直接育成3 3室室室继续率室继续率8080经经 理理报酬利益报酬利益 职级考核职级考核 福利保障福利保障部3个月FYC45000辖属3室部继续率75（五）针对主管职级的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划32报酬利益报酬利益 职级考核职级考核 福利保障福利保障督导督导经理经理资深经理资深经理高级经理高级经理资深督导资深督导区3个月FYC252000辖属3部区继续率75区3个月FYC324000辖属3部区继续率75部3个月FYC135000累计直接育成1部部继续率80部3个月FYC189000累计直接育成2部部继续率80部3个月FYC234000累计直接育成3部部继续率80区3个月FYC600000累计直接育成1区区继续率80部3个月FYC100800辖属3室部继续率75部3个月FYC72000辖属3室部继续率75（五）针对主管职级的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划