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1、白沙集团薪酬体系设计方案白沙集团薪酬体系设计方案（长沙（长沙 白沙集团白沙集团 2002年年8月月22日）日）此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 和君创业研究咨询有限公司和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.第一版第一版1和君创业和君创业和君创业和君创业目目目目 录录录录一一原则原则二二薪酬结构薪酬结构三三薪酬确定基础薪酬确定基础四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利十十对白沙集团提出的几个问题的
2、说明对白沙集团提出的几个问题的说明十一十一职能工资制优点职能工资制优点2和君创业和君创业和君创业和君创业原则原则薪酬确定薪酬确定薪酬的确定原则上不考虑年功、资格与家庭负担；主要考虑员工担当某一职位所需具备的薪酬的确定原则上不考虑年功、资格与家庭负担；主要考虑员工担当某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来的实力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各职条件、在工作中所表现出来的实力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各职种、职层人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。种、职层人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。薪酬调整薪酬调整将薪酬与任职资格
3、水平和绩效亲密结合，依据考核结果和任职资格水平的变更进行薪酬调将薪酬与任职资格水平和绩效亲密结合，依据考核结果和任职资格水平的变更进行薪酬调整。整。薪酬结构薪酬结构通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和敏捷性，强化薪酬的激通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和敏捷性，强化薪酬的激励机制。励机制。薪酬差距薪酬差距薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬要薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。向关键职位、核心人才倾斜。3和君创业和君创业和君创业和君创业目目目
4、目 录录录录薪酬结构图薪酬结构图薪酬确定要素薪酬确定要素薪酬总额构成薪酬总额构成一一原则原则二二薪酬结构薪酬结构三三薪酬确定基础薪酬确定基础四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利十十对白沙集团提出的几个问题的说明对白沙集团提出的几个问题的说明十一十一职能工资制优点职能工资制优点4和君创业和君创业和君创业和君创业薪酬体系薪酬体系薪酬结构图薪酬结构图 工资工资固定工资固定工资浮动工资浮动工资 奖金奖金年终奖年终奖特殊嘉奖特殊嘉奖 福利福利住房公积金住房公积金 股票期权股票期权 全员持股，向核心人才倾斜，具全员持股，向核心
5、人才倾斜，具体方案见股票期权方案。体方案见股票期权方案。社会保险社会保险补充保险补充保险福利福利工资工资奖金奖金股票期权股票期权自助福利自助福利5和君创业和君创业和君创业和君创业薪酬确定要素薪酬确定要素 学问学问 技能技能 实力实力 职责职责 企业短期绩效企业短期绩效 个人短期绩效个人短期绩效 年龄年龄 工龄工龄 对企业价值对企业价值（薪点）薪点）员工对企业的价值员工对企业的价值 企业中期绩效企业中期绩效 对企业的特殊贡献对企业的特殊贡献（例如：精彩完成项（例如：精彩完成项目、被评为标兵等等）目、被评为标兵等等）核心人才战略性实力核心人才战略性实力 个人长期绩效个人长期绩效 企业长期绩效企业长
6、期绩效工资工资奖金奖金福利福利股票期权股票期权6和君创业和君创业和君创业和君创业薪酬总额构成薪酬总额构成工资总额工资总额股票期权总额股票期权总额奖金总额奖金总额福利总额福利总额与企业经营状况挂钩（比如销售收入、销量、产量等）与企业经营状况挂钩（比如销售收入、销量、产量等）工资总额工资总额与企业整体经营状况挂钩与企业整体经营状况挂钩股票期权总额、股票期权总额、特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励总额特殊奖励总额由员工的工龄、年龄和薪点数决定由员工的工龄、年龄和薪点数决定企业补充保险总额企业补充保险总额年终奖额度与企业利润挂钩年终奖额度与企业利润挂钩年终奖总额年终奖
