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1、2022部门月度工作总结部门月度工作总结1日子犹如白驹过隙，回首间，开学已经一个月了。回忆这一个月的工 作，在老师的指导和帮助下，我主动响应学院号召，开展部门的招新工作，信息委员选举，部门会议，信息委员会议等等一系列工作。教化培育实习部员，告知他们不会写新闻，那就多看报纸多 看新闻，仿照别人的写法;不会拍照，就到图书馆借大量的摄影杂志 摄影指导书自己探讨琢磨;努力的去成为信息部须要的人，努力 的学习更多弥补自己的不足。我们部门这个月重要的事情如下：1， 高校新生的军训全部活动的信息采集及发布。2， 新老生沟通会信息的采集和活动的协作3， 到各个班级督促信息委员的选举。4， 实习部员的聘请5，
2、部门会议，及工作的支配。6， 委员会议，及班级文化建设的班级风采的宣扬。7， 实习部员的培训。培训内容包括：一/报道，对全部活动的报道，信息采集和发布。二、 加强系学生会各部与为学院团委及学生社团联合会的沟通与 合作，并加强与各系学生会之间的联系，不断提高学生的凝合力和战 斗力。三、完善各项规章制度，加强信息开发部的管理，进一步提高学 生会信息开发部的组织性、纪律性和刚好性。四、亲密联系同学，了解同学的动态并刚好向有关部门反馈。加 高校生组织的透亮度，让学生组织更贴近同学们的生活，也让同学们 更便于了解学生组织，充分发挥学生组织的桥梁与纽带作用。信息部20xx年x月x日部门月度工作总结2四月份
3、，综合部严格根据总支书记兼综合部部长王利芳、综合部副部长梁明的工作部署，抓好全厂劳动人事、物资供应、档案管理、后勤等工作，为厂生产机电工作的顺当开展供应良好的服务。在领导正确领导和综合部全体人员的共同努力下加上厂各部门的协作、支持下，我部门顺当的完成了4月份办公室的各项工作任务。工作总结汇报如下：一、后勤方面1、为满意“干部上讲台，培训到现场”活动所需的低值易耗品，保证满意我厂办公用品的正常运用。结合集团公司“节约节俭”的要求，特依据我厂实际状况从公司行政科领取适量的低值易耗品。2、为迎接局领导、公司领导等单位开会检查，打算工作服、平安帽、烟、水果、饮用水、洗漱用品等各项检查6次。（4月21日
4、：放射源检查；4月23日：接待森普厂家回访并支配就餐；4月24日：“产洗销”会议精神专题落实会；4月26日：公司组织部检查高校生座谈会；4月27日：焦煤销售总公司视察）3、做好后勤服务，刚好为来厂指导修理的厂商办理住宿、餐饮手续。二、培训方面为全面提高综合部专业技术水平，根据焦煤集团“干部上讲台，培训到现场”的指导看法精神，四月份我部从三月份的每周一培训，改为每周三培训（周一：专业学问培训；周二：案例分析；周五：平安培训），做到培训有记录；每月一考试，考试有成果。三、安排供应方面1、根据领导要求，分清轻重缓急领取了四月安排、五一检修安排、元月未到货安排中的物资，并对到货状况与安排核实、建立台账
5、，尽量满意我厂的生产所需。2、每月按时收集、汇总、审核各部门安排并刚好签字上交。3、由于我厂生产、机电人员的紧缺，综合部全部男职工为满意我厂物资所需协作领料14次。（4月1日：卸絮凝剂2吨；4月2日：领取埋线管19根、潜水泵3台；4月3日：领空压机油15桶、卸弧形筛1车；4月14日：领钢材等等）四、工资方面本着“公允、公正、公开”“多劳多得、少劳少得”的理念，进行工资安排。由于生产组织变动，特向公司申请额外的工资补助，合理对全厂工资进行定员工资安排，更加有效的调动了职工们的工作主动性，保证了我厂各项任务顺当完成。四月份综合部主要存在以下几个方面的问题：1、日常事务比较繁忙，协调内部做好全局性管
6、理工作考虑少。2、组织协调工作还须要加强，还存在不到位的地方。3、对材料和配件学习不够，由于办公室人员的工作性质比较特别，有很多不确定性，集中全体人员学习比较困难，只能是部分人员参与学习。4、内部基础管理有所放松。重点是对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作运行缓慢。五月份工作支配：一、增加综合部办事效率，提高职工专业技术水平1、记录好内部工作台账，使职工对自身工作做到心中有数。2、接着深化车间现场学习，提高职工专业技术水平。二、降低成本加工费，组织各部门5月中旬召开经营分析会1、了解厂安排到货状况、急件运用状况、库存状况、备品备件明细，分清安排中正常生产和项目改造的物资。2
7、、打算经营分析会所需的各项数据及资料，确保其顺当召开。三、接着健全、完善选煤厂各项规章制度四、明确综合部各部分工作责任人的职责与权限综合部将在以后的工作中做好各项工作，接着当好领导的参谋。加强综合部人员业务学习，不断提高队伍综合素养。尽管各项工作取得了阶段性成果，但也存在着不足之处，有待于我们今后接着改进。在今后的工作中，我们将开拓进取，扎实工作，与时俱进，争取为新峪公司选煤厂做出更大的成果。部门月度工作总结3一、第一季度平安工作狠抓了春运工作：在上级主管部门的正确指导下，坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的原则，根据“平安、便利、快捷、有序”的总体要求，围绕“四不一杜绝”的工作目标，加强组
8、织领导，狠抓宣扬教化，强化措施落实和暴雪天气下的平安监管，进一步加大了平安检查和隐患整改力度，有效的保证了XX年春运任务的顺当完成。2、召开了系统安委会议。XX年1月10日上午，交通系统在培训班召开XX年交通系统安委会成员单位第一次会议，会议就XX年的平安工作进行了总结，对XX年的平安工作看法和承包看法提出了探讨，最终系统安委会主任和副主任分别做了重要讲话。3、组织支配了元旦、春节期间的平安检查：XX年12月25日各单位完成元旦前的平安自查，XX年1月25日前各单位完成春节前的平安自查。XX年12月31日日前和XX年1月22日前交通行业完成元旦、春节前的专项检查。XX年12月26日至31日，由
