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1、2019年6月大学生销售员社会实践报告 1个月的实践完毕了，我在这一个月的实践中学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实践做一个工作小结。首先介绍一下我的实践单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。x
2、x电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相照应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，更加使xx电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感遭到的是一份悠远的古文化气氛，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点
3、越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号开始，公司安排我进展了四个阶段的实践。第一阶段为搬运，事实上这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，因而凭借价格优势也特别难打破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。如此由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。因而在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产
4、地和运货渠道。我的第二阶段实践是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的特别快但其特种功能却费了一番尽，比方ipod的质量特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感受有些不温馨，有些机子质量特别差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。因而这一过程学的比较慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，由于“ipod”不具“苹果”如此的中文商标。当顾客走过觉察“苹果”mp3及其特别“优惠”的价格和打
5、出的促销的字样时。会特别惊喜驻足欣赏。同时不停的征询我为什么如此廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我明白这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要阻碍了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫”。这是我实践的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个特别好的品牌，卖的也快，特别少有顾客回来找“苦恼”，但“紫光”的却苦恼不断，十个就有九个有征询题，有些换了好几次都有征询题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(因而在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾
6、了好几次都没结果。事实上我们这些销售人员也特别苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的mp3回去返场了。事实上在这期间我也去了xx的售后，确实不如何样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(因而我没有资历说，但确实看不出有太多职业精神)。在为期1个月的实践里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感受本人已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守该厂的各项制度，谦虚向有经历的同事学习，一个月的实践使我明白得了特别多往常不明白的东西，对xx电脑城也有
7、了更深的理解，通过理解也觉察了该公司存在一些征询题：(1)由于受市场阻碍的客观要素和主观努力不够，产质量量不够稳定，使销售工作堕入被动，直截了当阻碍工公司的较好运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不明白该听谁的，比较乱;(3)市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细;(4)售后效劳太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中理解社会，让我们学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名立即毕业的大学生，建立本身的十年开展打算已迫在眉睫，不是吗信仰在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it,you can make it!最后衷心感谢xx电脑城给我提供实践时机!