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1、挑战杯创业大赛简介及经验分享一、创业计划竞赛简介： 借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。目的：取得风险投资；实质：商业可行性报告。核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景” 。形式：风险投资家游说；游说的形式：计划书、答辩。风险投资： 高科技与新兴服务企业的发展具有高风险、高投入的特点，这就决定了谨慎的传统投资模式已不可能给他提供充足的资本，于是，风险投资应运而生。风险投资的游戏规则： 一种直接投资行为，具有高风险、高收益的特点；专家型、职业化投资；阶段
2、性投资，实现资本增值后退出；不同于政府无偿拨款，后者选择的企业成功率底、企业缺乏动力机制、政府不会全过程的跟踪扶持。风险资本如何提供帮助: 投资公司一般不派人员参与所投公司的管理，但是在制定发展战略和招募人员方面提供帮助 提供多方位的外部关系网络（与潜在消费者、供应商和融资机构之间的行业联系） 帮助公司建立好的公司治理机制 带来适当的知识和经验，以帮助公司寻找新的增长点 帮助公司做好资本运作二、历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析：产品类农林,畜牧,食品及相关产业类 1.牧皇有限责任公司“草原新概念住宅”商业计划书内蒙古工业大学(第三 届金奖) 2.绿源草坪有限公司创业计划东华大学(第三届金
3、奖) 3.鲍鱼疾病防治技术应用及开发集美大学(第四届金奖) 4.成都中医药大学,BEAUTY创业团队,作品“百丽”功能饮料有限责任公司, 第五届金奖 5.集美大学,应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发,第五届金奖 6.海之素调味品有限公司华南理工大学(第四届金奖) 7.灵得农药残留速测卡创业计划书华中农业大学,新锐创业团队,第五届金奖 8.食用菌废弃物循环利用策划书四川大学,UP创业团队,第五届金奖生物医药类 1.“胃肽美”商业计划书北京大学,第三届金奖 2.“海之星”生物工程有限责任公司创业计划山东大学,第三届金奖 3.丙谷二肤创业项目厦门大学,第四届金奖 4.心安生物诊断试剂商业计划书,北
4、京大学,第四届金奖 5.纳凯医药科技有限责任公司,东南大学,第五届金奖 6.山东安诺生物科技有限责任公司创业计划,山东大学,安诺创业团队,第五届 金奖化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品瓷龙化工有限公司,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品青阳化工科技有限责任公司创业计划书,第五 届银奖电子信息硬件类,软件类 1.厦门大学,e客软件有
5、限责任公司创业计划书,第三届金奖 2.东南大学,64位平板显示器驱动芯片创业计划书,第三届金奖 3.清华大学网络连接磁盘矩阵与海量存储器,第四届金奖 4.电子科技大学,DND创业团队,作品我爱我家教育类网络游戏,第五届金奖 5.南京理工大学,西格玛数城网络有限公司,作品西格玛数城网络有限公司 创业计划书,第五届金奖材料类 1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届金奖 2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖 3.东南大学,海博高科技材料有限责任公司,第五届金奖 4.华南理工大学,思朗队,淀粉基金降解环保材料创业计划书,第五届金奖机械能源类 1.南京航空航天大学,迅杰微波
6、修复科技有限公司,第四届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,生物柴油T-S催化剂项目,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,楚天星源科技有限责任公司第四届金奖服务服务咨询类 1.上海理工大学,新型殡葬服务创业计划书,第三届金奖 2.中南大学,平安护理有限责任公司创业计划书,第四届金奖 3.清华大学,交通向导向信息服务,第四届金奖 4.同济大学,同源人居环境有限公司,第四届金奖 5.华南理工大学,华信二手车第三方鉴定评估 6.西安交通大学,娶吧&嫁吧MERRYBAR姻缘连锁店,娶吧&嫁吧姻缘连锁店 7.北京师范大学,心晴创业小组,幸福
7、妈妈心晴吧 8.南京师范大学,美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务,美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务 9.吉林大学,医达创业团队,作品长春市医达社区保健医疗网有限责任公司三：如何组织队伍：团队需要哪几类人才：1. 战略主管 2.策划主管 3.技术主管 4. 研发主管 5.生产主管 6.营销主管7.人力资源主管 8.财务主管 9.信息与知识主管 10.公共关系优秀管理团队的特点：1.拥有共同目标 2.优势互补3. 能够共患难 4.责任明确 5.拥有优秀的顾问四：创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）： 1、执行总结 2、产业背景和公司概述 3、市场调查和分析 4、公司战略 5、营销策略 6、经营
8、管理 7、关键的风险、问题 8、管理团队 9、融资与资金运营 10、财务分析与预测五：评审标准：书面评审标准 （1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%）（3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%）（5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （5%） （7）创业团队 （15%） （8）企业经济/财务状况 （10%） （9）融资方案和回报 （10%） （10）关键风险和问题 （10%） （11）创业计划表述 （5%）经验分享：1.好的项目。创业大赛看似是商业竞赛，但其实是以技术为核心的比赛。好的项目，是获奖的先决条件。但好的项目并不等于一定能获大奖，还需要商业知识和技能的包
9、装。我们学院有很多好的课题，好的项目，好的技术，都可以用来创业。也许同学们一个不经意的想法，也许PRP课程中所做的某个课题，都可以用来创业。保持猎奇的眼光，开放的心态，创业项目就在你的身边！2.好的团队。参加创业大赛的团队，我建议应该是由不同专业构成。一般来说，一个创业团队，需要至少12名搞技术的同学，也就是理工科背景的同学；23个管理学院的同学，分别负责公司的财务、市场营销；1个媒体设计的同学负责项目的美化修饰工作。3.好的包装。前面说到，好的项目并不等于一定能获大奖。为什么呢？因为对于我们以技术著称的学院，我们的同学往往习惯对技术进行包装。比如，这个技术是世界第一、国内首创，这个技术攻克了
10、多么多么大的难关，这个技术别人无法复制，等等。这些，对于参加科技比赛来说，是非常好的思维模式。如果按照这样的模式进行包装，一定能在科技比赛中取得好成绩。但是对于创业大赛来说，则完全行不通。创业大赛，其实是创业团队向投资方进行推介的过程。通俗点说，就是我有一个好的项目，好的技术，但是没有足够的钱，需要别人来进行投资，这个项目才能真正运作起来。那么对于投资方来说，什么才是他们想听到的呢？这才是参加创业大赛的同学需要思考的问题。首先应该是项目的市场前景，只有有市场前景广阔、盈利能力好的项目，才能挣大钱。对于投资方来说，他才能通过投资这个项目，获得比银行利率更高的收益。其次是对产品核心技术和产品竞争能
11、力的分析。比如运用五力模型，利用蜘蛛图模型进行分析。这些都是商科的知识。大家不要怕，其实商学院的东西很简单。我相信对于学理工科的同学来说，学习商学院的知识和技能是小菜一碟的事情。再次是财务分析，对于创业公司盈利能力的预测，现金流的预测，敏感性的预测（敏感性是指，市场波动，对产品盈利能力影响的评估）。这些都是会计方面的知识，也是账面上的东西。最后，是对公司风险和投资方退出方式的分析。其实，挑战杯创业大赛在全国做了这么多年，已经形成了一套比较八股的套路。在这种八股的套路上，要突出自己的项目，抓住评委的眼球，获得好的成绩，需要创业团队仔细思考。4.花时间。创业比赛是很花时间的一件事情。从学院初选到学校初选，从上海市的比赛到全国比赛，我们历时整整6个月。希望大家在学业良好的基础上，参加此类比赛。切忌不可本末倒置。