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1、2022年浙江省初级个人保险规划师资格测试题150题完整版(含答案)考试时间：90分钟 命题人：助理理财规划师考试教研组1、关于职业年金监管，以下说法不正确的是（）职业年金的监管目标是保护受益人获得公平的和充足的养老金；职业年金市场通常存在多个监管主体；几乎所有国家政府对职业年金的养老金给付不承担担保责任；市场化运作的职业年金通常不涉及行政监管。（单选题） A、 B、 C、 D、 2、由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。留住投保人说服投保人推动投保人接触投保人寻找投保人（单选题） A、 B、 C、 D
2、、 3、个人的保险需求与生命周期密切相关。一般来说，在面向65岁以上人群，寿险营销员在为其制定保险规划时，应主要考虑（）。（单选题） A、 子女教育保险需求 B、 医疗保险需求 C、 养老保险需求 D、 医疗保险与养老保险需求4、某企业在A保险公司投保，员工享有的保障为团体意外伤害保险保额20万、团体重大疾病保险保额10万、团体定期寿险保额5万，其中团体重大疾病保险的等待期为90天，员工甲在企业投保60天后被诊断初次患上恶性肿瘤，经治疗无效180天后不幸身故。员工乙在企业投保80天后遭遇工伤，经治疗200天后仍未结束，其家属向保险公司提出全残索赔申请。员工丙因酗酒闯红灯遭遇车祸，经治疗无效不幸
3、身故。员工甲的受益人向保险公司领取的保险金为（）。（单选题） A、 5万 B、 10万 C、 15万 D、 20万5、对潜在的和客观存在的各种风险系统地、连续地进行识别和归类，并分析产生风险事故的原因的过程称为（）。（单选题） A、 风险评估 B、 风险识别 C、 风险定性 D、 风险分类6、精算或经验数据缺乏基础； A、 医药卫生条件改善减少了健康保险需求 B、 保险费率偏高而保障程度偏低 C、 产品单一，同质化严重 D、 健康保险经营要求专业，我国保险公司精算时基础数据不足，业务经验不足7、世界银行与国际劳工组织关于养老保障制度的观点虽然有分歧，但也有一致的方面，包括（）。应设立以反贫困及
4、防止老无所养为目标的强制性的基础养老金支柱，并实行公共管理应设置强制性的公共养老金计划支柱，采取完全积累的缴费确定型计划，并实行公共管理应设置强制性的职业养老金支柱，采取完全积累的缴费确定型计划应在正规制度性保障之外设置自愿性支柱，即个人（或家庭）的储蓄计划及其他金融资产安排（单选题） A、 B、 C、 D、 8、李某领导的幸福理财中心是某人寿保险公司北京分公司的一个团队，李某深刻认识到会议经营是个险经营管理的重要手段，在各种形式的会议中，（）是由主管主持召开的小组会议，是为了帮助属员确定具体拜访计划并达成目标的会议，是主管进行团队销售活动管理的重要途径，可以促进每日活动管理的落实。（单选题）
5、 A、 大早会 B、 二次早会 C、 夕会 D、 爱心交流会9、下列指标中，指保险公司在一段时期内的离职人数与起初业务员人数比率的是（）。（单选题） A、 出勤率 B、 举绩率 C、 脱落率 D、 续收率10、养老保险的提供可以保障社会安定，给其他社会生产及服务等创造和谐稳定的环境，同时养老保险基金的长期投资也对资本市场的具有促进作用，这表现了养老保险的（）。（单选题） A、 正外部效应 B、 负外部效应 C、 正选择 D、 逆选择11、李某领导的幸福理财中心是某人寿保险公司北京分公司的一个团队，为了配合公司新推出的一款健康税优产品，李某聘请专家对该产品为其销售团队进行专门的讲解和学习。这属于
6、销售团队管理做法中的（）。（单选题） A、 会议经营 B、 督导 C、 辅导训练 D、 团队文化建设12、根据2009年发布的关于补充养老保险费补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知（财税200927号），企业为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费，在不超过工资总额（）标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除。（单选题） A、 4% B、 5% C、 6% D、 8%13、李莉为甲寿险公司的专业代理人，陈扬是A银行的理财经理，两人是私交甚好的大学同学，彼此在业务上互相支持，为彼此的老客户。刘菲是某IT公司的中级主管，是李莉和陈扬各自业务上的新客户。近日李莉分别约刘菲和陈扬见
