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1、企业发展战略与人力企业发展战略与人力资源战略资源战略第一次浪潮 法约尔(Fayol)为代表。他在20世纪初，对企业内部的管理活动进行整合，提出了管理的五项职能。这可以说是最早出现的企业战略管理思想。计、组、用、指、控计、组、用、指、控2第二次浪潮 巴纳德巴纳德(Barnard)为代表为代表他在其他在其1938年的年的经理人员的职能经理人员的职能一一书中，首次将组织理论从管理理论和战书中，首次将组织理论从管理理论和战略中分离出来，认为管理和战略主要是略中分离出来，认为管理和战略主要是与领导人有关的工作。与领导人有关的工作。他在该书中提出管理科学的重点在于创他在该书中提出管理科学的重点在于创造组织
2、的造组织的效率效率，而其他的管理工作则应，而其他的管理工作则应重在重在效能效能，即如何使组织与环境相适应。，即如何使组织与环境相适应。3这这种种有有关关组组织织与与环环境境“匹匹配配”的的主主张张成成为为现现代代的的很很多多战战略略分分析析方方法的基础。法的基础。2022/10/304第三次浪潮。，认认为为战战略略的的构构成成要要素素应应当当包包括括。这这样样，战战略略管管理理理理论论的的研研究究逐逐渐渐由由单单纯纯的的组组织织内内部部转转向向组组织织与与环环境境的的关关系系研研究究。19651965年年，安安索索夫夫出出版版了了第第一一本本有有关关战战略略的的著著作作企企业业战战略略，成成为
3、为现现代代企企业业战战略略管管理理理理论论的的研究起点。研究起点。2022/10/305哈佛大学的安德鲁斯哈佛大学的安德鲁斯(Andrews)(Andrews)对战略进行了对战略进行了四个方面的界定，将战略划分为四个构成要四个方面的界定，将战略划分为四个构成要素：素：(1)(1)市场机会，市场机会，(2)(2)公司实力，公司实力，(3)(3)个人价值观和渴望，个人价值观和渴望，(4)(4)社会责任。社会责任。其中其中1 1和和4 4是外部环境因素，是外部环境因素，2 2和和3 3则是企业内则是企业内部因素部因素2022/10/306他还主张公司应通过更好地配置他还主张公司应通过更好地配置自己的
4、资源，形成独特的能力以自己的资源，形成独特的能力以获取竞争优势。获取竞争优势。同一时期，美国学者安索夫同一时期，美国学者安索夫(Ansoff)(Ansoff)从多元化经营企业的研从多元化经营企业的研究基础上，提出了究基础上，提出了“战略四要素战略四要素”说说2022/10/307产品与市场范围、产品与市场范围、增长向量、增长向量、协同效果协同效果竞争优势竞争优势2022/10/308战略制定的十大学派-Henry Mintzberg2022/10/309 设计学派：一个精确定义的过程设计学派：一个精确定义的过程(design school)(design school)计划学派：一个正式规范的
5、过程计划学派：一个正式规范的过程(planning school)(planning school)定位学派：一个分析研究的过程定位学派：一个分析研究的过程(positioning(positioning school)school)创新学派：一个充满幻想的过程创新学派：一个充满幻想的过程(entrepreneurial(entrepreneurial school)school)认知学派：一个人脑思维的过程认知学派：一个人脑思维的过程(cognitive (cognitive school)school)学习学派：一个最新出现的过程学习学派：一个最新出现的过程(learning school
6、)(learning school)权力学派：一个谈判妥协的过程权力学派：一个谈判妥协的过程(power school)(power school)文化学派：一个社会性过程文化学派：一个社会性过程(cultural school)(cultural school)环境学派：一个反应性过程环境学派：一个反应性过程(environmental school)(environmental school)构造学派：一个转变过程构造学派：一个转变过程(configuration school)(configuration school)2022/10/3010麥可麥可麥可麥可,波特波特波特波特Micha
7、elEPorterMichaelEPorter他的名字叫他的名字叫他的名字叫他的名字叫战战战战略略略略-Strategy,Strategy,競爭競爭競爭競爭-Competition.Competition.1.1.出生於密西根州出生於密西根州2.19692.1969年，波特在普年，波特在普林斯頓大學獲得大氣林斯頓大學獲得大氣與機械工程學位與機械工程學位 3.3.七三年，榮獲哈佛七三年，榮獲哈佛大學經濟學博士，並大學經濟學博士，並入主哈佛商學院，成入主哈佛商學院，成為哈佛有史以來最年為哈佛有史以來最年輕的教授，當時他只輕的教授，當時他只有二十六歲有二十六歲 4.19834.1983年，雷根政府年
