销售总监岗位职责及工作内容.doc
《销售总监岗位职责及工作内容.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售总监岗位职责及工作内容.doc(16页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、.销售总监岗位职责及工作内容销售总监岗位职责及工作内容销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主 要是:1, 督促销售人员的工作;2, 销售计划的制定;3, 定期的销售总结;4, 销售团队的管理;5, 每月每位销售人员的绩效考核的评定:a,开发客户的数量;b,拜访客户的数量;c,客户的跟进;d, 销售指标的完成;6, 销售人员的计划及总结;7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7, 销售人员的素质和专业培训。8, 销售策略的运用;9, 对于反对意见的处理;10, 潜在客户以及现有客户的管理与维护等销售总监的工作计划:第一.督促销售人员的工作:.每位销售人员都会有自己的一套销售理念
2、,我们一开 始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的 时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其 不足之处销售总监岗位职责及工作内容。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行 相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达 的销售指标。销售总监需要督促的方面有:1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销 售预测。2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标销售总监 岗位职责及工作内容。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的 平衡发展4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属 员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关
3、部门销售总监岗位职责及工作内容。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断 适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关 系。.8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执 行10.妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访第二.销售业绩的制定:销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要 根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少 的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行 实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上, 甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少, 周销售业绩是多少,从而完成公
4、司下达的月销售业绩。最 终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定:制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。 当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的 依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟 进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:1 分区域进行2 销售活动的制定3 大客户的开发以及维护4 潜在客户的开发工作.5 应收帐款的回收问题6 问题处理意见等。第四.定期的销售总结:销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售 总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去 销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么 样的结果,最终总结出销售成功的法则销售
5、总监岗位职责 及工作内容。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。 倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在 销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应 该改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流 沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什 么样的事情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助, 从而使整个销售过程顺利进行。延伸阅读:酒店销售总监岗位职责介绍1、制定酒店年度市场销售计划销售总监岗位职责及工 作内容。2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标, 确定本部门销售业务计划的实施细则,确定市场定位及目 标市场。.3、掌握省内外市场动态,提出调
6、查汇报,制定销售广 告策略,在全国客源市场上开拓业务,并争取国外的客源 市场。4、根据酒店整体销售计划,编制对外开展销售业务的 专项资金预算。5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航 空公司及各饭店集团等的纵、横向联系,并与各客户间建 立长期稳定的良好协作关系。6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营,并争取 各有关部门的密切配合,开展多形式、多内容的对外宣传 与推销工作。7、培训营销人员的业务活动,确保营销人员知识不断 更新,技能不断提高。酒店销售总监岗位职责介绍1.了解国家有关酒店行业管理规定,熟悉国内酒店业 发展状况。2.制订市场营销部相关管理规定和工作程序,报总经 理批准后执行
7、。3.制订酒店价格政策、酒店推广计划,并呈报总经理 批准后组织实施。4.制订并执行酒店VI系统,制作酒店必要宣传品。5.审核酒店公关策划方案。.6.审核酒店重大促销计划和方案销售总监岗位职责及 工作内容7.选择目标客户群体或地区。8.组织酒店大型的营销推广活动。9.开发新客户。10.组织重要客户的接待工作。11.掌握客户和竞争对手信息。12.组织进行商务谈判和客户拜访。13.提出客户资源整合思路。14.协调酒店与客户之间的关系。15.协调酒店与集团的关系。16.协调、解决商务协议纠纷。17.指导、监督、检查下级工作,掌握工作情况及相关 数据。18.对所属人员进行绩效考核。19.在必要的情况下向
8、所属下级授权。20.制定直接下级的岗位描述,定期听取述职并评定其 工作。酒店销售总监岗位职责介绍一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。二、负责编制、报审部门年(半年)度工作计划,以及 计划执行的检查工作,撰写、申报部门年(半年)度工作总.结销售总监岗位职责及工作内容。三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作,贯 彻执行已公布的规范化文件,并在实际操作中提出修改意 见及建议。四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工 作表单的签认工作,负责部门工作联系函的签发工作。五、负责安排部门员工的工作,检查、指导部门员工 的工作情况。六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/ 降职(级)、
9、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出 建议。负责部门员工辞职申请汇报的审核作。七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工 作,协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作销 售总监岗位职责及工作内容。八、负责部门员工的绩效考核工作。九、负责审批部门员工的请(休)假、排班及加班申报 工作,检查监督部门员工的出勤状况,签认考勤计资表和 考勤异常情况表。十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的 审批。十一、负责主持部门会议,及时向员工传达公司周例.会和各项专题会议精神。十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工 作,并提出解决方案或改进措施。十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事
10、的投诉, 以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉(对本人的 投诉除外)。十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。十五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调 整工作。十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、 调整、实施监督和效果评估工作。十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、 调整、组织实施和效果评估工作。xx大、负责营销周报 、 营销月报 、 销售预测分 析汇报 、 宾客意见反馈情况分析及各类市场调查汇报 的统筹撰写和审核上报工作销售总监岗位职责及工作内容十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信 息发布工作。二十、负责主持酒店营销专员会议,协调各营业部门 的营
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 总监 岗位职责 工作 内容
限制150内