《饲料公司生产年度工作总结（精选7篇）_饲料公司年度工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饲料公司生产年度工作总结（精选7篇）_饲料公司年度工作总结.docx（35页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、饲料公司生产年度工作总结（精选7篇）_饲料公司年度工作总结第1篇：饲料公司办公室工作总结 饲料公司办公室工作总结 2013年，公司提出“开源节流、稳定质量、提高效率、增加收益”16字工作方针，全体员工在董事会领导下，以颗粒饲料为基础，以膨化饲料为突破口，强化内部管理，狠抓产品质量，实行市场开拓和信贷服务两轮驱动，开创了生产经营新局面。特殊是7月中旬以后，连续多天产品供不应求，日生产量、销售量突破*吨，连创历史新高。全年完成产量*.16万吨，销售收入*.2亿元，分别比上年增长29.1%和52.8%，经济运行质量有了根本性改善，投产3年来首次盈利。一年来，办公室围绕公司大政方针，主动做好行政、后勤
2、、人力资源等配套工作，较好地履行了部门职责。 一、2013年主要工作回顾 1、细心服务一线，办好鄂东养殖技术沟通会。3月5-6日，公司组织技术、营销和服务人员，分别在黄梅和龙感湖举办“裕泰饲料、增值增效”养殖技术沟通会。近百名养殖大户和经销商听取了膨化饲料优点讲解、公司销售和贷款政策介绍，共享了标杆户的养殖阅历。行政部门在礼品选购、资料打算、人员组织、车辆支配、会场服务及主持等方面，都精彩地工作任务。 2、组织专题材料，胜利申报“满足单位”、“好用新型”、“技术改造”项目。依据不同的报送要求，办公室克服重重困难，对口撰写了多项专题材料，并顺当通过审批，其中湖北省授予“消费者满足单位”； 提交的
3、“循环水工厂化养殖小面积鱼池”技术方案，被国家学问产权局授予好用新型专利证书；“草鱼开口膨化饲料关键技术”获得黄州区政府技改项目嘉奖，奖金5万元；“以草鱼为主的膨化饲料”获市政府科技进步二等奖，奖金1万元。 3、不回避不畏难，圆满解决项目环评历史问题。公司投产3年，环评验收因种种缘由始终未办，多次受到环保部门的质询。7月底，公司提出验收申请，三番五次来往于市环保局监察大队、污控科、监测站，向不同层面的主管领导说明状况，恳求变通，重新监测。最终监察站出具的“监测报告”认定，本项目噪声限制、污染物排放浓度及排放量、内部管理制度等，均符合环保验收条件。市环保局据此于12月底办理了本项目环境爱护设施竣
4、工验收手续。 4、大胆推动改革，确保办公室工作更顺畅更节能高效。一年来，员工食堂一度怨声载道，我们经过果民意测验，坚决撤换了食堂管理员；保安由4人削减为3人，实现了一岗多职，平稳过渡；对业务人员车辆进行改革，变公司全部为个人全部，从而降低销售费用和事故风险；()开展年度总结评比，组织员工联欢晚会，首次选出部门和个人先进，并颁发荣誉证书和奖金。 5、抓好党建工作，精神文明建设喜结硕果。叉车工孙国庆当选黄州区“十佳优秀农夫工”，成为裕泰员工的一面旗帜，使员工学有榜样赶有对象，凝合力更强了；党员代表涂纯志、张志斌立足岗位作贡献，受到区委组织部慰问；公司党支部荣获区委“先进基层党组织”，支部书记在大会
5、上作典型发言，同时获得黄州区“优秀共产党员”。同时，公司与政府各职能部门保持良好关系，裕泰在社会上的知名度和美誉度有所提升。 二、存在的主要问题 1、办公用品选购不刚好，影响工作效率和员工心情；收发不规范，缺少必要的监督；结帐不刚好，影响公司形象。 2、人事管理工作不够严谨：入职谈话无记录，出现分歧无法对证；入职审批滞后，档案资料缺少相关证件；岗位调动时思想工作没跟上，导致半途而废；培训安排手续不齐备，培训记录与安排不匹配，培训效果无评价。 3、薪酬制度的权威性和统一性有所减弱，个别部门、个别岗位不征求人事部门看法，自行提出薪酬标准，对公司整体产生了肯定的负面影响。 4、行政服务生产经营的深度
6、和广度仍旧不够。员工上号、入、违章处理、防暑防湿、装货秩序、水电修理、宿舍支配、食堂伙食等方面，服务的刚好性、主动性和热忱度须要提高。 三、2014年主要工作支配 1、进一步建立和完善人事管理制度及相关程序，对遗留问题进行疏理、弥补和整改，养成习惯，严格实施。同时做好重要岗位人员的选聘和培训工作。 2、从改革选购方式入手，严格选购程序，提高办事效率，通过选购工作的高质量，带动行政后勤工作的高质量，变更外部对办公室和裕泰公司的不良印象。 3、针对销售部、生产部岗位的特别性，结合机关部室岗位状况，探讨薪酬制度的契合点和统一性，克服一个部门一个政策、一段时间一个恳求的被动做法。配套建立绩效机制，着手
7、解决机关部室“干与不干、干好干坏”一个样的问题。 4、做好“省级龙头企业”、“高新技术企业”材料打算，取得公司董事会的支持，主动主动与农业局、税务局疏通，力争2014年有一个新的突破。接着与科技局、经信委、发改委等政府部门及高校院所联系，谋求新的项目扶持。深化询问“大别质量奖”的申报标准及程序。 5、切实加强员工平安生产、消防平安学问培训，实行聘请外部专业人员讲解示范、员工现场演练与问答等方式，督促相关人员驾驭基本平安常识。 6、根据企业档案规范化、标准化要求，进行档案的收集、整理、分类及归档工作。 7、严格“6S”检查，组织专人，定期定点定线定位，利用图片或文字公布检查结果，并进行相应奖罚。