8、，雷根政府延攬波特進入美國延攬波特進入美國產業競爭力委員會產業競爭力委員會5.5.波特也是許多國家波特也是許多國家的顧問；印度、紐西的顧問；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶等國家，皆聘請他帶領國家經濟政策的研領國家經濟政策的研究究國家及企業國家及企業-競爭競爭战略战略世界級的大師世界級的大師2022/10/3011利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞競爭競爭战略战略CompetitiveStrategy就是就是創造別人無可取代的地位創造別人無可取代的地位2022/10/3012战战略是什麼？略是什麼？战战略就是略就是:做選擇做選擇(取捨取捨-Trade off-Tr
9、ade off-選擇與放棄選擇與放棄)，設定限制設定限制(何者可為何者可為,何者不可為何者不可為)、選擇要跑的比賽，選擇要跑的比賽，並且根據自己在所屬產業的位置，並且根據自己在所屬產業的位置，量身訂做出一整套活動量身訂做出一整套活動.2022/10/3013利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞制定制定战战略略-限制在哪裡？限制在哪裡？發展發展战战略，略，最基本的步驟就是最基本的步驟就是設限設限（limitlimit），如果你想要抓住所有的如果你想要抓住所有的顧客，提供所有的服務，那你根本沒顧客，提供所有的服務，那你根本沒有有战战略可言略可言。制定策略就是要限制你。制定策略就是要限制你想要做的事情。
10、唯有當你知道你的限想要做的事情。唯有當你知道你的限制之後，你才能清楚將你的企業在產制之後，你才能清楚將你的企業在產業中定位，也才能知道你要採取什麼業中定位，也才能知道你要採取什麼方式做生意，你能做的更好。方式做生意，你能做的更好。2022/10/3014制定制定战战略略-你要如何設限？你要如何設限？你要如何設限？你要如何設限？你可以先決定你要做大的、中的還是小的你可以先決定你要做大的、中的還是小的產品。如果產品。如果你決定要做小的產品市場，那你再依此去調整你決定要做小的產品市場，那你再依此去調整你的組織，包括不同的你的組織，包括不同的組織結構、機器設備、配銷通路、組織結構、機器設備、配銷通路、
11、銷售系統等銷售系統等。藉著設限，你可以知道並且設計你的企業成。藉著設限，你可以知道並且設計你的企業成為為一個獨一無二的一個獨一無二的公司，且知道你要做什麼。公司，且知道你要做什麼。這就是這就是战战略。略。你只滿足顧客的某一種需求，或只服務某一群顧客。理論你只滿足顧客的某一種需求，或只服務某一群顧客。理論告訴我們，當你想要魚與熊掌兼得時，告訴我們，當你想要魚與熊掌兼得時，你變得兩面都不討你變得兩面都不討好。好。2022/10/3015因此，當你設限之後，你選擇因此，當你設限之後，你選擇了策略，並且依此設計活動了策略，並且依此設計活動（activitiesactivities）。）。展開活動展開活
12、動2022/10/3016经典战略理论世世界界竞竞争争学学大大师师波波特特()在在其其名名著著竞竞争争战战略略中中归归纳纳了了三三种种一一般般性性的的竞竞争争战战略略:三三大大战战略略：全全面面成成本本领领导导、产产品品差差别别、目目标标集中点集中点五大要素：上、下游关系、替代品、新进入者、行业的竞争结构2022/10/3017全面成本领导竞争策略全面成本领导竞争策略指在一定的质量、服务水平条件下,努力降低成本,使厂商的产品成本远远低于同行业产品的成本。前提条件是厂商已形成规模性生产和销售,拥有较高的市场占有率。2022/10/3018产品差别竞争策略产品差别竞争策略是指通过提供独特的产品形象
13、、款式、技术功能、服务,使厂商产品与同行业其他厂商所提供的产品有显著区别。前提条件是厂商拥有较强的研究开发能力、质量和技术声誉、市场营销的能力等。2022/10/3019目标集中点竞争策略目标集中点竞争策略是指针对特定的买主、生产区段、市场区域目标,厂商提供适合这些特定目标的产品或服务。前提条件是中小企业目的：1、判定行业好坏 2、为什么在行业胜出2022/10/3020目前国内外战略定义的不足1、不实用2、体系庞大但要素之间可能相互矛盾2022/10/3021什么是战略？杜拉克：企业由人组成，也因人而破裂张氏提醒：力量的效果和作用取决于其大小，更取决于其作用点超人的能力不过是常人经过无数次重
14、复后的表现同时关心两件事情，则每个事情得到的关注是12还是1 42022/10/3022困境中的人最容易作出“超人”的事情或“奇迹”，这是因为困境中的人最集中。如何有效地运用力量？战略：What to do?（做什么）战术：How and when to do?（怎么做）做正确的事情，把事情做正确。战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调行动2022/10/3023战略的特征简单简单复杂的都不实用复杂的都不实用实用实用实用的都简单实用的都简单方法方法简单、实用的工具简单、实用的工具透彻透彻深刻的原理和原则深刻的原理和原则可信可信激励激励/富有想象的空间富有想象的空间击中要害击中要害意想不到
