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1、如何塑造品牌经理人如何塑造品牌经理人专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度品牌知名度品牌认同度品牌认同度品牌联想度品牌联想度品牌忠诚度品牌忠诚度品牌竞争度品牌竞争度品牌品牌高管高管专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 高管职责划分一般作业一般作业管理工作管理工作理念战略理念战略专
2、业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 高层主管的任务1.1.建立愿景与共识建立愿景与共识2.2.制订战略与组织制订战略与组织3.3.汇集与分配资源汇集与分配资源4.4.建立与维持文化建立与维持文化焦点焦点 能量能量（维持焦点（维持焦点 汇集能量）汇集能量）专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 中层主管的任务1.1.建设与领导团队建设与领导团队2.2.建立程序与标准建立程序与标准3.3.实施管理与考核实施管理与考核4.4.培育与激励部属培育与激励部属 系统系统 可控可控 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 基层主管的任务1.1.完成上级交办任务完成上级交办任务2.2.
3、完成个人岗位职责完成个人岗位职责3.3.工作总结与自我超越工作总结与自我超越4.4.工作改善与创新工作改善与创新 落实落实 进步进步 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 现今企业面临的挑战 变化增快变化增快 竞争激烈竞争激烈 需求更多需求更多 知识复杂知识复杂 信息透明信息透明专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 成长历程成长历程企业管理周期和职业经理人品牌成长周期企业管理周期和职业经理人品牌成长周期业绩再定位老板老板企业企业挣钱生钱赚钱來钱黑黑领领花花领领黄黄领领红红领领自己人自己人熟熟人人能能人人职业经理人职业经理人专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 在这
4、个全方位竞争的时代我们不仅仅要创造企业品牌产品品牌更要创造个人品牌 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 逆风飞扬-吴仕宏凤凰卫视-吴小莉政坛大姐大-吴仪千万“负”姐-刘晓庆专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 什么是品牌？什么是品牌？这是什么？这是什么？专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 什么是品牌？什么是品牌？这又是什么？这又是什么？专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 版权所有，禁止翻印 产产 品品 品品 牌牌产产品品品品牌牌是工厂所生产的东西是工厂所生产的东西 是消费者所购买的东西是消费者所购买的东西是可以被竞争者模仿是可以被竞争者模仿 是独一
5、无二的是独一无二的极易过时落伍极易过时落伍成功的品牌持久不坠成功的品牌持久不坠是具体的，是品牌的是具体的，是品牌的基础基础是抽象的，是消费者对是抽象的，是消费者对产品的一切感受的总和产品的一切感受的总和测试专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 个人品牌的特征：个人品牌的特征：第一，最基本特征是质量保障。一方面是个人生活业务技能上的高质量，另一方面是人品质量；第二，讲究持久性和可靠性。建立了个人品牌，就说明你的做事态度和工作能力是有保证的；第三，个人品牌不是自封的，而是被大家公认的；品牌形成是一个慢慢培养和积累的过程；第四，个人一旦形成品牌后，工作就会事半功倍。专 业 源 于 实 战
6、王 牌 培 训 精 英 中国的各行各业要从1300000000人群中寻求到 高级人才 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 中国高级管理人才的三次浪潮中国高级管理人才的三次浪潮80年代90年代21世纪 未来？从政从商从学从“良”品牌高管专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 中国是全球最大的市场，却没有现代型现代型的职业经理群，危机乎？机会乎？未来23年，80%的经验型的 职业经理人将被淘汰掉。天将降大任于斯人也!专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 如何塑造品牌经理人 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度品牌知名度品牌认同度品牌认同度品牌联想