8、 8、借助员工春晚的东风，利用周末、月末或传统节假日，组织开展形式多样的文体活动，推动企业文化建设，树立员工的主子翁意识，增加裕泰凝合力和吸引力。 9、接着抓好党、青、工、妇工作。 10、做好行政后勤为生产经营服务的各项配套工作。 第2篇：公司工作总结开头与公司度平安生产工作总结 2018年公司工作总结开头与2018年公司度平安生产工 作总结范文合集 2018年公司工作总结开头 光阴似箭，转瞬间*年即将进入尾声!作为保险公司一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将*年工作结如下： 1、提高自身素养，履行自己的职责。 今年2月份我
9、步入到*保险公司，从事保险这个生疏的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的须要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，特殊是增加保险方面的学问，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却须要有足够的耐性，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦仔细对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我明显是微乎其微的，达到了培育耐性的良好目的。看法确定一切，在工作中我
10、会接着全力以赴做好自己的事情。 4、下发关于做好奥运期间平安供水工作的通知，对奥运期间的平安供水工作提出了详细的要求，以讲政治的高度要求做好平安供水及维稳工作。对省建设厅、市建设局、上级aji门在奥运安保和平安生产检查中提出的问题和建议逐一进行梳理，仔细整改。目前*自动调流阀的现场值班室仍在施工整改过程中。 五、下半年的平安生产工作思路及准备 建立完善防雷平安管理制度，切实做好公司的防雷平安日常检查、定期检测、整改维护以及防雷平安宣教工作。 2、加大对一线职工、新进职工的业务技能培训力度，力求全公司岗位培训形成长效机制，使职工自我平安防范意识、业务水平更高，能有效应对、处置各种突发事务。 3、
11、在已创建了省现代化水厂的基础上，进一步摸索、创新，改进生产工艺，确保供应优质水、健康水。 4、全力以赴做好“奥运”期间和庆祝改革开放30周年活动期间的平安供水工作，并以此为契机，使安保工作常态化。 5、做好全年平安生产考核、总结工作。 第3篇：公司上半年度平安生产工作总结DOC 公司2015年上半年平安生产工作总结 各位股东： 2015年度，公司在各位股东的细心指导下，在执行层正确领导下，坚持“平安第 一、预防为主、综合治理”的方针，强化“红线”意识，筑牢“底线”思维，以宣贯新平安生产法为契机，以依法治安为主线，严格管理，扎实工作，全面实现了年初确定的奋斗目标，平安生产形势平稳，未发生重伤及以
12、上生产平安事故和重大生产平安涉险事故。主要工作成果如下： 一、全面实行新平安生产法，掀起学法遵守法律新高潮。 实行多种形式，加高校习宣扬新平安生产法力度，把新平安生产法印发到班组一级，做到平安管理人员人手一本；组织平安生产管理人员集中学习新平安生产法，逐条讲解，仔细领悟精神实质，坚固树立以人为本、平安发展意识，增加企业平安生产主体责随意识，增加从业人员依法享有平安生产权利和履行平安生产义务的意识。同时，充分利用 “平安生产月”活动，实行形式多样的宣教活动，全面广泛宣扬新平安生产法，在全社会形成学法遵守法律的深厚氛围。 二、层层分解平安目标，健全平安生产责任制。完善了各项平安生产责任制、各项管理
13、制度，分层逐级签订平安生 1 产目标责任书。把平安生产的各项目标责任分解落实到法人代表（实际限制人）、主要负责人、相关部门、平安管理人员和各生产岗位从业人员，进一步明确主要负责人及企业各部门责任，健全平安管理机构，强化平安管理人员责随意识，提高管理水平，加大平安管理力度，增加平安投入，足额提取和运用平安费用，强化生产技术的运用，规范平安管理。建立了平安生产工作奖惩激励机制，增加全员平安生产工作责随意识和责任感，确保平安生产主体责任落到实处。 三、抓好日常监管，全面排查整治平安隐患。对民爆物品库、矿山井下、尾矿库、油库、材料库重点区域进行了平安检查，突出抓好汛期平安监管工作，开展对领导带班、外包
14、队伍和矿山提升、通风、排水等专项检查。仔细落实了平安隐患排查整治责任，加大平安隐患排查整治力度，建立平安隐患排查整治台账，做到平安隐患整治责任人、资金、时限、措施、预案措施“五落实”。 四、巩固发展平安标准化建设成果，不断提高企业本质平安水平。平常平安标准化作为提高企业本质平安程度和平安管理水平的大事来抓，持续保持和提高平安标准化水平。 五、切实做好应急管理工作，形成有效的应急救援体系。组织进行了两次应急演练，并形成了影像资料。编印近年发生的一些典型生产平安事故案例，深刻剖析和吸取因处置不当造成次生衍生事故的教训，仔细查找在应急管理方面存在 2 的问题，不断改进平安生产应急打算工作。要配备兼职
15、应急救援人员，储备应急救援物资，适时进行应急救援演练，增加企业自主应急救援实力。 六、修订完善公司平安生产规章制度，建立平安生产长效机制。根据新平安生产法要求，全面修订了平安生产的各项规章制度，使制度更加完整、规范、科学、适用和可操作。 七、着力抓好现场平安管理，杜绝三违现象。着力做好日常现场平安管理工作，坚决杜绝违章指挥、违章操作和违反劳动纪律行为，刚好发觉平安隐患并落实整治措施，特殊注意特种作业、设施设备维检修作业、有限空间作业等现场管理，严格执行工作制度和作业规程，严防各类平安事故发生。 八、狠抓平安教化培训，提升全员平安素养。全面深化了员工的“三级平安教化”，充分利用班前会、专题会，平