15、意想不到2022/10/3024为什么需要战略？明确目标形成焦点成功保障 2022/10/3025企业生存三要素：算计（战略）、执着（战术）、命定（机遇）今世族软装睡衣+休闲装+家居装（换衣服等于换角色）女人柔一点，衣服软一点（爱的艺术）2022/10/3026成功战略要素1、集中目标（精准定位）2、核心能力（与众不同）3、整合资源（整合力就是竞争力）体力上不可能超越两位数（体力上不可能超越两位数（1 1：9 9）智力上很难超越三位数（智力上很难超越三位数（1 1：9999）整合上很容易超越四位数（整合上很容易超越四位数（1 1：999999）2022/10/3027企业面临的生存环境1、变化
16、加快5000年的文明史 200年工业革命20年的改革开放 近几年信息革命2、竞争激烈篮球场转移足球场竞争激烈 淘汰率提高机会减少3、成本上升（天花板降低，地板升高）人才、品牌、服务、客情关系2022/10/3028利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞张氏企业战略模型法人法人治理结构治理结构股权结构股权结构管理者管理者激励动力系统激励动力系统权力与责任权力与责任 组织变革组织变革与反应能力与反应能力员工的员工的动力系统动力系统产品与服务产品与服务 核心产品与服务核心产品与服务更新核心更新核心产品的能力产品的能力核心产品核心产品的市场规模的市场规模核心产品核心产品的销售能力的销售能力有没有核心有没有核
17、心产品与服务产品与服务企业家企业家有没有有没有领导团队领导团队有没有有没有企业家精神企业家精神企业家企业家后备队伍后备队伍企业资源企业资源融资融资人力资源人力资源品牌与无形资产品牌与无形资产其他资源 2022/10/3029利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞张氏战略定义对影响企业生命力的关键要素的改进与配置作用：1、用这个战略模型去诊断企业问题2、改进这些要素去提升企业绩效3、成为一个平台深入研究战略体系2022/10/3030利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞张氏战略分析框架S优势优势W问题问题0机会机会T威胁威胁得分得分 改进改进治治理理结结构构G G资资源源R R企企业业家家E E产产品品P
18、股权结构股权结构激励动力系统激励动力系统组织变革组织变革反应能力反应能力融资融资人力资源人力资源品牌与无形资产品牌与无形资产领导团队领导团队企业家精神企业家精神后备队伍后备队伍核心产品核心产品更新能力更新能力销售能力与规模销售能力与规模2022/10/3031利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞参考书治理结构中国的实践与美国的经验，人民大学出版社；德鲁克：企业创新与企业家精神证券会关于上市公司治理结构的7个问题波特：竞争优势策略总说2022/10/3032利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞参考书战略与绩效成长的经验企业英雄上海远东出版社2022/10/3033利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞企业家的
19、五个层次第一个层次专业性的知识，作为企业有的第一个层次专业性的知识，作为企业有的专业知识就是经济学管理方面的知识专业知识就是经济学管理方面的知识第二个层次高级技能，作为企业家就是能第二个层次高级技能，作为企业家就是能把专业知识自如运用到经济实践中去的领把专业知识自如运用到经济实践中去的领导艺术导艺术第三个层次系统理解，作为企业家就是要第三个层次系统理解，作为企业家就是要突破以往的传统，把经济、政治、文化作突破以往的传统，把经济、政治、文化作为完整系统来掌握，学会在实践中把经济、为完整系统来掌握，学会在实践中把经济、环境、社会发展协调处理。企业家达到这环境、社会发展协调处理。企业家达到这一层次，
20、已开始战略性思考；一层次，已开始战略性思考；2022/10/3034利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞第四个层次有目标的创新、发现或创新，第四个层次有目标的创新、发现或创新，达到这一层次，已接近企业家的本质；达到这一层次，已接近企业家的本质；第五个层次是直觉与综合，这是一种更伟第五个层次是直觉与综合，这是一种更伟大的创造，具有这种创造性的企业家，是大的创造，具有这种创造性的企业家，是具备艺术家气质的企业家具备艺术家气质的企业家这时的思维，已超越了常规推理直觉到事实的本质，这时的思维，已超越了常规推理直觉到事实的本质，预见到经济未来，这时的知识运作常以灵感形式出现。预见到经济未来，这时的知识运作常
21、以灵感形式出现。这一层次，超乎寻常但并不是神秘，它是多年累积，这一层次，超乎寻常但并不是神秘，它是多年累积，一时爆发，长久思索，瞬间呈现。盛田昭夫直觉到晶一时爆发，长久思索，瞬间呈现。盛田昭夫直觉到晶体管将有更大的市场，比尔体管将有更大的市场，比尔盖茨预见到个人电脑的价盖茨预见到个人电脑的价值，这都是真实的现实。值，这都是真实的现实。2022/10/3035利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞3 企业家人物的特点五性:悟性 韧性 徳性 野性 理性决策技巧:三头:领会上头,弄清下头,摆平外头以主帅为核心,以智囊为基础,以集体为保证 2022/10/3036利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞企业家领导的