7、度品牌联想度品牌忠诚度品牌忠诚度品牌竞争度品牌竞争度品牌品牌高管高管专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度品牌知名度品牌认同度品牌认同度品牌联想度品牌联想度品牌忠诚度品牌忠诚度品牌竞争度品牌竞争度品牌高管专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英（1）品牌知名度）品牌知名度个人品牌测试个人品牌测试-“左哈里的窗口左哈里的窗口”知名度的高低及其知名度的高低及其4个层级和价值个层级和价值品牌定位品牌定位-STP-核心概念核心概念-定位技巧定位技巧-定位步骤定位步骤个人品牌平台（定位）个人品牌平台（定位）职业生涯设计职业生涯设计-外职业生涯外职业生涯-内职业生涯内职业生涯个人
8、人生曲线的描绘个人人生曲线的描绘人生目标及蓝图再设定人生目标及蓝图再设定知名度的知名度的“三圈理论三圈理论”专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 左左哈哈里里的的窗窗口口思思 考考专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010衣着衣着衣着衣着外貌外貌外貌外貌幽默幽默幽默幽默思路思路思路思路学历学历学历学历工作经验工作经验工作经验工作经验业绩业绩业绩业绩坦诚坦诚坦诚坦诚开放度开放度开放度开放度可信度可信度可信度可信度学习力学习力学习力学习力专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 一个受经理人欢迎的测试一个受经理人欢
9、迎的测试一个实用、著名的测试受到了经理一个实用、著名的测试受到了经理人的欢迎，据说测试人的性格类型是人的欢迎，据说测试人的性格类型是相当准确的。而且这是一个目前很多相当准确的。而且这是一个目前很多大公司人事部门都实际采用了的测试。大公司人事部门都实际采用了的测试。注意：挑选选择项（单项选择）时注意：挑选选择项（单项选择）时是依照现在的您的想法，不要依照您是依照现在的您的想法，不要依照您过去的想法过去的想法。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 1你何时感觉最好你何时感觉最好?a早晨早晨b下午及傍晚下午及傍晚c夜里夜里2你走路时是你走路时是?a大大步步的的快快走走b小小步步的的快快走走
10、c不不快快，仰仰著头面对著世界著头面对著世界d不快，低著头不快，低著头e很慢很慢3和人说话时，你和人说话时，你?a手手臂臂交交叠叠的的站站著著b双双手手紧紧握握著著c一一只只手手或或两两手手放放在在臀臀部部d碰碰著著或或推推著著与与你你说说话话的的人人e玩玩著著你你的的耳耳朵朵、摸摸著著你你的的下下巴巴、或或用用手手整理头发整理头发4坐著休息时，你的坐著休息时，你的?a两两膝膝盖盖并并拢拢b两两腿腿交交叉叉c两两腿腿伸伸直直d一腿卷在身下一腿卷在身下专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 5碰到你感到发笑的事时，你的反应是碰到你感到发笑的事时，你的反应是?a一个欣赏的大笑一个欣赏的大笑
11、b笑著，但不大声笑著，但不大声c轻声的咯咯地笑轻声的咯咯地笑d羞怯的微笑羞怯的微笑6当你去一个派对或社交场合时，你当你去一个派对或社交场合时，你?a很很大大声声地地入入场场以以引引起起注注意意b安安静静地地入入场场，找找你你认认识识的的人人c非非常常安安静静地地入入场场，尽尽量量保保持持不被注意不被注意7当你专心工作时，有人打断你，你会当你专心工作时，有人打断你，你会?a欢迎他欢迎他b感到非常恼怒感到非常恼怒c在上两极端之间在上两极端之间专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 8下列颜色中，你最喜欢哪一颜色下列颜色中，你最喜欢哪一颜色?a红或橘色红或橘色b黑色黑色c黄或浅蓝色黄或浅蓝色
12、d绿色绿色e深蓝或紫色深蓝或紫色f白色白色g棕或灰色棕或灰色9入睡的前几分钟，你在床上的姿势是入睡的前几分钟，你在床上的姿势是?a仰躺，伸直仰躺，伸直b俯躺，伸直俯躺，伸直c侧躺，微卷侧躺，微卷d头睡在一手臂上头睡在一手臂上e被盖过头被盖过头10你经常梦到你在你经常梦到你在?a落落下下b打打架架或或挣挣扎扎c找找东东西西或或人人d飞或漂浮飞或漂浮e你平常不做梦你平常不做梦f你的梦都是愉快的你的梦都是愉快的专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 分数分数1(a)2(b)4(c)62.(a)6(b)4(c)7(d)2(e)13(a)4(b)2(c)5(d)7(e)64.(a)4(b)6(c
13、)2(d)15(a)6(b)4(c)3(d)56(a)6(b)4(c)27(a)6(b)2(c)48.(a)6(b)7(c)5(d)4(e)3(f)2(g)19(a)7(b)6(c)4(d)2(e)110.(a)4(b)2(c)3(d)5(e)6(f)1专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 现现在在，请请将将所所有有分分数数相相加加，然然后后再再对对照后面的分析。照后面的分析。【低於【低於21分：内向的悲观者】分：内向的悲观者】人人们们认认为为你你是是一一个个害害羞羞的的、神神经经质质的的、优优柔柔寡寡断断的的人人，需需要要人人照照顾顾、永永远远要要别别人人为为你你做做决决定定、不不