9、系统党政领导带领10个检查小组分别深化到施工一线、工作前沿、重点部位、重要岗位进行了全面、深化、细致的平安督查。总体而言，各单位都能坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，大力开展各项平安活动。责任明确、管理规范、整改快速，记录较为全面，活动较为常常，领导较为重视，成果较为明显，资料较为规范、齐全；平安形势较为稳定。4、狠抓了责任制的落实：进一步建立健全平安制度、强化平安措施落实、加强平安教化培训，切实做好企业内部的平安管理工作，确保年度平安工作目标的实现，经交通系统党委、安委会探讨确定，XX年接着与系统有关单位签订平安工作目标风险抵押承包责任书。风险抵押金额，根据企业规模大小，平安风险系
10、数，平安管理工作难度，在册职工总数等因素，确定标准，相关单位已在规定的时间内向局补缴了XX年平安风险抵押金，总金额4，5000元。各单位内部党政工负责人也层层签订了责任书。5、布置开展平安专项活动：第一，在XX年平安生产“隐患治理年”工作的基础上 ，深化开展“平安生产年”活动，接着严格执行国家安监总局16号令平安生产事故隐患排查治理暂行规定，全面排查治理各区域、各行业（领域）平安生产事故隐患，进一步深化重点行业（领域）平安专项整治，建立健全隐患排查治理及重大危急源监控的长效机制，完善平安生产规章制度，强化平安生产基础，提高平安生产水平，推动平安生产责任制和责任追究制的落实，为实现全系统XX年度
11、平安生产工作目标奠定基础。其次，依据国家“平安生产年”、省交通厅建设平安交通总体部署和xx市交通局关于印发xx市交通系统深化平安交通建设暨平安管理推动年活动实施看法的通知的要求，经探讨，确定在全系统接着深化平安交通建设，开展平安管理推动年活动。紧紧围绕全市交通中心工作，始终坚持平安发展指导原则和“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，深化开展“平安生产年”、平安交通建设暨平安管理推动年活动，以科技兴安为龙头、事故防范为重点、规范管理为核心、隐患治理为手段、健全机制为保障、长治久安为目的，努力构建“政府领导、部门监管、企业负责、全员参加、社会监督”的平安工作格局，增加驾驭交通平安的实力。二、二季
12、度平安工作1、准备加强对生产经营场所、施工现场、工作一线、重点单位、重点部位的平安检查，发觉隐患、治理隐患。2、组织好平安生产管理人员学问培训工作，确保培训持证率达到100。3、组织好“五一”节前的系统平安检查工作及市政府组织的平安检查。4、召开五月份系统平安例会、其次季度安委会成员会议和平安创建工作会议。5、组织开展“安康杯”学问竞赛、平安学问竞赛、演讲竞赛、平安征文等活动，接着根据安排开展好“平安基础巩固年”活动。6、抓好“平安生产月”活动工作部署、督查和总结。7、抓好长途、超长途、客运司乘人员的专项整治（教化、培训、资质审查等）。8、组织春季平安日常检查工作。9、完成好上级临时交办的中心
13、工作。部门月度工作总结4一、xx年xx月工作状况：主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xx区少年宫工程、xx省审计厅、xx省质量技术监督局办公大楼工程、xx烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20000平方米，详细分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品，找寻有价值的客户资源。并去xx胜利开发代理商1家，当月代理商就在xx跟进亚运会的场管项目。另在探望客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：xx丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于
14、商住楼的项目，因受金融危机的影响，许多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到肯定影响。下半月主要是跟进关于xx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xx省审计厅、xx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月探望客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经验放在亚运会前必建的项目上。另在xx年xx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预料在xx年初可成单，年底在协作代理商做
15、大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目状况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现改变，临时变固的占大多数，虽不影响信念，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员立刻跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的举荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、受xx客户邀请，去xx探望xx年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新谛视xx周边市场。力争在xx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对探望工程的质量。2、在xx市
