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1、会展营销策划与管理试题集第一章 会展营销概述一、单选1会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。A参展商与观众 B组展商与参展商 C组展商与观众D赞助商与观众2（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。A宣传工作 B营销工作 C赞助工作D定价工作3（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。A树立会展营销理念 B研究会展产品 C确定会展营销工具 D研究会展目标客户的决策行为4会展行业营销人员的基本功是（ C ）。A如何推销展位 B如何组织观众 C如何处理客户关系 D如何对产品宣传和定价5（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A基本要素
2、B核心要素 C附加要素 D形式要素6以下说法不正确的是（ B ）。A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B会展项目的宣传推广只需针对参展商C参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。A直邮 B广告宣传 C人员推广 D新闻报道8会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演9国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。A政府有关部门 B行业协会、学会等有关组织 C驻外使领馆 D专业化商业中介组织10
3、展览会的定价方法主要是指（ D ）。A门票的定价方法 B赞助费的定价方法 C广告的定价方法 D展位的定价方法11绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。A组展企业运行成本 B展会项目成本 C行业平均成本 D展位租赁成本12（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。A成本导向法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D战略导向定价法13组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。A领先定价法 B跟随定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法14以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。A组展企业运行成本 B
4、展览会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会项目竞争力15（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A累计认购展位面积折扣 B一次认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣二、多选1以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（ ABCD ）。A会展营销理念 B会展产品购买者决策行为 C会展产品 D会展营销工具2展览会与一般实体商品最大的不同是（ AB ）。A人们无法事先拿到展览会的样品 B人们很难具体描述展览会是什么 C人们无法事先知道展览会的宣传 D人们很难事先得知展览会的行业3展览会是由以下哪些要素构成的（ BCD ）服务包。A基本要素 B核心要素 C附加要素 D
5、形式要素4展览会的核心要素包括（ ABD ）。A参展商 B观众 C会刊 D展台5展览会的附加要素包括（ BC ）。A研讨会 B网上展示 C展览会期间的旅游服务 D开幕式6展览会根据目的可以分为（ AD ）。A形象展 B行业展 C综合展 D商业展 7适合展览会领域的宣传手段包括（ ABCD ）。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演8以下属于专业化商业中介组织的是（ ACD ）。A管理咨询公司 B广告公司 C市场调查公司 D公关公司9展览会的收入主要包括（ ABC ）。A展位租赁收入 B广告收入 C入场券收入 D慈善捐助收入10影响展览会展位价格的外部因素包括（ ABD ）。A展览会行业价格
6、水平 B展览会竞争对手的价格策略 C展览会项目成本 D展览会目标顾客的价格接受能力11会展项目成本定价法主要包括（ AB ）。A项目成本导向定价法 B综合成本导向定价法 C领先定价法 D竞争导向定价法12战略导向定价法包括（ BC ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略导向定价法 13竞争导向定价法包括（ ABC ）。A低价竞争导向定价法 B高价竞争导向定价法 C跟随竞争导向定价法 D独立定价法14折扣定价技巧包括 （ ABC ）。A累计认购展位面积折扣 B单位认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣15差别定价技巧包括（ BCD
