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1、高中生出国留学英文自荐信范文这么写 长时间，通过了上二个月的转机，这月由公司安排，调至金龙大厦工程配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了豪情，工作也上手了。我们从一开场的市场调查，到工程周边配套的理解，再到房地产专业知识的培训，和会客制度，工程的熟习等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步，因而这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证仍然要在往后的工作中往检验，感激领导对我们数次的培训和协助，使得我们接待户客进程中也更加自信，一样也由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和出色!往年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的
2、口号适用于现在的销售工作中，超出自我，勇做第一。除感激，感动之外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目的。因而在往后的销售工作中，我们将更注重团队的建立，心系集体，一起建造*，友谊，豪情向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，确实是对才能最好的检验本月以接待客户和熟习工程知识为主。对环境和工程慢慢熟习的我们，天天都有新客户接待，掌控并理解客户的需求，是这阶段不断在做的开盘前的预备工作。因而也特别考验我们的销售才能，看能否将客户掌控住。特别多客户都要在理解价格的根底上才会斟酌购置，那末诚意金的收取就显得尤其困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提
3、早以认购的方式将房源定下来，一方面能够捉住客户，另外一方面也能够减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开场，我们预备启航!七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。因而销售率不是特别高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比拟乐观，新的销售挑战才开场，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超出。这些都需要我们整个团队的配合与努力，一样也深信团队的气力是能够做到的。8月，剩者为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，一样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开场。这个月公司相继有特别多工程增加的工作职员，如此
4、大流量的职员赐与每个身在销售岗位上的置业参谋特别大的煽动，乃至对本人的前程也是一种考虑，每当有新朋友征询到你是做甚么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，可能不会好卖吧!如此的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业参谋都曾有过如此的感受，一样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。但是，本身从小的教育经历中有过一句话叫做：贯彻不断确实是成功，平日里听特别多了，我们都只把它当作了一句口号，但是细心想来实在意义非凡。成功和失败极可能的差异就在最后一两步，在面对政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假设坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王，一定需要坚持下往。八月习惯日新月
5、异的市场，使本人变得更强某一次和朋友交换入耳到过一句特别真实的言语，房地产行业他本身确实是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假设你想在这个行业干下往，那末你一定要使本人变得更强。8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的交换沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价风格剂。我们也在不断寻找适宜于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目的，即，促进销售率。通过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，因而说是成功
6、者找方法，失败者找理由!玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是特别理想，2个月共销售了20套房源。但是对销售业绩不好的现状，我们有更多的空闲时间来不断地学习，充实本人，以此来习惯这个市场，在技能方面，通过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技能知识专心接待客户类似客户的技能应用分析总结客户特点找出类似点针对性的说辞进步销售技能互相学习和讨论不断加强团队进步;以这类学习，考虑，总结，讨论的方式来协助我们进步销售技能，因而这个进程离不开领导和同事的协助，个人销售技能也需要逐步的进步。在工作中我不断相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工
7、作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改良和开展，相信甚么样的态度会决定甚么样的成绩。二、 2013年度个人学习成长及缺乏总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、 对北岸逸景工程，新津市场的深进理解，包括其价格，区位，消费心理等二、 公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了特别多销售技能三、 自我治理才能的进步四、 销售工作贵在坚持的恒心批阅本人的缺乏的地点和对此的改善之道批阅检查本身存在的标题，我以为主要是销售技能上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技能，可能跟销售经历少有关;在接待进程中，有
8、时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，和气质等都有待协助和进步。对以上缺乏的地点，通过考虑拟定了对此的改善方法：销售技能的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽可能多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心上风;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、考虑、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售才能，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平时本人在看一些关于女人提升气质的书籍，来协助改善缺乏的地点;也能够通过一些销售道具的使用，穿着的整洁等来表达个人的专业
9、形象，由内到外的改善进程，也需要从细节慢慢的往进步。以上罗列的缺乏的地点，是自我反思后以为本身在工作中存在的标题和需要改良的地点，在往后的工作，也希看领导和同事能协助我一同觉察标题、处理标题。三、 对个人从事工作的本行业开展远景预判：2013年行将远往，面对2011年，房地产市场将会比2013年要理想，房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加注重人才培训，素养培训等等。第二篇 房地产销售述职报告在房地产行业工作也已半年多了，在销售方面还有待进步。因而本人的水平有限，但仍然想把本人的一些东西写出来，即从中觉察得到进步，也能够从中找到本人需要学习的地点，完善本人的销
10、售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售进程都开场熟习了。在接待客户当中，本人的销售才能有所进步，慢慢的对销售这个概念有所熟悉。从本人那些已购房的客户中，在对他们进展销售的进程里，我也体会到了特别多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的特别好，但是希看拿出来跟大家分享一下。第一、 最根本确实实是在接待当中，不断要保持热忱。第二、 做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、 常常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置决心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户斟酌及开盘
11、的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。如此也方便了本人的销售。第四、 进步本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能够游刃有余，建立本人的专业性，同时也让客户更加的想信本人。从而增进销售。第五、 多从客户的角度想标题，如此本人就能够针对性的进展化解，为客户提供最适宜他的屋子，处理他的疑虑，让客户能够放心的购房。房地产销售述职报告范文篇二：房产销售工作总结范文（一）不知不觉就又半年过去了，这半年我做了特别多事，因而我也参加了清风集团，成为了一名置业参谋。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业治理、园林绿化为一体的综合性房地
