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1、.双 11 活动方案- 双 11 活动方案 双 11 促销活动方案【优秀篇】很多人说，双十一只是给淘宝钱， 商家亏钱在卖，亏钱在做活动，过多的 舍弃自己的利润，其实并不是这样的， 双十一并不是随便打个折扣，砸钱推广， 就能做出效果，甚至有人认为，双十一 不用干什么都会有较高的提升，以下重 磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。双 11 促销活动方案一、双十一的规划和准备首先要考虑的是目标营业额，这 个怎么去衡量和判断，需要根据往年的 营业额和淘宝流量成交上升的占比，结.合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判 断。本文会以一家女装店铺为例，带 着大家来模拟一次双十一预热到当天的 全过程。店铺当前月营业
2、额是 200 万左 右，日均 6w-7w 的营业额。按照这个基 数和自身回头客的基数客单价，判断出 我们双十一的目标营业额要到达 680 万。那我们要如何实现这 680 万的业 绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解 的计划第一：导入阶段日期：10 月 1 日-10 月 6 日目的：推广唤醒客户对双十一的 记忆第二：预热阶段日期：10 月 10 日-10 月 30 日目的：引导客户逗留店铺，收藏 店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷第三：升温阶段日期：11 月 1 日-11 月 10 日.目的：以收藏，曝光率，再次提 醒老顾客为目标，并利用各种推广方式， 宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信 息，利用
3、好短信，邮件，sns，电话，等 工具通知。第四：高潮阶段日期：11 月 11 日目标：加大当天的曝光率，强化 当天销售量，为求达到预期的营业额整体来说，双十一需要配合多方 面的流量，老顾客维护，收费推广，店 铺装修，营销活动，sns 推广各个维度 进行策划工作。二、店铺目标细分4 个阶段的计划出来了，接下来 是计划工作细分，先从流量说起，为了 双十一达到目的的重点，流量有分多少 种?(1)自主访问;1)收藏/购物车流量2)优惠券流量3)老顾客直接访问流量.(2)自然流量;1)会场流量2)天猫/淘宝搜索流量(3)付费流量;1)直通车流量2)钻展流量3)淘宝客流量4)聚划算流量5)其他推广方式流量
4、好了说这么多，下面就给大家分 解一下 3 个流量如何合理利用与工作分 配1、2 次以上的购买顾客2、5 次以上的购买顾客3、10 次以上的购买顾客分别统计出 3 个阶段的顾客，联 系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同 阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑 到平均成交年龄都在 25 岁左右，早上 中午发送的话由于上班期间，容易被当 作垃圾信息，短信发送时间均在晚上 20 点-24 点。.【自然流量】这个主要来自淘宝、 天猫、会场的自然免费流量，会场加入 申请必须在一有入口就申请，而天猫方 面的自然搜索规则，针对的是新品、转 化率、客单价，而这一款我们会利用老 爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价， 和
5、新款的转化率，同时利用老顾客进行 新款购买，综合目的是提高天猫的自然 搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架 时间，收藏，在 10 月期间已经策划， 把双十一的重点款，进行上下架调整【付费流量】这个主要是针对， 直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策 划细分。直通车、钻展、淘客，这段 3 个 阶段进行推广策划(1)预热阶段(10 月 1 日-10 月 31 日)这个阶段主要是测试双十一的推 广图，10 月 20 日前测试和调整出来各 主推款的各图片的点击率，为制作双十 一钻展投放图片提供素材，20 日前的文.案和素材是日常的，只是为了找到更好 感觉和效果的图片，结果出来后文案改 成双十一的文案，并利用
6、聚划算得回来 的新顾客进行双十一的二次营销。(2)升温阶段(11 月 1 日-11 月 5 日)这个阶段主要利用测试出来的推 广图，进行推广力度的调整，目的是为 了引入更多的流量，收藏能在 11 月 11 日当天爆发，这段都不能看投产比，因 为大部分顾客都会在双十一才购买，这 段时间我们主要看的是收藏。(3)高温阶段(11 月 5 日-11 月 11 日)这个阶段，直通车关键词必须卡 位，找出 100 个左右精准词，核心词， 中心词，进行卡位。三、店铺活动方式以及装修第一：双十一店铺活动以上主要是流量的工作和统筹， 也不能缺少了店铺活动和装修的创意力 度，大家也知道，流量再多，页面，活.动的吸引力不够，都会事半功倍活动方面我们除了做了一般的折 扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天 回来使用的基数，我们分了 4 个阶段，