文化传媒公司创业计划书.doc

《文化传媒公司创业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《文化传媒公司创业计划书.doc（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、服务A 质量A 价格A 口碑A 浙江工业大学4A文化传媒团队 服务A 质量A 价格A 口碑A 服务A 质量A 价格A 口碑A 目 录 第一章 执行总结 . 1 第二章 项目背景 . 3 第三章 市场机会 . 6 第四章 公司战略 . 10 第五章 市场营销 . 12 第六章 投资分析 . 15 第七章 财务分析 . 19 第八章 管理体系 . 24 第九章 风险资本的退出 . 25 附 录1 管理团队及成员介绍 . 26 附 录2 团队名片 . 27 附 录3 学生调查问卷 . 29 附 录4 调研结果与分析 . 30 附 录5 与复印店合作协议书 . 33 附 录6 与印刷厂合作协议书 .

2、34 附 录7 与商家合作协议书 . 35 附 录8 广告样品黑白 . 36 附 录9 广告样品彩印 . 38服务A 质量A 价格A 口碑A - 1 - 第一章 执行总结 1.1. 公司 4A文化传媒有限责任公司是一个提议中的公司以环保、便利为业务立足点的创意文化公司公司的主营业务是把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印以这种极具亮点新意的广告形式为广告主提供一个新的广告传播平台并从中获取广告费作为公司的利润来源。 这种形式充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放进而减少传单对社会环境的污染另一方面也节约了大量的纸张最

3、终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式宣传爱心和谐环保节约的理念并帮助大学生成长最终反哺企业 公司注重短期目标与长远战略的结合在未来3年成为浙江省最大8年成为全国最大的 “免费复印”业务文化传媒公司。 1.2. 市场 根据2007中国大学生消费与生活形态研究报告大学生年均消费超万元。全国大学生平均消费支出总额已达1800亿元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量希望通过一定的宣传手段进入学生市场特别是很多针对学生市场的产品如电脑、手机、数码产品

4、、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段如传单、杂志和讲座等都不是十分理想。 另外一方面大学生一年需要用到大量的复印纸根据我们的调查每人平均用3060张。由于学生每次的复印量不大复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访在我们提供每张纸0.040.06元/张补偿时复印店愿意提供学生免费复印。 免费复印这种形式具有成本低、广告价值高、环保节约无疑为商家进入学生市场提供了极大的便利具有巨大的市场潜力。 公司采用依量定价的策略进入市场。服务成本水印黑白约0.10元/张水印彩色约为0.15元/张水印黑白广告定价0.25元/张水印彩色广告定价为0.30元/张。 公司将在全国设立市办事处、省

5、办事处和全国办事处建立健全的营销网络。 服务A 质量A 价格A 口碑A - 2 - 1.3.投资与财务 公司成立初期共需资金50万。其中风险投资33万五位创业团队成员共出资17万元。 股本规模及结构暂定为公司注册资本50万。外来风险投资入33万66.00五位创业团队成员资金入股17万占34.00。 财务分析如表所示 财务净现值NPV 元 年平均销售利润率 31.76 净资产收益率 75.50 静态投资回收期含建设期 一年零十一个月 内含报酬率IRR 107 从上面可以看出公司一旦成功运营将具有明显的经济优势能创造可观的经济效益因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力前景相当广阔。 风险资金最好在第

6、24年撤出采用收购方式比较适合本公司。 1.4.组织与人力资源 公司性质是有限责任公司实行总经理负责制。总经理下设市场部、广告设计部、财务部和人力资源部。 创业小组成员将参与公司的市场的管理公司还聘请了浙江工业大学经贸学院老师作为公司顾问。 服务A 质量A 价格A 口碑A - 3 - 第二章 项目背景 2.1.中国广告行业背景 近几年我国广告业发展迅速。2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币较2005年增长18。2007年中国广告市场花费总额达3450亿元人民币较2006年增长了20如图所示。其中化妆品、浴室用品行业继续稳坐广告投放老大的宝座而药品、商业及服务性行业、食品、饮料分别

7、排名第二到第五。饮料业获得55的增幅成为广告投放增速最大的行业。 2005-2007年中国广告市场花费总额年数亿元 2.2.服务概述 2.2.1免费复印 把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印以这种极具亮点新意的广告形式为商家进行宣传。旨在充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放进而减少传单对社会环境的污染另一方面也节约了大量的纸张最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形