16、市政工程上做文章：在xx年必建项目上关于赤岗另零部门月度工作总结520xx年11月我有幸进入了xx市众誉科技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和熬炼自己，熟识了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对详细业务流程熟识后要胜任工作须要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：1、工作总结汇报进公司以来为止20xx年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB：xxx，
17、还有xxx未收。共有合作往来总客户开发数量xxx个，其中有xxx个未返单，xxx个正常下单，xxx个还在试用过程中。总计销售xxx为xxx套(销售价格为xxx，最低xxx)，xxx为xxx套(销售价格为xxx，最低xxx)。2、工作中的不足与改进通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。1、来公司的这段时间，客户开发数量较少，客户的跟踪与维护上也做得很不到位，有几个客户好不简单放了样机，因为没有刚好去跟踪与联络，让他们始终处于沉睡状态。2、在客户判谈方面，没有依据客户类型，制作具有针对性的方案，了解客户运用纠偏的品牌价位，导致报价不精确，每次都要花许多时间在跟客户磨蹭。针对以上
18、不足，我决心从下面这几个方面去改进：首先，开发新客户方面，针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。其次，加强与客户的沟通与联系。探望频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时驾驭其动态，缩短与客户之间的距离。3、20xx年度规划20xx年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。确立工作目标，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。设备专业学问、综合实力、都是我要驾驭
19、的内容。二、增加责任感、增加服务意识、主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。展望新一年，我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。以下是我对公司的个人想法与建议：1、除了产品运用说明书以外，制作一份产品基本故障解除说明书，这样以便客户在不了解我们产品的状况下，自己可以故障解除，对公司和客户都有利。2、结构做成悬挂式，一体化，有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的;以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。部门月度工作总结
20、6一、年月工作状况：主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、区少年宫工程、省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20000平方米，详细分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品，找寻有价值的客户资源。并去胜利开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在探望客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，许多地产公司被迫停工，故关于
21、商住楼的项目跟进时受到肯定影响。下半月主要是跟进关于年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月探望客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经验放在亚运会前必建的项目上。另在年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预料在年初可成单，年底在协作代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目状况分析如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面
