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1、美发店营销活动施行方案 篇一：美发店营销方案 美发店开店营销方案 一开店背景分析： 1、地理位置选择 （1） 选择中高端的住宅区，优势：附近的人群收入较高，特别多吸引顾客的 战略较容易施行，消费水平越高的人群，更注重健康和保养，也有足够的消费才能买单。 （2） 一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色工程和效劳来 增值吸引并留住客户（事实上新开的店需要一个过程积累和成长，现在确实最需要的是客源） 2、 定位分析 通过媒体报道的一些案例，如力士、多芬洗发水铅超标，甲醛超标导致顾客、存在平安隐患，以及屡次报道美发店使用劣质洗发水、护发素等新闻，说明观众对日常用品的担忧加剧。而关于现当代女性
2、而言，美丽不仅是她们所需要的，健康、养生关于她们也特别重要，但并没有过多的时间打扮和护理本人。另外，日本四十几岁不老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人，在日本某杂志举办“美魔女”的千人海选中，她凭借着靓丽的外表脱颖而出，一举走红，被网友称为“不老仙妻”，人们关注她的热度，自2011年始至今，仍然不减，追求不老旋风席卷东南亚，至今热度不减，说明美丽是女人永久的追求，只要消费才能足够，她们都会特别容易为美丽失去理智。基于上述两点，美发店定位为二点：一、美发与健康养生、个人形象设计互相搭配结成套餐；二、多年搜集三万美容秘方（网上大把）加上聘请中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐，坚持健康、无化学
3、污染，打造不老美女为主要卖点。 二、开店筹划 1、设计优惠券、菜单： 按照一般套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计）VIP套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感征询题征询或者一本情感征询题处理的书）至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感征询题征询几套情感征询题处理的书）设计，配合各项活动。 2、宣传造势 （1）合作宣传 按照店的定位设计，锁定爱美的、注重健康并具有一定消费才能的人群集中的地点中高档的：服装店、化装品专卖店、鞋店、健身房等，按消费才
4、能发放不同的优惠券，时间限定为开店时间的一个星期至一个月皆可。提议：可以和网络红人合作，特别是解析情感征询题的达人合作，比方杨冰阳，著名的感情专家，现在在寻求合作中，可以定制她的书赠送VIP以上客户、请来开专家会等方式合作，并借此合作推销美发美容产品。（此类合作可以长期实行） （2）制造宣传片海报 宣传片内容（也可做宣传文章）：1.当美丽散失，女人四周总会出现特别多可怕的 征询题：变丑、被嫌弃、小三出现、离婚配合这些词语（出画面：白发苍苍的老女人，被男人推开、妻子看到老公抱着别的女人痛苦的表情）2.但是你相信吗？这些女人已经40-60岁了（配合出现水谷雅子、井 上和子等不老魔女的图片，并大字说
5、明岁数） 你也可以和他们一样 3.快来美发养生坊吧，这不仅仅是一家美发店哦 4.不要铅污染、甲醛超标的美发产品（配合类似的新闻，标题打大， 内容不必特别明晰，如类似报道，报纸图片叠加的方式） 4.用最天然的方式，还你以秀发，但不仅仅是秀发；你最贴心的个性 养生伴侣，让你与健康、美丽相伴一生。 5.扫码更多优惠。 海报：1.标题意外 2. 青春永驻 3.个别不老魔女照片，下标岁数、简介 6.理解详情扫码（群、博客也可，扫码后出现宣传文字，以及各类产品内容） （3）开店宣传 1.表达专业性，让顾客钦佩技术 在店面前或者人流较多的广场等进展免费专业肤质评价和外型测评，我们不只是理发师，我们是您的美容
6、美发参谋！ 【详细操作】：建议一上来先面诊顾客关于针对本人的知识和建议特别有好感。对顾客提出的量身打造和针对本身的征询题，要认真耐心的答复，热情推荐 【后续开展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么做，才能留住顾客和口碑。 【效劳强调】看人：一切的效劳必须跟上。全心全意，程度参考客服人员的办事方法，所有的效劳绝对不能流于方式（曾经遇到过肤质体质测评，就征询了一张表上的征询题完事让顾客疑心你只是要留下信息而不是效劳）。 2.养生专题：那些年我们应该明白的养生知识 来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的发型和一肚子专属于您的养生知识回家！中途会有美发参谋来指导和解答您
7、有关“美丽”的一切不明白！ 送赠品，但要有创意：按照顾客体质和内部调理征询题，来送一些对症下药的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲明其征询题和调理方法，而XX水果或干果具有XXX效用（送水果而不是小礼品，更节约本钱，而且让顾客贴心，这是创新之举） 3.办会员卡即送“顾客盘发外型+精巧发饰装饰”教程！（确实是教如何在现有发型下，通过发饰的协助来绑辫子或法式发髻等）【流行美也是通过这种效劳来推销发饰】 这个活动完全可以持续长期，消费到一定程度的会员顾客可以免费定期享受效劳。 4、送免费体验卡，可以结合团购网来做客户口碑宣传力量大，拓展客源可以送免费体验卡【一定是特色工程的，最招牌的】 5.家庭卡，