7、面，将甲寿险公司最新推出的一款新型寿险产品介绍给二人。以下行为符合保险专业代理人基本行为规范中的“保守秘密”规范的是（）李莉将陈扬和刘菲的工资收入情况告知甲寿险公司；李莉为了支持陈扬在A银行的业务，将刘菲的个人信息、工资情况透露给陈扬；李莉在与自己的营销总监吃饭谈天时，将刘菲最近外遇的消息透露给营销总监；陈扬将李莉所不知的刘菲的个人信息告知李莉。（单选题） A、 B、 C、 D、 14、健康保险相关服务产业环境包括（）：健康管理公司；第三方委托管理机构；护理机构；体检机构。（单选题） A、 B、 C、 D、 15、在我国，城镇企业职工基本养老保险制度是社会基本养老保险制度的核心部分，大体经历了
8、初创、社会统筹、统账结合制度确定、统账结合制度进一步完善四个阶段。1997年国务院颁布关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定（国发199726号），标志着我国养老保险制度从分散化走向统一化的道路，该文件的“统一”主要体现在（）统一了城镇所有企业职工及城镇个体劳动者的养老保险办法；统一了企业和职工个人的缴费比例；统一了个人账户的规模；统一了基本养老保险金计发办法；统一了退休人员基本养老金的调整办法。（单选题） A、 B、 C、 D、 16、保险营销人员在为客户进行人身保险规划时需要遵循的原则包括（）。追求尽可能高的投资收益率解决风险保障是基本出发点保额越高越好灵活运用附加险（单选题） A、
9、 B、 C、 D、 17、甲项目的标准离差率大于乙项目，则（）（单选题） A、 甲项目的风险小于乙项目 B、 甲项目的风险不大于乙项目 C、 甲项目的风险大于乙项目 D、 难以判断风险大小18、行政伦理以效率为目标，以下是行政伦理提高行政效率的举措的是（）监管人内部职能权限的合理划分；做出合理的决策，减少不必要的监管；增加工作流程，缩短工作时间。（单选题） A、 B、 C、 D、 19、在帮助客户确定老年生活所需的现金流水平目标时，可使用的方法有（）。（单选题） A、 养老收入替代率法、预算评估法和保守估计法 B、 横向平衡法和纵向平衡法 C、 恩格尔系数法和菜篮子法 D、 宏观预测法、物价指
10、数法和粗略估计20、在保险销售时，客户总会对产品存在异议，所以如何处理好异议是非常重要的销售环节，处理异议时应遵循的原则有（）。让客户把所有的异议讲完针对客户的问题发表意见，确认客户的想法不对客户的反对意见完全否定或做争论提前预测客户异议，研究处理方法（单选题） A、 B、 C、 D、 21、在保险销售时，客户总会对产品存在异议，所以如何处理好异议是非常重要的销售环节，处理异议时应遵循的原则有（）。让客户把所有的异议讲完针对客户的问题发表意见，确认客户的想法不对客户的反对意见完全否定或做争论提前预测客户异议，研究处理方法（单选题） A、 B、 C、 D、 22、财政政策的目标包括（）。促进就业
11、适度通货稳定及价格稳定国际收支平衡经济稳定增长社会公平（单选题） A、 B、 C、 D、 23、投资连结保险的账户价值等于（）。（单选题） A、 投资单位数量买入价 B、 投资单位数量卖出价 C、 投资单位数量（买入价卖出价）/2 D、 投资单位数量市场价24、以下关于社会公德的叙述，正确的是（）社会公德是对社会成员的一般道德要求；社会公德是人类社会发展中稳定不变的道德因素；社会成员能不能遵循基本的、起码的公共生活规则反映出整个社会的总体文明水平；社会公德的突出特点是公共性。（单选题） A、 B、 C、 D、 25、1981年5月，智利开始改革政府管理的养老金制度，新的养老金体制被誉为“智利模
12、式”。在“智利模式”的影响下，秘鲁、阿根廷、哥伦比亚、乌拉圭、墨西哥、玻利维亚、萨尔瓦多等拉美国家分别进行了程度不同的养老金管理方式变革。关于“智利模式”，以下说法正确的是（）。“智利模式”出现的背景是世界性经济危机和人口老龄化使养老金出现财务危机“智利模式”的特点是实施政府管理的现收现付制养老金制度“智利模式”的特点是实施基金积累制、个人账户管理的私人养老金制度“智利模式”的成效超出人们的预期而震惊了世界，为全球养老金制度的改革做出巨大贡献（单选题） A、 B、 C、 D、 26、职业养老金计划包含三个征税环节，即缴费、投资收益、养老金领取，在三个环节上的征税方式可组合成几种不同的养老保险征