22、会出现改变，临时变固的占大多数，虽不影响信念，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员立刻跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的举荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、受客户邀请，去探望年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新谛视周边市场。力争在年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对探望工程的质量。2、在市市政工程上做文章：在年必建项目上关于赤岗另零部门月度工作总结78月份对工作的思想相识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱，
23、甚至有些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，这些事情可能简洁，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。为提高工作效率，我的方法是日常性工作有备无患，偶发性事情高效解决。确保工作不受影响或少受影响。详细工作如下：一、对公司一体机、计算机等办公设备的修理与维护工作，各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，主动保障好这些常规易耗品的供应。主动联系厂家或经销商进行修理，确保日常的工作不受影响。二、为完善公司考勤制度，本月新购置打卡考勤机一台，各部门同事都主动主动的协作，日常考勤开展的很顺当;三、依据农场人力资源
24、部的要求，社保缴费工龄不足的员工需补交养老金，目前养老金补交的问题尚未解决(正在协商处理中);四、日常办公用品的保障，对各部门须要申购的物资进行对接，并上报总经理进行审批，在事后做好入库、出库发放工作;五、帮助各部门对相关的文件进行打印、收发、传真等工作;六、市场方面主要还是开发潜在客户，主要问题是变更在客户心中的形象，建议近期组织人员参观我们饲料公司，让客户对我们有个全新的相识。概括的说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能，其中管理是主干，协调是核心，服务是根本，行政管理的实质是服务：为领导服务，为员工服务，为客户服务。我们在实际工作中紧紧围绕这一中心开展工作。不足之处：一、对公
25、司各部门有些工作了解的不够深化，存在的问题驾驭得不够全面，从而对领导的决策应起的参谋助手作用发挥不够;二、对公司的宣扬有待加强。下月支配做好行政日常工作，确保每项工作都能精确到位，更好的服务于各部门的须要。市场方面压力很大，需尽快开发客户。行政部门员工的月度工作总结4感谢公司各位领导给我的关切和帮助，让我在工作上取得了肯定成果，正是因为大家对我耐性的栽培才让我有今日，我才有升职的平台。感谢大家!我觉得作为一名员工，只有置身于这个事业中，才能蓬勃向上做好每件事!工作到现在，我也没有为公司做什么大贡献，只是尽自己的努力去完成每一件事，总结自己的阅历，从阅历中学习，向他人学习，争取一次比一次好。我想
26、公司让我升职也是在向每位员工传达与说明白只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报。为了感谢领导和同事们对我的信任，为了回报高度对我的培育，我将把这份感恩化作动力，在公司做大做强的道路上尽我所能地做出我的贡献!部门月度工作总结8从20xx年12月，公司正式投产以来，人事部在公司的领导下，各项工作得以顺当实施，较圆满地完成工作任务。现将人事部前段时间各项工作汇报如下：一、人力资源分析1、公司人力资源状况分析：员工级人员学历一般偏低，须要加强对整体人员进行专业技能、企业文化的培训，让员工感觉到公司的发展前景和发展规划，为员工创建一个和谐、轻松、愉悦的工作环境，加强员工的归属感和责任心，并能
27、长期为企业做出贡献。人事部作为人送的选送部门，在聘请时，需考虑到学历的重要性外，专业技能也要考虑，另外，在用人、育人机制上，应努力培育、吸纳、造就一大批高素养的人才队伍。人尽其才，才尽其用，不断提高人才资源的管理水平，以适应公司快速发展的须要。二、无工伤状况，出现一次泵车工作事故，生产部己做出方案，加强平安操作意识，防范担心全事故的再次发生。三、适应公司战略和员工个人发展须要，注意人力资源开发与培训工作。为不断增加公司的竞争实力，提高员工的素养和实力，满意公司及员工个人发展的须要，本部门制定了培训方案，在培训规划与协调方面做了相应的工作。1、对新进员工进行入职培训，从公司发展历史和现状、流程、
28、企业文化、厂规厂纪等角度对新员工进行了培训。2、根据培训安排，组织相关管理人员对各部门培训了混凝土相关专业学问、检验流程及标准、材料部物料领用等培训，不同程度地提高了相关人员的理论学问和实际操作实力。3公司选送人员参与内审员、质检员、试验员资质培训二次。四、2月起起先着手进行绩效考核工作，客观、公正、合理地考核员工业绩，激发员工的潜能和工作热忱。公司通过实行绩效考核管理制度，将考核结果与提成工资、年终奖金挂钩，目的是为提高管理人员的工作主动性和主动性，形成了争先创优的局面。人事部将考核结果每月公布出来，做到公允合理的用人机制，以实现人才在公司内部各岗位的优化配置，并为公司员工供应一个发展平台，
29、促进公司人力资源的开发、管理与合理运用，建立高素养、精干、高效的管理队伍。五、无消防平安状况六、后勤保障状况(饭堂、宿舍)：饭堂方面：依据员工的须要，将菜色多样化，尽量满意不同员工的口味。七、做好人事部的基础和日常管理工作，完成上级业务部门和公司领导交办的各项工作任务。1、按规定刚好办理社保。2、通过各种渠道刚好聘请，以满意各部门人员需求。3、为公司新聘请的员工办理入职手续，办理劳动用工手续，并负责公司员工的劳动合同的签订及管理工作。4、刚好计算员工扣除的各项费用并进行张贴。5、刚好完成公司员工的人事档案整理工作。6、对日常办公用品的领用要严格按以旧换新制度。7、加强人员的甄选、晋升、调动工作
