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1、医药公司销售员实习报告 篇一：医药公司销售员实习报告 医药公司销售员实习报告 一、实习目的 河北德泽龙医药有限系股份制,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通十分便利。公司凭借有口皆碑的有效的商质量量治理，良好的运营条件，一流的效劳水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药运营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品消费企院保持着良好的业务往来与合作关系。 德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的效劳，健全
2、的网络，良好的信誉和科学的治理，致力于开展成为全省及至全国最具阻碍，最具规模，最具潜力的药品运营企业之一。为了制造今后我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！让您满意，是德泽龙永久的追求！ 1、检验和调查了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析处理工作中实际征询题的才能。2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际征询题的才能，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理材料(material)的才能和理论联络实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与别人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达才能和交
3、际才能，培养了我们的团队认识。 4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和知识储藏。 二 实习单位 河北德泽龙医药公司 三 实习岗位 销售员 四、实习内容 1、理解企业的运营思想和战略方针，理解企业制度方式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。 2、理解并分析企业的运营工程和内容，理解企业是否注重市场调查工作，是否建立起科学的市场信息搜集和信息治理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的阻碍。 3、重点理解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并考虑企业工作人员遇到征询题的处理措施。篇二：医药销售实习报告 医药销售实习报告 姓
4、名:余劲松 摘要：我是水利工程系大三工程监理的一名学生，转眼间大学三年学习生涯已接近尾声。在这短暂的三年大学光阴中我不仅学到了本专业的许多专业知识，而且还在大学生活中交到特别多真诚的朋友，觉得大学生活过的特别快也特别欢乐。在大三接近尾声之际我们也迎来了我们大三的实习生活。 我这次实习的单位是四川本草堂药业，在这次实习中我的工作重点主要是对市场需求的分析和对客户关系的维护。在市场分析中我们主要通过在财政局的一些数据和搜集各个公司每月度和年度的销售额来分析市场的占有量。从而在按照公司的实际情况制定相应的销售策略。在客户维护方面我们通过约谈，走访和回访的方式来维护与客户的关系。我们理解客户的诉求和需
5、要再反响给公司再按照公司所拥有的资源和政策制定出能满足客户需要的方案。从而让客户得到满意的效劳，让公司更能得到客户的信任。从而让公司和客户两方面都获利，实现公司与客户双赢的场面。 实习类容： 1.熟悉理解根本药物的根本特性。 1.1现在市场上的药品品种名目繁多不仅针对同一种病情有特别多种药品都有特别多疗效，确实是同一种的药品也有特别多不同的品种和包装。而不同的厂商消费同一品种型的药品针对同一用户的疗效也不径一样，同一产品针对不同用户其疗效也不一样。这种个体差异的存在，让我们每个销售人员都认识到要成功把一款新药品在整个市场上去推行开是一件多么大的挑战。这就要求我们本人要对药品的一些根本药性有一定
