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1、选择用产品沟通还是品牌沟通？选择用产品沟通还是品牌沟通？产品只针对运用者（经营者和品牌商），而品牌涵盖了运用者和消费者两类群体产品只针对运用者（经营者和品牌商），而品牌涵盖了运用者和消费者两类群体产品只针对理智层面沟通，而品牌针对的是潜意识层面。理智只是人类意识的冰产品只针对理智层面沟通，而品牌针对的是潜意识层面。理智只是人类意识的冰山一角。而潜意识是深层和巨大的。它会引导理智思索的方向。山一角。而潜意识是深层和巨大的。它会引导理智思索的方向。选择品牌沟通，即选择和运用者以及消费者的潜意识沟通选择品牌沟通，即选择和运用者以及消费者的潜意识沟通公共传播对象公共传播对象终端消费群体终端消费群体 专
2、属传播对象专属传播对象趋利群体趋利群体品牌推广的三个层面品牌推广的三个层面品牌推广，无论是针对趋利群体还是终端消费群体。品牌推广，无论是针对趋利群体还是终端消费群体。它的终端接受者都是它的终端接受者都是“人人”这个主体。这个主体。人的知觉角度发觉人依据潜意识分类可以被归纳为人的知觉角度发觉人依据潜意识分类可以被归纳为视觉型视觉型 留意视觉盛宴，例如精致的画面，特性的设计留意视觉盛宴，例如精致的画面，特性的设计听觉型听觉型 留意听觉感知，他会通过理智的分析和推断得出结论，留意听觉感知，他会通过理智的分析和推断得出结论，例如：卖场面积，业态规划、建筑指标等一系列数据指标。例如：卖场面积，业态规划、
3、建筑指标等一系列数据指标。感觉型感觉型 他不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的亲身感受。他不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的亲身感受。例照实物样板及卖场氛围的干脆接触例照实物样板及卖场氛围的干脆接触听觉听觉+感觉型感觉型留意听觉盛知和亲身体验留意听觉盛知和亲身体验视觉视觉+感觉型感觉型留意视觉盛宴和亲身体验留意视觉盛宴和亲身体验听觉听觉+视觉型视觉型留意听觉盛知和视觉盛宴留意听觉盛知和视觉盛宴听听+视视+感觉型感觉型-既要视觉上的美丽美观，又要高品质产品，既要视觉上的美丽美观，又要高品质产品，高质量服务，同时也依靠于自己的亲身感受。高质量服务，同时也依靠于自己的亲身感受。注：出自
4、NLP理论了解了这七类人的潜意识特性，我们可以依据它，在品牌推广的过程中尽可能的满足每一类人的潜意识需求，与之投契合拍 品品牌牌平平安安感感 品品牌牌体体验验 品品牌牌价价值值定定位位品牌推广的三个层面品牌推广的三个层面分别从画面、数据指标、感受等几方面满足听觉、视觉、感觉型人群的潜意识需求分别从画面、数据指标、感受等几方面满足听觉、视觉、感觉型人群的潜意识需求地段价值地段价值CBD核心区域核心区域 业态规划业态规划集购物、餐饮、休闲、消遣于一体的高端综合型购物中心集购物、餐饮、休闲、消遣于一体的高端综合型购物中心品牌价值定位品牌价值定位核心价值（产品优势）核心价值（产品优势）目标人群需求目标
5、人群需求A:零售品牌：零售品牌：1、世界一线品牌及部分国际国内知名中高档品牌零售商及代理商；、世界一线品牌及部分国际国内知名中高档品牌零售商及代理商；2、具市场知名度的中高档休闲消遣及餐饮商户。、具市场知名度的中高档休闲消遣及餐饮商户。B:最终消费者：最终消费者：主力消费群：主力消费群：1、CBD内写字楼的商务人员；内写字楼的商务人员；2、周边高档住宅中的居住人口；、周边高档住宅中的居住人口；次主力消费群：次主力消费群：1、CBD内及周边的涉外人群（如使馆区的使馆人员及其家属）；内及周边的涉外人群（如使馆区的使馆人员及其家属）；2、北京市内经济基础良好，追求时尚的家庭或个人；、北京市内经济基础
6、良好，追求时尚的家庭或个人；作作为为新新经经济济形形势势下下的的当当然然主主角角,他他们们对对社社会会环环境境依依靠靠，须须要要社社会会赐赐予予他他们们的的平平安安感感和和爱爱护护性性。而而高高端端品品牌牌带带来来的的品品牌牌价价值值能能够够赐赐予予他他们们须须要要的的平平安安感感。这这些些品品牌牌的的主主见见和和特特性性干干脆脆影影响响他他们们对对品品牌牌价价值值的的推推断断。它它们们须须要要明明确确它它是是否否符符合合自自己己的的心心理理预预期期和和层层面面，在在明明确确品品牌牌主主见见和和特特性性之之后后，才才会会对对品品牌牌产产生生基基本本的的信信任任。在在品品牌牌体体验验的的过过程程