14、想想与与任任何何事事或或任任何何人人有有关关。他他们们认认为为你你是是一一个个杞杞人人忧忧天天者者，一一个个永永远远看看到到不不存存在在的的问问题题的的人人。有有些些人人认认为为你你令令人人乏乏味味，只只有有那那些些深深知知你你的的人知道你不是这样的人。人知道你不是这样的人。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英【21分到分到30分：缺乏信心的挑剔者】分：缺乏信心的挑剔者】人们认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们人们认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎的、十分小心的人，认为你是一个谨慎的、十分小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无
15、准备的事，你会你做任何冲动的事或无准备的事，你会令他们大吃一惊。他们认为你会从各个令他们大吃一惊。他们认为你会从各个角度仔细地检查一切之后仍经常决定角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。他们认为对你的这种反应一部分不做。他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的天性所引起的。是因为你的小心的天性所引起的。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英【31分到分到40分：以牙还牙的自我保护者】分：以牙还牙的自我保护者】人们认为你是一个明智、谨慎、注重实人们认为你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也认为你是一个伶俐、有天赋有效的人。也认为你是一个伶俐、有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和
16、才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是是一个对朋友非常忠诚的人成为朋友，但是是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你很难熬过。这信任被破坏，会使你很难熬过。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英【41分到分到50分：平衡的中道】分：平衡的中道】人们认为你是一个新鲜的、有活力的、人们认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、而永远有魅力的
17、、好玩的、讲究实际的、而永远有有趣趣的的人人；一一个个经经常常是是群群众众注注意意力力的的焦焦点点，但是你是一个足够平衡的人，不至于因此但是你是一个足够平衡的人，不至于因此而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人：体贴、能谅解人：一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英【51分到分到60分：吸引人的冒险家】分：吸引人的冒险家】人们认为你是一个令人兴奋的、高度人们认为你是一个令人兴奋的、高度活泼的人，你的个性相当易冲动；你是活泼的人，你的个性相当易冲动；你是一个天生的领袖、
18、一个做决定会很快的一个天生的领袖、一个做决定会很快的人人，虽虽然然你你的的决决定定不不总总是是对对的的。他他们们认认为为你你是是大大胆胆的的和和冒冒险险的的人人，是是一一个个愿愿意意尝尝试试机机会会的的人人。因因为为你你散散发发的的刺刺激激，他他们喜欢跟你在一起。们喜欢跟你在一起。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英【60分以上：傲慢的孤独者】分以上：傲慢的孤独者】人们认为对你必须人们认为对你必须“小心处理小心处理”。在在别别人人的的眼眼中中，你你是是自自负负的的、自自我我中中心心的的、是是个个极极端端有有支支配配欲欲、统统治治欲欲的的人人。别别人人可可能能钦钦佩佩你你，希希望望能能
19、多多像像你你一一点点，但但不不会会永永远远相相信信你你，会会对对与与你你更深入的来往有所踌躇及犹豫。更深入的来往有所踌躇及犹豫。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度是指企业在想到某一种类别的经理人时脑海中能想起或辨识某一种品牌的程度。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度的四个层级无知名度无知名度第一提及第一提及知名度知名度未提示知名度未提示知名度提示知名度提示知名度专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度（品牌知名度（brand name brand name awareness)awareness)高低高低 品牌知名度四个指标：品