22、三要三不要要越级动员,不要越级布置要越级检查,不要越级指挥要越级关怀,不要越级责备2022/10/3037利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞中国企业发展过程中的六道坎中国企业发展过程中的六道坎 0-100万万 技术技术营销成功，技术发展营销成功，技术发展技术不继，难以延伸技术不继，难以延伸100-3000万万 营销营销 管理创新，内外平衡管理创新，内外平衡重外轻内，迷信营销重外轻内，迷信营销3000-1亿亿 管理管理 观念蜕变，管理提升观念蜕变，管理提升固步自封，抱残守缺固步自封，抱残守缺 1-10亿亿观念观念 战略制导，观念革命战略制导，观念革命观念僵化，自以为是观念僵化，自以为是10-50亿
23、亿战略战略 建设文化，直指心性建设文化，直指心性哲学空壳，丧失弹性哲学空壳，丧失弹性50亿以上亿以上文化文化文化强势，利责命熔融文化强势，利责命熔融体系残缺，要素失调体系残缺，要素失调2022/10/3038利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞1 集中力量 成功战略的三个原则集集 中中 力力 量量击中要害击中要害向深处发展向深处发展2022/10/3039利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞第一的力量第一的力量两两个个世世界界级级短短跑跑手手，一一个个集集中中在在100100米米，另另一一个个则则同同时跑时跑100100、200200、400400、800800米米一个成了世界冠军，另一个每项都成了第
24、二一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二世世界界冠冠军军人人人人尽尽知知，也也因因此此有有社社会会上上、财财富富上上的的“成成功功”第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功歌歌星星的的例例子子：帕帕瓦瓦罗罗蒂蒂的的收收入入几几亿亿美美元元，而而众众多多“几几乎同样好乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活的歌唱演员却只能维持简单的生活在在一一个个窄窄的的领领域域成成为为第第一一，比比在在一一个个宽宽的的领领域域成成为为第第二二要要成成功功许许多多倍倍，却却要要容容易易许许多多倍倍。前前者者的的战战略略对对了了，后者的战略错了！后者的战略错了！
25、2022/10/3040利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞成功的企业聚焦在少数几个产品上 产品数量产品数量营业额营业额80%100%成功企业成功企业不成功企业不成功企业2022/10/3041利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞2 找准焦点 能量大小能量大小效应效应区别区别太阳太阳激光激光强强弱弱弱弱强强没有聚焦没有聚焦聚焦聚焦2022/10/3042利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞向深处，不要向宽处发展所有突破阻力的工具都是？所有突破阻力的工具都是？尖的尖的所有用来增加阻力的工具都是？所有用来增加阻力的工具都是？宽的宽的向宽处发展增加竞争对手向宽处发展增加竞争对手向深处发展增加领先和合作向深处发展
26、增加领先和合作向深处发展能引发向深处发展能引发“连锁反应连锁反应”2022/10/3043利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞把握长期聚焦的钥匙 1 1焦点总是简单的焦点总是简单的9.9.焦点不是产品焦点不是产品2 2焦点总是容易记忆的焦点总是容易记忆的1010焦点不是雨伞焦点不是雨伞3 3焦点总是强有力的焦点总是强有力的 1111焦点不让所有人满意焦点不让所有人满意4 4焦点总是革命性的焦点总是革命性的1212焦焦点点能能找找到到更更好好的的焦焦点点5 5焦点需要有一个敌人焦点需要有一个敌人1313聚焦并不能马上成功聚焦并不能马上成功6 6焦点意味着未来焦点意味着未来1414聚聚焦焦还还不不是是