7、 ）。A不同展位类型，不同价格 B不同位置，不同价格C不同时间，不同价格 D不同客户，不同价格三、判断1会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对）2会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对）3以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（对）4品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对）5专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。（错）6核心要素是每一个展览会都必须提供的。（对）7赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错）8从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关
8、的参展商和观众。（对）9宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（错）10展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。（对）11不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。（对）12会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（对）13人员推广只要着眼于买家即可。（错）14团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。（对）15所有参展商都是价格敏感型的。（错）第二章 会展企业营销管理一、单选1以下关于会展企业营销管理过程正确的是（ B ）。A营销环境分析制定营销计划构建营销队伍营销战略选择实施营销方案营销效果测评B营销环境分析营销战略选择制定营销计划构
9、建营销队伍实施营销方案营销效果测评C营销战略选择制定营销计划营销环境分析构建营销队伍实施营销方案营销效果测评D制定营销计划营销环境分析构建营销队伍营销战略选择实施营销方案营销效果测评2（ A ）是会展企业选择营销战略的基础工作。A营销环境分析 B制定营销计划 C构建营销队伍 D实施营销方案3会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（ C ）。A营销环境 B营销团队 C营销战略D营销战术4会展企业营销管理的核心是（ D ）。A制定营销战略 B构建营销队伍 C制定营销计划 D落实营销方案5会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）。A讲求实效 B追逐盈利 C注重企业文化 D打击竞争对手6以下关于会
10、展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。A分析营销环境制定战略目标评价营销现状划分营销步骤制定营销措施B分析营销环境评价营销现状制定战略目标划分营销步骤制定营销措施 C评价营销现状制定战略目标划分营销步骤分析营销环境制定营销措施 D制定战略目标划分营销步骤评价营销现状分析营销环境制定营销措施7（ C ）包括国内网络和国际网络。A销售人员目标 B营销预算目标 C市场网络目标 D客户关系目标8会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。A对市场竞争对手了解 B对专业观众了解C对赞助商了解 D对参展商需求进行调研9（ A ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。A行业 B地域 C时间 D目
11、标客户的行业影响力10（ B ）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。A价值选择战略 B价值提供战略 C价值宣传战略 D价值落实战略11会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的营销战略被称作为（ C ）。A市场渗透战略 B市场开发战略 C业务开发战略 D多样化战略12（ D ）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。A推广促销计划 B销售结构计划 C产品和服务计划 D营销渠道计划13销售计划的核心工作是（ A ）。A展览会销售总额计划的编制 B展览会销售人员的安排C展览会销售对象的确定 D展览会销售步骤的确定14会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（
12、B ）A晋升 B招聘 C培训 D轮岗15参展商需求调查的目的是：（ A ）。A了解参展商的实力 B了解参展商参展的原因 C了解参展商的决策程序 D了解影响参展商决策的因素二、多选1营销环境的内容包括（ ABC ）。A宏观层面的政治、经济、文化以及法律环境 B产业层面的对外开放格局、同行业竞争态势等C微观层面的企业管理水平、行业地位以及竞争态势等 D微观层面的政治、经济、文化以及法律环境2会展企业营销队伍构建包括以下（ BCD ）环节。A辞退 B招聘 C培训 D激励3会展企业营销战略主要包括两个部分：（ BC ）。A目标市场的完善 B目标市场的选择和营销目标的确定 C达到目标的营销策略和途径 D