12、产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，因而我特别荣幸本人能参加我们销售-代表集团形象直截了当面对客户的如此一个团队。特别多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于本人的年轻和经历缺乏，因而更需要锻炼本人！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进展回忆和分析，从中找出经历和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的如此一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？事实上我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算如此我对本人以及公司的前途和前景仍然特别看好，能够说在现在房产销售较为低弥的市场中我
13、们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，因而相对来说，作为销售人员选对如此一个展现本人的工作平台也是特别重要的，因而我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于本人的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做本人的工作不仅要对本人的工资负责，更要对本人的顾客负责。能够如此说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对本人的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开场，而这些，确实是我们置业参谋的天职。事实上像我们谈客户是具有特别大的竞争力的，尽管我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来决定的，因而这个时候我们的工作
14、才能就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？因而是让我们的顾客理解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的要素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和征询题：1、主观认识缺乏，谈客户时思路不够明晰；2、本身没有足够的意志，对本人的销售欲望不够坚决；3、打算制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过特别多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反响速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使本身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改良的部分，因而关于消费者的心理、顾客的需求等等都需
15、要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。总结不仅要回忆过去，还要展望今后。对当前的情势现状与今后的开展我们还要进展客观深化的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业开展现状与开展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、本身现状分析。本身的目的与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。通过对现状与今后的客观分析，能够更加明晰所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深化的分析，找四处理困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各
16、项预备。没有人会随随意便成功，每一个成功的后面都是付出的艰苦努力。认真分析获得成绩的缘故，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩因而要全面总结，关于今后的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，访征询更多的客户，更大程度的理解我们集团的一体化效劳，同时制定适宜本人的任务标的，同时改善本人的销售成绩，要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必需要有明晰正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；2、新一年度工作的详细目的：销量目的学习目的；3、完成打算的详细方法，与客户关系亲切程度加强、及时反映顾客
17、的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让本人落伍，更不能让本人淘汰，因而我把下半年当做一个新开场，努力做成功，完成目的，让本人成为最伟大的推销员！房产销售工作总结范文（二）不知不觉中，20XX已接近尾声，参加国华房地产开展公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我明白得了特别多知识和经历。20XX是房地产不平凡的一年，越是在如此困难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务才能，更让本人的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。能够说从一个对房地产一无所知的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感激公司的每一位领导
18、和同仁的协助和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，往常学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，事实上我对房产方面的知识不是特别理解，甚至能够说是一无所知。来到这个工程的时候，关于新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司领导的协助下，我特别快理解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，同时深深的喜爱上了这份工作，同时也认识到本人的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，我们开场了半个月的系统培训，开场觉得有点无聊甚至单调。但一段时间之后，回头再来看这些内容确实有不一
19、样的感触。感受我们确实实是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和协助下，我慢慢明白得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深确实实是，保持一颗良好的心态特别重要，由于我们每天面对五花八门的人和物，要学会操纵好本人的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，因而觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，互相演练，由于面对考核，我但是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感遭到苦过累过，现在回
20、过头来想一下，进步要克服最大的困难确实是本人，尽管当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？因而这份成长与公司领导的协助关怀是息息相关的，如此的工作气氛也是我进步的重要缘故。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，如此才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败：从接客户的第一个起，所有的称呼，礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，事实上更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调仍然提供各类材料，总之让我们从陌生到纯熟。在平时的工作当中，两位专案也给了我特别多建议和协助，及时的化解了一个个征询题，从一切的措
21、手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，关于一些征询题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。事实上，关于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，因而，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感受更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有征询题可能不会找你询征询，而是本人去找别人打听或本人瞎揣摩，如此，我们就会对他的成交丧失主动权。因而，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询征询引出他们心中的征询题，再委婉处理，如此不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机
22、率。五、展望今后：20XX这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它立即成为历史。今后在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能，此外还要广泛的理解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，.俗话说客户是上帝,接好来访和来电的客户是我责无旁贷的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关怀以及协作互助给了我工作的温馨感和踏实感。因而我也会全力以赴的做好本职工作，让本人有更多收获的同时也使本人变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我尽管获得了一点成绩与进步
