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1、别克新一代君威专场试乘试驾活动方案别克新一代君威专场试乘试驾活动方案1目目 录录p试乘试驾目的试乘试驾目的p试乘试驾场地试乘试驾场地p试乘试驾项目试乘试驾项目p试乘试驾流程试乘试驾流程p平安驾驶须知平安驾驶须知2试乘试驾目的试乘试驾目的1 1让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性，让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性，让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性，让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性，利用车辆的优势激发客户的激情利用车辆的优势激发客户的激情利用车辆的优势激发客户的激情利用车辆的优势激发客户的激情2 2让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克让客
2、户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到别克“客户第一客户第一客户第一客户第一”的服务，增加对销售人员的信任度的服务，增加对销售人员的信任度的服务，增加对销售人员的信任度的服务，增加对销售人员的信任度3 3进一步深化客户对产品的信念，强化其购买信念，提升进一步深化客户对产品的信念，强化其购买信念，提升进一步深化客户对产品的信念，强化其购买信念，提升进一步深化客户对产品的信念，强化其购买信念，提升新一代君威的展厅成交量新一代君威的展厅成交量新一代君威的展厅成交量新一代君威的展厅成交量 只要客户入车，至少做到让客户
3、对新一代君威的某一项产品卖点有深刻体验和印象。只要客户入车，至少做到让客户对新一代君威的某一项产品卖点有深刻体验和印象。3试乘试驾场地平面布局试乘试驾场地平面布局4鉴赏区效果图鉴赏区效果图5试乘试驾项目布局试乘试驾项目布局165432ABC假如场地有限，第假如场地有限，第1 1项和第项和第5 5项为首选试乘试驾项目；项为首选试乘试驾项目；请严格遵守先试乘后试驾的流程，试乘和试驾各一圈；请严格遵守先试乘后试驾的流程，试乘和试驾各一圈；全程最高速不超过全程最高速不超过80km/h80km/h；旗手旗手3 3倍车宽倍车宽90m 20m 前方预留50米平安距离STARTSTART6左右弯连续绕桩左右弯
4、连续绕桩（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：通用独有的磁力随速可变助力转向系统：转向更线性、精准，路感更干脆，低速供通用独有的磁力随速可变助力转向系统：转向更线性、精准，路感更干脆，低速供应助力，方向盘转向手感更轻快；高速供应阻力，增加方向机的扎实操控和平安应助力，方向盘转向手感更轻快；高速供应阻力，增加方向机的扎实操控和平安感。感。增加型悬挂设计：前后副车架增加整车刚性增加型悬挂设计：前后副车架增加整车刚性20%20%，转向侧倾更小，连续过弯时，车，转向侧倾更小，连续过弯时，车身更稳定。身更稳定。椎筒数量：至少椎筒数量：至少5 5个个椎筒间距：椎筒间距：18m 18m 正确驾驶要求：车轮
5、尽量贴近椎筒，不要偏离椎筒过远；起点到第一桩速度达到正确驾驶要求：车轮尽量贴近椎筒，不要偏离椎筒过远；起点到第一桩速度达到40km/h40km/h左右，桩前稳住油门，桩后给油加速左右，桩前稳住油门，桩后给油加速试乘试驾项目详解一试乘试驾项目详解一限速限速:低于低于 40km/h40km/h7N N型紧急变线型紧急变线（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：ABSABS（防抱死制动系统）：紧急制动回避障碍物或者行人，并且能打动方向（防抱死制动系统）：紧急制动回避障碍物或者行人，并且能打动方向BASBAS（刹车协助系统）：紧急制动时供应超高协助制动力，实现最短平安刹车距离（刹车协助系统）：紧急制动