7、中中，这这种种认认同同感感会会渐渐渐渐显显现现出出来来，而而品品牌牌的的带带来来的的平平安安感感也也会会持持续续下下去去。品牌特性和主见品牌特性和主见都市的都市的 高端的高端的 品质的品质的 亲和力的亲和力的符合趋利群体和终端消费群的对品牌的认知符合趋利群体和终端消费群的对品牌的认知作为高端商业，LIFE PLAZA的品牌涉及几个领域：商业范畴LIFE PLAZA既是京城、CBD现有高端商业的补充，更是全新的购物休闲体验。我们须要消费者带着很高的预期与新颖的心态，面对LIFE PLAZA。那么首先，要产生高端的心理印象。高端的城市范畴在CBD，人们无法认可与接受品质感的缺失，无法将品质感欠缺的
8、印象纳入备选序列，这是立足城市、成于CBD的先决条件，更是LIFE PLAZA的城市准入标准。品质的生活范畴购物、休闲，纯粹的生活安逸与享受，城市人最放松的状态，最渴求的状态。同时，最简洁与心灵感受形成沟通与沟通。接受、认可的第一步，彼此靠近，彼此亲和。亲和力的时尚范畴时尚，城市人的保鲜剂。我们从内心胆怯落伍，不愿承认变老，这就是时尚行业在中国快速发展的最大心理支撑。LIFE PLAZA，作为市场的簇新力气，必将带来最新时尚的信息与感觉，这也是人群对于新生事物的本能希望，我们当然不能错过它。时尚的品牌平安感品牌平安感前前面面我我们们已已经经提提到到，他他们们须须要要高高端端品品牌牌带带来来的的
9、品品牌牌价价值值能能够够赐赐予予他他们们的的平平安安感感。这这种种平平安安感感可可以以通通过过对对客客户户进进行行“状状态态调调控控”来来实实现现。所所谓谓状状态态调调控控，既既是是通通过过某某些些有有效效的的特特殊殊手手段段让让客客户户从从各各类类感感官官上上都都实实现现最最佳佳的的放放松松状状态态，进进而而接接受受外外界界灌灌与与的的事事物物。这这种种状状态态调调控控可可以以通通过过V VI I的的规规范范、现现场场品品牌牌印印记记和和卖卖场场氛氛围围营营造造等等手手段段来来实实现现。都市的都市的 高端的高端的 品质的品质的 亲和力的亲和力的阳光要带给消费者什么样的品牌体验阳光要带给消费者
10、什么样的品牌体验？品牌体验品牌体验这种品牌体验，须要我们通过一些特有的手段或者方法营造。让客户在解除项目每一处时，都这种品牌体验，须要我们通过一些特有的手段或者方法营造。让客户在解除项目每一处时，都会感受到新阳光带给客户的舒适的品牌体验。会感受到新阳光带给客户的舒适的品牌体验。例如：建立品牌体验馆，在体验馆为客户洗脑，从视觉、听觉、感知上都是客户感受到新阳光例如：建立品牌体验馆，在体验馆为客户洗脑，从视觉、听觉、感知上都是客户感受到新阳光带来的舒适体验。带来的舒适体验。在礼品赠送上也会考虑人们的日常习惯和生活方式，做出左手生活礼品，让客户有选择的余地在礼品赠送上也会考虑人们的日常习惯和生活方式
11、，做出左手生活礼品，让客户有选择的余地现场氛围营造，卖场不同于一般的住宅项目，现场要做出商场的购物氛围，例如楼梯上高大的现场氛围营造，卖场不同于一般的住宅项目，现场要做出商场的购物氛围，例如楼梯上高大的模特儿，内部休息区、儿童消遣区等细微环节氛围的营造，都为品牌体验的建立塑造基础元素。模特儿，内部休息区、儿童消遣区等细微环节氛围的营造，都为品牌体验的建立塑造基础元素。品品 牌牌 战战 略略对于企业来讲，做品牌是为了效益，而效益往往与成本、投入密不行分。加大品牌推广力度，使自身产品的特征更加突出，提高品牌美誉度和知名度，培育消费者的的消费习惯，从而巩固自身产品在市场品类中的话语权、定价权；因此品
12、牌建设与管理对于任何一个企业都是重中之重。在实施创名牌战略中，将企业、产品和商标统一起来相识，不仅要重视商标的设计、管理、注册、爱护等具体工作，还要将商标广泛用于品牌立体化经营之中，全面地开展品牌战略创新，培育全方位的品牌经营效应。品牌前提：留意学问产权的管理，先期完成产品包装、标记标识、核心技术的注册登记。品牌前提：留意学问产权的管理，先期完成产品包装、标记标识、核心技术的注册登记。无论是哪个行业，走在前列的品牌必定都有其显明的色调特征。可口可乐走红色路途，百事可乐走蓝色路途；麦当劳瞄准黄色，肯德基看好红色；黄色的柯达和绿色的富士；兰蔻的形象大部分用白色来表现，而碧欧泉却一如既往地宠爱浅蓝色
13、。众多的品牌，在消费者最直观的感受过程中，颜色成为最简洁辨别的第一印象。在消费者直观的感受过程中，颜色成为最简洁识别的第一印象。品牌是有生命的，每个品牌都应当有其鲜活的特性，奇妙地利用色调对品牌或商品进行营销定位，有利于品牌快速取得知名度。有两个方面的原则可以考虑：一是选择和企业或产品定位相符合的色调，色调营销总是以企业定位为基础的，定位年轻时尚的品牌可以接受明丽明快的色调，定位年轻女性的品牌可以接受柔软梦幻的色调；二是色调可以和一些具体形象相结合，消费者在认知品牌的过程中，会更简洁识别，也更简洁形成记忆，如芒果网接受的就是橙黄色的芒果；从商业的角度来看，奇妙地利用色调，是新进品牌快速获得品牌