13、营销战略的制定4营销战略目标通常包括（ AB ）。A总体目标 B支撑目标 C战术目标 D细化目标5总体目标包括以下内容：（ ACD ）。A市场定位 B客户关系目标 C市场占有率目标 D市场增长速度目标6以下属于支撑目标的有（ ABC ）。A销售人员目标 B市场网络目标 C营销预算目标 D市场占有率目标 7会展企业营销战略主要包括；（ BCD ）。A价值落实 B价值选择 C价值提供 D价值宣传8价值选择战略需要做以下工作：（ACD ）。A通过调研，了解客户需求 B给产品组合定价，获取最大价值 C选择目标市场 D确定价值组合9价值提供战略具体包括以下工作：（ BCD ）。A确定价值组合 B根据客户
14、需要设计产品 C合理规划分销渠道 D给产品组合定价，获取最大价值10产品和服务计划包括（ ABC）。A组展商向目标客户提供哪些类型的产品和服务计划 B这些产品和服务具体划分成多少等级C这些产品和服务同其他组展商相比有哪些特色 D选择哪些媒介进行推广11确定展览会的销售总额计划有以下指标：（ ACD ）A展览会的盈亏平衡点 B展览会的目标客户人数 C上一届展览会的销售实绩 D具有可比性的竞争对手的销售实绩12会展企业接受求职者简历的途径有（ ABCD ）。A通过电子邮件、信件等途径收集简历B通过人才招聘会收集简历 C通过专业人才网站收集简历 D到高效开专场招聘会收集简历13现代激励理论的派别有（
15、AC ）。A以经济学为基础的制度激励 B以管理学为基础的制度激励 C以心理学为基础的管理激励 D以管理学为基础的心理激励14对会展业进行市场细分的标准有：（ ABD ）。A行业 B地域 C时间 D目标客户的行业影响力15参展商需求调查通常采取的方法是（ ACD ）。A观察客户 B主品牌担保品牌 C询问客户 D换位思考三、判断1会展企业营销管理的主体是每个具体的营销人员。（错）2营销计划是会展人员根据企业营销战略而制定的具体营销方案。（对）3能否建设一支精干高效的营销队伍，是决定会展企业营销工作成败的关键环节。（对）4会展营销效果测评结果是考评和奖励营销人员的主要依据。（对）5营销战略建立以后只
16、要营销环境有变动就可以随时更改。（错）6弄清营销现状是找出当前营销工作中存在的问题以及剔除改进思路的前提。（对）7战略规划中所规定的时间期限从3年到5年不等。（错）8战略目标需要通过具体的措施和踏踏实实的营销工作来实现。（对）9小型组展商通常也涉足多个行业。（错）10营销战略包含了企业经营管理的全部战略内容。（错）11市场开发战略是指组展企业以当前产品和服务为基础，以不断开拓新市场作为工作重点的营销战略。（对）12如果没有足够的资金实力和竞争优势，会展企业难以实现多样化战略。（对）13当盈亏平衡点小于1时，企业处于亏损状态。（错）14营销费用支出预算是营销财务计划的主要方面。（对）15会展营销
17、人员需要掌握展会和外语等基础知识外，还需要了解展会涉足的行业背景、发展动态等知识。（对）第三章 因特网在会展营销中的应用一、单选1展览会（ A ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。A官方网站 B电子广告 C电子邮箱D展览会主办人博客2展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（ C ）作为最重要的沟通工具。A官方网站 B电子广告 C电子邮箱D展览会主办人博客3（ B ）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。A简洁 B稳重 C高效D详尽4组展商建立网站的根本目的是（ D ）。A宣传展会 B宣传自身企业 C获取利润 D为展览会的组织、招商、招展和管理服务5从根本上讲，展览会
18、网站是一个（ A ）。A商务网站 B娱乐网站 C政务网站 D民务网站6（ B ）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。A行业信息 B展会简介 C展会信息 D参展商服务信息7（ C ）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。A赞助计划 B展会简介 C参展商手册 D展会信息8（ D ）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。A赞助计划 B展会简介 C参展商服务信息 D个性化服务计划9（ B ）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。A展会介绍 B旅行安排 C参展商服务信息 D个性化服务计划10展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估
