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1、首因效应:注重本人给人的第一印象 篇一：浅析“第一印象效应” 摘 要 准时守信、仪表整洁、举止得体、沟通融洽、面带微笑、记住姓名、引起共鸣、赞美对方，是给人留下美妙第一印象的八大要点。注重“第一印象效应”，可以加强人的公关社交才能。 第一印象效应。在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的根底。先入为主的偏见在心理学 上被称为首因效应，或第一印象作用。 首因效应指最先的印象对人的认识是有强烈阻碍的，会左右对此人以后 的一系列特性所作出的解释。第一印象是从短暂的接触中，通过对方 的外表，如体态、举止、言谈、仪表等获得的认识，甚至是听别人说
2、的，这 种认识是特别浅薄的，有时也是不正确的。然而这一印象却鲜明而结实，阻碍 以后长期的印象. 关键词:治理心理学 第一印象 第一印象效应 首因效应 前言 心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、穿着、姿势、面部表情等“外部特征”。一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、穿着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，不管迸发户如何刻意修饰本人，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，由于文化的浸染是装不出来的。 第一印象效应是指最初接触到的信息所构成的印象对我们以后的行为活动和评价的阻碍，实际上指确实实是“第一印象”的阻碍。第一印象效应是一个妇孺皆知
3、的道理，为官者总是特别留意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”? 但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加推断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！三国演义中凤雏庞统当初预备效力东吴，因此去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。 最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。众所周知，礼节、相貌与才华决无必定联络，但是礼贤下士的孙权尚不能防止这种偏见，可见第一印象的阻碍之大！ 一、首因效应 首因效应与首因效应与近因效应是由美国心理
4、学家洛钦斯首先提出的。它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象构成所产生的阻碍。首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的构成阻碍特别大。洛钦斯在1957年做的实验中向四组大学生介绍某个陌生人：在向第一组介绍时说他是个性格外向的人；在向第二组介绍时说他是个性格内向的人；在向第三组介绍时，先说他是性格外向的人，后说他又是一个性格内向的人；在向第四组介绍时同在第三组介绍时的说法一样，只是次序颠倒了。随后洛钦斯要求四个组用上面介绍的术语来描绘这个陌生人。第一、二组在描绘时没有发生任何征询题，但第三、四组对陌生人的印象完全与提供信息的次序相对应先提供的信息占优势。 首因效应，也称为
5、第一印象作用，或先入为主效应1。是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的阻碍作用。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息关于事物整个印象产生的作用更强。 二、首因效应的理论解释 首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的明显的阻碍作用，它是由第一印象(初次印象)所引起的一种心理倾向，许多人习惯称之为“第一感”。2 首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于注重前面的信息。即便人们同样注重了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后
6、面的信息，即便后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以构成整体一致的印象。 关于这种因信息输入的顺序而产生的效应的现象，理论上种种不同的缘故解释。一种解释认为，最先接受的信息所构成的最初印象，构成脑中的核心知识或经历图式。后输入的其他信息只是被整合到这个经历图式中去，即这是一种同化方式，后续的信息被同化到了由最先输入的信息所构成的经历构造中， 1 群众文艺2011年第07期 7天让你读明白日常心理学 2因此，后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。另一种解释是以留意机制原理为根底的，该解释为，最先接受的信息那么易受无视，信息加工粗略。总的说来，大脑处理信息的特点是构成首因效应