7、总额由员工薪点数和固定薪点值决定。由员工薪点数和固定薪点值决定。国家规定福利总额国家规定福利总额由员工的薪点数和绩效决定由员工的薪点数和绩效决定自助福利总额自助福利总额薪薪酬酬总总额额7和君创业和君创业和君创业和君创业目目目目 录录录录任职资格等级制度任职资格等级制度职类职种划分职类职种划分职层划分定义职层划分定义职种薪等区间（示例）职种薪等区间（示例）职种薪等区间确定方法职种薪等区间确定方法一一原则原则二二薪酬结构薪酬结构三三薪酬确定基础薪酬确定基础四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利十十对白沙集团提出的几个问题
8、的说明对白沙集团提出的几个问题的说明十一十一职能工资制优点职能工资制优点8和君创业和君创业和君创业和君创业任职资格等级制度任职资格等级制度新的薪酬体系与任职资格等级制度紧密相连，员工工资水平由其任职资格等级确定。和君新的薪酬体系与任职资格等级制度紧密相连，员工工资水平由其任职资格等级确定。和君创业将向白沙集团提交了白沙集团任职资格等级制度，并辅导白沙编制各职种的任职创业将向白沙集团提交了白沙集团任职资格等级制度，并辅导白沙编制各职种的任职资格等级标准。任职资格等级制度是新的人力资源管理模式的基础和切入点，它为人力资资格等级标准。任职资格等级制度是新的人力资源管理模式的基础和切入点，它为人力资源
9、管理的其他模块，比如薪酬、人力资源开发、考核、员工晋升和培训等，供应了依据。源管理的其他模块，比如薪酬、人力资源开发、考核、员工晋升和培训等，供应了依据。任职资格是指员工担当某一职位任职资格是指员工担当某一职位/工作所必备的条件与实力。员工任职资格等级的凹凸取决工作所必备的条件与实力。员工任职资格等级的凹凸取决于其所具备的条件与实力水平凹凸。任职资格的构成要素主要包括于其所具备的条件与实力水平凹凸。任职资格的构成要素主要包括 任职者的学问与阅历、任职者的学问与阅历、任职者的技能和绩效要求。任职者的技能和绩效要求。任职资格等级制度对任职者担当职位任职资格等级制度对任职者担当职位/工作的任职资格进
10、行的制度性区分。依据白沙集团的工作的任职资格进行的制度性区分。依据白沙集团的现实状况与业务特点，将员工的任职资格分为五类（管理、管理服务、技术、市场、作业）现实状况与业务特点，将员工的任职资格分为五类（管理、管理服务、技术、市场、作业）、三层（高层、中层和基层）。、三层（高层、中层和基层）。9和君创业和君创业和君创业和君创业职类职种划分职类职种划分管理类管理类1对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的正确性担当干脆责任。职类划分要素划分要素技术类技术类2作业类作业类3市场类市场类4对企业产品的品牌及市场占有率担当干脆责任。管理服务类管理服务类5对为行政管理系统供应的专业管理资讯与参谋
11、及管理服务的质量担当干脆责任。核心核心业务业务支持支持业务业务对产品产量、质量和生产成本担当干脆责任。对企业产品和技术在行业中的先进性担当干脆责任。10和君创业和君创业和君创业和君创业职类职种划分职类职种划分白沙集团职种划分依据白沙集团职种划分依据:每一职种均担当某一职类中的某一业务每一职种均担当某一职类中的某一业务(功能功能)系统的运营责任系统的运营责任.管理类管理类1职类职种划分要素（责任点）管理服务类管理服务类5职种经营经营管理监督管理监督执行执行支配统计支配统计财经财经人力资源开发人力资源开发人文管理人文管理风险防范风险防范专项探讨专项探讨专项管理专项管理事务事务对企业经营利润和可持续
12、发展担当干脆责任对管理标准、支配与组织实施担当干脆责任对执行标准与支配的有效性担当干脆责任对集团支配的合理性与数据刚好、精确完整担当干脆责任对资金运营的平安与效益担当干脆责任对人力资源结构优化、实力提升担当干脆责任对企业文化建设与传播担当干脆责任对构筑风险防范体系及预警系统的有效运行担当干脆责任对企业等专项探讨的专业性与精确性担当干脆责任对新设及待发育的宏观管理的专业性担当干脆责任对日常事务处理的刚好性与精确性担当干脆责任11和君创业和君创业和君创业和君创业职类职种划分职类职种划分技术类技术类2 2市场类市场类4 4职类职种划分要素（责任点）职种研研 发发质检质保质检质保工艺技术工艺技术工程技
