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1、用最短的时间，用最精确的语言，描述一个最清用最短的时间，用最精确的语言，描述一个最清晰的商业规划，是创业者必需做好的事情。晰的商业规划，是创业者必需做好的事情。商商 业业 计计 划划 书书 什么是商业支配书？什么是商业支配书？创业者在融资的时候就是要把公司的一部分卖给风险投资创业者在融资的时候就是要把公司的一部分卖给风险投资商，而商业支配书就像卖公司的产品说明。商，而商业支配书就像卖公司的产品说明。商业支配书不是一个简洁的支配，它应当还是一个指导企商业支配书不是一个简洁的支配，它应当还是一个指导企业运行的管理工具。业运行的管理工具。商业支配书可以帮你理顺将来的创业路程，更好地跟你和商业支配书可
2、以帮你理顺将来的创业路程，更好地跟你和员工和合作伙伴沟通。你心里面的宏伟商业构想须要有商员工和合作伙伴沟通。你心里面的宏伟商业构想须要有商业支配这个载体，用来吸引雇员和合作伙伴，跟你一起实业支配这个载体，用来吸引雇员和合作伙伴，跟你一起实现这个宏伟的商业构想。现这个宏伟的商业构想。为什么须要商业支配书？为什么须要商业支配书？给投资人看给投资人看 好的商业支配书有助于将创业者头脑中的创好的商业支配书有助于将创业者头脑中的创意和想法逻支配、结构化，它是争取与投资商面意和想法逻支配、结构化，它是争取与投资商面谈机会的一块谈机会的一块“敲门砖敲门砖”。给自己看给自己看 商业支配书是公司的一个发展规划，
3、可以帮商业支配书是公司的一个发展规划，可以帮助你整理将来的发展思路和重点。助你整理将来的发展思路和重点。商业支配书要能做到：清晰介绍公司的基本商业支配书要能做到：清晰介绍公司的基本状况，描述出了公司的宏伟前景，最终引起投资状况，描述出了公司的宏伟前景，最终引起投资人或合作者的爱好。人或合作者的爱好。商业支配书要说明什么？商业支配书要说明什么？基本内容基本内容公司是做什么的由什么人创立有什么产品或服务拿到新的风险投资之后拿到新的风险投资之后三到五年后你的企业会在干什么有多大规模增长速度有多快市场有多大将来的发展前景如何能给投资人挣多少钱实行何种方式通过何种途径来达到预定目标？商业支配书要说明什么
4、？商业支配书要说明什么？关键点：关键点：企业为客户创建什么价值？企业为客户创建什么价值？项目为投资人带来什么回报？项目为投资人带来什么回报？你怎么做到这些？你怎么做到这些？商商 业业 计计 划划 书书 模模 板板 目目 录录1概述概述2公司公司简介介3市市场（机会）分析（机会）分析4竞争争优势5战略略规划划（发展展计划）划）6商商业模式模式7收入和收入和财务预测8人才人才团队9融融资规模与使用模与使用10项目目风险与与规避避 1.概概 述述 建议篇幅建议篇幅 ：1 1页页这这1 1页是提纲挈领，用几句话进行项目总结，为了吸引页是提纲挈领，用几句话进行项目总结，为了吸引推介对象的留意力。让推介对
5、象有爱好接着看下面推介对象的留意力。让推介对象有爱好接着看下面的内容。的内容。无需四平八稳，主要写出公司是做什么的，要占多大无需四平八稳，主要写出公司是做什么的，要占多大市场份额，目标客户是谁，将来能达到多大的收入市场份额，目标客户是谁，将来能达到多大的收入和利润。和利润。这页最终写这页最终写 2.公司简介公司简介 建议篇幅建议篇幅 ：1 1页页公司背景公司背景公司将要干什么公司将要干什么供应什么样的产品和服务，它解决什么问题供应什么样的产品和服务，它解决什么问题留意：要选择产品的核心特点和优势留意：要选择产品的核心特点和优势 3.市场（机会）分析市场（机会）分析 建议篇幅建议篇幅 ：2323