7、的内在缘故。 三、如何把握首因效应 首因效应的产生与个体的社会经历、社交经历的丰富程度有关。假设个体的社会经历丰富、社会阅历深沉、社会知识充实，那么会将首因效应的作用操纵在最低限度；另外，通过学习，在理智的层面上认识首因效应，明确首因效应获得的评价，一般都只是在按照对象的一些外表的非本质的特征根底上而做出的评价，这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善，也就 3是说，第一印象并不是无法改变，并不是难以改变的。关于这种因信息输入的 顺序而产生的效应的现象，有种种不同的缘故解释。一种解释认为，最先接受的信息所构成的最初印象，构成脑中的核心知识或经历图式。后输入的其他信息只是被整合到这
8、个经历图式中去，即这是一种同化方式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所构成的经历构造中，因此，后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。另一种解释是以留意机制原理为根底的，该解释认 为，最先接受的信息没有遭到任何干扰地得到了更多的留意，信息加工精细； 而后续的信息那么易受无视，信息加工粗略。 四、首因效应与职场 首因效应职场上四处可见：“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”. 等，都是想利用首因效应占得先机。 首因效应完全可以解释如此一种职场怪现象：有的人吃了相貌的亏，有的人却占了相貌的廉价。这也是大学生求职前纷纷跑到美容院整容的缘故之一。 相貌不佳者
9、，事实上根本不需要整容。一是去谋求不计较相貌的职业；二是学点心理学，任何事情都抢个先，占尽首因效应带来的职场先机。4 五、首因效应的运用 首因效应确实是说人们按照最初获得的信息所构成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。实验证明，第印象是难以改变的。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要留意给别人留下美妙的印象。第一印象主要是依托性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、穿着打扮等，推断一个人的内在素养和个性特征。首因效应在人际交往中对人的阻碍较大，是交际心理中较重要的名词。人与人第一次交往中给人留下的印象， 3 太原大学学报2005年第5期 上班路上的心理学第10
10、0章 4在对方的头脑中构成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”，一般确实是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的根底。因此，这在社交活动中只是一种临时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件完备。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素养，不然那么会导致另外一种效应的负面阻碍，那确实是近因效应。 要做到这一点，首先，要注重仪表，至少让人看起来干净整洁。整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象，尽管这种印象并不总是准确。人们交往种所谓“先敬罗衣后
11、敬人”确实是这个缘故。美国总统林肯也曾由于外表的偏见回绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤慨的责备林肯以貌取人，说任何人都无法为本人的天生外貌负责时，林肯说：“一个人过了40岁，就应该为本人的外貌负责。”尽管林肯以貌取人虽值得商榷，我们却不能无视第一印象的宏大阻碍作用，不管外在和内在，我们应该格外注重。 其次，要留意言谈举止，让本人显得落落大方，倘假设还能做到言辞幽默，侃侃而谈，举止优雅，可谓是锦上添花，一定会在对方内心得个高分。同时这一印象会长时间地左右对方今后对您的推断。 首因效应在人们的交往中起着特别微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给本人的事业创始良好的人际关系气氛。 既然在人
12、际交往中有如此一个首因效应在起作用，我们就可以充分利用它来协助我们完成美丽的自我推销：首先是面带微笑，如此可能获得热情、仁慈、友好、诚挚的印象；其次应使本人显得整洁，整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象，尽管这种印象并不准确，可对我们的推销总是有好处；第三使本人显得可爱可敬，这一必须由我们的言谈、举止、礼仪等来完成；最后尽量发挥你的聪明才智，在对方的心中留下深化的第一印象，这种印象会左右对方今后特别长时间对您的推断。5 六、首因效应的启示 首因效应告诉我们，人们按照最初获得的信息所构成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。实验证明，第印象是难以改变的。而第一印象主要是依托性别
