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2、010:30部门早会部门早会提醒组员拿出工作日志提醒组员拿出工作日志,主任一定要主任一定要溶入早会溶入早会,给予别人掌声给予别人掌声,给台上主持给台上主持人人,分享的人以鼓励的回应分享的人以鼓励的回应.组员是看着你的组员是看着你的,你如果在做其他事你如果在做其他事,组员在你开二次早会时组员在你开二次早会时,同样和你一同样和你一样在做其他事样在做其他事.标准业务主管的一天标准业务主管的一天10成功主管札记成功主管札记10:3011:30小组活动量管理会小组活动量管理会 按流程来开按流程来开,VP,VP填写填写,工作日志检查工作日志检查,典范分典范分享享,大家点评大家点评,演练、今日工作安排演练、
3、今日工作安排.要让组员参与并活跃在小组活动量管理会的舞台上.主管是导演,是引导者,起到掌控全局的作用.要解决共性问 题,如果这时你解决个性问题,那其他业务员就开始聊天,看报纸,那就不是一次成功的小组活动量管理会.标准业务主管的一天标准业务主管的一天万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网11成功主管札记成功主管札记11:30以后 小组活动量管理会结束后小组活动量管理会结束后,这时帮这时帮助组员解决个性问题助组员解决个性问题,一对一的沟通一对一的沟通,指导新人填保单指导新人填保单,做计划书做计划书,演练话术演练话术.标准业务主管的一天标准业务主管的一天12成功主管札记成功主管
4、札记13:3016:00陪同展业陪同展业1.1.加强业务员的信心加强业务员的信心,树立主管威信树立主管威信.2.2.纠正业务员错误纠正业务员错误3.3.加快签单加快签单4.4.演给新人看演给新人看,让其尽快掌握技巧让其尽快掌握技巧.自己展业自己展业增员增员标准业务主管的一天标准业务主管的一天万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网13成功主管札记成功主管札记16:0018:00夕会夕会检查工作计划执行情况检查工作计划执行情况,并发现问题并发现问题.辅导辅导(角色扮演角色扮演,话术演练话术演练)解决业务员展业中遇到的问题解决业务员展业中遇到的问题,做好人心做好人心工程工程,是
5、业务员的疗伤所是业务员的疗伤所.开夕会对新人更重要开夕会对新人更重要标准业务主管的一天标准业务主管的一天14成功主管札记成功主管札记19:3021:00陪同或自己展业陪同或自己展业.电话虚拟夕会电话虚拟夕会电话追踪的要点电话追踪的要点:1.:1.今天没出勤的人今天没出勤的人.2.2.今天送出建议书的人今天送出建议书的人 3.3.今天签单的人今天签单的人标准业务主管的一天标准业务主管的一天15成功主管札记成功主管札记21:0022:00记工作日记记工作日记.准备明天小组活动量管理会的内容准备明天小组活动量管理会的内容学习看书学习看书自我评估自我评估标准业务主管的一天标准业务主管的一天万一网万一网
6、中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网16成功主管札记成功主管札记 只有你优秀只有你优秀,别人才会服别人才会服你你;从内心里服你从内心里服你,他们才会做他们才会做优秀的员工优秀的员工.才能在你的带领才能在你的带领下下,不断的成长不断的成长,不断的壮大不断的壮大!17成功主管札记成功主管札记每周二次早会行事历每周二次早会行事历v红色星期一红色星期一 v主顾开拓主顾开拓 v绩优日绩优日v组织发展组织发展v目标追踪日目标追踪日18成功主管札记成功主管札记业务主管关心的人力指标业务主管关心的人力指标每月每月v上月总结暨本月目标的制订上月总结暨本月目标的制订v小组新增人力小组新增人力(净增减净增减)v开单人力开单人力v绩优人力绩优人力(万元户万元户)v转正人力转正人力v晋升人力晋升人力万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网19成功主管札记成功主管札记观念决定方向观念决定方向思路决定出路思路决定出路胸怀决定规模胸怀决定规模20成功主管札记成功主管札记实践是主管卓越的法宝实践是主管卓越的法宝学习是主管成长的前提学习是主管成长的前提21成功主管札记成功主管札记谢谢！谢谢！万一网万一网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网22结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！23