19、网站的（ D ）标准。A客户层面 B营销层面 C内部因素 D技术层面11建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（ C ）。A展览会基本情况 B展览会发展动态 C展览会基本情况和发展动态 D展览会的定位12以下属于组展商内部信息管理内容的是（ A ）。A客户数据库 B展览会基本信息 C招展招商进程 D主要客户基本情况13以下说法不正确的是（ D ）。A因特网的浏览人数迅速增加 B因特网的广告收入迅速增加 C因特网具有很多其他媒体不具备的优点 D因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的14（ B ）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。A行业信息 B展商信息 C展会信息 D参
20、展商服务信息15（ A ）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。A合作机构 B特殊活动 C媒体中心 D组展商联系方式二、多选1因特网在信息传播过程中具备的其他传统媒介工具无法比拟的优点是（ ABCD ）。A传播速度快 B突破时间和空间的限制C信息量大 D费用低2会展企业之所以重视利用网络工具加强展览会的营销工作是因为（ AB ）。A因特网在信息传播中拥有传统媒体无法比拟的优点 B组展商的目标客户是与因特网高度接触的商务群体 C因特网传播时尚 D因特网受会展企业欢迎3展览会组织者利用因特网扩大市场空间的方法包括（ ABC ）。A创建展览会官方网站 B选择目标客户浏览量集中的电子广
21、告 C作为内部员工了解信息的平台 D挖掘QQ的潜力4展览会网站设计需要遵循的原则（ BCD ）。A内容简洁权威 B风格简洁、稳重、高效 C内容详尽权威 D功能经济实用5以下属于展览会网站内容构成的是（ ABD ）。A行业信息 B展商信息C旅行安排 D合作机构6参展商服务信息包括（ ACD ）。A观众信息 B新闻发布会 C赞助计划 D 参展商手册7展览会网站上设置的组织者与浏览者之间的互动系统有：（ BC ）。A基于赞助的互动系统 B基于信息的互动系统 C基于商业交易的互动系统 D基于公益的互动系统8以下属于基于商业交易的互动系统的是（ AC ）。A网上预定展位 B对展览会满意度调查投票站 C网
22、上支付 D浏览者网上答疑系统9属于展览会网站评估标准的是（ ABD ）。A客户层面 B营销层面 C外部因素 D技术层面10以下属于展会简介板块内容的是（ ABC ）。A展览会的预期规模 B展览会的展品类别C展览会的历史沿革 D展览会的观众信息11客户层面信息包括（ ACD ）A展会相关信息 B市场细分和目标市场定位 C组展方联络方式 D网上预订系统12展览会网站推广途径包括（ ABC ）。A在可以印刷文字的所有媒体上印刷展览会网址B在公司以及公司为员工申请的邮件地址上附加公司的电话、传真以及网址等C向专业搜索网站购买关键词 D以上均不正确13如果某组展方主动与竞争对手建立网站链接的好处是（ B
23、CD ）。A阻止竞争对手信息传播 B有利于显示自己的实力 C有利于显示自己的气度 D可以给客户带来方便14以下关于网站在展览会营销工作中的作用正确的是（ ABD ）。A作为信息传播平台 B有助于组展商进行信息管理C不能用于客户支付 D可以用作客户的注册登记15以下展览会网站评估标准中，营销层面的是（ ABC ）。A会展产品的可接触程度 B市场细分和目标市场定位 C市场调研和数据库的建立 D展览会网站的兼容性三、判断1展览会宣传效果，网络力量远远超过传统媒体。（对）2展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。（错）3会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。（对）4因特网用户是
24、组展商比较集中的目标客户群体。（对）5组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。（对）6评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。（错）7展览会网站要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。（对）8展览会网站的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会网站公布的信息为准。（对）9展览会网站的功能必须要面面俱到。（错）10在展览会网站的设计过程中，需要留足功能扩张和升级的余地。（对）11展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。（错）12组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。（对）13组展商在网站上设置观众服务
25、信息板块需要介绍参展商的范围和重点介绍有号召力的参展商情况。（对）14和竞争对手展览会网页建立链接可能会损失客户。（错）15组展商利用网站进行信息管理是一个企业内部信息的对外输出窗口。（对）16采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。（对）第四章 会展产品定价方法与技巧一、单选1（ B ）是展览会营销业务的核心工作。A招徕赞助商 B展位招商 C招徕广告商 D寻找观众2（ D ）是会展企业最主要的收入来源。A广告收入 B门票收入 C赞助所得 D展位销售收入3展览会期间的广告价格主要取决于（ A ）。A展览会自身的影响力 B组展商的影响力 C组展场地的方便性 D组展城市的