14、认知的捷径。消费心理学认为，消费者接受事物的过程从认知到接受到产生购买是须要确定周期的，但是最重要的第一环节是要轻易地被认知。尤其是现代营销，假如一个新进品牌缺乏显明的形象，明显无法从海量信息中脱颖而出，取得制胜先机。作为一个希望保持品牌精神的企业，不妨考虑一下对品牌形象的色调进行重新规范，运用一个可识别性强的企业符号。使其更加符合目标消费群体的爱好。新阳光企业新阳光企业LOGO新阳光企业品牌的规整新阳光企业品牌的规整财宝与想象力财宝与想象力企业身份的双重性企业身份的双重性企业，从事经营活动的实体，首要呈现的，就是现实的经济意义。它须要通过自身的企业，从事经营活动的实体，首要呈现的，就是现实的
15、经济意义。它须要通过自身的盈利实力，供应更新更优的产品，为消费者创建真实的利益，进而自身接着发展，步盈利实力，供应更新更优的产品，为消费者创建真实的利益，进而自身接着发展，步入良性循环的轨道。因此，企业实力的传达，使企业推广的基本任务。入良性循环的轨道。因此，企业实力的传达，使企业推广的基本任务。企业，又是社会结构的成员，是支持社会前进的重要力气。企业越来越看重社会意义，企业，又是社会结构的成员，是支持社会前进的重要力气。企业越来越看重社会意义，是出于长远发展的考虑。当它须要越来越多的社会其他力气支持的时候，它也必需给是出于长远发展的考虑。当它须要越来越多的社会其他力气支持的时候，它也必需给与
16、社会更多的东西，形成动态的平衡。因此，企业社会形象的树立，是重要的发展增与社会更多的东西，形成动态的平衡。因此，企业社会形象的树立，是重要的发展增长点。长点。企业就像人，须要表达自己。企业就像人，须要表达自己。不行能奢望每个消费者都亲身接触企业，感受企业。在宣扬过程中，企业是被动的，被不行能奢望每个消费者都亲身接触企业，感受企业。在宣扬过程中，企业是被动的，被选择的，想要别人知道的内容，别人不确定感爱好。选择的，想要别人知道的内容，别人不确定感爱好。深夜航行的巨轮，无人知道他的力气。深夜航行的巨轮，无人知道他的力气。接受，被接受，须要打开感官的屏蔽。接受，被接受，须要打开感官的屏蔽。人接受事物
17、，首先须要潜意识的接收，即对新生事物本能的屏蔽须要解除。众多企业干人接受事物，首先须要潜意识的接收，即对新生事物本能的屏蔽须要解除。众多企业干脆而生硬的强销自己，结果是消费者的不认可，甚至抗拒。这样的推广，适得其反。脆而生硬的强销自己，结果是消费者的不认可，甚至抗拒。这样的推广，适得其反。让别人真正接受，那就站在他的角度讲话。让别人真正接受，那就站在他的角度讲话。企业企业创建利润创建利润为消费者创建利益为消费者创建利益站在他的角度讲话站在他的角度讲话获得财宝获得财宝企业企业社会责任感社会责任感博得社会各界的好感博得社会各界的好感信任其为消费者创建利益的实力信任其为消费者创建利益的实力站在他的角
18、度讲话站在他的角度讲话获得更新、更好的体验获得更新、更好的体验创建、开拓创建、开拓想象力想象力我们须要消费者接受新阳光股份，但首先须要他们想接受。我们须要消费者接受新阳光股份，但首先须要他们想接受。LOGO及视觉形象规整及视觉形象规整新阳光国际购物中心新阳光国际购物中心现场包装现场包装卖场包装卖场包装户户 外外CBDCBD老了老了CBDCBD照旧凝合着城市的精华，代表了城市化的最高进程。但越是居于前沿，越简洁照旧凝合着城市的精华，代表了城市化的最高进程。但越是居于前沿，越简洁面临落伍的危机，越须要新生力气的加入，不断充溢自身。面临落伍的危机，越须要新生力气的加入，不断充溢自身。LIFE PLA
19、ZALIFE PLAZA，为，为CBDCBD供应了高端的商业类型，高品质的城市面貌，极具亲和力的卖供应了高端的商业类型，高品质的城市面貌，极具亲和力的卖场印象，时尚的簇新气息，给场印象，时尚的簇新气息，给CBDCBD注入真正簇新的当代商业之风。注入真正簇新的当代商业之风。不只购物那么简洁不只购物那么简洁购物，仅仅满足了基础层次的物质须要。心灵的慰籍，不能靠物质填满。人们来到购物，仅仅满足了基础层次的物质须要。心灵的慰籍，不能靠物质填满。人们来到LIFE PLAZALIFE PLAZA，是须要心灵感受的，这是产生归属感与身份感的途径。满足购买的须，是须要心灵感受的，这是产生归属感与身份感的途径。
