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1、天猫的电商盈利模式天猫的电商盈利模式二、天猫2012年1月11日，阿里巴巴集团旗下B2C平台淘宝商城宣布更名为天猫（T），网购世界一个全新的品牌由此诞生，未来全球最大的B2C平台也将由此起步。与此同时，天猫向全球发出英雄帖，征集logo及形象。“每个人心中都有一只天猫”。2个多月时间，天猫共收到1.2万多件来自网友及专业设计团队的创意。其中不乏大量恶搞、搞怪的设计。最终经过筛选，这只由T第一个字母T化身的设计作品被选中。2012 年3月29日，随着天猫新LOGO及形象的亮相，这一中国领先的B2C购物网站终于有了清晰完整的品牌形象。6、天猫里商城还可以进行分销管理，扩大品牌知名度；而淘宝店则不可
2、以。7、天猫后台还可以有数据魔方服务，进行数据分析；淘宝店铺则没有。五、阿里巴巴的天猫战略 提起天猫，可能仍然有部分消费者不是很熟悉。但提到淘宝商城，相信大家都一目了然。天猫从淘宝分离出来无疑与商品的品质有着莫大的关系，可以说，天猫，就是沃尔玛的山姆会员店。天猫的成立吸引了不少大牌商家的驻足，一些专卖店也趁机登陆商城，以求得分一杯羹。于是，天猫，渐渐成为了消费者眼中品质保证的象征。其无论是成交量还是增长速度，都可以说是电商中一颗耀眼的明星。马云成立天猫本想走的是一条差异化路线，不同与淘宝网中小卖家主营的C2C，而是仿照京东，建立一个大客户组团的B2C。因为他看到了淘宝的C2C存在着许多短板，商
3、品的良莠不齐，商家的监管困难，消费者对正品保障的日益高呼。于是他必须要做出变革，对中小卖家增加保证金，加强审查力度，直至推出天猫。如果把淘宝网比作下里巴人，那么天猫可以称得上是阳春白雪，淘宝网是个现金牛，会继续吸引对价格更加敏感的消费者，而天猫被打造成明星，对品质更加看重的顾客将会成为首选。另外天猫在四个方向还将快速提升，第一是提升用户体验，实现无忧购物；第二提升商家服务体系，不仅要将商家请进来，还必须帮助商家活下来，活得精彩；第三方面是提升营销体系，从以往单一的打折促销到多样化的整合营销；第四个方面是帮助从淘宝网上成长起来的自主品牌，真正的成长成淘品牌。总裁逍遥子分享：天猫依然会坚守：1、天
4、猫开放的B2C战略不会改变。这条路会一直走下去，欢迎越来越多的商家朋友们加入天猫。2、对品 质的追求，对服务的追求不会改变。3、我们的中心目标不会改变我们希望成为消费者所公认的购物地标landmark。天猫的崛起，已经不是简简单单的走差异化路线了。而是正在与知名大品牌联手，逐渐蚕食中小品牌的利润空间。天猫自诞生之日起，就不是与淘宝网的互补，而是对立。天猫对品质的承诺，不正是暗示着淘宝网是一个鱼龙混杂的大型批发市场吗？我想马云在做出将淘宝商城（即天猫）从淘宝网分离出来的决定时，一定也非常痛苦。他为了品质，不得不牺牲中小卖家的利益，与其被外部市场淘汰，不然自己淘汰自己。就像马云在收回支付宝时候说的，也许不完美，但是正确的。