8、假设好的话可以长期办 一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影（几寸看预算定）！男士可享受理发和修面，女士可享受理发和互脸，小朋友理发免费。如此一网捞3个人，绑定在一起了，即贴心又便捷还有优惠。 6.播放宣传片，悬挂海报、发放宣传单（附近的繁华商业街和小区发传单： 功能型宣传单：让别人舍不得丢，如此就扩大了知名度，如发型优惠劵（参考KFC的优惠劵）、上面印着日历、时髦知识（比方十大著名香水介绍）、生日星座材料诞生石等（参考教辅机构发的宣传单上有元素周期表，学生就会留着）。 有用式宣传单：明信片、信封。尽管本钱可能会增加一点，但是总比一大堆全都被扔了好。） 7. 同城最有名的网
9、络论坛：企业版和生活休闲版发文 每个城市一定有一个最知名的市民论坛由亲身经历得出，论坛的推行阅读量可以带来特别大的本地客户群体，但留意一定不要广撒网，最著名的那几个论坛足矣。 企业版：介绍公司的各种创意和成果（吸引人的永远都是不同的） 生活休闲版：发一些有关时髦创意素材、时髦知识、“达人教你学化装”，“美容养生小常识”等的帖子，要对楼下跟帖提征询的作出回复，争取做出一个比较火爆的高楼贴提高知名度。 建议建立网站，可以放一些美容技巧、情感征询题等，并把链接发给客户等 （1）吸引之后的效劳和宣传要跟上：要把顾客办理会员卡得到的优惠和好处以一针见血的方式写出来结合宣传彩页的发放和团购的开展。 比方：
10、尝试过特别多化装和美发产品，在其中选了又选彷徨特别久都没有定下适宜本人的产品吧！怕化学污染、怕过敏你想要一次专属于本人的肤质测评和发质鉴定吗？你想要一次专属于你的中医调理吗？XX美发店理发提供以上效劳，免费！ （2）（中高端特别适宜）会员专属：家庭主妇气质提升、情感心理课程等 （3）（中高端特别适宜）会员专属：饮食、养生沙龙会 （4）、购卡建档案（顾客重要性排名，推出针对不同顾客（历史、消费水平、年龄）的每月的优惠方案）【职业代码表（白领W whitecollar，主妇H housewife等）、年龄（10-20岁为12，20-30岁为23，,30-40岁为34），消费才能评级（ABCD从高到
11、低按ABCD等级享受各级套餐：一般套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计）VIP套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感征询题征询或者一本情感征询题处理的书）至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感征询题征询几套情感征询题处理的书），办卡历史（一年确实是01）BW2306确实是一个消费才能较强的20多岁白领，6年客户】让每一个顾客每月都能享遭到一次优惠活动，不管大小，总是会让顾客惊喜和满意，从而吸引顾客和口碑。 （5）建议中医等草本护理以成药为主，少给
12、药方，打个比方：傣族从不用洗发 水，但是傣族舞蹈家刀美兰60岁都可以头发乌黑，她洗发只是简 单的发酵淘米水加一些柠檬水而已，但需长期使用，可以如此给顾 客使用。 5、室内外布置和效劳 （1）室内布置： 等待区提供杂志，播放音乐（室外也可以播放音乐，通过选择的抒情上档次音乐，或者女性喜欢听的情歌，别选什么春天里、最炫民族风之类的，最炫民族风要分时段播放） （2）室外布置： 店内装饰一定要亮堂（大白天可以开灯），灯光晦暗的话人们有抵触心理。 要有一个旋转的三色灯箱就跟看到黄色大M就明白是麦当劳一样. 玻璃外墙多放不老魔女照片，（标明岁数、简介）、宣传海报 （3）效劳与推销： 建议顾客正确使用保养品
13、的方法和知识，针对个人的保养如此产品就会推销出去。 运用关于时髦和打扮的专业知识，制造营销时机让顾客有一种在这里消费附加赠品特别值的感受。 技巧：对待顾客要亲切友善，不要像推销员一样有压榨感，要作为一个征询专家参谋来深化对方内心，多提开放性征询题，让顾客多说，真诚解答顾客的每一个征询题，推荐真正适宜他们的产品 过节的时候推荐购置产品当礼品送人篇二：理发店营销方案 理发店营销筹划技巧方案 征询：不好意思打搅大家。现在实在遇到个难题，我朋友开了一家理发店，现在生意不太好。请教下各位高手，有什么好的营销策略啊。 答：你这个征询题太广泛了。你朋友那个理发店一般都有什么消费工程啊？ 征询：跟其他理发店差
14、不多的，确实是一般的洗剪吹，烫发，染发，头发护理等等一些效劳。 答：那你们现在是如何扩展客源的。 征询：一般确实是四周的小区居民。前段时间搞过打折促销，但是一打折就有客户来，活动完了，就没客户了。现在特别头痛，不明白该如何办。 答：你如此做活动确信没效果，大部分商家都是搞这些促销活动，甚至上团购网站，引来的都是贪廉价的，根本不是精准的目的客户。 征询：还请陈总多多指点啊，那我们现在该如何做？ 答：我直截了当说说假设要我运作的话，我会如何做吧。 更多请 关注 超凡规营销 贴吧 征询：好的，太感谢了。 答： 首先我会规划一下本人的消费工程，进展一下分类，分别打造前端尖刀产品，中端盈利产品，后端工程
