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1、增员特训营策划方案增员特训营策划方案(精心策划之作精心策划之作)我们一起做一件事！你给我名单，我帮你邀约，帮你洽谈，帮你促成！机构性向表总量面试人数面试通过人数交费人数市区205283171122XX54934919883XX58323116678XX66721618582XX890233190120XX32121614681XX163947232XX210624631中支358816841174629相关数据（XX中支公司“XXX”增员计划）实施背景 增员特训营操作流程30表格表格交回公司 推荐人跟进确认推荐人跟进确认 推荐人跟进确认推荐人跟进确认现场报考现场报考增员路路通按行业分类按行业分
2、类 序号序号来源来源序号序号来源来源序号序号来源来源1 1人才市人才市场场2 2居委会居委会3 3再就再就业业服服务务中心中心4 4人才信息网人才信息网5 5证证券市券市场场6 6信息公司信息公司7 7社区社区8 8妇联妇联9 9企企业业工会工会1010休休闲闲中心中心1111购购物广物广场场1212交友中心交友中心1313同同乡乡会会1414社社团团活活动场动场所所1515健身房健身房1616女子会所女子会所1717棋牌棋牌馆馆1818婚介中心婚介中心1919茶楼茶楼2020舞舞厅厅2121垄垄断行断行业业2222宠宠物医院物医院2323退伍退伍办办2424晨晨练场练场所所2525高尚住宅区
3、高尚住宅区2626儿童影楼儿童影楼2727物物业业管理公司管理公司2828财险财险公司公司2929心理心理诊诊所所3030政政务务中心中心3131社区医院社区医院3232劳动劳动局局3333夜大夜大增员路路通人员分类人员分类序号序号来源来源序号序号来源来源序号序号来源来源1 1乡镇乡镇干部干部2 2计计生生专专干干3 3银银行行买买断人断人员员4 4老老师师5 5财务财务人人员员6 6妇产妇产科科护护士士7 7信信贷贷人人员员8 8电费电费收收缴员缴员9 9政府人政府人员员1010下下岗岗干部干部1111民民办办教教师师1212下下岗岗教教师师1313“客客户户”1414亲亲戚朋友戚朋友151
4、5促促销员销员1616生意人生意人1717兽兽医医1818售楼小姐售楼小姐1919报报社社记记者者2020房房产办证产办证人人员员2121导导游游2222移移动动公司公司职员职员2323专职专职太太太太2424退休人退休人员员2525同同业业2626有有销销售网售网络络2727陪陪读读的母的母亲亲2828招聘人招聘人员员2929保保险险内勤家属内勤家属3030脱落人脱落人员员3131传传达室人达室人员员3232律律师师3333汽汽车车修理人修理人员员3434残残联联工作人士工作人士3535妇联妇联干部干部3636司机司机3737军军嫂嫂3838驾驾校校3939办办夜校的夜校的4040校友校友4
5、141售后服售后服务务人人员员4242美容美容师师你要做的是你只需做一件事：找大量的准增员填表！一、大量填写性向表二、发动身边的人推荐名单三、配合公司做好工作剩下的事就交给我们！工具的使用工具的使用工具的使用工具的使用（教你如何做）（教你如何做）方案简介方案简介方案简介方案简介（公司提供什么支持）（公司提供什么支持）高度重视高度重视高度重视高度重视（总经理督战）（总经理督战）武器装备武器装备武器装备武器装备（增员（增员3030、形象测试表、话术资料、邀、形象测试表、话术资料、邀请函）请函）帮你邀约通知面试安排面试创说会增员特训营增员特训营特训营背景特训营背景 为了实现公司的腾飞辉煌,在年底实现