13、术工程技术ITIT技术技术修理技工修理技工操作技工操作技工协助工协助工营营 销销营销支持营销支持采采 购购作业类作业类3 3对产品与技术在行业的领先性担当干脆责任对质量检验方法的改进与质量管理系统的运行担当干脆责任对生产工艺的改进与实施担当干脆责任对保证生产设备的先进性、平安性及正常运转担当干脆责任对信息系统的优化与生产设备的正常运转担当干脆责任对保证生产设备的高效运转担当干脆责任对产量、质量、生产成本及完成任务的刚好性担当干脆责任对生产各环节的服务质量与刚好性担当干脆责任对产品的销售额和市场占有率担当干脆责任对产品的销售额和市场占有率担当干脆责任对原辅料的质量、成本与供应刚好性担当干脆责任1
14、2和君创业和君创业和君创业和君创业职层划分定义职层划分定义 任职资格任职资格核心层核心层1211101-依据环境变化，把握企业经营方向，主持设定企业战略目标或某一业务发展目标，主持设计规划和改进业务系统，组织实施业务领域的创新（如事业领域创新、产品创新、市场创新等）。2-培养后备继任者后备继任者以及中坚人才中坚人才。中坚层中坚层98761-参与参与企业或某一专业领域的规划设计，依据企业战略规划要求，站在战略和业务系统的高度和角度建立所在业务系统的业务标准及作业规范，监督、判断和指导下属或下级的业务工作，落实企业和部门目标，不断研究和开发业务技术与方法；开展工作方法创新和技术创新，不断提高所在部
15、门及业务系统的运行效率。2-指导下属或下级的职业生涯设计，培养下属或下级下属或下级的核心专长与技能。骨干层骨干层543211-在各自的岗位上严格执行业务标准，熟练掌握业务技术和方法，依据标准独立完成工作任务；能够对工作方法进行技术革新。职层职层薪等薪等划分标准划分标准13和君创业和君创业和君创业和君创业职种薪等区间（示例）职种薪等区间（示例）确定每一职种所跨职层和薪等区间，为每一职种确定跑道。确定每一职种所跨职层和薪等区间，为每一职种确定跑道。管理类管理服务类市场类技术类作业类经营管理监督执行计划统计财经人力资源人文管理风险防范专项研究专项管理事务营销营销支持采购研发质检质保工艺技术工程技术I
16、T技术维修技工操作技工辅助工高层121110中层9876基层54321职层薪等职种职类14和君创业和君创业和君创业和君创业职种薪等区间确定方法职种薪等区间确定方法通过对各职种任职资格最高和最低等级标准的价值评估，确定各职种的薪等区间。xxx职种任职资格等级标准各职种详细的任职各职种详细的任职资格等级标准资格等级标准基于小组的评估基于小组的评估知识广度知识广度121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212
17、知知识识深深度度价值评估指引表价值评估指引表价值评估指引表价值评估指引表123基基础础层层45骨骨干干层层6789中中坚坚层层101112核核心心层层操操作作工工技技工工IT技技术术工工程程技技术术工工艺艺技技术术质质量量管管理理设设计计研研发发销销售售营营销销支支持持营营销销物物资资采采购购专专项项管管理理专专项项研研究究安安全全防防范范人人力力资资源源财财经经计计划划统统计计执执行行管管理理监监督督经经营营作业类作业类技术类技术类市场类市场类专业类专业类管理类管理类职种薪等区间职种薪等区间15和君创业和君创业和君创业和君创业在实际作业、特地技术以及专业或科技领域方面所需的学问。在制定政策方
18、针和实际管理状况中，须要用以衡量、协调、融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。在干脆劝服激励别人方面所需知能。须要他人、流程或者以往阅历进行支援或者指导的程度。对思索所要求的新颖性和困难程度。职种薪等区间确定方法职种薪等区间确定方法所谓价值评估，就是对各职种任职资格等级标准所反映的学问、技能和实力的价值用统一标准进行评估，用科学的方法确定各职种对企业的价值的范围。评估包括两个要素5个纬度：学问学问管理学问管理学问人际关系技能人际关系技能思索的环境思索的环境思索的挑战思索的挑战知能知能解决解决问题问题16和君创业和君创业和君创业和君创业薪点表薪点表薪点表进入薪点表进入目目目目 录录录录一一原则
19、原则二二薪酬结构薪酬结构三三薪酬确定基础薪酬确定基础四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利十十对白沙集团提出的几个问题的说明对白沙集团提出的几个问题的说明十一十一职能工资制优点职能工资制优点17和君创业和君创业和君创业和君创业薪点表薪点表员工工资水平以薪点数代表，薪点越高，工资水平越高，反之越低；薪点本身没有单位，随赐予每个薪员工工资水平以薪点数代表，薪点越高，工资水平越高，反之越低；薪点本身没有单位，随赐予每个薪点货币价值的大小而代表不同金额。点货币价值的大小而代表不同金额。18和君创业和君创业和君创业和君创业薪点