13、、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、穿着打扮等，推断一个人的内在素养和个性特征。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要留意给别人留下美妙的印象。要做到这一点，首先，要注重仪表风度，般情况下人们都愿意同穿着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要留意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不骄不躁，举止优 5大学生人际交往指导篇二：四周的首因效应 学习中心/函授站_ 姓 名 学 号 西安电子科技大学网络与接着教育学院 2015学年下学期 心理学期末考试试题 （综合大作业）考试说明： 1、大作业于2015年10月16日下发，2015年11月7日交回； 2、考试必须独立完成，如觉察抄袭、雷同
14、均按零分计； 3、答案须手写完成，要求字迹工整、卷面干净。 考试要求 1、运用心理学理论、内容分析阐述。 2、结合现实生活或本身经历，谈谈你对首因效应（或晕轮效应）的理解。 3、自拟标题。 4、必须是一篇构造完好、逻辑明晰的论文，标题明确、观点鲜明、论证充分。 5、字数不少于2000字。 四周的首因效应 摘要：首因效应也叫初次效应、优先效应或第一印象效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深化印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的阻碍作用，第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用，个体对后续信息的解释往往是通过第一印象来完成
15、的。同时，首因效应又无不表达在我们日常的政治活动、治理活动及日常生活等人际交往活动中，并发挥着着重要作用。 关键词：首因效应 特点 表达 首因效应是指最初接触到的信息所构成的印象对人们以后的行为活动和评价的阻碍。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中构成并占据着主导地位。有时候一个人会在3分钟内失去生活的决心，有时候一个人给别人的第一印象会在30秒内完成，有时候一笔买卖会由于一个美丽的微笑而完成。这些都表达了第一印象的重要性，运用心理学上的专业术语确实是首因效应。 正由于如此，我们生活在一个被称之为“30秒文化”的世界中，电视、网络等各种媒介的高度兴隆使我们一个个都成了形象分析专家，
16、不管我们本人愿意与否，别人都会对我们的长相、穿着、说话方式、处世态度进展评判，因此我们必须理解和注重首因效应。 一、首因效应的特点 首先，首因效应第一印象的微妙作用对人的认识阻碍是强烈的，具有先入性。 我们先来看一个案例，美国总统林肯也曾由于相貌偏见回绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤慨的责备林肯以貌取人，说任何人都无法为本人的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为本人的面孔负责。”尽管林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能无视第一印象的宏大阻碍作用，因此必须通过提高本身修养来整饰本人的形象，为今后的成功奠定根底，搭好台阶。 上面的事例说明了假设第一印象构成的是否认的
17、心理定势，那么会使人在后续理解中多偏向于揭露对象令人厌恶的质量。相反，假设阁员的第一印象构成了确信的心理定势，那结局将大相径庭。 因此，在求职、会谈等社交活动中，我们可以充分利用第一印象的效应，将本人最美妙的一面展示给对方，为日后进一步的深交打下良好的根底。第一印象主要是依托言行举止、面部表情、穿着打扮等，推断一个人的内在素养和个性特征。初次见面时，一声温馨的征询候，一张甜美的笑靥，一身得体的服饰，一个优雅的举动，都能给对方留下美妙的第一印象，而且这种良好的印象将会持续保存下去。 其次，首因效应是可变的，具有不稳定性。尽管第一印象让我们在同某个人的交往中产生了明显地效应，但这一印象也是不稳定的
18、，会慢慢随着两个人的直截了当交往即面对面的交往中所构成的印象有所改变或替代。正如人们生活中常讲到的“日久见人心”、“混生不混熟”、“知人知面不知心”等等，确实是这个道理。 首因效应阻碍着我们生活的方方面面，也许我们会认为本人特别理智，关于诱人的包装和吹嘘，我们不受其骗；关于某个产品、某项效劳或某个人，我们宁愿相信本人客观而公正的推断。但是研究说明，我们当中仍然有90%的人，是在看到事物的最初几分钟内就彼此做出推断的。因此，我们也要充分推断和认识事物的多面性。 二、首因效应在四周的表达 1、“第一夫人”的惊艳亮相 第一夫人彭丽媛初次随国家主席习近平出访友邦，甫一亮相，就惊艳了全场，获得了中外媒体