6、时供应超高协助制动力，实现最短平安刹车距离椎筒数量：椎筒数量：1818个，双排，个，双排，N N型线尽量靠左，如有墙壁，请选择另一边型线尽量靠左，如有墙壁，请选择另一边椎筒间距：椎筒间距：2m 1.52m 1.5倍车宽（约倍车宽（约4m4m）正确驾驶要求：刹车、左打、右打，回正；在到达急刹点的时候车辆的时速必需限正确驾驶要求：刹车、左打、右打，回正；在到达急刹点的时候车辆的时速必需限制不超过制不超过50km/h50km/h限速：低于限速：低于50km/h50km/h试乘试驾项目详解二试乘试驾项目详解二急刹车点，距转弯点急刹车点，距转弯点2m2m左右左右8车辆限速车辆限速:50km/h(假如下雨
7、的话限速为假如下雨的话限速为40km/h)测试目的：1、操控性 2、转向精准2m(从从“发车区发车区”动身动身)左转左转2.接着右转测试接着右转测试环形弯道测试环形弯道测试（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：ESCESC（电子稳定限制系统）：帮助车辆在驶过弯道时保持行驶在预定路途上（电子稳定限制系统）：帮助车辆在驶过弯道时保持行驶在预定路途上CBCCBC（弯道刹车限制系统）：在弯道制动时确保车辆不出现转向不足或过度的状况（弯道刹车限制系统）：在弯道制动时确保车辆不出现转向不足或过度的状况试乘试驾项目详解三试乘试驾项目详解三10m9障碍物：缓冲带限速限速:低于低于 40km/h40km/h测
8、试目的：底盘悬挂测试颠簸路段颠簸路段（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：1.全新欧式运动化底盘调校2.全新悬挂设计，增加横向稳定性，乘坐舒适试乘试驾项目详解四试乘试驾项目详解四2.2.颠簸结束，减速到颠簸结束，减速到0 0，起先，起先0-0-60km/h60km/h加速加速1 1、出环形弯道，进入颠簸路段、出环形弯道，进入颠簸路段5m1m9m6m40km/h40km/h以下以下20km/h20km/h以下以下10m100-60km/h0-60km/h加速加速（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：S6 6S6 6速手自一体变速箱：换档平顺，无顿挫感速手自一体变速箱：换档平顺，无顿挫感ECO
9、 ECO 智能发动机：起步油门响应刚好，有推背感，动力足够智能发动机：起步油门响应刚好，有推背感，动力足够测试距离：测试距离：100m100m协助工具：秒表，测试加速所需时间协助工具：秒表，测试加速所需时间旗杆旗杆/路面标示：路面标示：2 2个，分别于个，分别于A A、B B处设处设“0”“0”和和“100m”“100m”的标示的标示旗手：旗手：2 2名，分别设于名，分别设于A A、B B处处0-60km/h加速区：60m 提示提示1 1“减速到减速到0”0”1 12 23 3提示提示3 3“急刹车急刹车”提示提示2 2“加速至加速至 60km/h”60km/h”试乘试驾项目详解五试乘试驾项目
10、详解五2.2.、在、在60km/h60km/h时速时速下做急刹车下做急刹车1 1、驶出颠簸路段，、驶出颠簸路段，减速到减速到0 0AB11急刹车急刹车（如图示）（如图示）测试重点：测试重点：BASBAS（刹车协助系统）：紧急制动时供应超高协助制动力，实现最短平安刹车距离（刹车协助系统）：紧急制动时供应超高协助制动力，实现最短平安刹车距离普利斯通普利斯通/玛吉斯轮胎：同级车中玛吉斯轮胎：同级车中245/225mm245/225mm最宽胎宽、最宽胎宽、17/1817/18英寸最大轮毂尺寸、英寸最大轮毂尺寸、45/5545/55最低扁平比，供应最强抓地力和方向盘稳定性最低扁平比，供应最强抓地力和方向
11、盘稳定性1616英寸刹车碟：同级车中最大尺寸刹车碟，供应最强刹车性能，大大缩短刹车距离英寸刹车碟：同级车中最大尺寸刹车碟，供应最强刹车性能，大大缩短刹车距离旗杆旗杆/路面标示：路面标示：5 5个，从个，从B B标示处起先，在标示处起先，在3m3m、4m4m、5m5m、6m6m和和7m7m处设标示，测处设标示，测试从试从60km/h-060km/h-0的刹车距离的刹车距离正确驾驶要求：刹车、方向保持不动、双眼平视前方，背部紧靠座椅正确驾驶要求：刹车、方向保持不动、双眼平视前方，背部紧靠座椅60km/h-0刹车区：10m提示提示1 1“加速至加速至 60km/h”60km/h”1 12 23 3提