8、式宣传爱心和谐环保节约的理念并帮助大学生成长最终反哺企业 服务A 质量A 价格A 口碑A - 4 - 2.2.2 免费复印的优点 广告效果好 广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边在学生们使用这些复印资料时广告也一次次被他们有意无意地看见一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多强迫阅读度高广告效果自然就好。 广告留存时间长 因为复印了大学生们自己需要的东西所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比本项目的广告保存时间是最长的有些复印资料广告甚至可能留存数年之久。 广告的相互传播 大学生们朝夕相处相互借阅学习资料是很频繁的至于活动资料就更不用说了那本身就是要相互传阅

9、的。 广告易被接受 在散发普通平面广告时常常遇到拒绝或随手丢弃的情形而“免费复印”的广告因为复印是对学生免费的所以很容易被学生们接受。“毕竟免费复印为我省了钱所以我看背面的广告时心态会比较平和。”广告被大家主动索取还有比这更美妙的事吗 广告监控 我们拥有一整套完善的保障与监督措施聘请了大量的学生监督员能很好地学生 复印店 印刷厂 广告样品送到 印刷广告纸 免费复印 消费 商家 服务A 质量A 价格A 口碑A - 5 - 保证“免费复印” 广告发布平台的正常、高效运转在投放广告时我们还会把投放广告的高校加盟复印店的名称、地址、电话及具体投放数量告诉商家以便商家监督。 2.3.免费复印的前景 中国

10、目前大学生消费能力将近1800亿元对于任何一个想进入学生市场的商家无疑具有巨大的吸引力他们将想方设法进入学生市场提高自己的影响力。而免费复印这种形式给他们提供了一个很好的渠道。 服务A 质量A 价格A 口碑A - 6 - 第三章 市场机会 3.1.市场特征 根据2007中国大学生消费与生活形态研究报告大学生年均消费超万元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量希望通过一定的宣传手段进入学生市场特别是很多针对学生市场的产品如电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段都有各自的优缺点不是十分理想。 另外一方面大学生一年需要用到大量的复印纸根据我们的调查每人平均用3060张

11、。由于学生每次的复印量不大复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访在我们提供每张纸0.040.06元/张补偿时复印店愿意提供学生免费复印。 3.2竞争分析 3.2.1目前主要的校内广告竞争产品 传单 1在学校租场地。A470克黑白印刷每万份是700元人力资本费用大约每千张100元、并向学校缴纳场地费约2000元每天大约发2000张合1.1元一张。 2最经济的方法送到寝室省去场地费。每天发100个宿舍按平均每寝室5人算每天发500张每人工资6070每天加上传单成本合0.2元/张。缺点风险高不合法学校追究对企业形象有损并且如今传单泛滥学生基本不看。 3传单合法化出路和社团合作一般赞助费用价格

12、更高。 杂志 现在有一些在校园里面免费发行的杂志例如LOFT底封面广告55000具体价格见附表每期发行50000份做底封面广告需每本投入1.1元。现今无一种杂志能够占领大学生市场也就意味着这样的杂志广告的受众群体是多少无数字能够证明。 广告规格 成品尺寸宽mmx高mm报价元 单期 两个月 价 三期六个月 价 六期12个月 价 封面拉页 210mmWx285mmH 封面刊头 35mmWx40 mmH 18000 54000 封底1P 210mmWx285mmH 66000 封底拉页1P 420mmWx285mmH 97000 封二1P 210mmWx285mm64000 服务A 质量A 价格A

13、口碑A - 7 - H 封三1P 210mmWx285mmH 57000 封内第一跨页 420mmWx285mmH 封内第二跨页 420mmWx285mmH 90000 封内第三跨页 420mmWx285mmH 79000 封内第四跨页 420mmWx285mmH 67500 封内第五跨页 420mmWx285mmH 56000 目录前跨页 210mmWx285mmH 52000 目录页1/3P 60 mmWx285mmH 32000 96000 目录对应页1P 210mmWx285mmH 50000 讲座和展会 有商业宣传的讲座要300到1000不等要是用报告厅就要1000以上展会要是露天1

14、0平方以内的一般是1000-1500一天10平方以内的都在1000左右。 3.2.2竞争优势 成本低 整版广告 部分广告 80克A4水印彩色 0.35元/张 0.2元/张 80克A4水印黑白 0.25元/张 0.15元/张 广告价值高以一传百。 据调查人们能够记住广告的内容一般要在看过七次以上既然学生决定花时间去复印的资料那一定不是只看一两遍的。而且据调查学生们的学习资料一般都反复利用不仅在寝室班级中传阅并且一般都传给下界的师弟妹们。况且这种广告形式一般在学生学习疲倦的时候可以放松心情看广告最容易对广告内容发生兴趣 环保节约 充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传

