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1、新新PASSAT上市方案上市方案目录一、活动背景二、活动目的三、活动方案四、活动进程五、前期筹备六、组织保障七、现场执行八、费用明细2 2活动背景活动背景 近年来，随着社会经济的腾飞，国内中高级车市场增长明显，市场容量迅速放大。未来一段时间国内经济将继续保持近年来，随着社会经济的腾飞，国内中高级车市场增长明显，市场容量迅速放大。未来一段时间国内经济将继续保持平稳较快的发展，中高级车市场亦将在未来一段时间内保持平稳较快的发展，中高级车市场亦将在未来一段时间内保持8%-10%的较快增长。的较快增长。PASSAT领驭的市场表现始终处在第一集团，销量增长迅速，品牌口碑稳定。主要竞争车型都在加快更新换代
2、速度以领驭的市场表现始终处在第一集团，销量增长迅速，品牌口碑稳定。主要竞争车型都在加快更新换代速度以提升销量，试图在高速发展的提升销量，试图在高速发展的B级车市场占据更大份额。级车市场占据更大份额。新新PASSAT保持了保持了PASSAT品牌安全高效、车内舒适宽敞等品牌优势，并通过全新的技术平台，赋予其更多科技内涵与品牌安全高效、车内舒适宽敞等品牌优势，并通过全新的技术平台，赋予其更多科技内涵与时尚元素。全新一代帕萨特的整车设计代表了大众汽车集团最新设计语言，采用了大众汽车集团的统一开发标准，拥有大时尚元素。全新一代帕萨特的整车设计代表了大众汽车集团最新设计语言，采用了大众汽车集团的统一开发标
3、准，拥有大气豪迈的外观、尊贵品味的内饰，给消费者带来奢华舒适的享受；同时，全新一代帕萨特搭载了全球尖端的完美动力系统、气豪迈的外观、尊贵品味的内饰，给消费者带来奢华舒适的享受；同时，全新一代帕萨特搭载了全球尖端的完美动力系统、配备了顶级辅助驾驭系统，为消费者提供了更富有乐趣的驾乘体验；超越同级的人性化配置、可靠的德系品质，以及众多配备了顶级辅助驾驭系统，为消费者提供了更富有乐趣的驾乘体验；超越同级的人性化配置、可靠的德系品质，以及众多智慧前瞻的安全保障，使其具有了超越同级别车的综合优势。全新一代帕萨特通过打造智慧前瞻的安全保障，使其具有了超越同级别车的综合优势。全新一代帕萨特通过打造“卓之道、
4、御之道、尊之道、泰之卓之道、御之道、尊之道、泰之道道”全方位的驾驶体验与感官体验，给我国中高级车市场带来一股全新的驾驶风尚。全方位的驾驶体验与感官体验，给我国中高级车市场带来一股全新的驾驶风尚。2011年大众汽车集团与上海大众汽车联合推出面向未来的、为新时代中国消费者打造的高级别轿车年大众汽车集团与上海大众汽车联合推出面向未来的、为新时代中国消费者打造的高级别轿车全新一代帕萨全新一代帕萨特。作为一款全新车型，全新一代帕萨特在造型设计、动力搭载、安全保障、科技装备等方面，都进行了全新的设计与调特。作为一款全新车型，全新一代帕萨特在造型设计、动力搭载、安全保障、科技装备等方面，都进行了全新的设计与
5、调校，更加符合中国消费者的审美需求与驾乘习惯。随着全新一代帕萨特的到来，凭借集优雅和动感于一体的独有气质，将校，更加符合中国消费者的审美需求与驾乘习惯。随着全新一代帕萨特的到来，凭借集优雅和动感于一体的独有气质，将继续巩固继续巩固PASSAT品牌在国内中高级车市的领先优势，同时指引我国中高级车市发展的新潮流。品牌在国内中高级车市的领先优势，同时指引我国中高级车市发展的新潮流。在中国已走过十余年、拥有在中国已走过十余年、拥有“百万辆百万辆”光辉历程的光辉历程的PASSAT经典品牌，早已不仅仅是一个品牌，或一个车型，它凝聚了上经典品牌，早已不仅仅是一个品牌，或一个车型，它凝聚了上海大众汽车对推进我