20、表薪点表薪酬等级薪酬等级重叠式结构重叠式结构薪薪点点数数4 47 75 56 619和君创业和君创业和君创业和君创业薪点表薪点表4等等5等等6等等4等级差等级差5等级差等级差6等级差等级差6等级差等级差 5等级差等级差 4等级差等级差5、6等的等差等的等差4、5等的等差等的等差5、6等的等差等的等差 4、5等的等差等的等差20和君创业和君创业和君创业和君创业薪点表进入薪点表进入薪点表进入（方法一）薪点表进入（方法一）1、依据任职资格等级标准，对每个员工的任职资格等级进行评定。、依据任职资格等级标准，对每个员工的任职资格等级进行评定。2、依据员工所在职种及其任职资格等级，确定其薪等；、依据员工所
21、在职种及其任职资格等级，确定其薪等；3、依据员工目前的标准工资（即没有加班、旷工，考核分为、依据员工目前的标准工资（即没有加班、旷工，考核分为1的状况下，企业应的状况下，企业应向员工支付的工资）数额，在该薪等找到与其对应的薪级。假如标准工资数额介向员工支付的工资）数额，在该薪等找到与其对应的薪级。假如标准工资数额介于薪级之间，就高取值。于薪级之间，就高取值。薪点表进入（方法二）薪点表进入（方法二）将员工划分为核心层、中坚层、骨干层和基础层，在各层所对应的薪等中就低取将员工划分为核心层、中坚层、骨干层和基础层，在各层所对应的薪等中就低取等，然后依据员工目前的标准工资，在该薪等中就高取薪级。等，然
22、后依据员工目前的标准工资，在该薪等中就高取薪级。21和君创业和君创业和君创业和君创业工资总额工资总额工资计提比例工资计提比例目目目目 录录录录一一原则原则二二薪酬结构薪酬结构三三薪酬确定基础薪酬确定基础四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利十十对白沙集团提出的几个问题的说明对白沙集团提出的几个问题的说明十一十一职能工资制优点职能工资制优点22和君创业和君创业和君创业和君创业工资总额工资总额工资总额确定原则工资总额确定原则*工资总额依据销售收入的确定比例确定；员工与企业同享成功、共担风险；企工资总额依据销售收入的确定比
23、例确定；员工与企业同享成功、共担风险；企业经营效益好，员工收入高，反之则越少。业经营效益好，员工收入高，反之则越少。*员工收入在与企业经营挂钩的基础上，保持确定的稳定。员工收入在与企业经营挂钩的基础上，保持确定的稳定。标准工资总额的确定标准工资总额的确定年度标准工资总额年度标准工资总额=年度销售收入支配年度销售收入支配*工资计提比例工资计提比例月度标准工资总额月度标准工资总额=年度标准工资总额年度标准工资总额/12月度实际工资总额月度实际工资总额月度实际工资总额月度实际工资总额=月度标准工资总额月度标准工资总额+（实际销售收入（实际销售收入支配销售收入）支配销售收入）*工资工资计提比例计提比例
24、23和君创业和君创业和君创业和君创业工资总额（工资额度的确定）工资总额（工资额度的确定）年度支配年度支配销售收入销售收入工资计提工资计提比例比例年度标准年度标准工资总额工资总额月度标准月度标准工资总额工资总额月度实际月度实际销售收入销售收入月度支配月度支配销售收入销售收入月度工资月度工资浮动额度浮动额度月度实际月度实际工资总额工资总额浮动工资浮动工资总额总额固定工资固定工资总额总额24和君创业和君创业和君创业和君创业工资总额（工资额度的确定）工资总额（工资额度的确定）浮动工浮动工资总额资总额固定工固定工资总额资总额固定工资总额固定工资总额每个月固定发放给员每个月固定发放给员工，不与企业经营状工
25、，不与企业经营状况挂钩的工资部分，况挂钩的工资部分，保证员工的基本生活保证员工的基本生活水平。由员工的固定水平。由员工的固定薪点数、固定薪点值薪点数、固定薪点值和出勤状况确定。和出勤状况确定。浮动工资总额浮动工资总额其额度随每个月企业其额度随每个月企业经营状况而不同，经经营状况而不同，经营状况好，额度大；营状况好，额度大；反之则小。通过浮动反之则小。通过浮动工资，使员工感受市工资，使员工感受市场压力，与企业共享场压力，与企业共享成功、同担风险。成功、同担风险。25和君创业和君创业和君创业和君创业工资总额工资总额（例）某企业工资套改后的状况（例）某企业工资套改后的状况26和君创业和君创业和君创业