13、收模式。 A、 B、 C、 D、 27、李某领导的幸福理财中心是某人寿保险公司北京分公司的一个团队，李某作为团队督导者的角色，肩负着业务策划以及督导实施的重任，在对团队的日常管理中，督导的具体内容包括（）。日活动量检查；工作情况记录；周经营情况评估；日志批改；月计划检查。（单选题） A、 B、 C、 D、 28、保险人在经营疾病保险时，对保险责任范围内的疾病有严格的限制，通常需要具备的条件是（）。可保疾病必须是身体内部原因引起的疾病可保疾病不能是先天性疾病对于遗传因素造成的先天性心脏病、遗传性精神分裂症等疾病，多数国家将其归属商业疾病保险范畴可保疾病必须是偶然性疾病（单选题） A、 B、 C、
14、 D、 29、下列观念中，会阻碍人们对人身保险购买的是（）。生死由命，富贵在天养儿防老祸兮福之所倚，福兮祸之所伏保险是在与上帝打赌，是与神对抗的（单选题） A、 B、 C、 D、 30、李某所在的公司要求团队主管人员按照“SMART”原则来为下属员工制定科学的绩效指标。下列关于这一原则的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 S代表绩效指标应当面面俱到，不能过于具体 B、 M代表绩效指标应该是数量化或行动化的，不能是无法衡量的 C、 A代表绩效指标应当是在员工努力工作的情况下能够实现的 D、 T代表绩效指标应当有特定的完成期限31、责任准备金的提取对养老年金保险十分重要，这主要是因为（）。责任
15、准备金的提取直接关系到保险人是否有足够的资金清偿未来的负债养老年金保险的保障期间长，年金给付支付期长防范投保人的道德风险随着人口寿命的逐渐延长，被保险人死亡率逐年趋于降低（单选题） A、 B、 C、 D、 32、以下措施中，有助于提高营销会议出勤率的是（）。建立出勤考核制度；对出勤做到赏罚分明；让每个人都发言；等所有人到场之后再开会。（单选题） A、 B、 C、 D、 33、债务人以非现金资产清偿债务时，债权人收到资产的入账价值为（）。（单选题） A、 非现金资产的公允价值 B、 应收债权的账面价值 C、 应收债权的账面价值应支付的相关税费 D、 非现金资产原账面价值34、人口因素是个体人身保
16、险市场细分的依据之一。以下关于该市场细分因素的说法中，正确的是（）。不同年龄段人面临的人身风险差别较大，其对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同不同年龄和性别的死亡率是人身保险费率厘定的基础率之一通常文化程度较高的消费者对人身保险的购买欲望和购买能力相对较高一个人所处的生命周期的阶段是影响其保险产品需求的基本的决定因素之一（单选题） A、 B、 C、 D、 35、某保险公司会计核算日为12月31日，某投保人于2010年5月31日缴纳保险费120万元，保险责任开始，责任到期日为2011年5月31日，保险公司在会计核算日应提取的未到期责任准备金金额为（）。（单选题） A、 120万元 B
17、、 50万元 C、 90万元 D、 60万元36、多支柱模式当前已成为世界各国养老保险制度改革的发展趋势。世界银行等国际组织也提出了不同的多支柱模式。不同的国际组织在多支柱养老保障体系的观点上既存在共识，也存在分歧。各国际组织提出的多支柱养老模式虽然各不相同，但也有一致的方面，包括（）。应设立以反贫困及防止老无所养为目标的强制性的基础养老金支柱，并实行公共管理应设置强制性的公共养老金计划支柱，采取完全积累的缴费确定型计划，并实行公共管理应设置强制性的职业养老金支柱，采取完全积累的缴费确定型计划应在正规制度性保障之外设置自愿性支柱，即个人（或家庭）的储蓄计划及其他金融资产安排（单选题） A、 B
