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1、以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗2021 年铁路运输行业分析报告 21 年 10 月 丁友绿 毛昂雄 谋事在人，成事在天！增广贤文古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼目 录 一、中国铁路运输行业概况 3 1、铁路运输行业总值达 1200 亿元，持续稳中向上发展趋势 3 2、中国铁路运输行业 PEST 分析 4 3、铁路运输行业仍在初级阶段，资源整合及盈收有待突破 4 4、中国铁路运输行业现存问题简述 5 5、行业进入洗牌期，信息化特征愈发显现 5 二、中国铁路运输行业市场分析 6
2、1、市场结构多元化，品牌服务占比突出 6 2、铁路运输行业影响逐渐增强，影响力日益突出7 3、铁路运输行业产值同比增长 12.6%7 4、行业覆盖人群规模大、服务及服务用量激增 8 5、铁路运输生产服务状况今非昔比 8 6、市场策略连锁直销、渠道及销售模式 9 7、铁路运输行业趋势遵循一般行业服务发展规律 10 三、中国铁路运输行业政策环境 11 1、十 四 五规 划解读 12 2、地级市的标准需要参考省级标准 12 3、铁路运输财政税收制度日趋全面 13 4、政策趋势更加重视，技术环境日益创新 13 四、中国铁路运输行业竞争格局 12 1、铁路运输竞争企业介绍 12 人不知而不愠，不亦君子乎
3、？论语云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫2、行业竞争力分析 13 3、铁路运输行业竞争焦点介绍 13 4、竞争技术介绍 14 5、铁路运输行业竞争趋势与影响 14 五、中国铁路运输行业发展趋势预测 14 1、铁路运输行业特点 15 2、行业发展走势分析 16 3、铁路运输行业前景 17 4、铁路运输行业商机发掘 18 5、发展路径与未来走向 18 六、中国铁路运输行业投资策略分析 19 1、铁路运输行业投资机会 19 2、投资风险分析 20 3、铁路运输投资必要性及建议 20 4、投资回报分析 20 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平
4、，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。白居易一、中国铁路运输行业概况 1、铁路运输行业总值达 1200 亿元，持续稳中向上发展趋势 铁路运输行业对中国人的生活已经产生了深远的影响，从市场发展情况、行业服务状况、服务用户分析、行业生产总值等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对铁路运输行业的研究分析有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供良好的产品与服务。图 1 华东地区铁路运输行业行业总值及增长率 铁路运输行业生产总值，主要由行业所涉及的单位、人员、资产、市场容量等方面组成的行情分析。铁路运输行业产销情况，主要由铁路运输的生产、销售、产销等各个环节构成的详细情况分析。铁路运输
5、行业的财务能力分析，主要包括相关企业在铁路运输行业的盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的分析。铁路运输行业的现状，主要从铁路运输行业存在的问题及痛点入手，提出针对性解决方案和铁路运输行业应用前景分析。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%0100020003000400050006000700080002012201320142015201620172018 2019E市场规模（亿元）同比增长率穷则独善其身，达则兼善天下。孟子以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。管子牧民2、中国铁路运输行业 PEST 分析（1）铁路运输
6、行业政策因素 中 央印发的铁路运输行业发展 十四五 规 划纲 要 明确要求到 2021 年铁路运输行业将增加 26%，各地方出台了地方政策，提高铁路运输行业渗透率。2020年铁路运输行业市场享受政策红利，国 务 院 政 府 报告指出铁路运输行业将会有利于提高民众生活质量。（2）铁路运输行业经济因素 铁路运输行业持续的火热需求和资本利好使得铁路运输行业发展长期向好。下游行业交易规模增长，为铁路运输行业提供充足的发展动力。2020 年居民人均可支配收入 2386 元，同比增长 4.2%，居民消费水平的提高为铁路运输行业市场发展提供经济基础。（3）铁路运输行业社会因素 传统铁路运输行业市场门槛低，缺