20、牌知名度四个指标：知道知道：我以前听过或看过这个品牌：我以前听过或看过这个品牌 记得记得：我能记得并说出这个品牌的产品：我能记得并说出这个品牌的产品 最记得最记得：这是第一个让我想起的品牌：这是第一个让我想起的品牌 完全主导完全主导：我只知道这个品牌。：我只知道这个品牌。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度（品牌知名度（brand name awareness)brand name awareness)高低高低 品牌知名度的误区品牌知名度的误区.切忌以损失好感度为代价来提高知切忌以损失好感度为代价来提高知名度，否则就是揠苗助长、饮鸩止渴。名度，否则就是揠苗助长、饮鸩止渴。
21、切忌只打出品名而忽视品牌。切忌只打出品名而忽视品牌。否则就会喧宾夺主，使品名越来越响，否则就会喧宾夺主，使品名越来越响，品牌越来越弱；为他人做衣裳，培养品牌越来越弱；为他人做衣裳，培养竞争对手来打倒自己。竞争对手来打倒自己。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品品牌牌知知名名度度的的价价值值品牌联想的代名词品牌联想的代名词熟悉引发好感熟悉引发好感知名度是种承诺知名度是种承诺品牌目录之一品牌目录之一专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 章子怡第五章子怡第五1560万元万元赵薇第一赵薇第一2160万元万元容祖儿第三容祖儿第三1770万元万元陈慧琳第二陈慧琳第二2017万元万元
22、知名度创造的知名度创造的7个月的价值个月的价值专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 S T P时时 代代市市场场细细分分(Segmentation)目目标标市市场场(Targeting)定定位位Position专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 定定 位位P o s i t i o n定位是以个人为出发点，定位是以个人为出发点，针对潜在关系人的的思想，针对潜在关系人的的思想，给与个人一套显著并与众不同的特色，给与个人一套显著并与众不同的特色，以便将这个人与所熟悉的所有人群联系以便将这个人与所熟悉的所有人群联系并区别开来。并区别开来。定位，就是定位，就是“核心策略核心策略”
23、，让自己在关系人心目中能有一个特定的位让自己在关系人心目中能有一个特定的位置置专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 目前在人们心目中拥有什么位置？目前在人们心目中拥有什么位置？希望拥有什么位置希望拥有什么位置?为何赢得所需要的位置为何赢得所需要的位置?是否有足够的定性攻占并维持该位置是否有足够的定性攻占并维持该位置?对于拟定的位置能持之以恒吗？对于拟定的位置能持之以恒吗？个人形象是否与定位相吻合？个人形象是否与定位相吻合？定位的步骤定位的步骤专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌定位技巧品牌定位技巧专 业 源 于 实 战
24、王 牌 培 训 精 英 品牌定位品牌定位目标消费者目标消费者（关系人）（关系人）品牌品牌品牌个性品牌个性竞争框架竞争框架消费者利益消费者利益重要支持重要支持专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌定位品牌定位“自由自由”护肤洗发品护肤洗发品目标消费者目标消费者（关系人）（关系人）对于新世纪女性来讲，品牌品牌“自由”品牌个性品牌个性是自信的、自我的、自由的竞争框架竞争框架个人美发护肤用品，消费者利益消费者利益她使头发保湿、倍润、修护，重要支持重要支持因为她因为她独有活性独有活性自由因子自由因子。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌定位品牌定位“自由自由”护肤护肤洗发品
25、洗发品丹田降脂丸丹田降脂丸目标消费者目标消费者（关系人）（关系人）对于新世纪女性来讲，对于中老年人来讲，品牌品牌“自由”丹田降脂丸品牌个性品牌个性是自信的、自我的、自由的是血管清道夫,竞争框架竞争框架个人美发护肤用品，是降血脂、通血脉的专用药品，消费者利益消费者利益她使头发保湿、倍润、修护，它能明显降血脂，改善血液流量，重要支持重要支持因为她独有活性自由因子。因为它有传统的组方原则，独特的配方，标本兼治的疗效。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌定位品牌定位“自由自由”护肤护肤洗发品洗发品丹田降脂丸丹田降脂丸某投资基金某投资基金目标消费者目标消费者（关系人）（关系人）对于新世纪
26、女性来讲，对于中老年人来讲，对于投资股票的股民来讲，品牌品牌“自由”丹田降脂丸某投资基金品牌个性品牌个性是自信的、自我的、自由的是血管清道夫,是专业严谨、细心的竞争框架竞争框架个人美发护肤用品，是降血脂、通血脉的专用药品，个人理财服务，消费者利益消费者利益她使头发保湿、倍润、修护，它能明显降血脂，改善血液流量，他是个性化和个性化的服务，重要支持重要支持因为她独有活性自由因子。因为它有传统的组方原则，独特的配方，标本兼治的疗效。因为他拥有资本市场的博士军团。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌定位品牌定位民族浴霸民族浴霸目标消费者目标消费者（关系人）（关系人）对于大多数家庭来讲，