18、、 C、 D、 37、1960年美国市场营销专家麦卡锡教授提出了著名的4P营销策略组合理论，及产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），以下说法错误的是（）。（单选题） A、 产品是指注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 B、 价格是指根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略 C、 渠道是指企业直接面对消费者 D、 促销是指企业注重销售行为的改变来刺激销售者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长38、2014年，某知名经济学家提出“中国的保险就像
19、在搞传销”，并炮轰保险业形象不佳，社会声誉亟待提高，一时舆论哗然。以下关于保险营销与传销不同点的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 保险营销采用直销模式，而传销采用代理销售模式 B、 保险营销不会收取入门费用，而传销会硬性收取入门费用 C、 保险营销有售后保障制度，而传销无售后保障制度 D、 保险营销可为消费者带来保障，而传销则不会给消费者带来实质性好处39、对销售团队的管理是团队主管对自己及属员的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而使团队形成良好的工作习惯和行为，最终达到经营规范与经营目标。销售团队管理包括多部分内容，其中早会、夕会等属于（）。（单选题） A、 辅导训练 B、 活动管
20、理 C、 表报管理 D、 会议经营40、以下关于投资连结型保险的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 投资连结保险的投资账户完全独立于保险公司的其他投资账户 B、 投资连结型保险不提供收益保证，投保人承担全部投资风险 C、 投保人不能自主选择投资账户 D、 投资连结保险投资账户的价值由投资单位的数量和价格决定41、保险营销人员在与客户初次面谈时，应该避免的做法是（）。（单选题） A、 全神贯注地倾听 B、 对客户的道德品行进行评价 C、 使用浅显易懂的语言 D、 善于记笔记42、养老保险是指劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力的情况下，能够依法获得（）的社会
21、保险制度。（单选题） A、 经济收入 B、 物质帮助 C、 相关服务 D、 以上均是43、李莉为甲寿险公司的专业代理人，陈扬是A银行的理财经理，两人是私交甚好的大学同学，彼此在业务上互相支持，为彼此的老客户。刘菲是某IT公司的中级主管，是李莉和陈扬各自业务上的新客户。近日李莉分别约刘菲和陈扬见面，将甲寿险公司最新推出的一款新型寿险产品介绍给二人。以下行为符合保险专业代理人基本行为规范中的“保守秘密”规范的是（）李莉将陈扬和刘菲的工资收入情况告知甲寿险公司；李莉为了支持陈扬在A银行的业务，将刘菲的个人信息、工资情况透露给陈扬；李莉在与自己的营销总监吃饭谈天时，将刘菲最近外遇的消息透露给营销总监；
22、陈扬将李莉所不知的刘菲的个人信息告知李莉。（单选题） A、 B、 C、 D、 44、下列销售团队的管理模式分类，团队自主权从小到大排序正确的是（）。（单选题） A、 独立经营共同经营公司经营 B、 共同经营独立经营公司经营 C、 公司经营共同经营独立经营 D、 独立经营公司经营共同经营45、在团体人寿保险理赔过程中，以下（）文件不作为我国现行的死亡证明要求提供。（单选题） A、 居民死亡证明 B、 法院宣判死亡判决书 C、 临床医学死亡证明 D、 户籍注销证明46、在普通年金终值系数的基础上，期数加1，系数减1所得的结果，在数值上等于（）（单选题） A、 普通年金现值系数 B、 即付年金现值系
23、数 C、 普通年金终值系数 D、 即付年金终值系数47、目前，我国健康保险产品的价格和质量存在的问题是（）：产品单一，同质化严重；保险费率偏低，保障程度偏低；保险条款不严谨，不完善，缺乏统一标准；我国医疗机构管理不规范，存在诱导消费，过度医疗的现象。（单选题） A、 B、 C、 D、 48、假设其它因素不变，消费增加的结果是（）。（单选题） A、 均衡收入减少，均衡利率升高 B、 均衡收入增加，均衡利率升高 C、 均衡收入增加，均衡利率减少 D、 均衡收入减少，均衡利率减少49、在社会医疗保险较为发达，涵盖面较广，保障金额较高的国家，商业医疗保险的需求相对较少。这是人身保险产品需求影响中（）发