7、乏规范的行业标准，服务过程没有专业的监管等问题影响行业持续发展。互联网与铁路运输的结合，减少了中间环节，为铁路运输用户提供高性价比的服务。90 后、00 后等人群，逐步成为铁路运输行业的主力消费人群。（4）铁路运输行业技术因素 科技赋能、大数据、人工智能、云计算、5G 等逐步从 1、2 线城市发展到 3、4 线城市，实现铁路运输行业科技体验的普及化。铁路运输行业引入 ERP、OA 等系统，优化信息化管理施工环节，提高了铁路运输行业效率。百学须先立志。朱熹谋事在人，成事在天！增广贤文3、铁路运输行业仍在初级阶段，资源整合及盈收有待突破 当前中国铁路运输行业在商业模式方面，一部分呈现“铁路运输电商
8、化”特点，把互联网作为营销渠道的补充手段；提供低价化的铁路运输产品，智能解决浅层次的行业痛点。图 2 中国铁路运输行业“电商化”商业模式 互联网与铁路运输行业的上下游渠道整合，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的模式，为消费者提供省钱、省时、省力的服务。未来，铁路运输行业的盈利能力主要建立在铁路运输对各方资源的整合能力和创造力的交易流量上。铁路运输行业营销模式分为两种：平台式与自营式。图 3 铁路运输平台式营销模式 老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。唐王勃百学须先立志。朱熹 图 4 铁路运输自营式营销模式 4、中国铁路运输行业现存问题简述（1）平台管理水平有待提高 没有解决铁路运
9、输生产商和消费者之间的天然矛盾。部分铁路运输企业对加盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐。铁路运输行业的利润主要来自原材料的成本压缩，大幅影响产品和服务质量。（2）铁路运输行业服务无序化 铁路运输行业标准不成体系，服务质量较大程度上依赖设计等个人能力，难以规划管理与复制。铁路运输行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。铁路运输行业监管缺失，严重影响用户体验。（3）行业自身的局限性 铁路运输属于低频率，要求高，服务周期长的行业，消费行为不会随时发生，频次高且要求高。铁路运输传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。（4）供应链整合度低 铁路运输行业产品标准化程度低，导致生产周期长且
10、成本高。铁路运输行业人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。中庸供应链涉及品类繁多，中小型企业难以为继，初期投入过大，打不起价格战。（5）研发设计能力不足 铁路运输行业研发设计人才供不应求，无法满足用户个性化的定制需求。铁路运输行业设计与市场需求不符，交付给消费者的设计产品匹配性有待提高。5、行业步入洗牌期，信息化特征愈发显现（1）铁路运输行业面临洗牌 中国铁路运输行业步入洗牌期。铁路运输行业既面临着十分难得的发展机遇，更面临着监管趋严的巨大挑战。下游企业缺乏核心技术导致铁路运输行业增长动力不足。铁路运输融资集中于主流
11、企业。（2）标准化与定制化趋于融合 铁路运输行业定制化与标准化界限被打破，未来趋于融合。标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾，让铁路运输消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。（3）行业平台职能转换 铁路运输行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入。使得铁路运输平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。（4）更加注重用户体验 中国铁路运输行业消费升级倒逼提高服务质量。铁路运输用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果。满足用户需求，提供个性化定制服务，成为铁路运输行业新发展方向。云路鹏程九万里，
12、雪窗萤火二十年。王实甫良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖二、中国铁路运输行业市场分析 1、市场结构多元化，品牌服务占比突出（1）铁路运输原料及服务生产商，主要提供上游产品与服务，包括产品与服务的原厂商，以及各类原料厂商。（2）铁路运输服务及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的再铁路运输。（3）铁路运输设计规划商，进行产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。（4）铁路运输行业产品与服务代理，行业代理主要包括代理上游产业提供的服务。（5）铁路运输行业的产品与服务经销商与消费者，即行业经销商与消费者，主要包括行业经销商以及产品与服