27、品牌品牌名族浴霸品牌个性品牌个性是温暖舒适的，竞争框架竞争框架是家庭浴室浴霸产品，消费者利益消费者利益它能照明、换气、理疗，重要支持重要支持因为它可把阳光带进浴室。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌定位品牌定位民族浴霸民族浴霸王汉武王汉武目标消费者目标消费者（关系人）（关系人）对于大多数家庭来讲，对于中国企业和管理者来讲，品牌品牌名族浴霸“武汉王”（王汉武）品牌个性品牌个性是温暖舒适的，是中国王牌培训师，竞争框架竞争框架是家庭浴室浴霸产品，是一流的实战派营销管理和培训专家，消费者利益消费者利益它能照明、换气、理疗，他能专业而务实的培训和咨询，重要支持重要支持因为它可把阳光带进
28、浴室。因为他是中国唯一一位在国际公司集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外归来的全面型职业经理人，他一生的奋斗目标是要成为中国一流的CEO。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌定位品牌定位王汉武王汉武学员学员目标消费者目标消费者（关系人）（关系人）对于中国企业和管理者来讲，品牌品牌“武汉王”（王汉武）品牌个性品牌个性是中国王牌培训师，竞争框架竞争框架是一流的实战派营销管理和培训专家，消费者利益消费者利益他能专业而务实的培训和咨询，重要支持重要支持因为他是中国唯一一位在国际公司集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外归来的全面型职业经理人，他
29、一生的奋斗目标是要成为中国一流的CEO。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 什么是职业生涯什么是职业生涯:指以心理开发、生理开发、智力开发、技能指以心理开发、生理开发、智力开发、技能开发、伦理开发等人的潜能开发为基础，以开发、伦理开发等人的潜能开发为基础，以工作内容的确定和变化，工作业绩的评价、工作内容的确定和变化，工作业绩的评价、工资待遇、职称职务的变动为标志，以满足工资待遇、职称职务的变动为标志，以满足需求为目标的工作经历与内心体验的经历。需求为目标的工作经历与内心体验的经历。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 外职业生涯外职业生涯内职业生涯内职业生涯指工作时间、地
30、点、内容、职务、待遇等因素的组合和变化过程。从事一项职务时，知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合和变化过程。别人的给予和认可而得到。自己不断探索才能获得内职业生涯是外职业生涯的根。内职业生涯不由于外职业生涯的获得而具备；内职业生涯不由于外职业生涯的丧失而失去；专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 生命的单位思考专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 版权所有，禁止翻印学员学员年月日小时预计人生长度已逝的岁月剩下的生命还有的黄金时间（55岁-已逝生命）专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 什么是职业生涯的规划什么是职业生涯的规划 指个人结合自身情况以
31、及眼前的机遇和指个人结合自身情况以及眼前的机遇和制约因素，为自己确立职业目标、选择职业制约因素，为自己确立职业目标、选择职业道路、确定发展计划、教育计划等，并为自道路、确定发展计划、教育计划等，并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向，行动己实现职业生涯目标而确定行动方向，行动时间和行动方案。时间和行动方案。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 职业生涯规划内容职业生涯规划内容职业生涯规划应考虑四个主要因素职业生涯规划应考虑四个主要因素对自己及环境有充分的了解；对自己及环境有充分的了解；切合实际的目标，包含个人的价值、兴趣、能切合实际的目标，包含个人的价值、兴趣、能 力及期望的生活形态
32、；力及期望的生活形态；事先规划及确实执行为实现职业生涯目标的具事先规划及确实执行为实现职业生涯目标的具 体行动计划；体行动计划；不停地反省并且修正职业生涯目标，用来适应不停地反省并且修正职业生涯目标，用来适应 环境的改变。环境的改变。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 职业生涯四阶段职业生涯四阶段年龄阶段年龄阶段职业生涯阶段职业生涯阶段 主要任务主要任务22岁30岁职业生涯早期学习、了解、锻炼30岁40岁职业生涯中长期职务轮换、增长才干、寻找最佳贡献区40岁55岁职业生涯中后期创新发展、辉煌贡献55岁65岁职业生涯后期总结、教授经验专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 职
