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1、增员早会大练兵增员早会大练兵增员面谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究邀约邀约小交会小交会会中配合会中配合会后会后追踪培训追踪培训研讨统一研讨统一的小交会的小交会邀约话术，邀约话术，在固定的在固定的时间里统时间里统一邀约，一邀约，保持一致性保持一致性根据主讲根据主讲人所讲各人所讲各环节提示环节提示准增员相准增员相关吸引点，关吸引点，再次在会再次在会中强化其中强化其从业信心。从业信心。会后发送会后发送感谢短信；感谢短信；并再次面谈并再次面谈促成培训促成培训小交会小交会会前面谈会前面谈增员约访增员约访根据不同根据不同的增员渠的增员渠
2、道，使用道，使用不同的邀不同的邀约话术进约话术进行约访，行约访，参加面谈。参加面谈。员工和经员工和经理要掌握理要掌握基本的面基本的面谈技能，谈技能，注意推拉注意推拉结合，最结合，最后邀约参后邀约参加小交会。加小交会。增员流程及操作要点增员流程及操作要点员工员工经理经理 经理要熟练掌握行业、经理要熟练掌握行业、公司、董事长、理赔服务、公司、董事长、理赔服务、产品优势等相关内容更深层产品优势等相关内容更深层次的讲解、同时更要掌握面次的讲解、同时更要掌握面谈的推拉技巧，帮助员工做谈的推拉技巧，帮助员工做好准增员的促成工作好准增员的促成工作。1 1、包装自己的经理；、包装自己的经理；2 2、公司职场文
3、化长廊展板内容介、公司职场文化长廊展板内容介绍，包括：行业、公司、董事长、绍，包括：行业、公司、董事长、股东、理赔服务、公司所获荣誉、股东、理赔服务、公司所获荣誉、产品优势、基本法内容、底薪政策、产品优势、基本法内容、底薪政策、福利待遇、入司培训计划等内容的福利待遇、入司培训计划等内容的介绍，新人初步了解行业公司的发介绍，新人初步了解行业公司的发展前景，并大概了解自己的成长计展前景，并大概了解自己的成长计划，对行业和公司以及这份公司充划，对行业和公司以及这份公司充满一定的信心。满一定的信心。面谈前面谈前有效的组织安排有效的组织安排 面谈中面谈中寒暄赞美，寒暄赞美，推拉结合推拉结合；面谈后面谈后
4、邀约小交会邀约小交会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究第一步：寒暄赞美第一步：寒暄赞美第二步：高估（收入至少第二步：高估（收入至少六、七千六、七千吧？）吧？）第三步：打击、怀疑（这么这么少呀？才第三步：打击、怀疑（这么这么少呀？才3 3000000元？）元？）第四步：提出解决方案第四步：提出解决方案第五步：促成第五步：促成注：收入可根据准增员实际情况进行调整。注：收入可根据准增员实际情况进行调整。第一步：寒暄赞美（拉的动作）第一步：寒暄赞美（拉的动作）业务员：请问你年龄多大了？从事过什么工作？什么学历？业务员：请问你年龄多大了？
5、从事过什么工作？什么学历？准增员：准增员：3838岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工 作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一 个不甘平凡的人。个不甘平凡的人。准增员：准增员：2525岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，年轻人就应该多闯一业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的
6、人，年轻人就应该多闯一 闯，你挺适合做这一行的，又拥有本科学历，我们公司会优先闯，你挺适合做这一行的，又拥有本科学历，我们公司会优先 考虑学历较高的人员，相信你一定会做的很棒！考虑学历较高的人员，相信你一定会做的很棒！40岁左右的人工作经验丰富但学历较低，岁左右的人工作经验丰富但学历较低，30岁左右岁左右的人学历较高工作经验不足的人学历较高工作经验不足第二步：收入（先抬后压，为接下来要谈的内容做准备）第二步：收入（先抬后压，为接下来要谈的内容做准备）业务员：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？！一个月怎么着也业务员：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？！一个月怎么着也 得有六、七千的收入吧
7、？得有六、七千的收入吧？业务员：你的学历是本科，那么你的每个月收入应该也有六、七千吧？业务员：你的学历是本科，那么你的每个月收入应该也有六、七千吧？准增员：哪有那么高呀！一个月也就是三千多钱！准增员：哪有那么高呀！一个月也就是三千多钱！注：收入可根据准增员实际情况进行调整。注：收入可根据准增员实际情况进行调整。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究第三步：打压（推的动作）第三步：打压（推的动作）业务员：啊！怎么会那么少呢？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不业务员：啊！怎么会那么少呢？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不 可