6、理解，如此我们才能更好的向客户推荐本人的产品。因此理解根本药物的价格是做为一个合格的推销员必备的素养之一。 2.熟悉药物的价格。 2.1药品价格是一款药品价值的表达。不同的药品其消费工艺和原材料不一样，因此药品的价格也不一样。就算是同种药品其不同厂家它的价格定位也不一样。每一种药品的定价都是厂家按照其本钱和其定位而制定的，有些产品的价格为了打开市场而制定的，这种药品会对一样款产品产生冲击。作为销售员就应该时时捕捉市场上的动态信息，从而反响给公司。让公司能及时理解到市场的动态变化，从而让公司更能贴近客户的需求，让公司与市场之间产生良性的互动，从而让市场来指导公司的自由采购。如此既满足了客户的要求
7、又让公司按照市场为导向进展采购，采购的药品也是市场所需，如此就减小了公司的库存。给公司留下了更多充分的资金。让公司在市场竞争中拥有更强的活力。构成良好快速的循环体系从而让公司越做越好。只要能实时理解到市场的需要和价格动态要素我们就能更好的把控市场动向，从而给企业和客户带来好处。因此熟悉药品价格是对每一个销售人员根本要求。熟悉了产品价格要求销售员才能更好的向客户推销本人的产品，让产品销售更加具有活力。 3.熟悉市场的需求。 3.1市场就好比一块蛋糕，每一个从事其专业的人都想分得本人的那一块蛋糕，而且是要本人分得越大越好。而从某一方面来定义占有更大市场的企业往往具有更大的竞争力。在这个各个行业竞争
8、力都日益明显的今天要想占据市场让本人的企业做大，满足客户的需求是占据市场有效的方法。唯有用敏锐的目光觉察市场的需求，客户的需求，并调动公司本身的资源满足了客户的需求，如此才能让企业在日益竞争剧烈的市场上占有本人的一席之地。 在医药销售这个竞争日益剧烈的行业中，客户都特别注重产品的质量，由于每一味卖出去的药品都特别重要，卖出的每一味药所联络到得都是一个个鲜活的生命。也许确实是由于一粒药的质量有征询题就会剥夺一个人宝贵的生命。而如此的责任是我们每一个销售人员或者每一个客户所承担不起的。因此每一个客户都需要优质的产品，优质的产品是每一个生病的人强烈的需求，因此我们的销售保证要保证我们卖出去的每一粒药
9、都是能经得起检验的合格产品。做到让客户消除对产质量量的顾虑，从而让客户放心。而质量仅仅是一个企业的硬性指标，要占据市场仅仅只保证质量是远远不够的。作为一个销售人员我们不仅仅要做到保证产质量量更要理解每一个医生的用药需求。要经常和客户进展沟通，有客户会由于本身对一些医药品种的理解进展采购。而有些药不是市场上的常用药因此不容易采到，我们就可以通过某些其他方面的渠道给客户采到他们想要的产品以满足客户的需求。除了采购方面满足客户需要外，配送和售后效劳对满足客户需要也特别重要。配送是医药销售的一个特别重要的环节，配送的快慢直截了当阻碍到客户对销售员和公司的印象。有效率的配送会让客户对销售员和企业产生良好
10、的印象。长期的保持有效的配送是对一个销售员才能的挑战也会让客户在心中产生良好的印象。从而让企业更加的健康的开展。而售后效劳更是一个重要环节。一般客户对售后效劳特别注重，良好的售后会让客户觉得本人的需求得到了企业的注重，这会让客户与企业产生更加深沉的依赖。从而更加信任企业，如此销售就会越做越好企业也会越做越大。因此一个企业要想开展得好就要注重客户需求。如此就会让企业更好的开展。 4.维护与客户的关系。 做为一名销售人员注重与客户建立起关系特别重要，与客户的关系好坏直截了当阻碍到你的销售业绩，在我实习这段时间我尤其留意到这点关于一个销售员的重要性。人都是有感情的一种动物，而如何与客户打好关系是一门
11、特别有深度的学征询。我留意观察了我们在一起工作的工作人员，我觉察那些销售业绩特别好的销售员，每一个都是人际交往的高手。跟着他们去推销药品我都会受益良多。医药药品本来确实是没有生命的商品，但在他们的推销下我感受他们都是这个行业里的大师，首先已经是人际交往大师。他们不仅仅只理解医药这一个方面的知识特别理解，他们还对当前社会上出现的热点事件都特别关注，同时都有本人的观点。尽管不是什么特别独创的理论但是在医药销售这个行业里也构成了本人独有的一种文化。而且不同的人个性不同他们的销售方式也不经一样。有些人是行动派他们靠本身独特个性与客户建立良好的关系。有些人是踏实肯干派他们靠本人踏实稳定的个性与效劳于客户
12、建立起良好的关系。良好的客户关系是每一个销售员能顺利推销其商品的通行证。做为一个销售员一定要与客户建立起良好的关系。 5.锻炼本人的沟通与协调才能。 在销售过程中拥有良好的沟通才能和协调才能是特别必要的。在药品销售的过程中会遇到特别多需要沟通的地点，在销售过程中与厂商之间良好的沟通显得尤为重要。做为一个推销员能与本人所在的企业建立良好的信息互换就要有沟通做为保证。在本人的销售过程中我觉察有一些销售员不注重与客户进展沟通，这就导致了客户与公司之间不能良好的互动，从而让客户与不能对公司产生信任。如此在我们的销售过程销售员就会遇到一些征询题。没有良好的沟通才能就不能顺畅的进展销售。具备好的沟通才能是
