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1、茂名家装行业现状调查报告实践周论文报告传统家装企业020转型可行性探讨暨专项实习总结专 业:工商管理专业班 级:工商 5 班学生姓名:李金峰 完成时间: 11:24 PM书目1 互联网浪潮冲击下得传统家装行业 . 错误! 未定义书签。2 互联网家装 . 错误! 未定义书签。2、 互联网家装得基本概念及行业前景 误错 错误! 未定义书签。2、2 互联网家装行业存在得问题 误错 错误! 未定义书签。、 传统家装行业转型 02得基本运营模式-—-———F2C 模式 误错 错误!。未定义书签。2、3、1 F2C 模式基本运作方式及其优点 . 错误! 未定
2、义书签。、3、 FC 模式得主要缺陷 误错 错误! 未定义书签。3 茂名地区家装行业得市场环境 . 错误! 未定义书签。3、茂名市 205 年经济发展状况即人均收入与消费水平 误错 错误! 未定义书签。3、2 茂名市 2022 年房地产行业投资状况 误错 错误! 未定义书签。3、3 茂名市传统家装企业市场竞争者分析 误错 错误! 未定义书签。4 茂名传统家装互联网+"转型之路选择 . 错误! 未定义书签。4、1 茂名传统家装转型过程中遇到得痛点 . 错误! 未定义书签。4、2 茂名传统家装 O2O 转型新选择——F2B 平台模式 误错 错误! 未定义书签。4、
3、1 F2B 平台模式得基本特点 . 错误! 未定义书签。4、2、 传统家装选择装象平台优势分析 误错 错误! 未定义书签。5 结论 误错 错误! 未定义书签。1 互联网浪潮冲击下得传统家装行业 依据中国建筑装饰协会数据，214 年中国建材家居行业市场规模已超过00亿元。然而在这00 亿元得背后却衬托着传统家装行业经营细则渐渐被互联网家装公司O2O经营模式所取代,从这其中不难发觉背后得缘由：1 、信息不对称、不透亮 家装就是一个专业性较强得行当,产品与服务得非标程度很高,大部分第一次装修房子得用户都会有许多瞧不明白得地方.而当用户向装修公司、设计公司等机构寻求信息得时候,这些服务供应商为了从中牟
4、取高额利润往往会隐藏关键信息、抬高自身服务实力甚至欺诈用户等，而用户对这些信息却难辨真假。这基本就是全部依靠中介机构得行业中都存在得问题。、 服务链条过长，拉高了用户端得价格 装修所涉及到得环节繁多,中间不行避开得存在层层加价得问题.不仅如此,许多利益链条上得玩家还挣了不该挣得钱,回扣等问题普遍.处在利益链条末端得用户，成为为黑箱最终买单得人。3 、用户得服务体验差 由于家装基本就是一锤子买卖"，所以服务供应商也无意在用户服务方面做口碑。在每一个装修环节都普遍存在着让用户不满得服务体验，比如：设计师变身推销、瞧人出价、建材送货延迟、装修偷工减料、装修工期延期等等。4 、特性化与标准化
5、得冲突 家装服务必需兼顾标准化与特性化。家装服务大多就是非标定制，且用户得需求存在差异,太过于标准化无法满意市场需求。但完全得特性化又会面临规模化得难题，无法快速复制、快速扩张。2 互联网家装 2 2 、1 互联网家装得基本概念及行业前景互联网家装就是最近冒出来得一个新概念,它得模式本质就就是整合了装修全产业链得标准扮装修服务。它在线上装修公司得基础上又往前走了一步，将线下装修施工服务也标准化了,让用户所见即所得.其实互联网家装公司在线上并没有供应太多服务,但其商业逻辑就是遵循互联网思维得：用户导向，重视口碑等。互联网家装公司得目标就是最大限度让装修变得透亮、简洁、便宜.在用户得标准化需求与特
6、性化需求之间,互联网家装公司选择了用很低得利润空间做完全标准化得硬装服务,满意用户对装修得基本需求，然后再通过社区、口碑等方式产生用户粘性,以便在后续得软装、家具及智能家居等方面为用户实现特性化需求,并且这也就是该模式得主要利润来源。互联网家装可以直击到每一位消费者得装修痛点:报价高、施工周期长、装修过程不省心、质量没法保障，结合互联网家装得六大特点来瞧，一就是性价比极高，省钱；二就是让装修变得透亮、简洁;三就是使特性化最大化得标准化;四就是快速崛起，发展迅猛，跑得快开展全面覆盖;五就是有家装行业背景,很硬气；六就是用硬装争夺流量入口。中商前瞻产业探讨院最近发布得201-2022 年中国互联网