26、和君创业工资计提比例工资计提比例工资计提比例的确定工资计提比例的确定方案一方案一 依据目前状况计算计提比例。依据目前状况计算计提比例。2001年员工月平均工资年员工月平均工资*2002年标准人数年标准人数*12/2002年支配销售收入年支配销售收入（月平均工资包括：岗位工资、专技津贴、年功工资、误餐费、卫生费、夜班费、（月平均工资包括：岗位工资、专技津贴、年功工资、误餐费、卫生费、夜班费、卫生费）卫生费）方案三方案三 由财务部门依据成本、收益分析，从财务的角度确定每个企业的工资计由财务部门依据成本、收益分析，从财务的角度确定每个企业的工资计提比例。提比例。27和君创业和君创业和君创业和君创业月
27、工资结构月工资结构固定和浮动薪点数固定和浮动薪点数固定工资固定工资浮动工资浮动工资目目目目 录录录录一一原则原则二二薪酬结构薪酬结构三三薪酬确定基础薪酬确定基础四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利十十对白沙集团提出的几个问题的说明对白沙集团提出的几个问题的说明十一十一职能工资制优点职能工资制优点28和君创业和君创业和君创业和君创业月工资结构月工资结构员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度。稳
28、定程度。按层级设计工资结构示例按层级设计工资结构示例说明：图中的比例代表正常状况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常状况，是指说明：图中的比例代表正常状况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常状况，是指企业基本完成经营支配（即实际经营结果既没有大幅度超过支配，也没有与支配相距甚远），并且员工的绩企业基本完成经营支配（即实际经营结果既没有大幅度超过支配，也没有与支配相距甚远），并且员工的绩效表现正常。效表现正常。29和君创业和君创业和君创业和君创业工资结构工资结构按职类设计工资结构按职类设计工资结构说明：图中的比例代表正常状况下，不同职类员工工资收入中固定和
29、浮动部分的比例。说明：图中的比例代表正常状况下，不同职类员工工资收入中固定和浮动部分的比例。30和君创业和君创业和君创业和君创业固定和浮动薪点数固定和浮动薪点数员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成固定薪点数固定薪点数=薪点数薪点数*固定薪点数所占比例固定薪点数所占比例浮动薪点数浮动薪点数=薪点数薪点数*浮动薪点数所占比例浮动薪点数所占比例固定薪点数所占比例固定薪点数所占比例+浮动薪点数所占比例浮动薪点数所占比例=100%比如：固定薪点数占比如：固定薪点数占70%，浮动薪点数占，浮动薪点数占30%；或者固定薪点数占；或者固定薪点数占60%，浮动薪点数占，浮
30、动薪点数占40%固定薪点数与浮动薪点数比例固定薪点数与浮动薪点数比例固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业经营挂钩越紧密，变更也越大。经营挂钩越紧密，变更也越大。通过变更固定薪点数与浮动薪点数比例，可以调整员工收入与企业经营状况挂钩的紧密程通过变更固定薪点数与浮动薪点数比例，可以调整员工收入与企业经营状况挂钩的紧密程度，即调整员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。度，即调整员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。31和君创业和君创业和君创业和君创业固定和浮动薪点数固定
31、和浮动薪点数某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多20%时时当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多20%时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有提高，但提高幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为提高，但提高幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为7：3的员工，工资提高幅度在的员工，工资提高幅度在13%和和19%之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为3：7的员工，工资提高幅度在的员工，工资提高幅度在30
