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1、PART 01PART 01PART 02PART 02PART 03PART 03PART 04PART 04方案架构 随着居民储蓄的持续增长，买理财、投保险、选基金、囤黄金群众的理财意识空前觉醒。生活水平的提高，居民对理财产品的购买热情日趋高涨。投资理财市场潜力巨大，数据显示，中国个人可投资金融资产规模从2013年76万亿元增长到2018年147万亿元。截至2018年，中国的互联网理财人数已经达到5.3亿。不过，投资理财却是骗局高发区。在2019年新增的被执行人、失信（老赖）数量，为2015年的公开2.2倍、6.6倍。至此，理财市场上广泛受客户信任的企业少之又少。根据市场现状，作为金谷兴业
2、集团旗下国资控股的我们可以不言而喻的成为客户信任的对象。我们的核心优势如下：1：国资背景，金谷信业由国有股东全资控股。秉承兴业集团优质的企业文化体质，弘扬国有企业精神！2：专业、资深的团队 ，金谷信业将专业作为对自身的要求，每个成员在自身领域要做到专业，整个团队才能为客户提供专业的服务和优质的项目。3：综合的资产配置能力，金谷信业依托集团专业、强大的投研能力，凭借其优质的资源渠道，为高净值客户提供资产配置、家族传承、保障服务、海外投资、高端教育等全球性专业综合金融服务。4：多层次的服务 ，以客户为中心，多层次的服务满足客户需求，不仅提供专业的金融服务，还在生活服务方面提供个性化、情感化方案，组
3、织洽谈会、联谊会等互动式社交活动，定期提供医疗健康讲堂、艺术品鉴赏会、国内外旅游等高品质服务。5：强大的资源整合能力，金谷信业依托金谷兴业集团在政府产业资源、机构投融资资源和地方龙头企业资源的整合优势，极大提高了金谷信业获取优质资产的能力。 我们的这些优势都是能够取得客户信任的充分条件。而这些值得信任的优势，需要市场品牌宣传为途径来传达给广大的有资产配置服务需求的客户群体。主要思路：1：放大品牌形象，统一规范各层级VI应用，建立品牌各类物料及素材使用规范。 2：资金投入线下推广为主（在现有的资金条件下，线下市场活动的推广更为精准 有效且转化率较高），辅助线上网站、公众号、朋友圈、自媒体等免费推
4、广具体工作：固化视觉资料，不断加深市场对公司品牌的认知。开展VI应用检查整改，各层级线 上线下使用素材统一化，主要有：宣传口号的统一、微信公众号、网站、名片、手提袋、单页、礼品、工牌、活动主题背景、企业历程、高管墙、企业简介、宣传视频等。 举办特色类活动例如 红色基地亲子一日游，植入红色元素、强调红色文化，结合图片文案登报。以此类方式将信息整合线上宣传！ 此外，抓住暑期、国庆、春节、情人节等时机，制定各类节日的特色推广方案。让客户朋友深刻的体会到金谷信业为其带来的浓浓节日气息，增强客户对信业的信任及品牌认知度！ 鉴于国家监管要求，线下展业等传统有效的线下获客渠道已不可取用，一线获客难的现象已迫
5、在眉睫！对此一方面我们要通过高品质活动维护老客户、并增加活动量来提高客户黏性，以此增加客户忠诚度和品牌口碑的上扬！另一方面我们还要拓展新的活动模式，增加新增客户的渠道入口以此帮助一线获取新客。 品牌的宣传不仅要宣导，更多的是要传到、传达。当下大宗媒体平台宣传入口参差不齐、错综复杂，很多广告投入都只做到了宣而未传，从而浪费了很多资源以至真金白银石沉大海！而我们在如今有限的资源条件下，我想我们应该将有限的资源使用在更为精准的品牌活动中去。下面是未来可拓展方向的初步总结： 1：拓展非同行业高端品牌合作渠道，建立可持续长效合作机制，增强合作 互利共赢！ 2：深入拓展社区居民活动的合作渠道，将品牌渗透到社区内部。 3：条件允许的情况下，适当的参加金融类展会活动，提高知名度。 4：随着公司的壮大，逐步加大对监管要求允许的户外等公共宣传媒介的投放力度。 5：提高公司网站的搜索排名优化（SEO），逐步加大对线上大宗媒体的信息流广告投放力度。