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1、布鲁克林太阳能元旦、春节活动方案一、 活动主题辞旧迎新送豪礼 购机抽奖大惊喜 “以旧换新”大行动！二、 活动目的1、 抓住元旦、春节期间黄金旺季，开展促销活动，迅速提升销量、消化库存、激活终端；2、 通过“以旧换新”活动，感召广大消费者提倡节能环保的社会责任，借势促进市场终端销售。3、 关注售后服务，通过服务升级，拉动销售。三、 活动时间2011年12月30日-2012年1月20日四、 活动内容 （供经销商参考）（一） 活动形式： 购机有豪礼、超值实用大礼包：产品系列礼包欢腾188元 + 强力除垢镁棒吉祥阳光、家悦、288元 + 强力除垢镁棒舒腾、蓝经典388元 + 强力除垢镁棒赠送礼包礼品根
2、据价值情况宣传，经销商当地自主采购，公司给予进货优惠支持！（二） 活动形式2：购机抽奖有惊喜1、购机抽奖有惊喜抽奖： 每销售10台为一个抽奖单位，每单位一个或多个获奖名额多个奖参考：一等奖一名：太阳能一台 二等奖二名：豆浆机一台三等奖三名：床上用品四件套一个2、购机抽奖大惊喜抽奖： 每销售10台为一个抽奖单位，每单位一个或多个获奖名额，建议内含奖项如下：品牌电视：一台； 电动车：一辆； 果汁机：一台奖品由经销商根据情况提供，公司提供进货优惠，奖品由经销商设置。当地购买参考设特等奖一名。活动阶段结束后抽奖（冰箱、电视等）其他奖品参考（微波炉、电磁炉、自行车、洗衣机、电饭锅、炒锅、烧水壶等）以家居
3、用品和家电产品为主！获奖者要披红挂彩，张贴喜报，鸣放鞭炮，充分把信息释放出去。（三） 活动形式4：“以旧换新”大换购公益环保活动1、以旧换新15%补贴”大行动：太阳能“以旧换新”现场补贴，任何品牌旧热水器（电、燃气、太阳能）都可以参加“以旧换新”大行动。标准按新换购布鲁克林太阳能产品销售价格的15%给予补贴，最高可以补贴500元！活动期间，消费者可以到布鲁克林太阳能任一销售点直接领到补贴。2、 “以旧换新有折让”大行动：节约能源，避免浪费旧热水器（电、燃气、太阳能）视情况可折价300-400元/台，换购欢腾、吉祥阳光、家悦系列产品；旧热水器（电、燃气、太阳能）视情况可折价400-500元/台，
4、换购舒腾、蓝经典产品。3、废旧电池回收/以旧换购太阳能回收废旧电池，十个可换取布鲁克林无纺布降解环保手提袋一个，若购机，视情况可用最高100个废旧电池折价300元优惠。“4、科学节能环保方法大征集：活动现场收集科学节能环保方法, 好的方法赠送无纺布降解环保手提袋一个或其他纪念奖（四） 活动形式5：服务高品质活动活动形式超长5年免保和为任何品牌太阳能提供服务，主要目的是服务带动销售1、在目前市场竞争异常激烈的情况下，我们要坚决实行差异化策略，不和竞争对手打价格战、广告战，而是突出我们的服务优势，作为企业的核心竞争力之一，并在终端宣传、强化。2、本次活动服务升级，主机保修由三年升级为五年，作为我们
5、的卖点进行宣传。3、要求户外活动注重气势，通过气势压倒竞争对手，确实有时活动前期的宣传攻势、现场产品出样不如竞争对手时，我们通过宣传服务升级和可以通过找一些老用户来现身说法，达到通过服务撬动市场的目的。4、在服务过程中，要注意行为规范：必须穿公司的统一的工作服、使用专用工具、进入用户家中带脚套，说话要文明礼貌等树立公司的形象。5、亲情服务：可根据元旦、春节期间结婚的、搬新家的不同客户提供不同的亲情服务促销如婚庆点歌、赠送司仪服务、锣鼓队、搬家车辆等；（五） 其它活动形式6：团购、亲情服务、联合促销等1、限时促销、三台团购：在乡镇市场、小区展示、广场展示等通过活动告知让准目标客户组织一起购买，享