27、战战略略，而而是战略的一步是战略的一步7 7焦点即对内也对外焦点即对内也对外 1515没有一个焦点是永恒的没有一个焦点是永恒的8 8一个国家一个国家/区域一个焦点区域一个焦点2022/10/3044利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞重要性阶梯有效运用力量的能力有效运用力量的能力改变力量格局的能力改变力量格局的能力影响别人及自己的能力影响别人及自己的能力改变内外部信息的能力改变内外部信息的能力运用资本的能力运用资本的能力运用技术的能力运用技术的能力战略战略权力权力心理心理信息信息财务财务技术技术内容内容效果效果2022/10/3045利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞隐藏的冠军：市场观“我是专家”“
28、我们集中在我们能做的地方”。“市场空缺！”“我们有一个很深，不宽的产品组合”。“不要多元化！”“一条小河中的大鱼”。2022/10/3046利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞3 寻求简单 管管理理者者常常犯犯的的错错误误：一一个个简简单单的的业业务务模模式式刚刚刚刚开开始始取取得得成成功功，就就开开始始把把它它变变得得复复杂杂，难难以以控控制制复复杂杂性性带带来来的的成成本本上上升升及及效效率率的的下下降降，比比其其带带来的好处要大得多来的好处要大得多越越是是复复杂杂的的产产品品，越越是是要要一一个个有有简简单单结结构构的的企企业来销售业来销售仅仅仅仅注注意意最最简简单单的的20%，在在所所有有
29、领领域域找找最最简简单单的的20%，如如果果太太复复杂杂，简简化化之之。若若做做不不到到，取取消之！消之！2022/10/3047利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞简单化的领域：产品种类、流程、营销口号、销售渠道、产品设计、客户调查一一个个复复杂杂的的企企业业可可以以通通过过精精简简获获得得极极大的赢利上升大的赢利上升2022/10/3048利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞大大小小复杂复杂简单简单麦当劳、可乐麦当劳、可乐最好的企业是最好的企业是最简单的企业最简单的企业谁想做好，谁想做好，必须简单必须简单2022/10/3049利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞隐藏的冠军：目标观“我们的目标是：成为
30、第一”-简单的目标平均世界市场占用率：30%平均10年以上市场领先者“我们制定行业的标准”2022/10/3050利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞 不要不要不不加加分分析析的的学学习习、思考、行动思考、行动主观地计划、设计主观地计划、设计福福特特：“终终日日工工作作的的人人没没有有时时间间挣挣钱钱”而要而要相信由此引发相信由此引发的的“连锁反应连锁反应”再寻找系统中最再寻找系统中最有效的一点有效的一点所所有有的的力力量量都都集集中中到到这这一一点点而而取得突破取得突破寻寻找找系系统统中中最最有效的一点有效的一点2022/10/3051利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞现代企业的通用模式“自助式”
31、企业（连锁店、加油站、银行-）“折扣”企业（食品、家具、衣服-）“快速”企业（快餐店、快洗、快印-）“加盟”企业（特许经营）2022/10/3052利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞4重强补弱重强补弱 上上策策中中策策下下策策建立自己的垄断领域建立自己的垄断领域不要象竞争对手一样解决不要象竞争对手一样解决100个问题，个问题，而是把一个问题解决得比所有对手都好得多而是把一个问题解决得比所有对手都好得多退出竞争领域，通过创新建立自己的退出竞争领域，通过创新建立自己的“王国王国”找到客户持久的、决定性的、原则性的问题加以解决找到客户持久的、决定性的、原则性的问题加以解决 在一个竞争市场上成为市场领先
32、者在一个竞争市场上成为市场领先者找到保持领先地位的手段找到保持领先地位的手段（成本领先？技术领先？（成本领先？技术领先？）在一个竞争市场上作为追随者在一个竞争市场上作为追随者（放弃是最好的方式）（放弃是最好的方式）2022/10/3053利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞5 无形资产导向 什么是软资产业务模式，领先的诀窍业务模式，领先的诀窍客户关系客户关系知识产权知识产权杰出的员工杰出的员工知名度知名度人际关系人际关系吸引力吸引力影响力影响力大从的爱戴大从的爱戴经经验验-能能做做什什么么，不能做什么不能做什么信任信任2022/10/3054利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞软资产的特征只有一次性成