12、示提示3 3“加速不超过加速不超过80km/h”80km/h”提示提示2 2“用力踩住刹车用力踩住刹车”试乘试驾项目详解六试乘试驾项目详解六2.2.、驶向终点、驶向终点1 1、从、从0 0加速到加速到60km/h60km/h4m5m6m3m7m126M入口入口/出口出口计时挑战赛：（如图）计时挑战赛：（如图）规则：在边长规则：在边长6 6米的正方形区域内驾驶新一代君威，从同一个口驶入米的正方形区域内驾驶新一代君威，从同一个口驶入/驶出，在规定驶出，在规定时间内完成（时间内完成（1 1分钟）游戏者可获得奖品一份分钟）游戏者可获得奖品一份驾车小游戏驾车小游戏13时间：周末时间：周末/节假日节假日邀
13、请对象（试驾编号）：潜在客户、媒体邀请对象（试驾编号）：潜在客户、媒体致欢迎辞致欢迎辞/活动概述（活动概述（4S4S店，动身前）：流程、规范店，动身前）：流程、规范产品介绍：展示区产品介绍：展示区前期准备前期准备活动实行活动实行后期跟进后期跟进场地：体育场馆等，距市中心场地：体育场馆等，距市中心1 1小时车程内，可供休息、展示和试车小时车程内，可供休息、展示和试车车辆：展示车辆：展示/试驾（各试驾（各1-21-2台）台）物品：礼品、型录、海报、点心、饮料、车辆整理工具箱物品：礼品、型录、海报、点心、饮料、车辆整理工具箱人员分工（统一着装）：接待、旗手、陪驾、销售顾问、人员分工（统一着装）：接待
14、、旗手、陪驾、销售顾问、MACMAC潜在用户追访，争取订单潜在用户追访，争取订单活动总结活动总结媒体发稿（可选）媒体发稿（可选）试乘试驾流程试乘试驾流程试乘试驾：试车区试乘试驾：试车区签单：接待区签单：接待区14座椅位置座椅位置正确的座椅位置是平安和舒心地驾驶的基础和前提，并且也是能正确的座椅位置是平安和舒心地驾驶的基础和前提，并且也是能对紧急状况快速作出反应的基础和前提。对紧急状况快速作出反应的基础和前提。驾驶员应当调整好座椅位置，以能够看清车前路面的一切和车内驾驶员应当调整好座椅位置，以能够看清车前路面的一切和车内主要的仪表。主要的仪表。1、座椅的纵向调整、座椅的纵向调整当平安踩下制动踏板
15、时，整个脚掌必需与踏板接触，而且右腿要当平安踩下制动踏板时，整个脚掌必需与踏板接触，而且右腿要稍稍地弯曲。稍稍地弯曲。2、座椅靠背的位置、座椅靠背的位置能够在肩部不离开座椅靠背和肘部不需完全伸直的条件下能够抓能够在肩部不离开座椅靠背和肘部不需完全伸直的条件下能够抓住方向盘的最远点。住方向盘的最远点。3、头枕调整、头枕调整确保它的最高边线处于与驾驶员的眉毛平齐的位置。确保它的最高边线处于与驾驶员的眉毛平齐的位置。4、平安带、平安带只有当腰部平安带牢牢地系在髋部，整个平安带系统才能为驾驶只有当腰部平安带牢牢地系在髋部，整个平安带系统才能为驾驶员供应最大的爱护。员供应最大的爱护。5、方向盘、方向盘双
16、手对立平放在方向盘上，与方向盘的轮幅平行，形成类似双手对立平放在方向盘上，与方向盘的轮幅平行，形成类似9：15时刻的形态。手臂的部分重量可以通过把拇指放在方向盘上时刻的形态。手臂的部分重量可以通过把拇指放在方向盘上来支撑。来支撑。在须要更小的转弯半径的状况下，转向过程中朝内的手可以在适在须要更小的转弯半径的状况下，转向过程中朝内的手可以在适当的时间离开方向盘，呈当的时间离开方向盘，呈180度地与朝外的手交换。度地与朝外的手交换。平安驾驶须知平安驾驶须知15试驾须知试驾须知依据陪驾员和旗手的指示进行驾驶；依据陪驾员和旗手的指示进行驾驶；试驾过程中请留意平安行车；试驾过程中请留意平安行车；整个试驾
17、流程都将在规定的试驾区域内进行；整个试驾流程都将在规定的试驾区域内进行；全部试驾路途都是单向行驶，除了出入通道、小路和停车处之外；全部试驾路途都是单向行驶，除了出入通道、小路和停车处之外；车速限制是最高允许达到的速度，在整个试驾过程中都必需遵循。车速限制是最高允许达到的速度，在整个试驾过程中都必需遵循。在规定试驾道路的中心行驶；在规定试驾道路的中心行驶；假如驾车过程中遇到了雪糕桶，请停止车辆并检查是否有人员受伤。假如没有，则接着试驾。假如驾车过程中遇到了雪糕桶，请停止车辆并检查是否有人员受伤。假如没有，则接着试驾。试驾过程中请系平安带；试驾过程中请系平安带；禁止驾车驶出规定的试驾路途；禁止驾车驶出规定的试驾路途；禁止驾车超过规定的车速限制；禁止驾车超过规定的车速限制；禁止在非指定地区停车；禁止在非指定地区停车；禁止车辆停止前猛踩油门；禁止车辆停止前猛踩油门；禁止与规定的试驾路途逆向行驶；禁止与规定的试驾路途逆向行驶；“禁止禁止”做的事情做的事情平安驾驶须知平安驾驶须知16