33、业生涯设计十步曲职业生涯设计十步曲 时间坐标时间坐标 确定职业方向确定职业方向 社会环境和职业环境分析社会环境和职业环境分析 行业和企业分析行业和企业分析 职业生涯决策职业生涯决策 目标的分解和组合目标的分解和组合 成功标准成功标准 自身条件和潜能测评结果自身条件和潜能测评结果 差距分析差距分析 改进方法和实施方案改进方法和实施方案 Kevin专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 如何描绘你的人生蓝图？三年后、五年后、十年后，你将变成怎样的人？请把那些形象，清清楚楚的描绘出来。为了使自己有个勇往直前的“目标”，请你在下表中，写出你的人生计划来。项目年我最希望达成的事达成目标所需最有效
34、的方法我达成目标所需的知识、技术、能力我必须运用的场所、人物、情报我必须做到的第一个步骤我的“收入目标”我的“存款目标”目标达成日三年五年十年姓名时间人人生生蓝蓝图图和和目目标标再再设设定定专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 目标设定的原则目标设定的原则SMARTW具体的可衡量的可达到的相关的有时间限制的重要的专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 目标的力量目标的力量目标具有心理暗示力量追求一些不容易得到的东西时常唤醒自己的目标设立长期的甚至终极目标，并用短期目标达成来积累用量化的目标激励自己，积累人生的成功！每次成功，要学会款待自己-建立快乐的人生。专 业 源 于 实
35、战 王 牌 培 训 精 英 个人成长历程个人成长历程个人品牌成长周期设计个人品牌成长周期设计业绩销销售售促促销销培培训训品品牌牌留学CEO策策划划专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 如何评价职业生涯设计是否成功如何评价职业生涯设计是否成功评价方式评价方式评价者评价者评价内容评价内容评价标准评价标准1、自己的才能是否充分施展；2、是否对自己在企业发、社会进步中做根据个人的价值观念及的贡献满意；个人知识能力水平。自我评价 本人3、是否对自己职称、职务、工资待遇的变化满意；4、是否对处理职业生涯发展与其他人生活动的关系的结果满意。父母、配偶1、是否能够理解；根据家庭文化家庭评价子女、其他
36、2、是否能够给予支持和帮助。家庭重要成员1、是否有下级、平级同事的赞赏；根据企业文化及企业2、是否有上级的肯定和表彰；总体经营结果。企业评价 上级、平级3、是否有职务、职务的提升或同职务责下级权利范围的扩大；4、是否有工资待遇的提高。社会评价 社会舆论、1、是否有社会舆论的支持和好评；根据社会文明程度、社会组织2、是否有社会组织的承认和奖励。根据社会历史进程。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 企业圈企业圈知名度的三圈理论：专业圈专业圈事业圈事业圈专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 先作人？先做事？思 考西点军校有一校训“责任、荣誉和国家”，请大家注意这句话的顺序，不是
37、“国家、荣誉和责任”，专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 我懂得奋斗，哪怕时运不济；我懂得永不言败，哪怕天崩地裂；我懂得天下没有免费的午餐，我懂得辛勤工作的价值。总之，一个人只有具有创造性，那才是振兴祖国，也是振兴自己的唯一源泉。-李艾科卡专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度品牌认同度品牌联想度品牌忠诚度品牌竞争度品牌高管专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品品牌牌认认同同度度作用与特点作用与特点可信赖度可信赖度耐用度耐用度服务度服务度品牌认同度包括：品牌认同度包括：形象与包装形象与包装专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌认同度品牌
38、认同度(perceived quality)(perceived quality)好坏好坏 品牌认同的四个方面品牌认同的四个方面 A A、认同品牌的、认同品牌的为人为人品质品质 B B、认同品牌的、认同品牌的行业行业形象形象 C C、认同品牌的、认同品牌的人际人际关系关系 D D、认同品牌的、认同品牌的符号符号意义意义专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度与品牌认同度的关系品牌知名度与品牌认同度的关系高墓地健康的品牌位置低高知道（Recognition)记得(Perception)专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌认同度的价值提供购买理由提供购买理由差异化