26、影响力4（ C ）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。A价值导向定价法 B竞争导向定价法 C成本导向定价法 D需求导向定价法5（ D ）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。A价值导向定价法 B战略导向定价法 C成本导向定价法 D需求导向定价法6（ A ）所参照的成本概念是具体的某个展览会项目运作成本。A项目成本导向定价法 B综合成本导向定价法 C战略导向定价法 D价值导向定价法7（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。A跟随定价法 B领先定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法8项目成本导向定价法中不包括（ D ）。
27、A组织者租赁场地费用 B会展项目营销费用 C会展项目人员费用 D展览公司运作分摊成本9组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。A领先定价法 B跟随定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法10会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略导向定价法11（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A累计认购展位面积折扣 B单位认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣12以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。A组展企业运行成本 B展览
28、会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会项目竞争力13（ D ）是指某个具体会展项目运行过程中投入的成本。A组展项目广告成本 B组展项目赞助成本C组展企业运行成本 D展览会项目成本14（ A ）是指会展组织者为了鼓励参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付价格越优惠”的定价策略。A折扣定价技巧 B差别定价技巧C跟随定价技巧 D领先定价技巧15以下说法正确的是（ B ）。A靠近门口、通道的展位，组织者会制定较低的价格出售 B通常情况，参展商决定参展的时间越提前，获得的价格折扣就越高C对参展商而言，外部因素比内部因素容易控制 D展览会项目竞争力属于影响展位价格的外部因素二、多选1会展
29、产品的定价主要涉及（ ABC ）的确定。A展位价格 B广告价格 C赞助价格 D公关费用价格2展览会期间的广告价格主要取决于（BCD ）。A广告商预期B展览会规模 C参展商于观众数量 D展览会自身的影响力3赞助价格的高低主要与（ ABD ）相关。A展览会影响 B赞助商数量 C赞助商财力 D赞助类别 4展览会门票价格主要取决于（ AB ）。A展览会影响力 B展览内容的可观赏性 C展览的时间 D展览的地点5以下属于影响展位价格的内部因素的是（ AC ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会目标客户的价格接受能力6展览会的项目成本包括（ ACD ）。A固定资产购置费用
30、 B展览公司运作分摊成本 C项目宣传促销费用 D人力费用支出7影响展位价格的外部因素包括（ BCD ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会竞争对手的价格策略 D展览会目标客户的价格接受能力8展位定价方法主要包括（ ABC ）。A需求导向定价法 B战略导向定价法 C成本导向定价法 D价值导向定价法9会展项目成本定价法主要包括（ AB ）。A项目成本导向定价法 B综合成本导向定价法 C领先定价法 D竞争导向定价法10竞争导向定价法包括（ ACD ）。A领先定价法 B竞争导向定价法 C独立定价法 D跟随定价法11战略导向定价法包括（ BC ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定
31、价法 C合作战略导向定价法 D撇脂战略导向定价法12折扣定价技巧包括 （ AB C ）。A累计认购展位面积折扣 B单位认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣13差别定价技巧包括（ ABCD ）。A不同展位类型，不同价格 B不同位置，不同价格C不同时间，不同价格 D不同客户，不同价格14展览会项目竞争力主要与（ ABD ）相关。A项目生命周期 B运作年限C项目领导人 D品牌知名度15以下说法正确的是（ACD ）。A组展商的经营成本以展位价格为基础 B组展商的经营成本以宣传费用为基础C展位价格受多种因素影响D会展营销人员要综合考虑多种因素，才能给展位定出科学合理的价格三、判