33、本，再生产成本低越用越有价值不怕通货膨胀2022/10/3055利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞6 目标客户导向 需求分类，客户分类找出最大成功可能性集中到这一点，建立自己的优势和领地2022/10/3056利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞隐藏的冠军：客户观 业务建立在信任 尊敬-而不是友谊的基础上与客户相互的依赖长期的客户关系，而不是短期利益赢得一个新客户比保留一个老客户的成本多5倍几乎每个员工与客户都直接接触，争取客户满意度的前提是拥有员工满意度2022/10/3057利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞7 时间原则80/20时间观我我们们大大部部分分时时间间在在做做一一些些无无用用的的事事情
34、情，若若我我们们把把20%20%的时间有效地利用，没有时间就不再是理由！的时间有效地利用，没有时间就不再是理由！80/2080/20原则教导我们：先思考、快行动原则教导我们：先思考、快行动项项目目管管理理的的经经验验：最最后后的的20%20%时时间间是是最最有有效效的的。所所以以减少甚至于减半项目时间能提高效率减少甚至于减半项目时间能提高效率时时间间不不是是一一条条线线，而而是是一一个个周周期期，所所以以我我们们永永远远有有时时间：间：-学习学习-巩固有价值的关系巩固有价值的关系-做出更好的产品做出更好的产品2022/10/3058利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞时间管理的原则重要重要不重要不
35、重要不紧急不紧急紧急紧急2022/10/3059利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞成成功功象象一一个个大大转转轮轮，开开始始很很慢慢才才能能转转动动，但但一一旦旦转转起起来就势不可挡。来就势不可挡。（当成功原因已不存在时，还会继续转下去）（当成功原因已不存在时，还会继续转下去）集中可缩短第一个成功的时间集中可缩短第一个成功的时间太多人太早改变，或过早不耐烦地修改自己的行动太多人太早改变，或过早不耐烦地修改自己的行动许许多多小小企企业业模模仿仿大大企企业业的的做做法法，但但不不知知大大企企业业今今天天的的成功却是以前还是小企业的原因起作用！成功却是以前还是小企业的原因起作用！开开始始的的成成功功总
36、总是是很很小小，不不容容易易看看到到，中中心心问问题题是是：坚坚持！持！一一开开始始时时小小小小的的领领先先会会变变成成极极大大的的优优势势，甚甚至至是是控控制制性的地位性的地位“先到者先得先到者先得”，“后到者受到惩罚后到者受到惩罚”2022/10/3060利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞第一个成功第一个成功拐点拐点自动机制自动机制2022/10/3061利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞8 实验原则 成功企业及成功人士经常是一连串成功企业及成功人士经常是一连串“偶然偶然”的结果的结果偶偶然然产产生生的的产产品品的的例例子子：沂沂蒙蒙老老曲曲、沂沂蒙蒙山山泉泉、沂沂蒙蒙大吉大吉如如果果说说“困
37、困境境是是所所有有发发明明创创造造的的母母亲亲”，那那么么“尝尝试试则是其父亲则是其父亲”“尝试永远不会失败尝试永远不会失败”创业有创业有80%80%失败，但若一直试下去，总有成功的时候失败，但若一直试下去，总有成功的时候“在在美美国国，若若一一个个人人多多次次失失败败，他他会会变变得得有有名名气气，他他被被认认为为是是一一个个有有勇勇气气做做新新事事情情的的企企业业家家。也也许许第第十十次次时他就成功了时他就成功了”2022/10/3062利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞9 反馈原则 2022/10/3063利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞第一重要是改变战略，第二重要是测量效果运动员：只有测
38、量成绩，才有动力运动员：只有测量成绩，才有动力反反省省十十分分重重要要：成成功功是是最最大大的的动动力力之之源源（不是意志或其它）（不是意志或其它）从从简简单单的的度度量量开开始始。人人有有了了一一个个数数字字，就总想改变它。就总想改变它。每每个个职职员员都都要要考考虑虑两两个个问问题题：什什么么是是我我的任务？如何测量成功？的任务？如何测量成功？2022/10/3064利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞竞争机制：最有效的（自我）控制手段人天性懒惰，需要成功的激励和竞争的压迫作者共同的经验：发表时间的压力咨询公司的经验：为客户提案的压力时间压力使人易于使用80：20的规则但目标必须简单，容易测量
39、2022/10/3065利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞人力资源设计总思路人力资源设计总思路2022/10/3066利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞人力资源的概念人力资源的概念1、人力：智力人力：智力+体力体力（不要把人力当苦力）（不要把人力当苦力）2、资源、资源:人、财、物、信息、时间人、财、物、信息、时间3、人才=知识分子？4、人才=知识+见识+意识5、意识就是感觉、悟性、潜能，只有三识同时具备才是人才。2022/10/3067利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞人事管理与人力资源开发的区别人事管理与人力资源开发的区别1、被动的、被动的2、战术层次、战术层次3、科学内涵少，、科学内涵少，多数是
