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1、冰糖雪梨策划方案冰糖雪梨策划方案目录目录集团与产品介绍集团与产品介绍1市场环境分析市场环境分析2营销策划方案筹备与实施营销策划方案筹备与实施3营销策略组合营销策略组合4营销效果测评营销效果测评5 本方案通过对娃哈哈冰糖雪梨产品为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。引言引言 一、集团公司与产品介绍一、集团公司与产品介绍1.集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于杭州娃哈哈集团有限公司创建于19871987年，为中国最年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、大全球第五的食品饮料生产企业，在
2、资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续销售收入、利润、利税等指标上已连续1111年位居中国饮年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。潜力的食品饮料企业。20102010年，全国民企年，全国民企500500强排名第强排名第8 8位。位。2.2.产品认知产品认知1 1）核心）核心产品：品：冰糖雪梨冰糖雪梨（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶2 2）形式）形式产品：品：（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂（2）包装：瓶装一、集团公司与产品介绍一、
3、集团公司与产品介绍3.3.产品分析产品分析1)产品特点一、集团公司与产品介绍一、集团公司与产品介绍2)产品竞争分析品名品名品名品名康师傅康师傅康师傅康师傅统一统一统一统一娃哈哈娃哈哈娃哈哈娃哈哈其他品牌其他品牌其他品牌其他品牌零售价零售价￥3.003.00￥3.503.50￥4.004.00￥3.003.00￥2.502.50接受度接受度低低高高低低低低渠道渠道超市、高校便利店、校超市、高校便利店、校园园超市、校超市、校园园周周边小小卖部部促促销方式方式买赠促促销、有、有奖促促销、活、活动促促销等等二、市场环境分析二、市场环境分析1.SWOT1.SWOT分析分析竞争竞争竞争竞争对手对手对手对手
4、康师傅康师傅康师傅康师傅统一统一统一统一娃哈哈娃哈哈娃哈哈娃哈哈S S企业实力雄厚，资金企业实力雄厚，资金,技术力量雄厚技术力量雄厚启动市场早，渠道比较宽启动市场早，渠道比较宽广广具有很高的市场针对具有很高的市场针对性，性，大瓶口，清新的大瓶口，清新的口感口感W W甜口味不能满足所有甜口味不能满足所有消费者的需求消费者的需求,口味偏甜，在传播上偏重口味偏甜，在传播上偏重于对产品营养的强化于对产品营养的强化宣传力度还欠缺宣传力度还欠缺O O引导人们的健康意识引导人们的健康意识引导人们的健康意识引导人们的健康意识引导人们的健康意识引导人们的健康意识T T碳酸饮料等其他饮料对冰糖雪梨的冲击和替代来自
5、各类冰糖雪梨的冲击和竞争应该树立自己的价格应该树立自己的价格优势优势2.2.目目标标市市场场分析分析（1）针对校园中青年群体进行销售，以“青春，我最靓”为宣传口号进行宣传推广。（2）面向校园所辐射其他范围：如校园周边的超市和流动人群。二、市场环境分析二、市场环境分析3外部环境分析1 1）、社）、社会会经济环境境 阎良良区区消消费者的消者的消费水平水平总体体来来说是相是相对西安市西安市区区的的较低一点，低一点，阎良良区区具有全具有全国国最大的最大的飞机机产业基地工薪基地工薪阶层相相对较多，在多，在饮料消料消费上面也是比上面也是比较可可观。2 2）、）、竞争争环境境 在在阎良良区区的消的消费市市场
6、，康，康师傅的冰糖雪梨占傅的冰糖雪梨占50%50%，其，其次是娃哈哈的冰糖雪梨占次是娃哈哈的冰糖雪梨占20%20%，其，其它它的占的占30%30%。3 3）、文化）、文化环境境 阎良良区内区内有有两两所高等院校，所高等院校，还有五所以上中等院校，有五所以上中等院校，因此，可以因此，可以说，阎良良区区的文化程度相的文化程度相对比比较高。高。4 4）、技）、技术环境境 阎良良区区人民人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶瓶口包装口包装还是是很很满意的。意的。三营销策划方案三营销策划方案调研、调研、宣传宣传ADD CONTENTS分析校园市场分析校园市场方案设计方案设计扩大知名度扩大知
7、名度方案实施方案实施策略组合策略组合扩大销售量扩大销售量效果预评效果预评ADD CONTENTS实现企业销售额增长实现企业销售额增长方案目方案目标标 我们将采用校园推广的方式，采用多渠道、多样化的促销方式为娃哈哈冰糖雪梨提出独特的营销策划方案。其目标为：扩大娃哈哈的品牌影响力；增强冰糖雪梨产品的知名度，扩大其在校园以及周边受众的影响力，从而增强娃哈哈产品的销售量。校园市场调研校园市场调研学校家属外部学生培训在校学生本学校设有培训基地，每期培训人数不下百人，每三个月平均一次培训，孙髯量不大，但是可以扩大宣传力度学校家属千人以上，数量不大，但是购买力比较强学生的数量在万左右，并且对饮料的许流量比较
8、大，集中在篮球场食堂和校内网吧校园宣传方案校园宣传方案青春，我最靓集中在学生宿舍食堂和家属楼的张贴处张贴利用中午时断在校园广播推出最新足校信息利用学院建立的学生群发布产品的活动方案校园广播张贴海报校园网站和群销售策划方案销售策划方案与移动或联通联合推广在新生报名之际，大量新生办理手机业务，借此机会，可以与移动或联通进行联合宣传推广。冰糖雪梨知识竞赛王力宏活动广告.avi 征集娃哈哈冰糖雪梨的最佳创意广告语,并以娃哈哈的企业文化和产品知识进行知识竞赛的活动.买一赠“一”活动，揭盖有礼买娃哈哈新款产品，既有机会得到XXX奖励。瓶子时装秀以学生收集的娃哈哈饮品的瓶子进行”创意时装秀”大赛,并设置合理
9、奖项.喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励4 4.促销策略促销策略营销策略组合营销策略组合营销策略组合营销策略组合营销策略组合营销策略组合将冰糖雪梨与八宝粥等娃哈哈的系列产品进行组合，实现捆绑式销售产品策略产品策略利用校园食堂、宿舍、教学楼、广场等学生密集的场所进行.渠道策略渠道策略网络平台网络平台建设建设积极利用娃哈哈的慈善公益活动扩大影响力度。促销策略促销策略与口碑营销联系，进行过渠道的宣传和销售，辐射更大的范围其他其他针对价格利用一些促销活动适当降价价格策略价格策略5.5.物资费用清单物资费用清单物资名称物资名称数量数量价格价格负责人负责人宣传单300李宁横幅
10、、海报5幅横幅企业提供促销人员10名每人每天10元董文杰礼品20份100元李婷音响设备舞台1套学校团委笔记本等15本自备其他(气球 卡片袋子)随时准备6.6.方案调整方案调整 以上所制定的营销策略会根据实地销售情况适时进行作出相对应的合理调整，一切从实际出发.五、效果测评五、效果测评 中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“娃哈哈果汁饮料”的热潮。对树立“娃哈哈”品牌也会有很大的影响。五、效果测评五、效果测评效果测评提高美誉度提高美誉度扩大知名度扩大知名度增进销售量增进销售量竞赛感言竞赛感言首先感谢全国市场营销大赛组委会给我们这次机会，其次感谢娃哈哈企业给我们这次宣传和销售活动的实战，再次感谢老师对我们的支持，鼓励和帮助。祝愿娃哈哈的明天更美好！谢谢大家