32、%和和46%之间。之间。46%13%30%19%固定薪点数：浮动薪点数固定薪点数：浮动薪点数7：3固定薪点数：浮动薪点数固定薪点数：浮动薪点数3：732和君创业和君创业和君创业和君创业固定和浮动薪点数固定和浮动薪点数某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少20%时时-39%-12%-17%-32%固定薪点数：浮动薪点数固定薪点数：浮动薪点数7：3固定薪点数：浮动薪点数固定薪点数：浮动薪点数3：7当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少20%时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有时，新
33、工资体系中每个员工工资比原来水平都有削减，但削减幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为削减，但削减幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为7：3的员工，工资削减幅度在的员工，工资削减幅度在12%和和17%之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为3：7的员工，工资下降幅度在的员工，工资下降幅度在32%和和39%之间。之间。33和君创业和君创业和君创业和君创业固定工资固定工资固定工资固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。与员工的月
34、度考勤挂钩。固定工资计算固定工资计算某员工固定工资某员工固定工资=该员工固定薪点数该员工固定薪点数*固定薪点值固定薪点值*正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。固定薪点值每年确定，由公司每年底依据上一年度公司经营状况以及下一年度公固定薪点值每年确定，由公司每年底依据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算确定。进入新工资体系是
35、，固定薪点值取司的经营目标与薪酬预算确定。进入新工资体系是，固定薪点值取1。34和君创业和君创业和君创业和君创业浮动工资浮动工资浮动工资浮动工资指将员工薪点数的确定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。指将员工薪点数的确定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额=月度实际工资总额月度实际工资总额月度固定工资总额月度固定工资总额员工浮动工资计算员工浮动工资计算员工月浮动工资员工月浮动工资=浮动薪点值浮动薪点值*员
36、工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数*员工月度考核分员工月度考核分浮动薪点值浮动薪点值=月度浮动工资总额月度浮动工资总额/（员工个人浮动薪点数（员工个人浮动薪点数*员工个人考核分）员工个人考核分）*浮动薪点值每个月依据企业经营状况变更而不同。浮动薪点值每个月依据企业经营状况变更而不同。*月浮动工资的计算公式可以依据实际状况做相应变更，比如假如部门绩效考核月浮动工资的计算公式可以依据实际状况做相应变更，比如假如部门绩效考核结果影响员工浮动工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中。结果影响员工浮动工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中。35和君创业和君创业和君创业和君创业整体工资水平调整整体工资水
37、平调整员工薪点数调整员工薪点数调整固定、浮动薪点数比例调整固定、浮动薪点数比例调整目目目目 录录录录一一原则原则二二薪酬结构薪酬结构三三薪酬确定基础薪酬确定基础四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利十十对白沙集团提出的几个问题的说明对白沙集团提出的几个问题的说明十一十一职能工资制优点职能工资制优点36和君创业和君创业和君创业和君创业通过调整固定薪点值在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的状况下，通过调整固定薪点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以便利地对物价上涨、消费水平增加等状况作出反馈。通过