24、挥的作用。（单选题） A、 保险费率 B、 保险消费者的风险态度 C、 保险消费者的货币收入水平 D、 保险替代品因素50、恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。人身保险营销的重要性体现为（）。在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争（单选题） A、 B、 C、 D、 51、分红保险产品提供的保险利益包括两部分：保证利益和非保证利益。投保人与保险公司每年共享经营成果，共担经营风险。根据个人分红保险精算规定
25、，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可供分配盈余的（）。（单选题） A、 30% B、 50% C、 70% D、 80%52、无论是作为保险市场交易的一种形式，还是养老保障体系的有机构成部分，商业养老保险的健康发展都离不开国家或政府的监管。商业养老保险的监督与管理，既是保险监管的重要领域，又与国家的养老保障体系监管不可分割。我国现行的基本养老保险基金监管模式是（）的三位一体的基金监管模式。（单选题） A、 以审计监督为核心，以行政监督和社会监督为补充 B、 以社会监督为核心，以审计监督和行政监督为补充 C、 以行政监督为核心，以审计监督和社会监督为补充 D、 以行政
26、监督和社会监督为核心，以审计监督为补充知53、退保是保险合同终止的一种，保险公司在给付退保金时，一般不会将全部责任准备金退还给投保人，这主要是因为（）。逆选择增加影响保险公司的资金运用保单获得成本需要摊还保护被保险人的利益（单选题） A、 B、 C、 D、 54、关于中国特色的健康管理，以下说法错误的是（）。（单选题） A、 健康管理在我国还是一个新概念，服务对象较狭窄，主要集中于高收入群体 B、 健康管理的认知度还不高，我国多数公民对健康的认识还停留在疾病治疗和自我保健上 C、 “治未病”是一种以疾病为中心的生物医学模式，具有预测性、预防性、个体性和参与性 D、 中医“治未病”是中国特色的健
27、康管理，将这一理念运用于疾病的预防、治疗和康复，有利于推进自我健康管理55、关于健康风险管理与健康保险的有机衔接，说法正确的是（）：健康风险管理通过健康保险产品充实健康增值服务；被保险人的人群健康风险管理；慢性病门诊管理；大病补充医疗保险。（单选题） A、 B、 C、 D、 56、以下关于护理保险产品种类的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 按护理层次分类，分为护理院护理和居家护理 B、 居家院护理包括专业护理、中级护理和基本护理 C、 按照保险责任分类，分为单一责任护理保险和综合责任护理保险 D、 按照保额是否变化分类，分为保额固定型长期护理保险和保额递增型长期护理保险57、以下各项中，
28、属于公司内部荣誉激励的是（）。（单选题） A、 年度表彰 B、 中国十大最美保险营销员 C、 百万圆桌协会 D、 国际龙奖58、以下关于团体保险理赔特点的陈述，错误的是（）。（单选题） A、 团体保险理赔中，保险理赔人员直接接触被保险人，提供理赔服务 B、 立案方式上，团体保险理赔多以投保团体为基础，多人一案或多险种一案 C、 团体保险理赔过程中，重点关注投保单位的逆选择风险 D、 从理赔案件数量上看，团体保险的理赔要远远多于个人保险的理赔59、2012年6月，人力资源和社会保障部有关人员提出了延迟法定退休年龄的建议及调研计划，受到了广泛关注与讨论。从人口学的角度，推迟退休年龄是解决养老金缺口
29、问题的方法之一，也是目前世界很多国家正在实施或计划实施的方法。 A、 退休年龄就是领取养老金年龄 B、 大多数国家对男性和女性实行相同的退休年龄 C、 男性平均退休年龄高于女性 D、 发达国家的实际退休年龄一般高于发展中国家60、按照办法规定，保险公司大部分险种条款可以采取报送备案的方式，但部分险种的保险条款和保险费率，应当在使用前报送中国保监会审批。下列选项中，属于使用前须报送中国保监会审批的是（）。关系社会公众利益的保险险种依法实行强制保险的险种中国保监会规定的新开发人寿保险险种中国保监会规定的其他险种（单选题） A、 B、 C、 D、 61、债务人以非现金资产清偿债务时，债权人收到资产的