6、受团购优惠；2、联合促销：例如活动中可以联合各婚纱影楼家电电动车年节产品，开展联合促销活动，如与婚纱影楼合作，可获得客户的详细资料，亦可在顾客购买热水器后附赠婚纱、写真的优惠券，拍婚纱照，赠送购机优惠券；或拍婚纱照，赠购机券，购热水器优惠200-500元。做到同步、同时促销。3、推出“欢腾特价机”活动，加大促销力度。如欢腾系列24管原价中标价3160，现优惠价2160元！代理商同时支持乡镇做厂家零利润，回馈消费者为主题的大型促销活动，进一步坚定乡镇经销商经营产品的信心，对亲临现场观摩学习的其他经销商也会起到良好的促进作用4、每销售1台，送亲情卡（价值200元）活动期间，亲朋凭卡购机可优惠200
7、元；活动过后，亲朋凭卡购机可优惠100元，有限期88天。5、现金把把抓：凡活动期间现场购买太阳能的客户，现场可以从抽奖箱中一把抓出箱中的硬币（一元），抓出多少，购机优惠多少。购欢腾系列可抓一次；购其他系列机型可抓两次。6、生日大优惠：如消费者生日恰逢活动期间，则凭身份证，交200元押金，订购现场展示的5款机型中的任一款，就可得到500元的优惠。以上促销活动，以“元旦、春节”“传统假日”等为促销由头、起点，可以邀请当地知名秧歌队和腰鼓队在专卖店门口或活动现场助威，并举行限时让利促销、购机送礼品活动。要充分利用单页、工作人员现场讲解等多种资源，来扩大品牌的影响力和知名度。在各重点县繁华广场布展促销
8、，展区布置要格外引人注目，产品系列齐全，产品及各种优惠套餐要极大限度的满足消费者的需求，同时配合三辆以上服务车。从而吸引大批的客户驻足、询问、订购。在山东、陕西、河北等部分有条件的区域可以进行售后服务车队推广联动，借此使老百姓了解产品的质量优势和售后服务保障能力。具体活动可由业务人员指导经销商开展。五、终端展示要求：针对近期的市场特点，公司鼓励并要求经销商走出去，在广场、商场、准目标小区等人流量较多的地带开展展示、促销活动，具体要求如下：项目内容展示要求1. 在活动期间，各经销商在当地至少一个或多个以上广场或商场等人流量较多的地方开展展示推广及路演促销活动，促销不少于一天两场规模或两天两个上午
9、场。只进行展示促销活动的时间不得少于7天（累计）、样机不少于15台、每个规格不多于2台；2. 户外广场展示必备项：活动横幅、海报或写真展板、铜牌；拱形门、太阳伞、帐篷等。3. 以上所有物品经销商可以通过优惠推动购买；必备项必须配备齐全；4. 展示产品要进行策略组合，要有形象机、利润机、上量机、阻击机（含特价机）；5. 须有一款特价机，来吸引人气、阻击竞争对手，但特价机不作为主推产品来主推。六、媒体宣传方面项目内容使用方法备注路演彩车宣传演出过程中穿插互动的太阳能知识问答环节，分发大量小礼物。大型乡镇、县级条幅阳光新年送豪礼、购机抽奖大赠送、以旧换新大行动！后集热、保温时代，内胆是选太阳能的关键
10、标布鲁克林太阳能，一天阳光三天热水布鲁克林太阳能，外贸出口领军企业新春布鲁克林太阳能价格大优惠，服务大升级专营店前、促销活动现场、过街横幅等过街横幅要8条以上海报布鲁克林LOGO标准组合 荣誉LOGO阳光新年送豪礼 购机抽奖大放送 以旧换新大行动！真诚源源不断，好礼时时畅享！（前两者一定程度上的结合，留出足够的空白部分，方便经销商写具体活动内容）店内、小区、活动现场等单点张贴不少于6张宣传单页与业务员商定潜在用户数量超3千份电视游动字幕、广播促销内容时间地点（好消息！以旧换新大行动！，布鲁克林太阳能 “辞旧迎新送豪礼 购机抽奖大惊喜”活动开始了！ 凡购买者均有好礼相赠。电话：XXXXXXX 地
11、址：XXXXXXXX 配合当地促销活动、特定区域持续时间不少于7天短信、电话促销内容时间地点潜在用户活动背景背景一：布鲁克林LOGO标准组合 辞旧迎新送豪礼 购机抽奖大惊喜 以旧换新大行动！（建议加入各种礼品的图片，渲染中奖后的喜庆氛围）背景二：布鲁克林LOGO标准组合 荣誉LOGO真诚源源不断，好礼时时畅享！促销活动现场活动背景尺寸比例为常规5：2。单点活动持续时间大于1天活动可采用不同方式组合使用，注意主题背景、海报使用，赠品灵活变化，活动形式灵活开展！七、 布鲁克林太阳能2012年元旦、春节活动期间销售台账（附后）常州布鲁克林太阳能有限公司2011-12-15布鲁克林太阳能2012年元旦、春节活动期间销售台账序号日期用户联系方式用户安装地址优惠用户签名备注