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1、销售第三季度工作总结范文2018 时间稍纵即逝，第三季度已经成为了过去，你们想好如何做工作总结了吗。下面是由站小编整理的“销售第三季度工作总结范文2018”。仅供参考，欢迎大家前来阅读！更多内容请订阅站。销售第三季度工作总结范文2018（一）20xx年的第3个季度转眼已成为历史，起笔间思讨本人这3个月来所做的工作，内心颇有几分感触。我是20XX年x月x日，才有幸参加佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前本人从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比拟模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感遭到了本人有所进步，同时也感受本身还存在许多征询题，工作方法也存在许多薄弱之
2、处。但回望过去，展现今后我觉得第3季度收获仍然不少的。以下是我的几点总结：一、第3季度工作总结1、销售任务完成情况1）、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。2）、结合总办销售工作安排，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感激他们俩人在工作上对我的协助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识特别缺乏，我的工作能够说是特别难入手的。前两个月，我
3、都是在王总监和莫经理的带着下进展客户会谈、分析客户情况的、因此在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、会谈工作中的协助，还有前期这些经历做铺垫，因此八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导以身作那么的结果。2）职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从本人定的愉快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢乐的心态迎接一天的工作。假设我没有别人经历多，那么我和别人比诚信；假设我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。5）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就如此
4、我们才比其别人多一个a类，多一个a类就多一个时机。访征询，对客户做到每周至少三次的访征询。我认为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有如此才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。6）本人工作中的缺乏 ：在销售工作中也有急于成交的表现，不但阻碍了本人销售业务的开展，也打击了本人的自决心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高本人的销售技能。二、第4季度的工作开展公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整本人的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更
5、加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我应该和公司保持一致的运营思想、运营理念，与公司高层统一目的和认识，协助公司促进企业文化方面的建立。第二，业务上：理解客户的材料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，认识上：不管在销售仍然汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！销售第三季度工作总结范文2018（二）20XX年6月以来，在xx公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足本身岗
6、位实际，带着全体销售人员，认真努力工作，积极效劳客户，完成了工作任务，获得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：一、个人根本情况和工作履历我叫xx，男，1992年6月2日出生，XXXX年X月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20XX年6月参加工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。二、认真学习，提高业务水平和工作技能自参加人保财险工作以来，我认识到保险业不断开展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高本人的业务水平和工作技
7、能，才能习惯工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户征询起保险产品和其他有关征询题时，能够快速、正确地答复客户的提征询，给客户提供建议和处理方法，用本人的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务开展，为单位制造良好经济效益。三、认真工作，努力效劳好客户我如今主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带着全体销售人员认真工作，努力效劳好客户，促进保险业务开展，提高单位经济效益。一是不断坚持以客户
8、为中心，严格履行“公开承诺”、“首征询负责”、“微笑效劳”，加强效劳认识，创新效劳方式，改良效劳作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是完全更新观念，自觉标准行为，认真落实支公司各项效劳措施，苦练根本功，加快业务办理的速度，防止失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好效劳工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务开展。四、辛勤工作，制造良好运营业绩我不怕困难，辛勤工作，为支公司制造良好运营业绩，其中20XX、06-20XX、06为110万元，20XX、06到20XX、06为110万元，20XX、07至今每个月实现业务收入X
9、XX万元，以实际行动为支公司的开展作出了本人应有的努力和奉献。在过去的几年中，我尽管完成了任务，获得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高本人的领导才能和业务才能，创新工作方法与效劳方式，争取制造优良业绩，促进支公司健康持续开展。销售第三季度工作总结范文2018（三）随着工作的深化，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的征询题，而这些新的经历关于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个第三季度，我学会了特别多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了考虑和总结；在公司形象遭到破坏的时候，我学会了如何去维护
10、；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面获得略微打破的地点，但这种打破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善本人，在失败中不断总结经历和汲取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解别人。现将工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好根本材料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，理解订单产品的消费进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票材料寄到财务处，做好开
11、票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的征询题1、货期协调才能不够强，一些货期比拟急的货经常不能特别好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能特别好地区分工作内容的主次性，从而阻碍了工作的整体进程。 2、由于本身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能特别好地说服客户。这一方面我
12、还需要接着学习去完善本身的产品知识和提高业务水平。3、产质量量征询题在大货消费中是特别难防止的，但是所有人都希望降低产质量量征询题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量征询题的案例达十几起。举两个案例：xxx（xxxxxx钉，由于底钉在实际大货消费过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，通过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；xxx）xxx单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量征询题，一个工字扣同时出现几种质量征询题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的为难场面。客户对我们的
13、产质量量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施处理了此次质量征询题。但是之前糟糕的质量征询题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。 关于产质量量征询题我觉得它是客观存在的，假设要求工厂消费的大货不发生质量征询题，那时不现实的也是一种幼稚的方法。容忍一定限度的质量征询题是每个业务员所必须做到的，假设一味地去抱怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假设说有什么能够弥补质量征询题，那确实是我们的态度。一旦发生质量征询题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认本人的过失之处，这才是首先要做的事情。三、
14、自我剖析在心态方面，我存在两个征询题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多要素：工作环境、本身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从本人的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高本身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，如今我能把握确实实是调整本人的工作方法和本人的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是本人的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我四周我能感遭到它是存在的。我想克服这种心理的最正确方法确实是培养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把本人摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。