32、断1会展产品定价是给整个展览会定价。（错）2组展商以同样价格预定的展览场地，向参展商零售的价格也一样。（错）3营销人员是否娴熟的掌握展览会的定价方法、顾虑和技巧是决定展位价格合理与否的关键因素之一。（对）4影响力越大的展览会，赞助价格越高。（对）5对于单个赞助项目，独家赞助商支付的价格要低于多家赞助商支付的价格。（错）6影响力大，可观赏性强的展览会，可制定较高的价格。（对）7组展企业运行成本是影响展位价格的外部因素之一。（错）8大多数会展企业都是以具体项目的运作成本为基础决定展位基础价格的。（对）9会展项目导入期，组展商宜采取较高的价格策略。（对）10综合成本导向定价法所参照的成本概念是“具体
33、的某个展览会项目运作成本展览公司运作的分摊成本”。（对）11参展商都对展位价格非常敏感，稍微提价可能就会将其吓跑。（错）12一般资金雄厚、在市场上具有重要影响的组展商才用领先定价法。 （对）13跟随定价法是组展商适应市场竞争的一种进攻策略。（错）14战略导向定价是指以实现组展商的企业战略目标为参照标准而制定展位价格。（对）15团体认购面积越多，获得的价格折扣就越高。（对）第五章 会展营销渠道的内涵与特点一、单选1以下属于直接渠道优点的是（ A ）。A减少中间环节，降低成本 B提高本企业的市场渗透速度C有利于避免同一区域内多家中间商相互竞争带来的市场混乱 D调动多家中间商，扩大市场资源2直接渠道
34、与间接渠道的最主要的区别在于（ C ）。A选择中间商数目的多少 B是否降低成本C是否选择中间商 D是否转移产品所有权3以下说法一致的一组是（ D ）。A零级渠道、窄渠道 B直销、 窄渠道 C直销、 宽渠道 D直销、零级渠道4生产者批发商零售商消费者属于（ C ）。A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道5（ B ）是指通过组展商在特定区域内利用唯一的中间商进行招展。A直接渠道 B窄渠道 C间接渠道 D宽渠道6以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。A组展商难以协调多个中间商之间的利益关系 B容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾 C有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争 D组展
35、商对中间商的依赖度高7中间商从事展览会代理业务的最终目的是（ A ） 。A获得佣金 B获取差价 C提高知名度 D寻找合作伙伴8以下关于组展商使用中间商与合作者的区别的说法不正确的是（ B ）。A中间商是非常明确的企业，合作者身份复杂 B合作者是非常明确的企业，中间商身份复杂C中间商代理展览会销售业务的核心目的是获取佣金 D组展商与合作者建立合作关系的主要目的是利用合作机构的影响力来提高展览会声誉9（ C ）是指分销商从组展商手中承包一定数量的展位，然后在组展商规定的权限内自主招商。A招商 B代理 C包销 D招展10组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（ D ）。A招商 B代理 C
36、包销 D招展11决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（ B ）A组展商是否有知名度 B组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍 C组展商是否财力雄厚 D组展商是否能找到足够多的赞助商12关于代理商的选择，以下说法不正确的是（ A ）A代理商的能力越强、知名度越高越好 B组展商应该选择有能力的代理商 C组展商要确保代理商认可自己的价值理念 D组展商应当与代理商事前约定13代理商管理中的关键环节是（ C ）。A加强代理商工作权限管理 B维护统一的价格体系 C加强代理商工作权限管理，维护统一的价格体系 D签订代理合作协议14考核代理商业绩的核心指标是（ B ）。A利润 B销售额 C客户人数
37、 D顾客满意度15决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节是（ A ）。A建立科学的佣金管理体系 B建立与代理商长期合作的协议 C建立与代理商双赢的合作机制 D建立对代理商的信任二、多选1展会组织寻求中间商合作的原因主要是（ AB ）。A展会组织者自身资源有限B中间商的存在有利于降低交易成本C展会组织者觉得自己进行销售比较麻烦 D展会组织者信赖中间商 2会展营销渠道划分的方式包括（ ABC ）。A按照会展产品从组展到参展商之间经历环节的多少B按照组展商在同一区域内选择的中间商数量划分 C按照参与会展产品分销主体类别划分 D按照中间商的数量 3按照会展产品从组展到参展商之间经历环节的多少，可以将营
38、销渠道分为（ BC ）。A零级渠道 B直接渠道 C间接渠道 D一级渠道4间接渠道包括（ BCD ）。A零级渠道 B一级渠道 C二级渠道 D三级渠道5按照组展商在同一区域内选择的中间商数量多少将营销渠道划分为（ AD ）。A宽渠道 B直接渠道 C间接渠道 D窄渠道6按照参与会展产品分销主体类别不同，会展营销渠道分为（ CD ）。A宽渠道 B直接渠道 C中间商 D合作者7会展产品的营销渠道具有以下特点：（ ABD ）A会展产品的销售以组展商面对参展商的直接销售为主 B在同一区域内以“独家代理”的窄渠道为主 C在以中间商的销售合作中，以包销为主 D“隐性”代理与“显性”代理相结合8展览会组织者与中间商的合作方式主要有（ BC ）。A承包 B代理 C包销 D招展 9选择代理商应该遵循的原则包括（ BCD ）。A有利于组展商筹备资金 B有利于组展商的业务开拓 C认同组展商的价值理念 D