13、做好一名优秀的销售人员必备的素养。要做好销售仅仅只有良好的沟通才能还不能把销售给做好，做为一个销售人员不仅具备良好沟通才能重要，能有超强的协调才能也特别重要。协调才能是处理矛盾的一种特别才能。当我们要向客户推荐新产品和处理客户与公司矛盾的时候这种才能显得特别可贵。作为一个合格的销售员就要充分理解公司政策和客户的需求，理解客户内心真实的方法。只有真正理解了客户的方法后和公司的政策，如此才能在公司与客户之间找到契合点。让公司和客户都受益，如此做为一个销售员你才会能有效率的推行你的产品。因此做为一个合格的推销员，拥有良好的沟通与协调才能特别重要。做好了与客户沟通和协调你就会在你所销售的公司和客户之间
14、如鱼得水。作为一个销售员让我们都做好公司与客户之间的沟通和协调工作吧。让你的销售工作充满乐趣。 结语： 上面所说的几点是在我做为一个销售员的实习体会，觉得在实习工作中我成长了不少，实习工作让我对工作有了更深的体会，让我变得更加的成熟。我会带着实习所获得的经历步入我的工作岗位，发扬吃苦耐劳的精神，把本人以后所遇到的每份工作都做好。篇三：医药公司销售员实习工作 一、实习目的 1.1实习单位简介 河北德泽龙医药有限系股份制,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通十分便利。 公司
15、凭借有口皆碑的有效的商质量量治理，良好的运营条件，一流的效劳水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药运营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品消费企院保持着良好的业务往来与合作关系。 德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的效劳，健全的网络，良好的信誉和科学的治理，致力于开展成为全省及至全国最具阻碍，最具规模，最具潜力的药品运营企业之一。为了制造今后我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！让您满意，是德泽龙永久的追求！ 1.2实习目的及意义 1、检验和调查了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专
16、业知识和技能，分析处理工作中实际征询题的才能。 2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际征询题的才能，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理材料的才能和理论联络实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与别人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达才能和交际才能，培养了我们的团队认识。 4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理预备和知识储藏。 二实习单位河北德泽龙医药公司 三实习岗位销售员 四、实习内容 1、理解企业的运营思想和战略方针，理解企业制度方式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。 2、理解并分析企业的运营工
17、程和内容，理解企业是否注重市场调查工作，是否建立起科学的市场信息搜集和信息治理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的阻碍。 3、重点理解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并考虑企业工作人员遇到征询题的处理措施。 4、理解各部门的职能和治理操纵措施，考虑各部门职能是否得到了充分的发挥。 5、理解并分析企业治理中的困难和障碍，考虑处理的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完好、全面、明晰、深化的认识。 五、实习要求 （1）严格遵守实习单位的各项，按实习单位的规定时间上、下班，留意交通平安，饮食平安。 （2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。 （3）勤学好征询，踏实肯干，谦虚慎重，抓住时机锻炼本人的沟通才能、社交才能。 （4）在整个实习中，应留意培养本人的责任心，培养本人认真、谦虚、勤勉、自强、创新的精神，严格要求本人。 （5）服从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经同意，不得随意更换实习岗位。