6、国汽车事业发展的一腔热忱，代表着海大众汽车对推进我国汽车事业发展的一腔热忱，代表着PASSAT经典品牌不断创新的进取精神，也代表着中国消费者对经典品牌不断创新的进取精神，也代表着中国消费者对汽车追求与理解的不断提高与深化，它已经成为我国中高级车市一个有中国特色的成功符号。汽车追求与理解的不断提高与深化，它已经成为我国中高级车市一个有中国特色的成功符号。随着全新一代帕萨特的到来，前瞻时尚的设计、卓越领先的操控，人性科技的装备和智慧的安心保障，都赋予随着全新一代帕萨特的到来，前瞻时尚的设计、卓越领先的操控，人性科技的装备和智慧的安心保障，都赋予PASSAT经典品牌全新的活力，而众多经典品牌全新的活
7、力，而众多PASSAT品牌的拥护者和拥有者也因亲历这次品牌的飞跃，而提升对品牌的归属感品牌的拥护者和拥有者也因亲历这次品牌的飞跃，而提升对品牌的归属感和自豪感。和自豪感。3 3 借助新借助新PASSAT上市会，为当地建立全新的上海大众品牌形象及新车型进入当地市场上市会，为当地建立全新的上海大众品牌形象及新车型进入当地市场充分造势；充分造势；利用活动期间当地媒体资源进行集中传播，增加上海大众品牌和新品的曝光度，利用活动期间当地媒体资源进行集中传播，增加上海大众品牌和新品的曝光度，通过上市会活动，增加潜在用户与新产品的接触机会，吸引潜在客户购买，增加店面通过上市会活动，增加潜在用户与新产品的接触机
8、会，吸引潜在客户购买，增加店面集客量，最终提高销售。集客量，最终提高销售。活动目的活动目的活动目的活动目的一、活动主题：-第一届第一届XX市车舞飞扬大型车展市车舞飞扬大型车展-全新全新PassatXX上市会上市会二、活动时间：2011年5月8日三、活动地点：XX中心广场四、活动形式：媒体邀约、新车品鉴会五、活动内容：总经理致辞、节目表演、新车揭幕、销售顾问绕车介绍、试乘 试驾六、参加人数：100人七、活动承办：待定 活动进程活动进程预热阶段进行阶段后续阶段 “车舞飞扬大型车展车舞飞扬大型车展”全新全新Passat乌兰察布上市会乌兰察布上市会硬广+软文软文+新闻报道全程软文论坛发贴物料准备终端展
9、厅物料宣传全新全新Passat上市会上市会用户试乘试驾硬广+软文时间项目时间前期预热媒体宣传月日至5月7日发放邀请函、客户邀约月日至日相关物料的制作月日前销售人员培训月日至月日活动当天现场活动执行月日活动总结活动总结反馈月日后期试乘试驾情况月日后期订车情况分析月日活动进程安排活动进程安排报纸广告前期预热电台媒体：FM99.9兆赫 每天早晚分2次播出广宣媒体：XX晚报、XX日报，XX人民广播电台，电视台短息发送：10000条短息邀请函：媒体邀约、嘉宾邀约、用户邀约（政府采购、前期意向客户）前期预热前期预热4培训时间：月日-月日4培训地点：上海大众展厅、XX中心广场4培训人员：全体销售人员4培训内