16、安技术交底、板报宣扬等形式，加强岗位工人“三会”培训（即会平安操作、自救互救、应急处置）。新入场的工人上岗前全部进行了三级平安教化培训，并经考试合格上岗操作。 九、仔细做好职业卫生管理，防止各类职业病发生 仔细落实职业病防治法要求，建立健全职业健康管理方法，不断加强职业卫生管理。一是主动完善接触职业危 3 害从业人员的健康监护档案，定期进行职业病检查。二是依法配备劳动爱护用品，落实现场职业危害防治措施，提高现场综合防护水平。常常检修维护矿山开采防尘设施，确保正常稳定运用，加强对粉尘、噪音、高温、有毒有害物质等职业危害的监测监管，切实保障职工职业健康。 总之，2015年上半年，尽管我们在平安生产
17、和设备管理方面做了一些工作，取得了较好的成果，但平安生产形势仍不容乐观，还存在不足。我们在今后的工作中要更加努力，知难而进，为公司的平安稳定发展作出应有的贡献。 东丹矿业开发有限责任公司 2015年7月5日 第4篇：公司饲料员个人工作总结 公司饲料员个人工作总结 时间如梭，劳碌中又到了年末，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结过去，思索将来，取过去之长、补将来之短，有利于在以后更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充溢是我对2012年度工作的最好总结。 自2012年8月到公司总工办任资料员以来，我不遗余力地做好本职工作。本年度我的主要工
18、作及总结如下： 一、本年度完成的主要工作、； 1、负责土建、水电暖项目的全部图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作。在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部土建、水电暖项目图纸，按各专业图纸书目的依次，对建筑、结构、给排水、电气、暖通施工图等建筑工程图纸进行分类整理管理。 2、负责土建、水电暖施工项目技术及文件上传下达，刚好处理施工中需建筑设计院解决的问题，领当事人与建筑设计院联络对接。 3、负责收集本部门文件、资料及施工过程中全部技术变更的发放、回收、借阅、传阅等工作。每天收到的文件性资料都做到在当天内与各部门交接完成，其他资料在没有特别
19、的状况下都在一到两天内处理完成，无资料积压、不明等状况。无论是对公司内部科室还是与监理单位、施工单位来往的资料都建立了具体的登记台帐。 二、工作心得及不足 作为资料员，各分部分项内容繁多，特殊是工期紧，边施工边设计，设计图纸很难一次定稿，难免会有修改，须要细致和耐性的工作看法。在这几个月的时间中，通过各级部门的多次检查，在资料方面虽然没有太大的缺陷，但是还是暴露出了一些须要改进的地方，这给我指明白改进的方向，也相应的督促和提高了我的整体水平，同时还须要多仔细学习好规范规程及有关文件资料，驾驭好专业学问，提高自己的工作实力，刚好做好个人的各项工作。 三、2013年工作目标和安排 本项目质量目标高
20、，须要进一步相识工作的困难性，对资料要求高，难度大，在今后的工作中需进一步加强吃苦耐劳的工作精神，发挥自己的专长，尽量削减资料缺失及最快的速度发放到相关人员，为保障现场施工顺当打下基础。 第5篇：饲料公司销售经理工作总结 一培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，治理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作
21、，相互监督，既突出了工作的重点，又能刚好防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本 。热点文档： 思想汇报 二、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，
22、协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！ 三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。 1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的状况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司激昂的骄
23、人战绩。 2、实证的出台目标经销商的力探望市场造势邀请目标经销商参与活动活动开绽开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。 3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模拟，让我们在市场上所向无敌！ 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的治理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部治理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准