38、调整工资计提比例企业可以依据物价指数、发展阶段、公司战略的变更和薪酬策略的变更等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或者降低整体工资水平。整体工资水平调整整体工资水平调整整体工资整体工资水平调整水平调整工资总额工资总额调整调整员工工资员工工资水平调整水平调整37和君创业和君创业和君创业和君创业员工薪点数调整员工薪点数调整考核调整考核调整任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的任职实力，但是，任任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的任职实力，但是，任职实力只有转化为绩效才能对企业有所贡献。所以，除了任职资格等级以外，员职实力只有转化为绩效才能对企业有所贡献。所以，除了
39、任职资格等级以外，员工的工作绩效也将影响其薪点数。通过对绩效考核，依据绩效考核结果，对员工工的工作绩效也将影响其薪点数。通过对绩效考核，依据绩效考核结果，对员工薪级进行相应的升降。薪级进行相应的升降。考核调整示例：考核调整示例：薪级调整与年度人事考核结果干脆对应。比如可以依据以下标准执行（连续薪级调整与年度人事考核结果干脆对应。比如可以依据以下标准执行（连续2年年考评得考评得1分者降一级，连续分者降一级，连续2年得年得0分者进入待岗中心）分者进入待岗中心）：考评档次考评档次优秀优秀良好良好合格合格需要改进需要改进不合格不合格考核得分考核得分43210晋降级数晋降级数3210-138和君创业和君
40、创业和君创业和君创业员工薪点数调整员工薪点数调整依据任职资格等级晋升（下降）依据任职资格等级晋升（下降）员工任职资格等级晋升主要包括考核晋升、考试晋升、破格晋升等，员工的任职员工任职资格等级晋升主要包括考核晋升、考试晋升、破格晋升等，员工的任职资格等级也有可能降低。在职能工资制中，员工薪点数的多少取决于它的任职资资格等级也有可能降低。在职能工资制中，员工薪点数的多少取决于它的任职资格等级，所以，当员工任职资格等级提高或者降低后，他的薪点数也要做相应调格等级，所以，当员工任职资格等级提高或者降低后，他的薪点数也要做相应调整。整。任职资格等级晋升（降低）任职资格等级晋升（降低）考核晋升（降低）考核
41、晋升（降低）考试等级晋升考试等级晋升破格等级晋升破格等级晋升39和君创业和君创业和君创业和君创业员工薪点数调整员工薪点数调整任职资格考核晋升（降低）任职资格考核晋升（降低）任职资格等级晋升的条件是，原资格等级匹配年限与人事考核结果。原资格等级匹配年限任职资格等级晋升的条件是，原资格等级匹配年限与人事考核结果。原资格等级匹配年限是指调整之前的原资格等级运用年限；任职资格等级每年调整一次，每次上调或下调一级；是指调整之前的原资格等级运用年限；任职资格等级每年调整一次，每次上调或下调一级；依据年内依据年内“人事考核人事考核”结果，确定任职资格等级。结果，确定任职资格等级。资格等级变动范围资格等级变动
42、范围原等级匹原等级匹配年限配年限资格等级晋升资格等级晋升1级级资格等级下降资格等级下降1级级资格等资格等级不变级不变基层内部调整基层内部调整 2年年连续连续2年年考核得分考核得分7分分连续连续2年年考核得分考核得分 4分分其余情其余情况的，况的，任职资任职资格等级格等级保持不保持不变。变。基层骨基层骨干层干层 2年年连续连续2年年考核得分考核得分7分分连续连续2年年考核得分考核得分 4分分骨干层内部调整骨干层内部调整 2年年连续连续2年年考核得分考核得分7分分连续连续2年年考核得分考核得分 4分分骨干层骨干层中间层中间层 3年年连续连续3年年考核得分考核得分11分分连续连续3年年考核得分考核得
43、分 6分分中坚层内部调整中坚层内部调整3年年连续连续3年年考核得分考核得分11分分连续连续3年年考核得分考核得分 6分分中坚层中坚层高层高层3年年连续连续3年年考核得分考核得分11分分连续连续3年年考核得分考核得分 6分分40和君创业和君创业和君创业和君创业员工薪点数调整员工薪点数调整任职资格考试晋升任职资格考试晋升 考试晋升是指通过集团内部相应的晋升考试获得的任职资格等级晋升。晋升考试晋升是指通过集团内部相应的晋升考试获得的任职资格等级晋升。晋升考试原则上每两年进行一次。由人力资本中心拟定考试晋升支配，报执委会审议考试原则上每两年进行一次。由人力资本中心拟定考试晋升支配，报执委会审议决策，由
44、人力资本中心组织实施。集团激励全体员工参与考试。决策，由人力资本中心组织实施。集团激励全体员工参与考试。任职资格破格晋升任职资格破格晋升 破格晋升指不受规定年限、与考核累计分数限制，经过规定程序，由人力资破格晋升指不受规定年限、与考核累计分数限制，经过规定程序，由人力资本中心提出候选名单，集团总裁批准后执行的任职资格等级晋升。破格晋升的条本中心提出候选名单，集团总裁批准后执行的任职资格等级晋升。破格晋升的条件是：件是：*在技术创新、市场拓展、内部管理以及生产操作一线等方面做出特殊贡献或在技术创新、市场拓展、内部管理以及生产操作一线等方面做出特殊贡献或重大贡献者。重大贡献者。*非工作范围内合理化