15、单的投放每减少10000张传单就挽救了一棵大树每减少一吨纸就节约了70吨水进而减少传单对社会环境的污染另一方面也节约了大量的纸张最终会服务A 质量A 价格A 口碑A - 8 - 为我国的生态事业做出贡献。 3.2.3 主要风险 竞争对手风险 竞争对手风险是指缺乏有竞争意义的技术模式很容易被复制竞争对手容易进入。 规避措施确定自己的无形资产优势优秀的品牌的形象和良好的商业信用。因为还没有开辟这块市场可以迅速的进入与商家和复印店建立良好的关系设置壁垒。 财务风险 财务风险包括以下方面的内容 1现金流量风险主要表现在业主只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣而忽视了指标掩盖下的问题

16、过分注意利润和销售的增长而忽视手中掌握的现金固定资产投资过多使企业的变现能力降低导致资金沉淀企业规模盲目扩张缺乏相应的短、中、长期计划。 规避措施筹资风险规避的技术方法。充分利用自有资金加强对自有资金的控管对各种借支款项要严格审批并及时催收选择合理的资本结构即债务资本和自有资本的比例要适当充分利用债务资本的财务杠杆作用选择总风险较低的最佳融资组合注意长短期债务资本的搭配避免债务资本的还本付息期过于集中。 2资金回收风险指资金不能及时周转或资金流出后不能及时收回的风险。 规避措施做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡以保证资金的安全性、效益性和流动性。 3应收账款回收风险指客户没

17、有及时支付对我们的帐款。 规避措施利用“五C”系统对客户进行科学评估对不同的客户给予不同的信用期间、信用额度和不同的现金折扣制定合理的资信等级和信用政策在现销和赊销之间权衡当赊销所增加的盈利超过所增加的成本时才应当实施应收账款赊销。 管理风险 1任员企业高级管理者及重要技术人员的变动给企业发展带来的风险。 2组织结构企业的组织结构是否适应企业发展的需要能否发挥组织的最大效率。 3管理机制管理机制是否先进健全其效率的高低影响企业发展。 对策 1对企业高层管理者及重要技术人员给予优厚的待遇同时给予他们充分发挥个人才能实现自身价值的机会。 服务A 质量A 价格A 口碑A - 9 - 2建立适合企业发

18、展的组织结构并在企业发展过程中不断调整以确保其效率。 3采用先进的适合本企业实际的管理机制发挥该机制的最大效用 3.3 市场容量 3.3.1市场容量 根据2007中国大学生消费与生活形态研究报告当代大学生具有较强的消费能力。他们每学期的平均收入为4919元支出为4819元而将大学生在两个假期的支出计算在内我国大学生每年的平均消费支出已经在一万元以上。我国目前有将近1800万大学生其平均消费支出总额已达1800亿元。而且大学生具有明显的品牌意识其消费领域主要集中在电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等任何一个以上领域商家肯定会重视大学生市场。 3.3.2 趋势分析与预测 自中国教育部的

19、消息大学仍将继续扩招扩招比例预计在8左右。到2010年高等职业教育招生规模要占高等教育招生规模的一半以上。以后数年也会有一定比例的扩招。因此市场容量在不断的扩大市场潜力巨大。 3.4政策影响 政府对大学生创业的优惠政策。如减免行政事业性收费可申请小额担保贷款等。 此项目环保节约响应“绿色环保”号召会得到政府支持。 服务A 质量A 价格A 口碑A - 10 - 第四章 公司战略 4.1.公司概述 4A文化传媒有限责任公司是以环保、便利为业务立足点的创意文化公司。4A表示公司的对外口号服务A、质量A、价格A和口碑A而调换位置就是A4即公司的广告载体A4纸。 公司的商标图案正中间是初生的旭日象征团队

20、蓬勃的朝气和丰富的创造力整体图案从两个不同的角度看起来可以认为是“4”和“A”的结合体。 4.2总体战略 公司在未来3年成为浙江省最大8年成为全国最大的 “免费复印”业务文化传播公司。 4.3发展战略 初期 1年 1. 宣传自己树立形象。 2. 蓄势待发联系合作店家首先选择和在杭城各大高教园区具有代表性的店家取得合作。初步建立服务市场网络。 3. 广而告之并开始联系合作商家正式进去运作。 4. 成功立足开始盈利后进一步宣传自己以提升形象。 2008 2009 2010 2010-2015 扩大在杭州市场份额并制定向全省发展的战略。 将业务范围扩张至全浙江省成为浙江省行业龙头。 扩张至全国市场实