24、。在这个基础上， 首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看法，以市场需求为导向，地提高了工作效率。 第6篇：新版饲料公司工作总结精品 饲料公司年度工作总结 饲料公司的年度工作总结主要是从过去一年的工作状况中总结出阅历与教训。以下是饲料公司年度工作总结，欢迎参考! 饲料公司年度工作总结1 从xxxx月份到本公司起先从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力帮助，自己立足
25、本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中
26、，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通， 第1页/共9页 分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁
27、，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 第2页/共9页
28、 四、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可运用的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、运用。 总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己安排在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作 (一)、依据5月份区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，选择几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为
29、重点。 (二)、在没有走到的猪场去探望、扩大市场、增加销信。 (三)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。 (四)、为确保完成六月销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 (五)、目标量10吨。 第3页/共9页 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。 在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主动
30、向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情! 总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发觉并不是全部的区域都能够快速发展起来的，须要有安排、按步骤的开发。哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，哪些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至某个客户在什么时间应实行什么样的策略，什么时间应当回访，什么时间应当面谈还是电话联系，都是
31、须要考虑的问题。盲目的、无安排的、重复的探望，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。 自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是 第4页/共9页 我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有安排、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬 市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经起先竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参加者的眼光是否长远，品行是否经得起考验。 经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。 全年
32、销售：鸡料12120吨，猪料26xxxx5吨，杂料1847吨 这些成果里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。 虽然20xxxx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在xxxx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成果! 饲料公司年度工作总结2 一年之计在于春，明媚的xx月在不知不觉中走完了，总结xx年在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在许多方面还有须要完善和努力的地方，现将xx年的工作总结如下： 一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在