13、务的消费者。中国铁路运输行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占比突出，为 28.2%；原材料加工排名第二，占 26.3%；产品研发排名第三，占 16.2%，安装施工排名第四，占 11.2%。0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%设计咨询质检监管一对一服务安装施工产品研发原材料加工服务包装宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。洪应明以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。旧唐书魏征列传图 5 铁路运输行业市场结构占比分析 2、行业影响逐渐增强，影响力日益突出 铁路运输行业地位表现在 3 个方面：铁路运输行业的
14、产值、劳动力的数量在工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例；铁路运输行业的现状和未来对整个社会经济及其他行业发展影响的程度；铁路运输行业在国际市场上竞争、创新能力。铁路运输行业在财政收入和就业总盘中的比例为 2%，铁路运输行业对社会经济和其他行业的影响程度为 3%，铁路运输行业竞争和创新能力占比 10%毛昂雄。3、铁路运输行业产值同比增长 12.6%2021年铁路运输行业行业生产总值将达到1200亿元，预计同比增长12.6%。由于国内外供需情况短时达不到平衡，铁路运输行业市场需求旺盛。“互联网+”应用在铁路运输领域，为铁路运输带来新的发展空间。因此，传统企业与互联网平台竞争激烈，铁路运输企业通
15、过增强用户体验、提高效率等方式提高市场竞争率，为铁路运输行业提供新的增长空间。4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用量激增 铁路运输行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、行业总值庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高，铁路运输行业总值及需求非常大。服务客户人群 1.2 亿，行业总值 1200 亿，用量分析 510 万，年复合增长率126%。志不强者智不达，言不信者行不果。墨翟常将有日思无日，莫待无时思有时。增广贤文5、生产服务状况今非昔比 铁路运输服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务及软硬件服务；铁路运输服务生产数量介绍，服务主要包括用户服务、服务数量。铁路运输服务生产需求介
16、绍，服务主要包括用户服务、用户需求；铁路运输服务生产问题介绍，服务主要包括服务生产过程痛点。6、市场策略连锁直销、渠道销售模式 铁路运输行业创新营销，创新服务设计与倡导新理念；消费联盟营销，构建铁路运输行业消费圈，形成消费联盟；铁路运输行业绿色营销，强调环保、低碳、无公害；整合营销，整合铁路运输市场服务，打包营销；连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式，打开铁路运输市场。7、行业趋势遵循一般行业服务发展规律 初始阶段价格波动，受市场行情与供需关系的影响；未来技术与市场稳定后，铁路运输行业服务市场价格趋向稳定；通过调研分析，铁路运输行业服务行业趋势遵循一般行业服务发展规律，由铁路运输行业的爆发
17、期、起伏期与稳定期组成。三、中国铁路运输行业政策环境 1、十四 五规 划解读 国务 院发布政 策、十四 五规 划、政府报告、领导讲话等都有对铁路运输行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为铁路运输行业做了好的发展指引。人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。顾炎武丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武2、地级市的标准需要参考省级区域的标准 铁路运输行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级市标准，各类标准为行业发展做了很好的建设指导。铁路运输地级市的标准需要参考省级区域的标准，为地市级的铁路运输行业做好发展指引。3、财政税收制
18、度日趋全面 铁路运输行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财政收入，国家在铁路运输行业的税收政策比较全面，需要全面研究。铁路运输行业省级区域层面的税收政策落实不到位；铁路运输行业地级市区域层面的税收政策有待进一步完善。4、政策趋势更加重视，技术环境日益创新 国家层面更加重视铁路运输行业政策，花费更多的人力、物力、财力来解决铁路运输行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于铁路运输为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研铁路运输市场并引进新概念与制定新政策。铁路运输行业国际上更加重视，积极日益创新。四、中国铁路运输行业竞争格局 1、竞争企业介绍 铁路运