6、筹备主任以上主年底实现筹备主任以上主年底实现筹备主任以上主年底实现筹备主任以上主管管管管100100100100人，人力目标人，人力目标人，人力目标人，人力目标300300300300人人人人，为明年开门红奠定坚实基础。同时为本月本月本月本月3030号举办的大型增员活动号举办的大型增员活动号举办的大型增员活动号举办的大型增员活动做充分准备，保证大型增员活动取得预定目标，并营造一种良好的组织发展氛围，特在20102010年年年年 月月月月 日至日至日至日至20102010年年年年 月月月月 0 0日举办第一期增员特日举办第一期增员特日举办第一期增员特日举办第一期增员特训营训营训营训营。增员特训营
7、增员特训营特训营目标与目的特训营目标与目的全面提升全体个险营销人员的增员技能提升全体个险营销人员的增员技能提升全体个险营销人员的增员技能提升全体个险营销人员的增员技能，同时实现大型增员活动累计邀约准增员数量达邀约准增员数量达邀约准增员数量达邀约准增员数量达120120个个个个。以改变思想为基础，以提升技能为中心，以实战演练为手段，以疑难解答为方法，以增员奖励为动力，以习惯养成为目标。增员特训营增员特训营特训营工作分组特训营工作分组“经理人储备计划经理人储备计划”增员特训营管理架构增员特训营管理架构 领导组领导组总策划总策划教练组教练组话务组话务组早会组早会组后勤组后勤组顾问组顾问组督导组督导组
8、增员特训营增员特训营工作分工工作分工领导组领导组：负责对特训营工作进行监督指导，由X总担任组长、X总监担任副组长。总策划总策划：项目负责人对整个特训营进行统筹负责，确保特训营实现预期目标，对总经理室负责，跟进各工作组各项工作，由XX支公司X总总统筹、XXX协助并撰写方案。顾问组顾问组：对整个特训营进行相关的指导，由个险部X经理、XX支公司X总组成。督导组督导组：对整个特训营方案进行督导，安排工作人员落实工作，直接与总策划沟通特训营相关事宜,由培训负责人XXX负责。增员特训营增员特训营后勤组：后勤组：负责在特训营期间提供物料支持，进行大项目申请报备和费用报销，同时配合完成职场布置，由个险部X老师
9、老师负责。早会组：早会组：负责在特训营期间每日早会策划与经营，并完成相关课件制作与设备的安装调试，同时追踪每日早会考勤与工作量以及职场布置，由个险部XXX、XXX组成。话务组：话务组：帮助个险营销伙伴邀约准增员，并及时统计相关数据提交给特训营负责人，同时负责每日喜讯平台的短信发送，由个险部XXX、XXX组成。教练组：教练组：在特训营期间，围绕增员为主题，开展增员技能培训课程，由X总监负责，XXX、XXX、XXX、XXX四位老师协助。增员特训营增员特训营特训营日程安排特训营日程安排时间安排：时间安排：2010年10月21 日 10月30 日 时间时间工作工作内容内容参加人参加人员员 月 日 周三
10、16：00特训营沟通会进行特训营活动沟通，明确各项工作的安排，确定特训营方案特训营工作人员 月 日 周四16：:00内勤沟通会与全体内勤沟通特训营活动，联动银保部、业管部一齐参与此活动。银保部等行政内勤 月月 日日 周五周五 10:00 10:00开始开始个个险险主管主管启启动动会会与外勤主管（含主任）与外勤主管（含主任）进进行特行特训营训营事事宜沟通，宜沟通，统统一思想，达成共一思想，达成共识识，确立，确立各部目各部目标标X X总总、个、个险险部、部、支公司支公司总总、银银保部、保部、营销营销主主管及其他行政管及其他行政内勤内勤 月月 日日 周一周一8:3010:308:3010:30特特训
11、营训营启启动动会会启启动动特特训营训营，各，各团队团队上上报报目目标标，签订签订责责任状，激励士气。任状，激励士气。X X总总、支公司、支公司总总、行政内勤、行政内勤、机全体机全体营销营销主主管及个管及个险险人人员员增员特训营增员特训营16:3018:00邀约准增员、任务追踪、战报短信群发由话务组邀约准增员与战报短信群发，早会组进行任务追踪话务组早会组 日至 日8:3010:00特训营早会公布昨天战绩，并进行抽奖，由教练组进行增员培训。营销伙伴、工作人员活动期间每天16:3018:00邀约准增员、任务追踪、战报短信群发由话务组邀约准增员与战报短信群发，早会组进行任务追踪话务组早会组 月 日14