40、政策、法规多数是政策、法规4、把人作为成本、把人作为成本5人事部属二线部门人事部属二线部门起咨询参谋作用起咨询参谋作用中层干部干中层干部干1、主动性、主动性2、战略层次、战略层次（竞争、长期）（竞争、长期）3、科学性强、科学性强把人作为资本把人作为资本人力资源开发部属人力资源开发部属决策部门决策部门起制定发展战略作起制定发展战略作用用、副总干副总干2022/10/3068利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞1、四体系统整合、四体系统整合战略发展：转向、副总战略发展：转向、副总组织结构：扁平化、流程重组、虚组织结构：扁平化、流程重组、虚拟拟文化建设：跨文化的人力资源管理文化建设：跨文化的人力资源管理
41、人力资源开发：外派、本土、区域人力资源开发：外派、本土、区域化化2022/10/3069利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞2、反应四种牵引力、反应四种牵引力机会牵引人才机会牵引人才人才牵引技术人才牵引技术技术牵引产品技术牵引产品产品牵引更大机会产品牵引更大机会更大机会推动企业成长更大机会推动企业成长2022/10/3070利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞3、改变三力配比、改变三力配比推力推力压力压力动力与牵引力的互动动力与牵引力的互动2022/10/3071利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞人力资源开发人力资源开发人力资源开发：人力资源开发：智力智力活力活力=绩效绩效2022/10/3072利翔美
42、智利翔美智助您腾飞助您腾飞三种开发手段：三种开发手段：A、培养性开发、培养性开发-加强教育加强教育B、使用性开发、使用性开发-用人。用人。只有在那个位子上才能锻炼才能只有在那个位子上才能锻炼才能C、政策性开发、政策性开发-贯彻好党的政策贯彻好党的政策2022/10/3073利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞善用人者居其下：善用人者居其下：刘备请诸葛亮：刘备请诸葛亮：27出山，出山，54逝世，整逝世，整27年年，3个个躬躬换换27年年，一一个躬值个躬值9年年2022/10/3074利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞宏观人力资源开发宏观人力资源开发 1、度过人才陷阱：度过人才陷阱：60退休，一年长一岁
43、，关键人走一个顶一个。退休，一年长一岁，关键人走一个顶一个。2、人才谋略：模仿性人才人才谋略：模仿性人才3、前瞻性：关注未来冲击：知识经济、前瞻性：关注未来冲击：知识经济、WTO、4、观念更新：不学孟尝君，天下人才为我所用：观念更新：不学孟尝君，天下人才为我所用：苏锡常周六工程师与河北的人才观苏锡常周六工程师与河北的人才观2022/10/3075利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞微观人力资源开发微观人力资源开发1、工作内容的丰富多彩：工作内容的丰富多彩：5个条件：个条件：有意义；受重视；有意义；受重视；施施展展才才华华；有有反反馈馈；看看到到工工作作整体。整体。领导为什么什么让员工无聊！工无聊！
44、2022/10/3076利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞2、职位的挑战性：职位的挑战性：0，5的艺术的艺术3、职业生涯设计：职业生涯设计：行政线与技术线行政线与技术线退休线设计退休线设计2022/10/3077利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞4、四化联动、四化联动国际化国际化信息化信息化资本化资本化操作化操作化2022/10/3078利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞5、照顾八大关系、照顾八大关系领袖转化企业家领袖转化企业家职业经理人职业经理人新老创业者矛盾的调整新老创业者矛盾的调整理性与人性的关系理性与人性的关系自由雇佣与长期雇佣自由雇佣与长期雇佣人才流动与稳定人才流动与稳定长期报酬与短期利益