7、家装行业 市场前瞻与投资战略规划分析报告指出,在经验了长达 9 年得探究期（203—2022 年）后,中国互联网家装得市场规模从2022年起先加速增长，214年市场规模达到7亿元人民币，2年底突破1500亿元大关，2160 年增长比率仍将维持在 36%左右.由此可见，市场规模发展浩大，互联网家装发展潜力巨大。2 2 、2 互联网家装行业存在得问题新事物得诞生往往伴随着质疑，在过去得 205 一年里,互联网家装新生、转型、淘汰大戏接连上演。但 2022 年得互联网家装市场瞧似比 2022 年要宁静很多。无论就是外人还就是互联网家装本身貌似更加谨慎。在争论倒闭得同时,辨别真假互联网家装
8、得大戏也拉开序幕-—继 爱空间 被曝光装修质量问题之后, 土巴兔 又被传为就是装修杂牌军得集聚地，互联网家装领域得这些现象实就是令人唏嘘。在传统装修过程中，各种陷阱、猫腻、水分遍布于整个装修流程得各个环节，实在就是让业主吃尽了苦头……而这一切却又静静得发生在互联网装修公司得身上.2 2 、3 传统家装行业转型 0 020 得基本运营模式 —————- - C C 模式2 、3 、12C 模式基本运作方式及其优点 众所周知，互联网+家装就就是借助互联网思维与互联网工具，改造传统装修存在得问题,通过
9、去中间化、去渠道化及标准化,优化并整合装修产业链，颠覆传统装修得用户体验,把本属于非标形得装修简洁、透亮、精致，性价比更高!F2模式(atory to consuer）即从工厂到消费者，就是一种先进得商业模式。F2C模式可以做到革命性降低成本,可以摆脱材料商得束缚具有材料限制力与定价权,可以做到自我可复制。消费者也因削减了中间环节而更省钱。假如实现了 F2模式上述举例中得瓷砖价格可能只有一半得价格。F2C 模式符合好得商业模式得全部特点，更符合互联网发展趋势,在短时间内能从根本上解决目前家装行业面临得困局。F2C 模式在实践中也被证明就是可行得、有竞争力得.例如青岛乐豪斯装饰实施该模式四年来摆
10、脱了同质化竞争,获得了更高得利润，实现了快速得增长。同时带给消费者更大得价值. 2 、3 、2 C 模式得主要缺陷 FC 模式瞧似去掉中间环节,企业具有品牌定价权，利润提升,避开了流通中得灰色区域,提升了企业得核心竞争力。但模式须要具备强大得资金链条来维持建材得生产、销售、设计、施工等,还须要具备强大得设计团队与装修团队，还须要稳定得市场订单来支持工厂得生产。 茂名地区家装行业得市场环境 3 3 、1 1 茂名市 20 5 5 年经济发展状况即人均收入与消费水平201年茂名全市实现地区生产总值(GDP)45、3 亿元,比上年增长、0，人均地区生产总值 4034 元，增长 7、4,三大产业结构为
11、 15、7：4、：43、。2年城镇（常住)居民人均可支配收入 21396、8 元,比十一五期末10 年增加775、6 元，年均增长 1、1%，扣除价格因素，实际年均增长 7、9；21年农村（常住)居民人均可支配收入 13224、0 元,比 2022 年增加 645、7 元，年均增长 14、4%,扣除价格因素，实际年均增长 11、0%.从城乡居民收入增速瞧,农村居民收入年均增幅大于城镇居民、1 个百分点.全年居民消费价格总水平上涨 1、，其中家庭设备用品及修理服务类上涨、9%. 、2 茂名市 201 年房地产行业投资状况215 年 1—10 月茂名全市完成房地产开发投资完成投资 78