23、，但离领导的要求尚有一定的差距。六、总结一年来的工作，本人的工作仍存在特别多征询题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年本人打算在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）按照20XX年销售情况和市场变化，本人打算将工作重点放在中重点类客户群。（二）针对购置力缺乏的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。（四）本人在搞好业务的同时打算认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。（六）加强本人思想建立，加强全局认识
24、、加强责任感、加强效劳认识、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。（七）制订学习打算。做房地产市场中介是需要按照市场不停的变化场面，不断调整运营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门治理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。（八）为确保完成全年销售任务，本人平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步
25、加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献！房产销售工作总结范文（三）自金秋20XX年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20XX年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海工程的销售工作，参加到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有特别多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏首先，作为一名09
26、年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不理解。面对新的环境、新的工程，尤其对养老度假工程特别陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经历，边本人探究适宜本人的销售方案，特别多地点还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善；其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，特别多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富本人的知识，武装本人的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；再次，个人性格的优势。二、热忱的集体、激情的团队，成就了关于我本人的自我超越成绩作为销
27、售部中的一员，从我入职起就深深感到本人身负的重担，作为企业的窗口、公司的形象，本人的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因而鼓舞我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求本人，不断的克服本人的缺点发挥本人的长处。并要在高素养的根底上要求本人不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调才能强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20XX年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%,并获得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，尽管进入公司时间较短，如此的一组数字关于我个人而言，仍然
28、不够满意，希望在20XX年度，会有所进步，有所打破，更好的表达和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的决心与热情夸公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心协助下，我才能够特别快的熟悉我们阳光地中海的工程知识，和理解金石滩房地产市场的方式。人性化的治理方式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的决心，激发了我关于如此一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强
29、大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的治理团队，即便作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直截了当面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的决心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直截了当面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望-挑点小缺点20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了特别多决心，二期的成功销售就给我们推向了又一个
30、顶峰别墅。在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的理解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。()通过这些理解，结合金石滩高端工程产品越来也多的现状，让我更深化的认识到金石滩土地的特别性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。20XX年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力仍然特别大。第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有一定的优势；第三，而且同地区的别墅工程也特别多，势必会给我们别墅
31、工程得销售增加一定的压力。尽管压力比拟大，但在我们如此优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的打破，新的气象，一定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。在销售过程当中不断的推出酒店式治理，酒店式物业治理是特别庞大的一个宏观概念，我们如何能让客户觉察我们的工程优势，如何让我们的工程在所有工程中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在工程治理中完成最根本的保安保洁维修的根底上，我们要让它逐步国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成明晰的概念，促进我们的销售工作。五、体会中的20XX年，品味的
32、中的20XX年，在这个具有强大凝聚力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目的，展示了宽阔舞台中本人人生。展望20XX20XX,我已经触及到了它的边缘；20XX,我期待的一个新的开展阶段；20XX,是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。我们在不知不觉中已经踏入了20XX,作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深化理解金石滩地域的房产特点和方式新的阶段，我有决心做好20XX年度得销售工作。房地产销售述职报告范文篇三：在房地产行业工作也已经一个月多了，在销售方面还有待提高。尽管本人的水平有限，但仍然想把本人的一些东西写出来，即从中觉察得到提高，也能够从中
33、找到本人需要学习的地点，完善本人的销售水平。经历了上次开张，从前期的学习到后期的成功销售，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售才能有所提高，慢慢的关于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的特别好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、 最根本确实实是在接待当中，不断要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置决心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为
34、客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。如此也方便了本人的销售。第四、 提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户更加的想信本人。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想征询题，如此本人就能够针对性的进展化解，为客户提供最适宜他的房子，处理他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营建一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、 不管做什么假设没有一个良好的心态，那确信是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
35、积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、 找出并认清本人的目的，不断坚决本人勇往直前、坚持到底的决心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，明白得匀速徐行的道理，我深信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假设领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。因而这一个月来我不断坚持做好本人能做好的事，不断做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。