30、入账价值为（）（单选题） A、 非现金资产的公允价值 B、 应收债权的账面价值 C、 应收债权的账面价值应支付的相关税费 D、 非现金资产原账面价值62、目前，社会上存在唯利是图、损公肥私、损人利己、以权谋私、挥霍浪费等*的管理失序现象。以下有助于解决这些失序问题的措施有（）进一步健全制度；加强监督；完善管理；管理人员加强伦理道德知识的学习，提高自身修养。（单选题） A、 B、 C、 D、 63、商业养老保险的客户价值和业务价值的实现有赖于保单的长期持续缴费、长期投资管理和长期账户管理服务。保单继续率对于养老保险业务、对于客户和保险公司双方的价值实现都非常重要。保单继续率管理是养老保险业务在（
31、）服务方面的一个非常重要的方面。（单选题） A、 长期持续缴费 B、 长期投资管理 C、 长期账户管理 D、 短期投资管64、关于养老保险基金对金融环境的影响，以下说法正确的是（）。养老保险基金可以促进金融市场规模扩大，推动经济发展养老保险基金可以增加资本市场中的长期性投资，影响市场的需求偏好养老保险基金要求资本市场不断提供适合其特点和投资要求的新的金融产品，推动金融创新养老保险基金的发展促进金融机构的发展与竞争，推动金融体系的不断完善养老保险基金作为机构投资者促进了现代企业制度建设养老保险基金有助于推动金融立法和监管的完善（单选题） A、 B、 C、 D、 65、在下列哪种市场中，组合管理者
32、会选择消极保守型的态度，只求获得市场平均的收益率水平（）。（单选题） A、 无效市场 B、 弱式有效市场 C、 半强式有效市场 D、 强式有效市场66、以下关于道德基本特征的陈述，错误的是（）。（单选题） A、 道德有一定的共同性，道德的共同性是永恒不变的 B、 道德具有阶级性和自律性特征 C、 道德的民族性是不同的民族在道德习俗、道德意识、道德规范和道德活动等方面表现的不同特征 D、 不同的社会发展时代、不同阶级之间的道德也有一些可以继承的内容67、由于各国社会、政治、经济体制不同，对于药品及医疗器械的管理体系也各不相同。国家食品药品监督管理局的相关职责包括（）：制定药品及医疗器械安全监督管
33、理的政策、规划并监督实施、起草相关法律法规和规章制度；负责药品及医疗器械行政监督和技术监督；负责药品及医疗器械注册和监督管理；负责药品及医疗器械价格制定和监督管理。（单选题） A、 B、 C、 D、 68、以下关于在现有药品及医疗器械供给环境下，商业健康保险寻求突破的陈述，不正确的是（）。（单选题） A、 基本医疗目录外数以万计的药品和医疗器械给健康保险留下广阔的空间 B、 全国30万余家零售药店给商业健康保险留下很大的合作空间 C、 与药品及医疗器械企业风险共担 D、 与药品及医疗器械企业明确风险界限69、客户李某在理财规划师的建议下购买了一款健康保险产品，该产品约定，在被保险人因疾病住院期
34、间，保险公司将向其支付每日住院津贴100元，那么该产品为（）。（单选题） A、 疾病保险 B、 医疗保险 C、 失能收入损失保险 D、 护理保险70、保险公司对销售误导的排查应该从（）等方面入手。销售资格管理培训管理销售行为管理宣传资料管理（单选题） A、 B、 C、 D、 71、以下各项中，不属于垄断竞争型保险市场特征的是（）。（单选题） A、 保险公司的数量较多 B、 保险公司提供“异质商品” C、 市场进入与退出比较容易 D、 各家保险公司相互依存72、精算或经验数据缺乏基础； A、 医药卫生条件改善减少了健康保险需求 B、 保险费率偏高而保障程度偏低 C、 产品单一，同质化严重 D、
35、健康保险经营要求专业，我国保险公司精算时基础数据不足，业务经验不足73、（）是养老保险业务保费及投资收入的主要最终流向，与被保险人的利益密切相关，是养老保险服务的重要形式。（单选题） A、 核保 B、 保全 C、 生存年金给付 D、 客户服务74、以下人身保险产品中，保险成本较低、保障功能较高且是纯保障产品的是（）。（单选题） A、 定期寿险 B、 两全保险 C、 终身寿险 D、 分红型寿险75、下列通常作为不可保意外伤害的是（）。被保险人在犯罪活动中所受的意外伤害由于被保险人的自杀行为造成的伤害被保险人在酒醉、吸食（或注射）毒品后发生的意外伤害战争使被保险人遭受的意外伤害（单选题） A、 B