19、界的一致好评，获得了一次特别重要的开门红。彭丽媛的这次出访，举止优雅，端庄大方，打扮高贵又不奢侈，身上的包和配饰是国产定制，给人们留下了一个特别好的印象。我想，这便是心理学上的首因效应吧。“第一夫人”的第一印象在人们的心中快速、深化的构成，同时特别难改变。相信在今后的几年中，这位得体的第一夫人可以在国际舞台上为中国赢得更多的关注。 2、被永远记住的第一 在现代市场竞争的条件下，先者才能生存。这就意味着第一确实是成功，第二确实是失败。 例如，百事可乐和可口可乐。尽管百事可乐用尽浑身招数，不断地进展营销创新，但是，由于可口可乐占据了“第一”的位置，一般情况下，可口可乐卖掉六瓶饮料，而百事可乐最多只
20、能卖掉四瓶。专家研究觉察，在任何产品类别中，第一的销量总是大大超过排名第二的品牌。3、求职 在日常的求职过程中，时刻都在发生着将本人的第一印象呈现给招聘者。由于人类是一种视觉占主导的动物，求职者的外表在个人印象中到50%。人们总是习惯按照性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、穿着打扮等，推断一个人的内在素养和个性特征。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要留意给别人留下美妙的印象。例如：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校正呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，
21、你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“假设你愿意，可以到我们广告部工作。”这个大学生通过本人制造的牌子表达了本人的机智和乐观，给总编留下了美妙的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为本人赢得了一份满意的工作。 4、中国好声音 试征询：在中国好声音的舞台上，哪位歌手给你留下的印象最深？评委按照什么做出转身推断？答案是第一印象，第一感。这种主体信息对人们经历的阻碍在心理学上确实是所谓的首因效应。 首因效应告诉我们，人们按照最初获得的信息所构成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。要做到这一点，首
22、先，要注重仪表风度，般情况下人们都愿意同穿着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要留意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不骄不躁，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的印象。首因效应在人们的交往中起着特别微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给本人的事业创始良好的人际关系气氛。篇三：浅谈四周的首因效应 学习中心/函授站_ 姓 名 学 号 西安电子科技大学网络与接着教育学院 2015学年下学期 心理学期末试题 （综合大作业）说明： 1、大作业于2015年10月16日下发，2015年11月7日交回； 2、考试必须独立完成，如觉察抄袭、雷同均按零分计； 3、须手写完成，要求字迹工整、卷面干净。 考试要求 1
23、、运用心理学理论、内容分析阐述。 2、结合现实生活或本身经历，谈谈你对首因效应（或晕轮效应）的理解。 3、自拟标题。 4、必须是一篇构造完好、逻辑明晰的论文，标题明确、观点鲜明、论证充分。 5、字数不少于2000字。 浅谈四周的首因效应 摘要：首因效应也叫初次效应、优先效应或第一印象效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深化印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的阻碍作用，第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用，个体对后续信息的解释往往是通过第一印象来完成的。同时，首因效应又无不表达在我们日常的政治活动、治理活动及日常生活
24、等人际交往活动中，并发挥着着重要作用。 关键词：首因效应 特点 表达 首因效应是指最初接触到的信息所构成的印象对人们以后的行为活动和评价的阻碍。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中构成并占据着主导地位。有时候一个人会在3分钟内失去生活的决心，有时候一个人给别人的第一印象会在30秒内完成，有时候一笔买卖会由于一个美丽的微笑而完成。这些都表达了第一印象的重要性，运用心理学上的专业术语确实是首因效应。 正由于如此，我们生活在一个被称之为“30秒文化”的世界中，电视、网络等各种媒介的高度兴隆使我们一个个都成了形象分析专家，不管我们本人愿意与否，别人都会对我们的长相、穿着、说话方式、处世态度
