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1、“中小医院也是目标市场”在日益扩大的中国医疗器械市场上适合日企的战略2013/05/15 中国的医疗市场会不断扩大，打算在中国开展医疗器械业务的日本企业也日益增多。与在日本和欧美等发达国家开展业务相比，在中国，起步较晚的企业也有机会，因此，新涉足医疗器械领域的日本企业中，有很多企业越过日本市场而直接瞄准了中国。本站记者就中国医疗器械市场的动向和展望，以及日本厂商应该采取的业务战略，采访了野村综合研究所全球制造业咨询部经营再设计组首席顾问松尾未亚。（采访人：高野 敦，日经制造） 中国的医疗器械市场现状如何？ 中国的医疗器械市场现状如何？ 野村综合研究所全球制造业咨询部经营再设计组首席顾问松尾未亚
2、目前，中国政府正在推进医疗改革。中国的医疗器械的市场规模也在不断扩大。 中国的医疗改革完善了全民医疗保险制度。体现了中国共产主义理念的医疗制度（以国有企业员工为对象的公费医疗制度）已经瓦解。不过，中国新导入的医疗保险制度无论是城市还是农村，无论就业者还是非就业者，都在适用对象范围之内，参保者在总人口中所占的比例在2004年为5.7，而2008年上升到了85.3，2010年则超过了90（图）1）。 随着医保制度的普及，中国现在的当务之急是扩充医院的设备。其中，医疗器械的需求也不断高涨。 中国的医院需要什么样的医疗器械？ 中国的医院根据可提供的功能分类（从高到低依次为三级、二级、一级），各级医院还
3、进一步细分为甲、乙、丙等（表）1）。各等级所规定的病床数、医务人员的数量以及诊疗科目的种类等也各不相同。三级医院相当于日本的大医院，而一级医院则相当于社区诊所。另外，在经济增长较快的沿海地区，三级医院数量较多，但在内陆地区，相对于人口规模而言，医院数量今后还有待增加。 图：中国的医疗保险参保人数（比例）走势目前的参保比例超过了90。（出处：知识资产创造2010年7月号“伴随中国新医改的医疗器械业务投资机会”，原著：中国卫生统计年鉴2009） （点击放大）当然，各级医院所需的医疗器械也完全不同。在中国，医院的两极分化非常明显，二级甲等以上的医院使用与发达国家的医院同等水平的医疗器械。比如，采用的
4、是日本奥林巴斯、东芝医疗系统、日立医疗器械及泰尔茂等的产品。 而二级乙等以下的医院则主要采用中国厂商的医疗器械。因为在中小医院，低价格相对比较重要。 表：中国的医疗机构划分根据提供的功能由高到低分为三级、二级、一级。（出处：知识资产创造2010年7月号“伴随中国新医改的医疗器械业务投资机会”，原著：中国卫生统计年鉴、医院分级管理办法、医院分级管理标准） （点击放大）日本厂商将中小医院也纳入业务范围的战略是否正确？就战略而言，可以说不仅是高级医院，面向中小医院开展业务的必要性也在增加。例如，美国通用电气医疗公司面向大医院提供与发达国家相同的医疗器械，同时也面向中小医院提供缩减了功能、将价格降至1
5、/10左右的医疗器械。采取这种双管齐下的战略增加了销售额，同时，还抑制了日渐兴起的中国厂商。 那么，日本厂商采取与中国厂商正面对抗的做法正确吗？我觉得未必。中国厂商面向众多中小医院提供医疗器械，因此在符合当地标准的设计以及以此为基础的部材采购力等方面要领先日本厂商和欧美厂商。而且，日本厂商光凭一己之力针对分布于中国各地的中小医院构筑销售和营业网络绝非易事。如果想以当地的众多医院为对象开展业务，可以选择与中国厂商合作。 在考虑中国医疗器械业务的应有形态时，可以重点参考印度的经验。印度有一种在精简现有产品功能的基础上以低价格制造的“再造（Reengineering）”服务。这是一种在汽车等领域发展起来的业务形态，医疗器械也是该业务的对象之一。 从事再造业务的当地企业并不亲自开发医疗器械，而是专注于医疗器械厂商的支援服务。实际上，欧美的医疗器械厂商就有效利用了这种再造企业。虽然中国还没有出现“再造”这种业务形态，但擅长以低价格制造产品的企业不胜枚举。在注意技术外泄等风险的同时，有效利用中国厂商的战略今后应该会增加。