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1、经济管理系学生实习报告经济管理系学生的实习报告院 系： 经济贸易与统计专 业： 经济学学 号： 4001 姓 名： *指导老师： xxx提交日期： xx 年 1 月 15 日姓名 实习报告成果评语： 指导老师（签名） 年 月 日说明：指导老师评分后，实习报告交院（系）办公室保存。题目：erp实习报告目 录 一、实习相识 1二、实习过程总结 1三、实习期间市场部的工作安排 2四、实习期间市场部的业绩 3五、心得体会 3(一) 学会如何更好地与人沟通 3(二) 专业学问与实际结合，提高素养实力 4(三) 学会怎么去面对压力以及突发事务 4(四) 学会转变心态，学习与工作的跨越 4 实习报告这个学期
2、学校组织了xx届部分经济管理类毕业生校内模拟实习，我也参加了为期五周的实习，学习期间，我进入了实习中最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监，期间，我学习到了很多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的部门个人总结。一、实习相识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参加其中的学生在虚拟环境中运用已经驾驭的专业学问，进行企业运作的模拟演练，熟识企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公
3、司，即市场部分。实习起先之前，我拿到了实习规则，当时我认为只要看熟记牢其中规则，就能很好的绽开工作。结果发觉单单是依据规则和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的相识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于究竟应当如何占据市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等详细问题，我们一窍不通。同时，我还发觉假如要比较好地制定市场部工作，就必需同时熟识生产部、物流部等部门的规则与基本状况，否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟识公司规则，但是到了实习真正起先的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主
4、性最强的部门，其中大部分的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。二、实习过程总结当第八年真正起先的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一起先就要贷款，虽然其他公司也一样，但终归是负债，让我们心理有肯定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流淌资金用于材料购买等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，假如是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，阅历教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否则我无法宽恕自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把希望都寄予在一年
5、一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更无望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，因为这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导老师那要求说明，同时要求重开订货会。结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公允，你们只能想方法自己走出逆境，而不能要求市场迁就你。当时我就张口结舌了，的确，面对逆境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们仔细探讨了之后的战略，确定立刻开发产品，争取在七月份拿到的订单。在我们明确目标后，细心修改了之前的预算，为下
6、半年的工作做好打算。结果稀奇的顺当，我们拿到了大量的订单，因为之前接到订单的公司，其产量已经不足以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流淌资金上的困难，全部的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，因为有了第一年的阅历与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚恳经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和预料，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产安排和增产安排，是比较重要的一个环节。但是，预算和预料不是凭空做出来的，
7、我须要和生产部门常常探讨，同时也要常常到信息中心获得有用的资料，再经过细致探讨和筛选，才能得出一份好的市场预算和预料，更好的引领和协调各部门之间的工作。三、实习期间市场部的工作安排 在实习模拟的三年中，我们依据实习规则和数据，做了具体了阅读和了解，经过探讨和反复探讨，我们制定了三年的工作安排，并努力覆行安排。 在市场部的安排中，第一年，我们站在本地市场的基础上，为了我们的产品有更广袤的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过探讨，在我们当时的财务状况和市场需求状况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占据面，将会在三月份起先研发p2，以加强
8、我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在其次年能够接到p3的定单。而在其次年，我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占据国内市场和本地市场，同时为了资金的敏捷流通，我们安排在四月份起先开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻，以p2、p3为主要产品，在安排中我们不打算开发p4，理由是p4的市场需求不高。 实习过程中，我们市场部努力根据制定的安排实施，并协作合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页