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1、第三章 策略 抉择 目的市场抉择 无差别市场营销观点 是指企业在市场细分之后，不思索各子市场的特征 ，而只重视 子市场的特征 ，决议只推出单一产物 ，应用 单一的市场营销组合，力图在必定 水平上合适尽能够多的主顾 的需要 。差别市场营销观点 是指企业决议同时为几多 个子市场效劳，计划 差别 的产物 ，并在渠道、促销跟 订价 方面都加以响应 的改动，以习惯 各个子市场的需要 。会合 市场营销观点 是指企业会合 所无力气，以一个或多数几多 特征 质类似的子市场作为目的市场，试图在较少的子市场上占据 较年夜 的市场份额。目的市场涵盖策略 抉择 需思索的要素目的市场的三种涵盖策略 是企业营业 单元 策
2、略 中的三种根本策略 在营销策略 中的表白 ，三种策略 各有利害，企业在抉择 时需要 思索以下五个方面的要紧要素：1.企业资本 2.产物 同质性3.市场同质性4.产物 所处的性命 周期阶段5.竞争敌手 的目的市场涵盖策略 市场定位市场定位确实是寻 出客户有哪些需要 ，也确实是怎样 定位企业产物 的市场定位。市场定位的要紧办法1.依照属性跟 好处 定位2.依照价钱跟 品质 定位3.依照用处定位4.依照应用 者定位5.依照产物 层次定位6.依照竞争形势定位以及种种 办法组合定位等企业进展产物 从新 定位前需思索的要紧要素1.企业将本人的品牌定位从个子市场转移到另个子市场时的全体 用度 ；搬迁 费2
3、.企业将本人的品牌定在新地位上的支出有几多 ，而支出几多 又取决于该子市场上的购置者跟 竞争者状况、以及在该子市场上贩卖 价钱能定多初等。试题精讲【单项抉择 】甲公司是一家化装品公司，它会依照主顾 的差别 品尝计划 差别 的产物 ，分不满意 较年长、中年、青年人以及寻求 自然身分 化装品主顾 的需要 。依照以上信息能够 推断 该企业的目的市场抉择 策略 是 。A.无差别市场营销 B.会合 市场营销 C.差别市场营销 D.片面市场营销【谜底 】C【剖析 】目的市场涵盖策略 包含 三种：无差别市场营销、差别市场营销跟 会合 市场营销。题干阐明甲公司针对差别 细分市场推出差别 产物 ，因而属于差别市场营销。近五年常识 点考情剖析20182017201620212021断定 目的市场无简答无无无