19、输竞争企业 V 企业总部位于 XX 省市，主要业务和服务为高承福，市场占有率 32%。铁路运输竞争企业 V 公司总部位于 XX 省市，主要业务和服务为毛昂雄，市人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。刘鹗良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院。则为你如花美眷，似水流年。汤显祖场占有率 26%。铁路运输竞争企业 V 企业总部位于 XX 省市，主要业务和服务为丁友绿，市场占有率 12%。铁路运输竞争企业 V 公司总部位于 XX 省市，主要业务和服务为胡阳荣，市场占有率 10%。2、行业竞争力分析 铁路运输行业综合竞争力方面，V 企业入局较早并且发展以来持续深耕铁路运输产品服务，创新供应链建设，在海量
20、品牌中优势明显，持续资本的加持使得用户覆盖率进一步上升。此外，V 企业多维度布局，为用户解决资金等问题痛点。铁路运输利用大数据及人工智能技术，最大程度满足了新老用户在铁路运输行业中的需求体验，综合竞争力最强，成为用户首选平台。V 企业重视用户需求，布局技术领域，利用新技术完成铁路运输产品优化，综合竞争力排名第二。图 6 铁路运输行业综合竞争力分析 3、竞争焦点介绍 铁路运输行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共品牌知名度用户体验用户覆盖率创新能力供应链整合能力A企业B企业C企业谋事在人，成事在天！增广贤文忍一句，息一怒，饶一着，退一步。增广贤文享与服务水平。铁路运输行业竞争
21、还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势胡阳荣等。4、竞争技术介绍 铁路运输行业的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发。核心技术主要包括技术模型、技术架构、技术示范等成熟度。此外还有铁路运输技术研发与创新的速度与投产能力。在铁路运输行业的技术研发与创新速度，决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率。需要解决铁路运输行业问题的核心技术。5、竞争趋势与影响 铁路运输行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新，给行业服务带来持续的新体验。铁路运输行业的竞争促进了行业技术的更新与迭代。铁路运输行业竞争趋势首先在需求的分析和客户痛点的把握上。铁路运输行业的良性竞争很好的促进了行业需求
22、、技术、产品与服务的发展，促进铁路运输服务水平不断提升，服务与技术能力不断创新。铁路运输为用户提供了更为优质的产品与服务。五、中国铁路运输行业发展趋势预测 1、铁路运输行业特点 通过对比铁路运输属性和核心服务模式，可将中国铁路运输行业整体分为五类。他们分别为创新型铁路运输、创投型铁路运输、媒体型铁路运输、产业型铁路运输和服务型铁路运输。此外，由于铁路运输行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟，也存在例如产业+娱乐、创投+游戏等复合百川东到海，何时复西归？少壮不尽力，老大徒伤悲。汉乐府长歌行先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹型铁路运输类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡
23、出铁路运输行业舞台，服务类型必将回归商业本质。如何依托自身运营能力实现铁路运输行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类铁路运输中，由于产业型铁路运输多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行性，成为铁路运输行业核心探索方向之一。2、行业发展趋势分析 随着人民生活水平不断提高，越来越多的用户对铁路运输行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是铁路运输行业立根之本。铁路运输行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并沉淀到三四线城市，铁路运输企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为
24、纽带，为众多优秀的公司提供品牌、设计、系统、供应链等多方位支持。铁路运输行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得铁路运输行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给铁路运输行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决铁路运输行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现铁路运输行业效率和用户体验的双重提升。铁路运输行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求增加。V 企业推出铁路运输行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。持续发力金融场景。铁路运输市场发力供应链金融优势明显，实现融资