36、、 C、 D、 76、以下关于社会公德的叙述，正确的是（）社会公德是对社会成员的一般道德要求；社会公德是人类社会发展中稳定不变的道德因素；社会成员能不能遵循基本的、起码的公共生活规则反映出整个社会的总体文明水平；社会公德的突出特点是公共性。（单选题） A、 B、 C、 D、 77、由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。留住投保人说服投保人推动投保人接触投保人寻找投保人（单选题） A、 B、 C、 D、 78、以下关于团体保险合同特点的陈述，错误的是（）。（单选题） A、 一份团体保险合同涉及多个被保险人
37、 B、 保险金额一般由一定的方式自动生成，被保险人选择空间相对较小 C、 团体保险合同一般为议商合同 D、 团体保险费率以团体生命表为厘定基础，再根据个人情况，各被保险人适用不同的费率79、保险营销员在为客户设计保险计划书时，以下做法不可取的是（）。（单选题） A、 优先考虑小孩的需求 B、 进行组合销售，而不是单一销售 C、 按照客户的预算来设计 D、 强调风险保障80、按照政策规定，我国的城镇非企业职工居民（）。（单选题） A、 可以同时参加职工养老保险和城镇居民基本养老保险 B、 可以自由选择参加职工基本养老保险或城镇居民基本养老保险 C、 有稳定工作时应当参加职工基本养老保险，如果失业
38、可自愿参加城镇居民基本养老保险 D、 只能参加城镇居民基本养老保险81、团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销对于经营团体保险业务的保险公司尤为重要。团体保险产品的促销应做到（）。使潜在需求显现化使无形产品有形化使复杂产品简单化弱化保费支出对客户的心理压力（单选题） A、 B、 C、 D、 82、保险公司对销售误导的排查应该从（）等方面入手。销售资格管理培训管理销售行为管理宣传资料管理（单选题） A、 B、 C、 D、 83、保险法规定：采用保险人提供的格式条款订立的保险合同，保险人与投保人、被保险人或者受益人对合同条款有争议的，应当按照通常理解予以解释。
39、对合同条款有两种以上解释的，人民法院或者仲裁机构应当适用有利于（）的解释。（单选题） A、 被保险人和受益人 B、 投保人 C、 保险人 D、 保单持有人84、西方企业价值观在其发展过程中经历了多种形态的演变。以下选项中，不属于西方企业价值观的是（）。（单选题） A、 最大利润价值观 B、 经营管理价值观 C、 功利主义价值观 D、 企业社会互利价值观85、养老年金保险产品的投资收益主要来自投资资产的（）。资本利得利息收入资产重估（单选题） A、 B、 C、 D、 86、当健康保险供给大于需求时，（）有助于达到供需平衡。（单选题） A、 提高保险价格 B、 增加保险自身的边际效用 C、 增加健
40、康保险产品种类 D、 增加保险购买的边际费用87、根据个人税收优惠型健康保险业务管理暂行办法（保监发201582号），保险公司经营个人税优健康保险应当具备的条件是（）上一年度末的偿付能力充足率不低于150%，最近季度末偿付能力充足率不低于120%最近五年内未受到重大行政处罚具备相对独立的健康保险信息管理系统配备专业人员队伍，具有医学背景的人员比例不低于30%（单选题） A、 B、 C、 D、 88、对于公司经营这种销售团队管理模式而言，以下说法中，错误的是（）。（单选题） A、 其核心在于广泛动员全体员工 B、 可以统一调动资金和统一经营战略 C、 销售团队的自主权小 D、 公司的经营成本比较高89、关于我国城镇职工基本养老保险的社会统筹部分，以下说法错误的是（）。（单选题） A、 社会统筹养老金采取现收现付制筹资模式 B、 全国统筹情况下不存在地区之间的收入补偿 C、 高收入参保成员对于低收入的参保成员会形成补贴 D、 统筹账户承担参保成员的长寿风险90、养老保险的提供可以保障社会安定，给其他社会生产及服务等创造和谐稳定的环境，同时养老保险基金的长期投资也对资本市场的具有促进作用，这表现了养老保险的（）。（单选题） A、 正外部效应 B、 负外部效应 C、 正选择 D、 逆选择91、不少寿险公司在营销管理中面临着“增