12、:15 15:00特训营中期沟通会讨论特训营上阶段成果与出现的状况，并研讨出解决方法特训营工作人员 月 日8:30 9:30特训营早会公布整体邀约成绩，并说明下午增员活动注意事项营销伙伴、工作人员 月 日14:30大型增员活动在 宾馆举办第一届大型增员活动公司全体人员及准增员工作会议：每天下午工作会议：每天下午6点就今天特训营工作召开工作会议点就今天特训营工作召开工作会议总结会：全部活动结束后，组织总结会，总结检讨。总结会：全部活动结束后，组织总结会，总结检讨。增员特训营增员特训营特训营工作人员职责特训营工作人员职责 工作工作内容内容责责任人任人备备注注方案策划统筹策划整个特训营，安排各项工作
13、。X总协助：XXX周三研讨后定终稿周四内勤沟通会与全体内勤沟通特训营活动，联动银保部、业管部一齐参与此活动。X总协助：XXXX总致辞，激励全体内勤。周五主管会策划策划主管会，目的是统一思想，明确特训营重要性。X总协助：早会组确保所有主任级别以上人员到场。文案设计对特训营方案以及相关附件进行设计与编写。XXX包括特训营方案、邀约话术、统计表格设计。电话邀约每天下午电话邀约准增员，并将结果统计。XXX协助：XXX将结果发给责任人，抄送早会组追踪，并通过短信平台群发。增员特训营增员特训营任务追踪每天对没完成任务的营销人员逐个沟通与追踪。XX支公司：XXXX支公司；XXXX支公司：XX负责将邀约结果告
14、诉各主管，并要求主管告诉各团队成员。启动会策划以文字化形式策划周一启动会，并落实相关人员与领取物料。X总协助：早会组协助：物料组X经理提供标准化早会PPT模板。启动会主持与早会组沟通，主持启动会，营造激励与炒作气氛，并培训表格的使用，话术的讲解。X总包括责任状的签订，领导致辞，以及性向性向测试测试表培表培训训等环节。启动会致辞签发责任状，对启动会致辞XXX总经理加入壮行酒壮行酒环节增员特训营增员特训营职场布置对职场进行布置，包括抽抽奖奖礼品礼品摆摆放等放等营造增员氛围。XXX协助：XXX每日更新特训营成绩，活动现场拍照。特训营早会策划以标准化、专业化、趣味化策划早会，让营销伙伴在早会中保证士气
15、的提升。安排一周的早会。早会组每日的流程需控制好时间，注重细节，保证内容，严抓早会纪律早会抽奖及礼品准备按照活动奖励方案进行抽奖，活跃气氛，激励士气。XXX提前准备好物料，重创意不重价格特训营中期沟通会对上阶段的特训营进行总结，并改善不足的地方特训营工作组会前需准备开会议程，遇到的问题与解决方法大项目预算和报销对特训营方案进行报备并报销相关开支。XXX协助：XXX宽预窄用大型增员活动衔接与大型增员活动相关工作衔接个险部人员根据大型增员活动的人员工作安排。增员特训营增员特训营重要推动点重要推动点1、月月 日个险主管及行政内勤启动会日个险主管及行政内勤启动会主管启动会关系到后期特训营的整体效果，必
16、须高度重视，由X X总总总总进行全面负责，早会组XXX、XXX负责落实通知所有主任（含筹备主任）及以上级别的主管参加。与主管沟通特训营项目，统一内外勤思想，对特训营的内容进行改善。从组织发展、个人利益、公司政策等多方面分析，激发主管参加特训营意愿，并承诺团队成员准时参加特训营期间早会，同心协力将特训营做好。增员特训营增员特训营2、10月月25日特训营启动大会日特训营启动大会精心策划特训营期间早会，尤其是启动大会当天，由X总主持推动，加入方案推动、方案推动、目标制定、领导致辞、责任状签订、部门目标制定、领导致辞、责任状签订、部门对抗对抗等内容炒作气氛。现场签订责任状，并由后勤组XXX负责将责任状