30、。8、各项会议的支配工作。9、编写和下发各种制度，并监督完成。10、完成公司领导临时指派的其他工作任务。八、存在的不足成果的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力帮助协作和支持，我们在充分确定成果的同时，也看到了本部门存在的问题。1、对人员需求安排分析、评估不到位，人员流淌频繁;2、加强培训工作。部门月度工作总结9我来到x房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢x房地产公司市场营销部三位领导对我的关切和信任，感谢公司为我供应了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和提高。回顾过去的这两个多月的时间，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了许多关
31、于商品房销售的许多专业学问和技巧，不断的提高，提升自身的素养和技能。在此我向公司敬重的领导以及敬爱的同事们表示诚心的感谢!有你们的帮助才能使我在工作中顺当进行;也因有你们的帮忙，我才能顺当的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下头我就将这两个多月工作作一个简洁总结汇报：一、经过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业学问的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础学问。然后实行了考试，经过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间，我们许多时间要外动身资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一向尽职尽责地去做;并专心体会这种
32、艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户举荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，经过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。三、在试用期间，本人团结同事敬重领导，遵守公司的各项规章制度，并随时坚持一颗进取乐观的心态，充溢信念和活力地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，此刻基本上能独立完成整个销售流程的工作。到此刻为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。细微环节确定成败，本领+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户
33、要有耐性，对自我要有信念!力争在x房地产的销售岗位上做的自我!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导指责指正，期望我能快速成长，明月能给公司作出更大的贡献!部门月度工作总结10六月份的工作在不知不觉中就要过去了，这这个月是规定业绩的第一个月，总结起来就一句话：“有压力，才有动力”。这个月工作量比较大，而且时间还比较紧，在月初我已经制定出了这个月的工作安排，每天按安排进行工作，我每天跑四五家客户，其中，三四家都是老客户，每天都是特殊的酷热，有的时候不想出去跑业务，但是一想到在家待着的时候，没有信息真的是很焦急，在月初的时候，我们意思上班的都已经完成了业绩，我只不过是有信息，但是他
34、们都没有焦急，客户不焦急我很焦急，有时候看想给他们打电话，想让客户把合同签了，但是这些事不行以心急，你焦急了客户就不焦急了，每天都要跑业务，每天晚上都坚持着开会，写博客，这个月不用有往博客上发客户单位信息，但是貌似任务量增加了，每天还是坚持写客户单位，但是还要写博客，但是这样一样思索的时间加长了，也很不错。这个月原来是想签两台普车了，最终签了一台普车，是不是压力太小了，动力也不行了，月底的时候北京一个用户签了个普车，昨天的时候唐山有个用户，说要定了一点，设备我感觉他们是在问价格，我给报价了，最终先给我们定了，一个悍机一个滚轮架，最终把合同穿了过去，最终又不让我签了，有一点无奈，也不怎么想这个客
35、户，他们公司挺大的，一起先用户不怎么情愿理我，后来主动联系我了，说定几台设备，有点感觉很意外，但是做不了有一点意外。这个月回学校了十几天把毕业证的事情弄好了，和同学到了个别，一起先的时候挺忙的都有点不想回去答辩，但是最终不行啊，上了好几年的学，不能就这样耽搁了啊，最终确定回学校了，最终和同学沟通沟通感觉自己的工作还是可以的。好好的在工作的，努力在这里有自己的一席之地。让自己的生活丰富多彩，没有人应当对你好，对你好的应当加倍珍惜。如何改善：第一,通过学习积累丰富的营销与管理学问和阅历 丰富的营销与管理学问和阅历是在营销界最终取得胜利的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特