33、一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒 第5页/共9页 的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信念十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的挚友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴挚友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，xx年司徒市场共销售开口料两吨，假如吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的状况下，信任今年司徒市场销售400吨饲料应当没有问题。 二、武宁
34、服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任xx年销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，假如他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太情愿做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，xx年销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以
35、比较忙，常常不在家，发料的工 第6页/共9页 作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售主动性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候赐予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的状况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那
36、调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。 三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不情愿在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。 xx年虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，详细如下： 一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，假如二级点能控 第7页/共9页 制销售价格的话，问题都不
37、是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以整理，受到损失的还是公司。 二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都实行了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户说明说开口料用量少，养分要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与肯定的优势，到上大料时假如和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。 三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担忧中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面运用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口
38、拿出一个塘口运用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司肯定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信念来和大大及其他饲料竞争。 下年工作重点： 一、增加团队凝合力，提高团队作战实力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随 第8页/共9页 着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，
39、不断的开拓为公司开疆拓土。 二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没志向化布局，就肯定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。 总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行
40、各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品!我们肯定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫困，因为我们有可以预见! 第9页/共9页 第7篇：度平安生产工作总结 塔什库尔干县赞坎磁铁矿有限责任公司 2013年度平安生产工作总结 一、指导思想： 以科学发展观统领平安生产工作，根据党的十八大提出的“强化公共平安体系和企业平安上产基础建设，遏制重特大平安事故”要求，大力实施平安发展战略，坚持“平安第 一、预防为主、综合治理”方针，坚持速度、质量、效益与平安的有机统一，紧紧围绕“改善基础条件、规范平安管理、提
41、高人员素养”三项基础工作，在保障平安投入落实生产主体责任、健全完善制度规范人员行为和加大培训力度提高员工素养三项重点任务上狠下功夫，实现平安生产关口前移、重心下移、基础巩固，推动企业平安生产标准化建设，促进平安生产状况持续稳定好转，为公司跨越式发展和长治久安供应平安发展环境。 二、201年公司平安目标： 杜绝一般事故，遏制重伤事故和各种非伤亡机械事故，削减零星事故。奋斗目标为：确保在本年度不发生重伤以上等各类事故；严格执行公司平安目标管理制度各项规定，力争在本年度完成平安生产“四项指标”（事故起数、伤亡人数、 干脆经济损失）限制为零的奋斗目标。 三、公司平安管理体系及目标完成状况 为仔细执行国
42、家平安生产法律、法规、政策、标准及行业技术规范，全面落实企业平安生产主体责任，不断强化平安生产基础管理，深化、扎实开展“平安生产基础建设年”等各项活动，依据赞坎公司关于调整平安生产委员会成员的通知文件要求，公司安委会详细领导并全面负责企业平安生产管理等各项工作，各安委会成员在主任、副主任的干脆领导下，自觉履行“一岗双责”职责，并按分工不同，各司其职，各尽其责；选厂、矿山、二期扩建施工单位均成立了相应的管理机构，配备、配全了平安生产管理人员，机构成员的资质、学历、平安管理工作年限均符合平安生产法等相关规定；建立、健全了各项平安生产管理制度及岗位责任制，编制了公司平安生产机构网络图，与各部门、选厂
43、、矿山、乙方施工队层层签订平安生产目标责任书，制定了较为严格的平安生产绩效考核实施细则，使公司全体上下形成了环环相扣的平安生产责任制体系。目前，公司安委会、各生产经营单位平安生产管理机构、“雨季三防”管理机构、“冬季四防”管理机构、质量标准化领导机构健全完善，且正常运行。 截止2013年12月31日，公司全年未发生重伤以上等各类事故，基本实现了平安生产。 2 四、2013年度平安生产工作总结： 为深刻吸取近期全国各地事故多发、频发、给人民生命和财产造成重大损失这一深刻教训，坚决预防和遏制各类生产平安事故发生，依据塔什库尔干县安监局关于印发关于做好自治县非煤矿山企业春季复产检查验收工作的实施方案
44、的通知（塔安监管字【2013】2号）、塔什库尔县人民政府关于印发2013年塔什库尔干县集中开展平安生产领域“打非治违”专项行动实施方案的通知（塔政办发【2013】52号）、塔什库尔干县安监局关于印发塔什库尔干县安监局维稳工作“三查”统一行动实施方案的通知（塔安监管【2013】7号）、塔什库尔干县安监局关于印发塔什库尔干县开展企业平安生产基础建设年活动的实施方案的通知（塔安委字【2013】号）文件要求和6月日全国平安生产电视电话会议精神，公司就2013年度平安生产工作作以下总结： （一）是仔细传达学习6月日国务院召开的电视电话会议精神，并针对目前全国平安生产形势较为严竣、不容乐观的局面作出详细工
45、作部署，要求公司各级领导、安管人员、全体从业人员进一步警醒起来，紧紧把住发展决不能以牺牲人的生命为代价这条不行逾越的红线，牢记事故教训，举一反三，在今后的平安工作中不断完善制度、强化责任、加强管理、严格监管，坚决堵塞漏洞、解除隐患。把平安生产责 3 任制落到实处，切实防范各类生产平安事故发生。 （二）是严格执行从业人员准入制度，强化职工的平安教化和培训工作。依据自治区、喀什地区、县平安生产监督管理部门对非煤矿山节后复产的一系列重要批示和文件精神，公司自月15日上班以后，首先根据培训大纲要求及“三级”教化培训原则，对矿山、选厂、各工程乙方主要负责人、平安生产管理人员、平安员及全体从业人员进行了岗
46、前平安培训，集中学习国家有关平安生产的法律法规、各级政府平安监管部门对平安生产的规章要求、采矿平安技术、现场平安管理常识等。培训结束后进行考试，不及格者不准上岗，并再次进行学习补考。新工人上岗前，进行了不少于40学时的平安教化与培训学习。学习结束后，进行考试、考核；根据关于“非煤矿山主要负责人、平安生产管理人员、特种作业人员必需持证上岗”的要求，刚好参与了两期由喀什安监局组织的非煤矿山主要负责人、平安生产管理人员“平安管理人员培训班”和“特种作业人员培训班”，两期培训班共培训平安管理人员 8人，特种作业人员16人，同时，由塔什库尔县安监局聘请有资质的培训机构，对我公司开展了一期“三级”平安教化培训活动，但考虑到公司员工多为农夫轮换工，人员流淌性大，再加上培训机构不能随到随培。鉴于以上缘由，我们将主动协作上级部门，进一步加大特种作业人员资质培训力度，确保公司特种作业人员持证上岗率达 4 到100。 （三）是公司复工复产复工前，首先对选厂、矿山各采场、道路交通运输、设备维护等系统进行全面、彻底的自查自改，要求各生产经营单位在复工生产前必需建立、健全各项平安生产管理制度及岗位责任制，完善各项记录台账，并严格按复产验收标准和自查自改规定，仔细开展自查自纠工作。发觉隐患，刚好进行督促整改。 （四）是根据公司关于健全平安生产管理二级机构的通知详细要求，