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1、2006年 月份 工作总结及5月份工作计划（一）工作总结部分一、 销售进度分析1、分区销量分析单位：万元区 域月度目标实际达成达成率同期销量增幅06年目标累计达成达成进度二级客户（按进货额）浩欣直营合 计 分析原因：2、二级客户直营重点门店销量分析门店名称月度目标实际达成达成率同期销量增幅06年目标累计达成达成进度合 计 分析原因： 3、浩欣公司直营重点门店销量分析门店名称月度目标实际达成达成率同期销量同期销量退货率06年目标累计达成达成进度合 计 分析原因：二、 产品分析1、产品结构分析产品类别月度目标占比实际达成占比06年目标累计达成占比电器炊具合 计 分析原因：2、月度前10名单品排名分
2、析（电器）序号产品名称销售数量销售金额销售占比上升/下降原因分析12345678910合计月度前10名单品排名分析（炊具）序号产品名称销售数量销售金额销售占比上升/下降原因分析12345678910合计三、 市场费用使用分析项目目标实际费用占比原因分析导购员设计制作形象专柜新品推广演示推广促销以旧换新合 计四、 分区推广工作回顾区域/终端推广方式业绩描述存在的问题解决方案及建议五、 分区主要工作事项回顾项 目工作内容工作成效描述经销商其它六、 竞品分析竞品名称销量新品上市动态主要促销活动其它七、 分区存在的问题及解决方案存在的主要问题解决方案完成时间所需支持（二）下月工作计划一、目标销量规划1
3、、区域目标销量规划渠道分类下月目标占全年进度同期销量同比增幅二级客户直营浩欣直营合 计2、二级客户重点门店销量规划门店名称下月目标占全年进度同期销量同比增幅合 计3、浩欣重点门店目标销量规划门店名称下月目标占全年进度同期销量同比增幅退货率合 计 二、产品规划 （1）客户产品结构目标分解客户名称电器目标占比炊具目标占比同期电器同期炊具合 计三、促销推广计划区域/终端促销推广方式计划单品预计销售所需支持四、市场费用预算项目目标占比费用使用说明导购员设计制作形象专柜新品推广演示推广促销费用以旧换新合 计五、销量提升的主要手段序号增长点行动方案预计销量同比增长1234六、下月计划主要工作事项类别/项目主要工作内容描述完成时间所需支持 分区经理： 负责区域： 日 期：