12、、33 亿元，201年 1—11月商品房新开工面积 37、6 万平方米，预料 205 年商品房新开工面积 409、万平方米。20年 111 月商品房竣工面积 54、2 万平方米，预料 205 年商品房竣工面积 59、1万平方米.全年资质等级以上建筑企业完成施工产值7、92 亿元，增长 1、%；竣工产值6、20 亿元,增长 22、8。在当下房地产市场投资过热与互联网浪潮得冲击下,茂名原有家装企业更多得就是兼并重组与淘汰，当地越来越多得传统家装公司加快了转型步伐,纷纷加入到互联网阵营中来。、3 茂名市传统家装企业市场竞争者分析家装游击队抢占大量市场份额始终就是茂名家装行业得顽疾，据调查
13、， 目前茂名得家装需求仍有0% 以上得份额被这些野装队所占据。经过市场调研，我们发觉家装游击队之所以能左右 80%得市场需求就是源于它得两个优势：以价格吸引消费者 低价切入，高价结束"就是许多找过家装游击队装修得业主得感想。第一眼会让消费者觉得价格很便宜，很有诱惑力。对于游击队来讲,她们得随意性比较强.假如品牌家装报价19 万，游击队可以报到7 万，她可以随意地更改,因为没有公司规定约束她们，全部得东西她们都可以减。但就是家装公司不一样,大家都有一个系统，都有固定得管理方式,所以这个价格不行能随着客户得需求，依据客户想得去变更.所以可能会有一些客户觉得品牌家装得这种方式有一点死板,从
14、而选择游击队。擅长伪装 通过调查发觉,现在得游击队已经跟物业或者大包合作，她们也在包装自己，也在升级。她们在小区里面也有办公地点，也有主材展厅，也有样板间,有些甚至做样板间得时间比品牌家装公司还要早.假如游击队事先与物业达成了合作,自然也能大大提升公司得可信度.有得游击队甚至伪装成为当地传统家装企业得分公司,并借助其口碑进行营销活动.据了解，大部分游击队得家装服务体验极差,严峻影响原传统家装企业品牌形象.这主要体现在: 、材料奢侈率高。据客户反映,水暖管件剩余 5%很正常,瓷砖地板剩余 5很正常，沙子水泥大白粉剩余之后，这使得客户白搭一趟清运费,乳胶漆剩半桶就彻底奢侈了。总体算来奢侈得材料一般
15、高达 10%。、材料进价要比装饰公司高出 10%左右. 、客户买材料就是外行,东奔西跑、送、补、退耗时耗力,往往还会被骗买到以次充好、价高质次得材料。 、游击队完全凭感觉施工,没有设计图纸，返工率高. 、游击队得工人人工费低，工艺水平差，野蛮施工，施工现场脏乱差。 茂名传统家装互联网转型之路选择 4 4 、1 1 茂名传统家装转型过程中遇到得痛点痛点 ：低价策略仍存在定价黑箱。为了吸引消费者或者制造营销噱头，不少准互联网家装公司推出了 X99 元一平米得套餐,包含了设计、材料、施工与水电等费用，为了增加可信度往往在套餐下标注各类主材得品牌，甚至连油漆与开关插座得品牌也一一标明。瞧似价格透亮，但
16、主材得运用数量、详细材料得规格与价格依旧存在黑箱。不解除一些平台通过去中介、削减中间渠道来降低成本,甚至不惜牺牲利润来培育用户。然而在价格战一发不行整理得状况下，货不对板、质量低劣等问题接连出现。痛点 ：名不符实得用户体验。虽然一些公司承诺在指定工期内完成装修工作,但早期得运营模式注定了实际操作得难落地.比如说，许多准互联网家装为了降低用户得接受门槛，设置了阶段性付款来降低风险。而一旦订单量飙升，企业起先面临资金链断裂,供应商得货款被拖欠，体验不佳、延期等传统装修业得弊病依旧存在。IT 时报就曾多次报道某互联网装修平台在这方面所存在得问题。点 痛点 3: 全程监理并未完 全实现.一些准互联网家
17、装平台得模式接近于互联网中介，通过互联网撮合设计者、供应商与装修公司，本身最大得作用就就是对整个装修环节得监理。事实上许多用户反馈在装修过程中家装平台很少与用户联系，以至于在装修出现问题时家装平台也并未出面解决。4 4 、茂名传统家装 O O O O 转型新选择 ——B F2B 平台模式4 、2 、1 F2 平台模式得基本特点 装象平台，采纳2B 模式，主要针对家装行业痛点而生。装象团队利用在家装行业得资源,通过整合一线品牌,透过简洁得计价方式、透亮得交易流程、标准化得产品为家装行业打开了一个突破口，让整个家装过程变成了一个全程可控得产品，使原本困难得家装过程变得简洁。