25、进展评判，因此我们必须理解和注重首因效应。 一、首因效应的特点 首先，首因效应第一印象的微妙作用对人的认识阻碍是强烈的，具有先入性。 我们先来看一个案例，美国总统林肯也曾由于相貌偏见回绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤慨的责备林肯以貌取人，说任何人都无法为本人的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为本人的面孔负责。”尽管林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能无视第一印象的宏大阻碍作用，因此必须通过提高本身修养来整饰本人的形象，为今后的成功奠定根底，搭好台阶。 上面的事例说明了假设第一印象构成的是否认的心理定势，那么会使人在后续理解中多偏向于揭露对象令人厌恶的质量。相反
26、，假设阁员的第一印象构成了确信的心理定势，那结局将大相径庭。 因此，在求职、会谈等社交活动中，我们可以充分利用第一印象的效应，将本人最美妙的一面展示给对方，为日后进一步的深交打下良好的根底。第一印象主要是依托言行举止、面部表情、穿着打扮等，推断一个人的内在素养和个性特征。初次见面时，一声温馨的征询候，一张甜美的笑靥，一身得体的服饰，一个优雅的举动，都能给对方留下美妙的第一印象，而且这种良好的印象将会持续保存下去。 其次，首因效应是可变的，具有不稳定性。尽管第一印象让我们在同某个人的交往中产生了明显地效应，但这一印象也是不稳定的，会慢慢随着两个人的直截了当交往即面对面的交往中所构成的印象有所改变
27、或替代。正如人们生活中常讲到的“日久见人心”、“混生不混熟”、“知人知面不知心”等等，确实是这个道理。 首因效应阻碍着我们生活的方方面面，也许我们会认为本人特别理智，关于诱人的包装和吹嘘，我们不受其骗；关于某个产品、某项效劳或某个人，我们宁愿相信本人客观而公正的推断。但是研究说明，我们当中仍然有90%的人，是在看到事物的最初几分钟内就彼此做出推断的。因此，我们也要充分推断和认识事物的多面性。 二、首因效应在四周的表达 1、“第一夫人”的惊艳亮相 第一夫人彭丽媛初次随国家主席习近平出访友邦，甫一亮相，就惊艳了全场，获得了中外媒体界的一致好评，获得了一次特别重要的开门红。彭丽媛的这次出访，举止优雅
28、，端庄大方，打扮高贵又不奢侈，身上的包和配饰是国产品牌定制，给人们留下了一个特别好的印象。我想，这便是心理学上的首因效应吧。“第一夫人”的第一印象在人们的心中快速、深化的构成，同时特别难改变。相信在今后的几年中，这位得体的第一夫人可以在国际舞台上为中国赢得更多的关注。 2、被永远记住的第一 在现代市场竞争的条件下，先者才能生存。这就意味着第一确实是成功，第二确实是失败。 例如，百事可乐和可口可乐。尽管百事可乐用尽浑身招数，不断地进展营销创新，但是，由于可口可乐占据了“第一”的位置，一般情况下，可口可乐卖掉六瓶饮料，而百事可乐最多只能卖掉四瓶。专家研究觉察，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大
29、大超过排名第二的品牌。3、求职 在日常的求职过程中，时刻都在发生着将本人的第一印象呈现给招聘者。由于人类是一种视觉占主导的动物，求职者的外表在个人印象中到50%。人们总是习惯按照性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、穿着打扮等，推断一个人的内在素养和个性特征。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要留意给别人留下美妙的印象。例如：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校正呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子
30、，上面写着“额满，暂不雇佣”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“假设你愿意，可以到我们广告部工作。”这个大学生通过本人制造的牌子表达了本人的机智和乐观，给总编留下了美妙的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为本人赢得了一份满意的工作。 4、中国好声音 试征询：在中国好声音的舞台上，哪位歌手给你留下的印象最深？评委按照什么做出转身推断？是第一印象，第一感。这种主体信息对人们经历的阻碍在心理学上确实是所谓的首因效应。 首因效应告诉我们，人们按照最初获得的信息所构成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。要做到这一点，首先，要注重仪表风度，般情况下人们都愿意同穿着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要留意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不骄不躁，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的印象。首因效应在人们的交往中起着特别微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给本人的事业创始良好的人际关系气氛。