15、。 征询： 详细如何做呢？ 答： 第一、烫染头发是美发店的常态盈利产品，这个只适宜做中间端的产品，同时这个效劳的消费频率不是特别高，平均每年也就2次左右，低频率的更不适宜做前端； 第二、关于理发店来说，前端获取顾客的尖刀产品必须是高频率的刚需，而这个效劳在理发店来说，剪头发就非他莫属了，这个就可以做为前端的产品切入市场，采取超低价抓取会员； 比方仅需108元即可办理剪发的年卡，同时还赠送88元的水果巧克力蛋糕。这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。 详细如何整合，我这里就不说了，细节太多。你可以私下来找我，我给你说说 征询：厉害啊，太感谢陈总了。 答： 然后前端疯狂的办他个5000张卡出去
16、如此，每个月都可以获得12次和目的客户接触的时机，有了时机就有了消费的可能，如此就可以附带的推荐护发和后期的烫染四季效劳； 第三、当你有了前端的会员基数，后端赚钱的点太多了。 比方把客户对接给一些女性美容会所，女装，瑜伽等等，或者跟他们合作，拿提成。 征询： 厉害，太高了。感谢陈总，现在有一些思路了。 答： 因而，不要盲目的去做促销。那样确实是短时间的快感，搞完就没后续了。做生意要的是持续稳定的赚钱。 把产品打造好，把前端后端的先后顺序规划好，你的生意就能打造成真正的自动化赚钱机器了。 更多请关注 超凡规营销 贴吧 征询： 是的。现在大部分人做生意都特别盲目，再不去改变，学习，确实要被市场给淘
17、汰了。以后请陈总多多指教啊。 答： 呵呵，可以啊 。我这还有一些生意操盘的实操案例材料，都是我花了钱弄来的，你可以拿去学习参考下。 征询： 太感谢了，陈总大爱啊。我如何能获得这些干货呀。有什么条件吗？ 答： 呵呵，没啥条件，交个朋友而已。你私聊我吧，我发给你。 征询： 好的，太感谢了。篇三：美发店促销活动方案 美发店促销活动方案 一路演促销活动的预备 前期的预备： 1. 促销活动为谁效劳，要到达什么目的。. 2. 明确为什么要搞促销活动。 3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4. 对活动地点进展理解和对小区相关部门进展沟通。 物料的预备： 1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志
18、（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。 2、需装备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应留意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。 3、路演促销中假设摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进展查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。 4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进展试用和调试，以确保活动的顺利进展。 5、 路演促销针对客户群众须预备产品样品、演示道具、宣传材料、宣传单片、其各种展示板。 6、 路演促销活动针对直截了当客户群，需预备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的预备：1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有
19、一定的经历），加带24名促销小姐（a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。 2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（留意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。 3：活动前必须针对促销人员进展岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、材料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动完毕清场事宜）。 二：活动的申报。 这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。 内容即方案和费用报批。 1. 活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持方式、内容；活动操作操纵；应急措施等。 2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。 3 小区活动。 产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与征询、预定登记。说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊，理解美发产品；活动传播重点是让观众理解美发知识和美发特点。三：活动的开展 1、活动开展时，首先应该留意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。