8、思议了！是你的原因还是你们单位的原因？可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？业务员：啊！怎么会那么少呢？你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的业务员：啊！怎么会那么少呢？你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的 人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？展示工资条（拉的动作）展示工资条（拉的动作）业务员：你看这是我们公司业务员：你看这是我们公司*的工资条，他比你还大的工资条，他比你还大3 3岁，还没有你的工作经岁，还没有你的工作经 验丰富呢，但他在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！验丰富呢，但他在我们这里这三个月
9、每月都能拿到六千多块钱呢！业务员：你看这是我们公司业务员：你看这是我们公司*的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭，的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭，但她在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！但她在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！第四步：提出解决方案（工作模式介绍）第四步：提出解决方案（工作模式介绍）业务员：你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发业务员：你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发 展非常迅速，已经不再是以前的坐卖式和跑展非常迅速，已经不再是以前的坐卖式和跑 街式了，现在我们公司用的是小交会式，街式了，现在我们公司用的是小交会式，省时省力还特别有效，能够帮助
10、我们快速提省时省力还特别有效，能够帮助我们快速提 升销售技能丰富理财知识创造更高的收入，升销售技能丰富理财知识创造更高的收入，具体来说我们的工作模式是这样的具体来说我们的工作模式是这样的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究第五步：促成（底薪政策介绍，既要拉也要推）第五步：促成（底薪政策介绍，既要拉也要推）业务员：刚好，今年是福建泰康十周年司庆，未来泰康马上又要上市业务员：刚好，今年是福建泰康十周年司庆，未来泰康马上又要上市了，公司不断地扩大规模，急需招募了，公司不断地扩大规模，急需招募1 1千名优秀的精英人才，近期我千名优秀的精英
11、人才，近期我们也在各地举办了们也在各地举办了“千人创富论坛千人创富论坛”进行创业招聘的交流和说明；你进行创业招聘的交流和说明；你入司后除了可以享受入司后除了可以享受1212个月的最高个月的最高50005000元的底薪外，公司还会给你元的底薪外，公司还会给你提供意外伤害、住院医疗等福利；提供意外伤害、住院医疗等福利；说明会的具体时间公司会提前通知你的，请保持说明会的具体时间公司会提前通知你的，请保持 手机的畅通，手机的畅通，今天你先把这个今天你先把这个创富求职表创富求职表填好。填好。面谈结束时必须加上的一句话：面谈结束时必须加上的一句话：想要什么样的生活和人生都掌握在你自己的手中，我们想要什么样
12、的生活和人生都掌握在你自己的手中，我们*号在公司有一个十周号在公司有一个十周年的创业说明会，你过来听一下，再决定做还是不做，公司会提前通知你！年的创业说明会，你过来听一下，再决定做还是不做，公司会提前通知你！为邀约小交会留下伏笔，让准增员处在无压力状为邀约小交会留下伏笔，让准增员处在无压力状态下，并在心底升腾出一定要改变自己命运的冲态下，并在心底升腾出一定要改变自己命运的冲动感动感面谈五不要面谈五不要不要不断地赞美、肯定对方不要说的多，聆听得少不要一相情愿，没能站在对方角度不要有过多的销售促成的行为模式，不要求成心切，要讲究循序渐进量永远是质的前提成功吸引成功细节决定专业度行动是实现梦想的捷径！行动是实现梦想的捷径！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究增员小交会会中沟通谈创业谈行业谈公司谈支持和待遇培训报名表使用增员小交会会后追踪感谢函使用