20、满足购买的须要，满足的是身体，而不是心灵。要，满足的是身体，而不是心灵。物质须要指导心灵沟通。我们营造了这样的氛围与期盼，不只购物那么简洁，不只物质须要指导心灵沟通。我们营造了这样的氛围与期盼，不只购物那么简洁，不只物质那么浅白，更多惊喜，更多内容，渐渐体会吧。物质那么浅白，更多惊喜，更多内容，渐渐体会吧。报报 广广备选备选logo品品 牌牌 塑塑 造造有了精准的品牌定位，还须要持续精彩的品牌传播表现。品牌传播假如能够巧借消费者认知资源、社会资源，往往会起到事半功倍的效果。品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，实行步步为营的策略，并各有侧重，以图许久而成功的塑造一个品牌，成
21、功推广一个品牌。基本概念：品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度“品牌推广三元论”基本内容：一个成功、完整的品牌推广应当包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；其次：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的其次生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。“品牌推广三元论”基本操作模式：1、品牌宽度推广阶
22、段：推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣扬，活动、事务传播，卖场包装。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣扬、传播品牌，让广袤消费者 了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。2、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌深化人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必需独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。品牌形象广告：硬广，户外，软文主题等借助新闻力
23、气，旨在短时间提升市场关注度，提升形象品牌形象建立：卖场氛围营造 区域包装 卖场包装品牌推介和品牌深化：招商会、地产沟通、博览会、发布会、主力店招商恳谈会通过针对目标客户的行业推广渠道和招商活动，促进项目的招商。品牌推广阶段3、品牌维护阶段：宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广 据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少须要35年，品牌达到确定知名度后的每年投入也至少须要1000万美元来进行维护。品牌在达到确定的一个高度之后，就须要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。即使阶段的销售完成之后，为了后续的品牌之路，还是要形成品牌手册和品牌形象的广告，总结品牌的成长，叙述
24、品牌故事，这样的的积累、成长和故事是和消费者的人生历程紧密相连的，甚至带有纪念意义的。品牌形象广告：硬广，户外，软文主题等品牌形象维护：外部卖场氛围 内部卖场氛围，包含亲子区、男士休闲区、休憩区营造时尚杂志推广：时尚 瑞丽 精品购物指南解决终端客户的认知通道品牌活动维护：开业活动 节日活动 商业品牌推广 大客户维护 商场广场大众活动 品牌维护阶段总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从须要与动机、感觉和知觉、消费者的看法来讲，快速捕获和找寻、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。新阳光品牌建立新阳光品牌建立为了实现项目的销售速度，建立项目品牌和建立新阳光品牌同等重要。品牌建立后也可以带动项目销售力。因此前面的推广还远远不够。我们会通过后期的一些推广手段以“短、平、快”的方式来完成新阳光品牌建立。但是品牌信任往往不是一段时间能够形成的。须要几年甚至更久。后期的企业品牌建立仍旧不行小视大客户推介维护、品牌活动、商业品牌推介会、高档俱乐部推广整体推广时时刻刻都要把“品牌印记”打进去，干脆攻击客户的潜意识。推广费用推广费用