17、布置到职场，并每日更新。签订责任状时，由总经理敬酒环节，进一步提高气氛，后勤组后勤组拍照留影以备职场布置用。增员特训营增员特训营3、追踪大于激励、追踪大于激励XX支公司、XX支公司、XX支公司分别安排早会组早会组进行任务的追踪，保证任务的达成率，同时每天傍晚六时左右将话务组话务组的邀约情况跟外勤部门经理沟通。每天隔几个小时通过短信平台进行信息发送，营造增员气氛，具体内容参考附件短信参考。增员特训营增员特训营培训工作要点培训工作要点特训营的重点除了提高组织发展意愿外，且需对增员技能技巧的提高。围绕本次活动的主题，由具有丰富经验的实战派资深讲师团队长X总监总监负责，XXX、XXX、XXX、XXX等
18、老师协助，且可调配公司任何具相关培训经验的人员参与授课或训练。本项工作由X总总与X总监进行沟通协调，推动培训工作的顺利开展。增员特训营增员特训营竞赛方案竞赛方案竞赛时间竞赛时间：月 日 月 日周一至周六，一周时间！参加对象：参加对象：个险全体营销伙伴竞赛目的：竞赛目的：提高全体营销伙伴的积极性，共同努力达成特训营预定目标。增员特训营增员特训营活动方案：活动方案：1 1、幸运大抽奖、幸运大抽奖每日提交测试表数量排前3名者皆可获得精美礼品一份。凡每日提交测试表超过3份，即可获得一次抽奖机会，可以累积计算，如9份即可获得3次抽奖机会，并现场抽奖，每次抽奖有机会获得神秘礼品一份。2 2、组织发展奖、组
19、织发展奖由辖内全体业务部进行竞赛，公司奖励前三名业务部分别3次、2次、1次人才市场招聘机会，并授予第一名“扩军金牌业务部”锦旗、第二名“扩军银牌业务部”证书、第三名“扩军铜牌业务部”证书。获胜标准：入围资格团队以报考报考报考报考5 5 5 5人人人人以上为准，且以 月 日参加上午9：30分的岗前培训参训人数为标准，多者为胜利方，数据统计时间截止至9：30分开训前，如出现数量相同，以签到前后判出胜利方。（人才市场招聘安排按公司相关支持政策而定。）增员特训营增员特训营 3 3、团队对抗赛、团队对抗赛由每个业务经理团队为单位，由公司根据现有人力情况分组进行PK对抗。每个团队拿出一定的金额作为参赛基金
20、，获胜一方将获得赢取对方的参赛基金。获胜标准：入围资格以报考报考5人以上人以上为准，且以 月 日参加上午9：30分的岗前培训参训人数为标准，多者为胜利方，数据统计时间截止至9：30分开训前，如出现数量相同，以签到前后判出胜利方。若双方皆未达成入围标准，参赛基金只返还己方部分。4 4、个人增员奖、个人增员奖由辖内全体业务员进行竞赛，公司奖励前三名业务员分别6个、4个、2个公司产说会名额，并授予第一名“组织发展冠军”锦旗、第二名“组织发展亚军”证书，第三名“组织发展季军”证书。获胜标准：入围资格个人以报考报考报考报考2 2 2 2人以上人以上人以上人以上为准，且以 月 日参加上午9：30分的岗前培
21、训参训人数为标准，多者为胜利方，数据统计时间截止至9：30分开训前，如出现数量相同，以签到前后判出胜利方。增员特训营增员特训营注意事项注意事项 1、为了达成特训营的预定目标，必须要求全体内外勤要求全体内外勤要求全体内外勤要求全体内外勤伙伴统一思想统一步骤伙伴统一思想统一步骤伙伴统一思想统一步骤伙伴统一思想统一步骤，主管、营销员熟悉测试表的使用与邀约话术，保证事前与准增员沟通，提高话务组邀约成功率。2、每日早会必须实行严格的考勤与会场管理制度每日早会必须实行严格的考勤与会场管理制度每日早会必须实行严格的考勤与会场管理制度每日早会必须实行严格的考勤与会场管理制度，对迟到、早退、影响特训营开展的人员给予严肃批评。3、内外结合，内勤员工和银保部、营运部等部门人员积内勤员工和银保部、营运部等部门人员积内勤员工和银保部、营运部等部门人员积内勤员工和银保部、营运部等部门人员积极参与极参与极参与极参与准增员邀约活动。4、特训营期间早会必须精心策划特训营期间早会必须精心策划特训营期间早会必须精心策划特训营期间早会必须精心策划，每个环节工作人员和设备都应落实到位，通过特训营养成积极参与早会的习惯。个险部 2010年 月 日