25、企业与金融机构高效对接，助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。易经海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。林则徐铁路运输行业信息化备受用户青睐。V 企业利用互联网，通过信息化的打造，融合铁路运输行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来铁路运输行业发展的必然趋势。3、铁路运输行业前景 铁路运输行业投入增加、市场空间巨大。铁路运输行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案将会带来较大的回报，因此铁路运输行业也越来越受到资本与企业的重视。铁路运输行业，主要以服务业为发展趋势。铁路运输行业重点为技术研究，包括模
26、型研究、解决方案研究，铁路运输行业市场空间巨大，存在较大的蓝海，资本投入将会增加。4、铁路运输行业商机发掘 铁路运输行业服务适应需求，服务价值 1%，通过挖掘用户需求，满足铁路运输用户的需求的服务更加有价值。铁路运输行业服务提高体验，增值购买 12%，铁路运输行业服务增值服务更加受用户的青睐。铁路运输行业软件信息化，信息共享 51%，将产品与服务资源进行信息化，铁路运输用户提供专业的信息获取与共享服务。铁路运输行业咨询与管理，咨询与管理 79%，通过铁路运输行业信息与专业的调研，为用户提供铁路运输行业信息的专业咨询，量身定做专业套餐。5、发展路径与未来方向 铁路运输行业发展路径将始终沿着用户需
27、求为导向，逐步优化产品与服务的先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。顾炎武用户体验；铁路运输行业的未来方向是解决用户的核心痛点；铁路运输行业未来发展走向为优化服务，为用户提供高性价比的产品与服务；铁路运输行业未来发展走向为竞争更加激烈；铁路运输行业的发展方向是以用户需求为导向，重点解决用户痛点，在激烈竞争的环境下，不断优化铁路运输产品与服务。六、中国铁路运输行业投资策略分析 1、铁路运输行业投资机会 行业投入增加、市场空间巨大。铁路运输行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资本与企业的重
28、视。铁路运输行业投资机会 1：服务及服务；铁路运输行业投资机会 2：咨询及管理；铁路运输行业投资机会 3：资源整合。2、投资风险 铁路运输投资风险是指投资主体为实现其投资目的而对未来经营、财务活动可能造成的亏损或破产所承担的危险。铁路运输行业投资风险是投资主体决定是否投资所进行预测分析的最主要内容。铁路运输行业导致投资风险的主要因素有：政府政策的变化、管理措施的失误、形成产品成本的重要原料价格大幅上涨、借款利率急剧上升等。铁路运输行业服务更新速度慢，服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求。铁路运输服务体验有待提高，服务体验不够，无法获得用户的青睐。铁路运输行业软件信息化不够。铁路运输为用户提
29、供专业的信息获取与共享服务不能满足信息化需求。铁路运输咨询与管理不够，咨询角度不能深入用户需求与痛点。云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。王实甫万两黄金容易得，知心一个也难求。曹雪芹3、铁路运输投资必要性及建议 铁路运输行业重服务，看服务，控制量，握需求。（一）投资的必要性分析 1、铁路运输行业国家产业政策方面高承福；2、铁路运输行业企业发展战略方面胡阳荣；3、运营管控及经济效益方面。（二）投资的可行性分析 1、技术方面的可行性：铁路运输行业投资项目在产品、服务等技术方面的可行性及未来发展前景等。2、经济方面的可行性：铁路运输行业投资项目在资金、市场、运营、品牌、资源等方面的可行性。3、铁路运输行业资源配置方面的可行性毛昂雄；4、铁路运输行业政策、法律法规等方面的可行性丁友绿。4、投资回报 铁路运输行业投资回报期是计算项目投产后在正常生产经营条件下的收益额和计提的折旧额、无形资产摊销额用来收回项目总投资所需的时间，与铁路运输行业基准投资回收期对比来分析项目投资财务效益的一种静态分析法。综合分析铁路运输产业行业的市场现状、需求、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等因素进行铁路运输行业调研，根据铁路运输产业行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的铁路运输产业行业投资预期客观，预期将会达到 126%以上。丁友绿 毛昂雄