21、行由省会向周边扩张的策略成为全国行业龙头 建立4A文化传媒公司初步进入杭州高校市场。 2015 建立自己的印刷厂和高校复印店降低成本 服务A 质量A 价格A 口碑A - 11 - 5. 合作高校复印店达到15个所有合作复印店年复印用纸累计总量达到250万张合作复印店达到15个以每张0.25元的价格计年收入达到62.5万元。合作复印店数量占杭州大学总数的1/3左右。杭州高校的数量在40所左右大学生的数量在25万左右。 中期 7年 1 扩张与杭城每个高校周边的店家取得合作。整个杭州范围内合作复印店年复印用纸总量累计达到750万张合作复印店到3540个年收入达到187.5万元。1年 2. 进一步完善

22、市场网络将业务范围扩大至整个浙江省乃至全国的高校市场。 公司花一年时间将业务扩大至整个浙江省。所有合作复印店年复印用纸总量达到1500万张年收入达到375万元。 据调查各省高校大多数位于省会因此全国的扩张将将实行由省会向各省的其它市扩张逐步深入。花上5年时间基本实现每年的复印量增加一倍即收入增加一倍。到基本占领全国高校市场后2007年我国普通本专科在校生规模约为1800万人并且每年有递增的趋势年复印量达到54000万张年收入达到13500万。 后期 510年 公司稳步发展后可以建立自己的印刷厂并有选择性的在高校周围开设属于自己的复印店。 复印量和收入表 年份 1 2 3 4 5 8 复印量 2

23、50w 750w 1500w 3000w 6000w 35000w 利润 62.5w 187.5w 375w 750w 1500w 1750w 服务A 质量A 价格A 口碑A - 12 - 第五章 市场营销 5.1目标市场 近几年杭州越来越多的公司开始进军学生市场把产品推销进大学校园或者在校园里大肆张贴其产品广告。像很多生产数码产品的公司更是经常在大学里最热闹的地方摆摊直接进行展示和销售另外大学附近有很多驾校做的也是学生的生意他们除了在校园里张贴宣传海报外还直接找学生代理帮他们寻找生源。从中可以看出学生身上的市场价值是众多商家所看好的因此许多商家早已将学生的消费趋势进行了准确定位。而这无疑也使

24、我们看到了另一个市场商家有多少公司愿意打入学生市场就有多少公司进入我们的市场。 进过初步调查分析目前在杭州各个大学里宣传和销售做的最火爆的无非是那些电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等商家我们将从这里做突破口进军商家市场。 5.2 广告产品 5.2.1 广告产品形式 我们会更据商家的要求制作黑白或彩印广告也可以推出整版广告或部分广告的形式。一切都会响应我们的口号服务A、质量A、价格A和口碑A。 5.2.2 服务 建立完善的销售服务网络为客户提供健全优质的服务。 饮食运动休闲等 培训机构 数码产品 其它 电脑手机 目标商家 服务A 质量A 价格A 口碑A - 13 - 前期 将客户的

25、广告在印刷厂印好后向客户提供印刷的样品及数量证明。 中期 将印刷好的A4纸送到各高校加盟复印店每天向客户提供各个复印店印刷的数量。 后期 公司将会对广告效果进行调研并将调研结果第一时间反应给客户。 5.2.3 品牌 公司将尽一切努力让“4A”在客户中树立明确的品牌形象提升公司的企业及品牌形象实现无形资产的增值。 建立商标防护网注册品牌和商标利用有关国际条约保护自己的权益提前在网络上注册公司的域名为发展电子商务打下基础宣传产品品牌提高品牌知晓度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。4A文化传媒公司从以下几个方面努力 以完善的服务提高品牌忠诚度。公司将以健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度。公

26、司将建立健全的服务网络覆盖整个销售区域建立完善的优质服务制度为产品巩固及扩大市场作不断的努力。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 5.3 价格 针对不同的客户我们拟采取“依量而定”的价格策略量大和长期合作客户优惠多大约定在成本价的200250。同时根据竞争对手的价格和本身成本浮动做出适当调整。 5.4市场开发与进入 公司将自建销售渠道采取区域与整体相结合的策略根据客户的不同分别设立市办事处、省办事处和全国办事处。 市办事处 负责与需要在所在市做广告的客户洽谈。 省办事处 负责与需要在所在省做广告的客户洽谈。 全国办事处 负责与需要在多个省或全国做广告的客户洽谈。 服务A 质量A 价格A 口碑A - 14 - 5.5 推广策略 5.5.1 直接与商家联系 公司的业务员直接与电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等公司联系介绍我们的项目。 5.5.2 网站推广 公司将自己的信息等发到一些企业黄页网站上宣传自己。 5.5.3 网站建设 我们在互联网上建立公司网站.