45、建议被接受后，取得显著经济效益者。非工作范围内合理化建议被接受后，取得显著经济效益者。*其他由集团总裁提名的人选。其他由集团总裁提名的人选。41和君创业和君创业和君创业和君创业固定、浮动薪点数比例调整固定、浮动薪点数比例调整固定、浮动薪点数比例确定着员工收入的风险，也就是与企业经营效果挂钩的紧固定、浮动薪点数比例确定着员工收入的风险，也就是与企业经营效果挂钩的紧密程度。在确定了某职种员工固定薪点数和浮动薪点数的比例后，这个比例一般密程度。在确定了某职种员工固定薪点数和浮动薪点数的比例后，这个比例一般是保持稳定的。是保持稳定的。但是在有些状况下，对这个比例可以，也应当做确定的调整。比如，当某个岗
46、位但是在有些状况下，对这个比例可以，也应当做确定的调整。比如，当某个岗位的工作性质发生了比较大的变更；或者由于企业经营战略的变更，导致某个职位的工作性质发生了比较大的变更；或者由于企业经营战略的变更，导致某个职位或者某个职种的工作与企业整体经营结果关系的变更等等。通过对固定薪点数和或者某个职种的工作与企业整体经营结果关系的变更等等。通过对固定薪点数和浮动薪点数比例的调整，可以更科学、更合理的反映各职位、各职种的工作性质浮动薪点数比例的调整，可以更科学、更合理的反映各职位、各职种的工作性质以及它们与企业经营的关系。以及它们与企业经营的关系。42和君创业和君创业和君创业和君创业年终奖发放原则年终奖
47、发放原则年终奖发放方法年终奖发放方法目目目目 录录录录一一原则原则二二薪酬结构薪酬结构三三薪酬确定基础薪酬确定基础四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利十十对白沙集团提出的几个问题的说明对白沙集团提出的几个问题的说明十一十一职能工资制优点职能工资制优点43和君创业和君创业和君创业和君创业年终奖发放原则年终奖发放原则利润原则利润原则企业在年终有利润时，才发放年终奖；假如企业通过一年的经营没有获得利润，则不应当企业在年终有利润时，才发放年终奖；假如企业通过一年的经营没有获得利润，则不应当发放年终奖。发放年终奖。共享原则共
48、享原则企业利润是全体员工共同创建的，所以员工有权共享企业的利润。企业在年终有利润的状企业利润是全体员工共同创建的，所以员工有权共享企业的利润。企业在年终有利润的状况下，应当从利润中拨出确定额度发放给员工。企业利润越多，员工共享的额度也就越大，况下，应当从利润中拨出确定额度发放给员工。企业利润越多，员工共享的额度也就越大，通过这种方法，可以有效增加员工对企业的承诺和忠诚。通过这种方法，可以有效增加员工对企业的承诺和忠诚。公允原则公允原则全部员工都有权共享企业的利润，但是这种共享必须要建立在公允的基础之上。公允并不全部员工都有权共享企业的利润，但是这种共享必须要建立在公允的基础之上。公允并不是指全
49、部员工应当得到同样多的年终奖，而是指每个员工要依据他对企业的重要程度、工是指全部员工应当得到同样多的年终奖，而是指每个员工要依据他对企业的重要程度、工作绩效等因素获得相应额度的年终奖。作绩效等因素获得相应额度的年终奖。44和君创业和君创业和君创业和君创业年终奖发放方法年终奖发放方法年终奖总额的计算年终奖总额的计算年终奖总额年终奖总额=年实际利润年实际利润*年终奖计提比例年终奖计提比例 年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以依年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以依据企业目前的实际状况确定。据企业目前的实际状况确定。员工年终奖的确定员工
50、年终奖的确定员工年终奖员工年终奖=单位年终奖值单位年终奖值*员工薪点数员工薪点数*部门年度考核分部门年度考核分*个人年度考核分个人年度考核分*计奖计奖月数月数单位年终奖值单位年终奖值=年终奖总额年终奖总额/（员工薪点数（员工薪点数*部门年度考核分部门年度考核分*个人年度考核分个人年度考核分*计奖月数）计奖月数）*计奖月数：指依据集团规定，有权享有年终奖的月数。计奖月数：指依据集团规定，有权享有年终奖的月数。45和君创业和君创业和君创业和君创业福利构成福利构成自助福利自助福利目目目目 录录录录一一原则原则二二薪酬结构薪酬结构三三薪酬确定基础薪酬确定基础四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额