10、容：产品知识、销售礼仪4培训考核：实操练习 前期人员培训前期人员培训4报社邀约：XX日报XX晚报4电台邀约：XX市交通台 4用户邀约：政府采购：XX政府采购中心行业客户：XX市各党政机关企事业单位 4潜在客户：18批次（暂定)4特邀嘉宾：厂家领导（待定）4工作人员：直营店全体员工、广告公司（待定）4 4 前期嘉宾邀约前期嘉宾邀约前期文字准备前期文字准备 前期文字准备前期文字准备为保证全新为保证全新PASSAT上市会上市会日活动达到预期效果，确保各项工作能够顺利开展，特日活动达到预期效果，确保各项工作能够顺利开展，特成立全新成立全新PASSAT上市会上市会日活动组。日活动组。专业小组负责人职责实
11、施细则活动项目组组长XX主持整个活动的流程及内容，协调各组的工作方向 月日召开活动准备会议，落实各组任务及相关负责人，全面实施。月日至月日间定期检查工作情况，及时调整、完善准备工作。月日审查工作情况，确保18点前所有项目准备就绪。媒体发布小组XX新闻记者邀请，新闻通稿的准备、发稿的跟踪现场宣传物料的设计、制作与布置电视新闻报道的制作与播放监控 新闻记者邀请：月26日开始邀请媒体记者，月日18点准备完毕，确保到会记者。责任人：XX发稿跟踪：月日至月日确保通稿的刊登。展厅现场宣传物料的设计、制作与布置：月日17点前所有物料布置完毕。责任人：XX月日至月日跟踪电视新闻报道的制作与播放监控。责任人：X
12、X专业小组负责人职责实施细则客户工作小组 XX发邀请函、电话、短信或登门邀请用户参加活动1、明确定单客户、目标客户、忠实客户、大客户详单。责任人：XX2、发邀请函或登门邀请定单客户、大客户参加活动。责任人：XX3、以电话及短信的形式邀请目标客户、忠实客户参加活动责任人：XX注：发邀请函、电话、短信或登门邀请用户参加活动的工作进行3轮准备。月8日初步确定来宾名单。月8日至月日及时跟进、落实。月日最终敲定名单，保证嘉宾人数。会务工作小组XX资料、礼品的准备活动现场协调工作来宾的签到、接待、餐饮1、月日17点前所有资料、礼品准备完毕。责任人：XX2、活动现场协调工作，活动当天协调现场的各项工作，及时
13、处理突发事件。责任人：XX3、现场接待来宾，请嘉宾填写贵宾信息卡，收集客户信息，发放单页、礼品。责任人：XX4、月日，布置会场完毕。责任人：全体人员5、试乘试驾准备，布置。责任人：XX活动现场背景图活动现场背景图日期日期时间时间事宜事宜责任责任 /执行执行备注备注2011年月日8:30所有工作人员到位销售经理工作人员按要求布置场地，进行最后检查。9:30-9:50媒体、嘉宾及客户接待XX接待媒体、用户、嘉宾签到并派发礼品现场播放暖场视频（全新宣传片）9:50-10:00入场就座全新 VCR视频循环播放销售顾问工作人员引导媒体及嘉宾就座全新产品VCR视频循环播放10:00-10:05开幕及嘉宾介
14、绍主持人主持人致欢迎词及嘉宾介绍,进献哈达10:05-10:10领导致辞工厂/集团10:10-10:20现代音乐四重奏射灯、烟雾开启领导宣布各车型售价（LED同时显示）乌市总经理发布全新价格10:20-10:25动感车模秀(民族服饰）XX动感车模秀10:25-10:35新车产品介绍销售经理李堃全新新品技术讲解、定位阐述等10:35-10:45马头琴表演主持人万马奔腾10:45-10:50媒体及行业客户实车体验主持人主持人从现场嘉宾中抽取幸运奖11:20-11:50拍照/合影留念/仪式结束全体工作人员接受媒体采访，同时与媒体、用户拍照，合影留念。活动现场活动现场4场地费：200004模特费：36004户外演出：50004电视广告及电台广告：1400 4共计：30000元整费用明细费用明细谢 谢!1818