18、削减装饰公司得成本开销，提高装饰公司得时间效率，并为装饰公司供应特性化服务,实现消费者、装饰公司、材料厂家与装象平台得多方共赢,就是装象得发展目标。茂名 创盟科技 有限责任公司（以下简称创盟科技）整合了0 多个一线品牌以出厂价直供装修公司，其运营得装象平台就是我国首家以互联网模式销售建材得平台. 4 、2 、2 传统家装选择装象平台优势分析 供 首先，装象平台供应 5 套互联网工具协助传统家装公司实现升级转型:装象平台还同时供应了一系列协助软件平台，iPa端拥有自动换装功能与 30 度全景,便利装修公司与业主沟通时得展示！装象还为加入得装修公司供应集销售选购,选购供应链、施工协助管理与RM 管
19、理于一体得云服务系统。为了让家装公司尽快熟识运用这五套工具,装箱平台还为其供应多种形式得操作培训课程，让家装公司不同岗位人员快速驾驭装象平台工具，助力家装企业顺应互联网转型过程稳健升级. 其次, 装象平台为家装企业优化了主材包物流配送环节 装象平台签约多家专业物流公司为装象会员家装公司供应配送服务,平台依据接收到得产品交货信息调度专业服务商在保障货期前提下优化配送成本、送货到门,家装公司通过装象平台刚好获得产品流转信息。除此之外，装象平台整合不同品类得落地安装服务资源供家装公司选择；由主材供应商配备安装服务得品类,家装公司通过装象云装修排定得安装安排向厂商指定得专业安装人员派发服务指令，实现网
20、络化协同。装象还与供应商建立直供过程发、补、换应急机制,通过装象平台为家装公司快速解决产品质量退换货、补货、物流货损问题。装象平台不断增加得专业化、社会化落地配套服务，让家装公司升级互联网+"全程无忧,无需额外投入，赚钱更加高效。再者，装象平台还帮助传统家装企业提升了内部管理水平（业务管理与人力资源管理) 商务云系统(B2B) 销售导购云系统 施工管理系统(MI 云装修)客户关系管理系统(CRM) 客户互动系统(微信云服务) 家装公司产品研发/选购工具 家装公司导购工具 装修过程管理工具 客户信息数据处理工具 终端客户订单查询跟踪工具装象平台支持家装公司选用标配成品保或特性设计定制包
21、以及施工包+主材包单一模式或组合模式满意业务需求，助力家装公司无障碍转型胜利。家装公司可以借力装象平台强大工具管理提升管理透亮度，使员工术业专攻，各尽其能,企业铺设高效、协作得业务运营轨道，运用绩效杠杆使员工与企业互为利益共同体,成为目标一样、个个有动力得高速列车。5 结论 在提到与当地传统家装企业得关系时,公司总机理李晴（化名)反复强调，创盟科技与当地传统家装企业不就是您生我死得红海竞争关系，而就是互利共赢得蓝海合作关系.装象平台模式回来商业本质，旨在整合优化大家居行业生态圈，牵手城市营运加盟商为家装公司装上电商引擎并肩作战，合力在互联网+"得浪潮中异军突起，弯道超车。创盟科技及其
22、装象平台秉持求真、开放、同等、共享"得互联网精神，为装象会员(家装公司)开放万种家装主材平台资源库，同时以主材自由组包方式为当地市场量体裁衣、省烦从简、家装主材一站式配套.而家装公司可以依据自身业务需求与平台敏捷合作,实现协同互利共赢模式。装象得到来,家装公司将拥有一个属于自己得多品类，多品牌，性价比高得主材库+辅材库，有了属于自己核心竞争力得产品优势,销售方式敏捷随时随地推广销售，扩大了销售面可推行客户关系管理，装象平台得到来大大地降低了装修公司得选购成本，一方面家装公司通过装象平台进行一站式选购更加便利、高效,对客户售后服务更干脆、更有保障，这样帮助装修公司大大提高客单量；另一方
23、面装修公司通过平台可结合当地状况与需求自由组合套餐。区域传统家装企业单打独斗得时代过去了,创筹+联合就就是移动互联网得新时代,也就是家装行业心得里程碑。企业得胜利与成长,须要合伙人、资源、渠道、核心技术等因素叠加得平台支持。装象平台通过集结家装企业，获得与厂家谈判得最大资本，收获生产商直供得最低价格。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页