45、长期报酬与短期利益价值评价体系重建与传统思维价值评价体系重建与传统思维价值创造与分配形式的多样化与环境状况价值创造与分配形式的多样化与环境状况2022/10/3079利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞6、人力资源是战略性资、人力资源是战略性资源源人力资源委员会人力资源委员会战略规划委员会战略规划委员会经营管理委员会经营管理委员会资本运营委员会资本运营委员会2022/10/3080利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞7、体现新模式、体现新模式竞争激活惰性竞争激活惰性自由雇佣的基础上企业与员工的长自由雇佣的基础上企业与员工的长期利益共同体关系期利益共同体关系分配倾斜、竟聘上岗、分类考核、分配倾斜、竟聘上
46、岗、分类考核、转岗轮岗、末位淘汰、自动降薪、转岗轮岗、末位淘汰、自动降薪、动态分配、创新、团队与个性动态分配、创新、团队与个性2022/10/3081利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞人力资源的体系思考企业人力资源管理的四个基本点思考企业人力资源管理的四个基本点1企业的可持续发展（企业的持续竞争力）与人力资源管理2时代、市场环境与人力资源管理3企业成长阶段与人力资源管理4企业文化与人力资源管理。2022/10/3082利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞人力资源的体系2022/10/3083利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞一、人员招聘录用与配置：1工作分析与评价：组织设计与职务（岗位）系列确定（根据
47、战略与使命）工作分析，编制职务说明书（职务与职务表）职务规范（职能与任职资格标准）职务价值评价要面向企业的系统进行组织设计：如信息系统、战略系统2022/10/3084利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞2人力资源规划根据企业发展战略、目标，预测人力需求对人员供求进行分析编制人员招聘、晋升、培训开发、工作轮换交流、工资福利计划2022/10/3085利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞两套人力资源体系一般常规的体系：人力规划人力规划方向方向岗位分析岗位分析平台平台绩效考核绩效考核关键中介关键中介薪酬体系薪酬体系动力动力人才培育人才培育保证保证2022/10/3086利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞张氏
48、人力资源体系构建目的：基于企业发展目标战略基础：企业组织机构重建平台：素质模型分析与动态岗位素质关键：分层分类的五大考核体系动力：感应合氏薪酬体制保证：精确培训系统原则：简单、实用、差异三原则2022/10/3087利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞发展战略发展战略人力资源人力资源甄选录用甄选录用素质模型素质模型 规划规划精确培训精确培训劳动合同劳动合同任职资格体系任职资格体系考勤管理考勤管理绩效考核绩效考核员工关系与沟通、生涯规划员工关系与沟通、生涯规划薪酬制度薪酬制度奖惩制度奖惩制度福利保障福利保障人事变动人事变动2022/10/3088利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞目标管理：目标与体系
49、员工目标与考核标准销售人员销售人员员工承诺销售定额个人技能成长计划个人技能成长计划技术人员技术人员员工承诺工时定额个人技能成长计划个人技能成长计划后勤行政人员后勤行政人员员工承诺个人技能成长计划个人技能成长计划服务考核指标服务考核指标2022/10/3089利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞目标管理：月度考核每月月底经理找下属逐个谈话对照年初设立的目标逐项检查对未达成的目标，经理层帮助分析原因，并提出建议对于因情况变化确实不可实现的目标，经讨论批准进行调整2022/10/3090利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞目标管理：年终考核主要进行总结经理与员工回顾目标中所有的项目进行评估时，下属不满意，可
50、拒绝签字，由上一级管理部门重新考核同时讨论下一轮的个人目标2022/10/3091利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞人力资源的30个难题与发展趋势2022/10/3092利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞1组织变革与流程再造的加速使组织的工组织变革与流程再造的加速使组织的工作内容与方式发生了变化。作内容与方式发生了变化。变革中的裁员、人才流动与文化融合，高绩效工作（如远程工作，美国有1000万人左右采用这一工作方式）系统的设计与组织2022/10/3093利翔美智利翔美智助您腾飞助您腾飞2组织的扁平化使管理者承组织的扁平化使管理者承担更多的人力资源管理职责担更多的人力资源管理职责。员工的自主性增强