6、页页着重说明：要进攻的相应行业市场所存在的关键问题，着重说明：要进攻的相应行业市场所存在的关键问题，以及带来的市场机会以及带来的市场机会具体内容：市场规模有多大，发展有多快，是集中的具体内容：市场规模有多大，发展有多快，是集中的市场还是分散的市场，目标市场是哪一个细分人群市场还是分散的市场，目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市场原委有多大。或者企业，这个特定的目标市场原委有多大。一句话，客户情愿为你的产品和服务付多少钱？一句话，客户情愿为你的产品和服务付多少钱？4.竞争优势竞争优势 建议篇幅建议篇幅 ：23页页分析市场格局明确竞争对手是谁，竞争对手分析自身竞争优势 5.战战略略规
7、规划（划（发发展支配）展支配）建议篇幅建议篇幅 ：3434页页主要内容：具体市场营销执行支配，即主要内容：具体市场营销执行支配，即 如何实现市场占如何实现市场占有率目标有率目标须要与前面的市场客户和竞争对手相对应须要与前面的市场客户和竞争对手相对应 什么样的目标市场，什么样的目标客户，实行什么什么样的目标市场，什么样的目标客户，实行什么样的策略，用什么样的攻城略地的方式。样的策略，用什么样的攻城略地的方式。须要表现出对市场与客户的深度了解须要表现出对市场与客户的深度了解有价值的产品和服务是要通过正确的、成本合理的通路有价值的产品和服务是要通过正确的、成本合理的通路供应应客户的供应应客户的 6.
8、商业模式商业模式 建议篇幅建议篇幅 ：2323页页你的商业模式是什么？你的商业模式是什么？是怎么挣钱的？从什么类型的客户那里拿到多少是怎么挣钱的？从什么类型的客户那里拿到多少收入，利润如何？收入，利润如何？收入模式确定要有重点！慎用多元化商业模式收入模式确定要有重点！慎用多元化商业模式 7.收入和收入和财务预财务预料料 建议篇幅建议篇幅 ：2323页页这里仅需重要的财务数字：收入、毛利、净利、须要这里仅需重要的财务数字：收入、毛利、净利、须要的资本投入等的资本投入等 （具体的财务预料在本（具体的财务预料在本PPTPPT之外做）之外做）因现今市场变更快速，可以仅作因现今市场变更快速，可以仅作35
9、35年的预料。努力把年的预料。努力把当年和其次年的做得准一点当年和其次年的做得准一点收入、财务预料要与前面的市场占有率分析、商业模收入、财务预料要与前面的市场占有率分析、商业模式分析前后呼应式分析前后呼应 8.人才团队人才团队 建议篇幅建议篇幅 ：2323页页团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一说明主要团队成员简历：创始人，说明主要团队成员简历：创始人，CEOCEO，技术，销售，市场，技术，销售，市场，财务等方面的人才财务等方面的人才一个好团队应具备的条件：有相关行业成功的阅历，有几一个好团队应具备的条件：有相关行业成功的阅历，有几年的合作阅历，有一两个
10、核心，加上其他团队成员都有年的合作阅历，有一两个核心，加上其他团队成员都有适当的股份和投入的，有执行力和效率适当的股份和投入的，有执行力和效率人员简历主要是相关的成功阅历、哪些项目、过去合作的人员简历主要是相关的成功阅历、哪些项目、过去合作的历史等历史等 9.融融资规资规模与运用模与运用 建议篇幅建议篇幅 ：2323页页须要多少资金，在什么时候须要这些资金，通过这些须要多少资金，在什么时候须要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度资金的投入你的公司能够做到什么程度要和前面的市场分析、发展支配、财务预料对应上，要和前面的市场分析、发展支配、财务预料对应上，而且要再支配和预料里确定几个清晰的里程碑，就而且要再支配和预料里确定几个清晰的里程碑，就是公司在什么时候能够达到什么目标。是公司在什么时候能够达到什么目标。在预料所需资金时，务必要考虑确定的富有量在预料所需资金时，务必要考虑确定的富有量 10.项目风险与规避项目风险与规避 建议篇幅建议篇幅 ：23页页市场风险 及 应对策略经营风险 及 应对策略财务风险 及 应对策略政策风险 及 应对策略法律风险 及 应对策略其他风险 及 应对策略谢谢 谢谢 !