39、定位的基础差异化定位的基础高价位的基础高价位的基础通路的欢迎通路的欢迎品牌延伸性品牌延伸性专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌品牌“三维三维”确定资质确定资质建立规范建立规范展示风格展示风格专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 T&TT&T职业经理人的基本素质职业经理人的基本素质K KH HA AS SM M 积积积积 极极极极 态态态态 度度度度 纯纯纯纯 熟熟熟熟 技技技技 能能能能 良良良良 好好好好 习习习习 惯惯惯惯 专专专专 业业业业 知知知知 识识识识 强强强
40、强 烈烈烈烈 动动动动 机机机机专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 计划计划力力监控监控力力思想思想思想思想力力力力组织力组织力推动力推动力发展力发展力分销力分销力成功主管画像成功主管画像心术合一心术合一专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 计划力计划力分销力分销力组织力组织力发展力发展力推动力推动力监控力监控力思想力思想力T&T职业经理7倍力专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 对系统的所有权和控制权。对系统的所有权和控制权。对他人的领导力和影响力。对他人的领导力和影响力。OPTOPM专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 两个两个100%的原则的原则
41、100%100%专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 通向个人魅力的领导的四步通向个人魅力的领导的四步第一步第一步第二步第二步第三步第三步第四步第四步查明目前形传播自己的通过技术、通过角色塑势下未经开设想专门知识，造、授权和发的机会和个人承担风非常规的策 缺陷阐明现状是险，自我牺略论证实现不可接受的，牲以及非常他的设想的对人们的需而他的设想规的行为建手段要要敏感则是最具吸立信任引力的可供选择的方案形成理想化的战略远见阐明领导追随者的动力专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 PDCAPDCA 管理循环管理循环PDAC 计计 划划 执执 行行 检检 查查 修修 正正 专 业 源
42、 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌知名度品牌认同度品牌联想度品牌忠诚度品牌竞争度品牌高管专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品品 牌牌 联联 想想透过品牌的所有联想，透过品牌的所有联想，组合一定的意义的印象组合一定的意义的印象叫做叫做品牌形象。品牌形象。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 品牌联想度（品牌联想度（brand associationbrand association）深浅深浅消费者一提起品牌有没有联想；消费者一提起品牌有没有联想；有，会联想到什么？有，会联想到什么？第一联想是什么，第二联想是什么，第一联想是什么，第二联想是什么，是好的联想还是坏的联
43、想；是好的联想还是坏的联想；未提示时和提示后的联想有什么差异未提示时和提示后的联想有什么差异消费者的对销售有没有意义。消费者的对销售有没有意义。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 想象你的老公或老婆想象你的老公或老婆他（她）在你心目中，你希望是哪一个：月 水 天空 火 路 土 沙 雪专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 想象你的老公或老婆想象你的老公或老婆他（她）在你心目中，你希望是哪一个：月-得不到的人 水-最想见的人 天空-真正喜欢的人 火-可能成为情敌的人 路-好说话的人 土-不关心的人 沙-最亲近的人 雪-令你恐怖的人专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英
44、 独特性：它们代表某种东西，它们具有自己的观点。品牌品牌“三性三性”你的个人品牌建立在你的个人品牌建立在你的价值观的基础上，你的价值观的基础上，而不是与此相悖。而不是与此相悖。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 相关性：它们代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来。品牌品牌“三性三性”我们赢得的相关性来自于我们赢得的相关性来自于他人对我们的重视和判断，他人对我们的重视和判断，他们重视我们为他们做了他们重视我们为他们做了什么，他们会判断我们做什么，他们会判断我们做得好不好。得好不好。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 一致性：人们之所以会相信某种关系，是因为他们体会或观
45、察到的行为具有某种一致性。品牌品牌“三性三性”所有出色的个人品牌所有出色的个人品牌都具有一致性的特点。都具有一致性的特点。前后不一会削弱品牌、前后不一会削弱品牌、招致怀疑招致怀疑专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 WHO ARE YOU?练 习专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 职业管理人气质测评气质是个体比较稳定的心量活动的动力特征。如情绪的强弱，思维的快慢，注意集中时间的长短，注意转移的难易，以及心理活动倾向于外部事物还是内心世界等等，都是气质特征的表现。它能够使管理者的全部心理活动都染上一种浓厚的色彩。气质具有稳定性，虽然在客观条件影响下，气质也会发生一定的变化，
46、但是和其他心理特征相比，气质变化要缓慢得多。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 气质调查表姓名：性别：年龄：职务：下面60道题可以帮助你大致确定自已的气质类型。请你认真阅读每一道题，按自已实际情况予以回答。每题可做五种评价：你认为很符合自已情况的，记2分；比较符合的，记1分；介于符合与不符合之间的，记0分；比较不符合的，记1分；完全不符合的，记2分。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 1做事力求稳妥，不做无把握的事。2遇到可气的事就怒不可遏，想把心里的话全说出来才痛快。3宁肯一个人干事，不愿很多人在一起。4到一个新环境很快就能适应。5厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危
47、险镜头等。6和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。7喜欢安静的环境。8善于和人交往。9羡慕那种善于克制自已感情的人。10生活有规律，很少违反作息制度。11在多数情况下，情绪是乐观的。12碰到陌生人觉得很拘束。13遇到令人气愤的事，能够能好地自我克制。14做事总是有旺盛的精力。15遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 16在人群中从不觉得过分拘束。17情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得干什么都没有意思。18当注意力集中一事物时，别的事物很难使我分心。19理解问题总比别人快。20碰到危险情景时，常有一种极度恐怖感。21对学习、工作、事业怀有很高
48、的热情。22能够长时间做枯燥、单调的工作。23符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。24一点小事就能引起情绪波动。25讨厌做那种需要耐心、细致的工作。26与人交往不卑不亢。27喜欢参加热烈的活动。28喜看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。29工作学习时间长了，常感到厌倦。30不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 31宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。32别人说我总是闷闷不乐。33理解问题常比别人慢些。34疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。35心理有话，宁愿自已想，不愿意说出来。36认准一个目标就希望尽快实现，不达目的誓不罢
49、休。37和别人学习、工作同样一段时间后，常感比别人更疲倦。38做事有些莽撞，常常不考虑后果。39老师讲授新知识，总希望他讲慢些，多重复几遍。40能够很快忘记那些不愉快的事情。41做作业或完成工作总比别人花的时间多。42喜欢运动量大的剧烈体育活动，或参加各种文艺活动。43不能很快地把注意力从一件事情转移到另一件事情上去。44接受一个任务后，就希望把它迅速解决。45认为墨守成规比冒风险强些。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 46能够同时注意几件事物。47当我烦闷的时候，别人很难使我高兴起来。48喜看情节起伏跌宕、激动人心的小说。49对工作抱认真严谨、始终如一的态度。50和周围人们的关
50、系总是相处不好。51喜欢复习学过的知识，重复做已经掌握的工作。52希望做变化大、花样多的工作。53小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。54别人说我“出语伤人”，可我并不觉得这样。55在体育活动中，常因反应慢而落后。56反应敏捷，头脑机智。57喜欢有条理而不甚麻烦的工作。58兴奋的事常常使我失眠。59都是讲新概念，常常听不懂，但是弄懂以后就很难忘记。60假如工作枯燥无味，马上就会情绪低落。专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 把每题分数填入下表胆汁质题号269141721273136384248505458总分得分多血质题号4811161923252934404446525660总