36、征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员供应了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。其次，建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许很多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交挚友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也是在会自己积累无形资产。第三，将你全部接触过的客户当作自己的资源 笔者最不行理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源
37、看似是企业的，事实上是业务员自己的当你在这个企业与他们合作时他能够协作你而为你创建眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创建业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你供应其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作非常开心，否则，他们与会成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避开损害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出办法，为他们创建利润，并与他们建立良好的个人关系。第四，坚持就能胜利 有的业务员略微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区
38、。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。任何企业都不行能完备，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽肯定要慎重。 虽然营销是相通的，行业与行业终归有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作学问与阅历将大打折扣，须要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期盼一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟识、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。坚持，坚持在一个企业、一
39、个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得胜利。部门月度工作总结11进入八月份以来，公司财会部依据公司的工作任务要求，仔细落实了各项详细工作，基本上完成了公司领导交办的各项任务，现将八月份个人工作总结报告汇报如下：1、关于聘请项目部及仓库会计人员，落实培训工作的状况。在公司行政领导的关切及办公室主动协作下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公司各项目部及后勤仓库配备了有生力气，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志基本上达到了公司成本核算工作岗位管理要求，可以安排到各项目部及仓库工作，详细的安排请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各项目部和仓库报到；有关到岗人员每月详细工作的
40、要求有公司财会部统一布置，做到内部报表口径一样，账表清晰，分析合理。从而来提高我公司成本核算工作的质量，充分发挥会计人员是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的发展和升级打下良好的基础管理工作，提升公司会计管理水平。2、关于公司租赁材料核算的专题分析状况。长期以来，我公司的租赁材料核算始终比较混乱，某些租赁站的租金计算不太合理，造成我企业经济损失较大；如市星火钢管租赁站，租金中的重复计算较多，多算天数等，通过我财会部仔细核对，进行专题分析，订正了供应商不合理的计算方式，节约了企业租金支出，这项工作虽然比较繁，简单发生计算错误，但我们以耐性细致的工作看法逐笔进行核对，用科学的方法
41、进行计算，博得了供应商的认可，双方在友好合作的气纷中确认签字，解决了以往的.计算难题。3、往来账款核对工作状况。往来核对工作是我们财会部平常比较忙的事情，因目前各项目部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部始终以公司利益为准绳，随时满意供应商的核对要求，不吊难，守信用，仔细核对每笔业务，保证了下道工作流程的顺当进行，取得了供应商的好评，树立了企业形象。4、现金管理方面。我公司的现金流量是比较大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止差错和事故的发生，我财会部多次在会议上强调要留意平安，提高防范
42、意识，但至今还存在一些问题，如当天提款数额随意性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作绽开。因些我们建议各部门用款前做好安排提前告知财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，从而来保证大家的用款，确保工程进度，使各项工作能顺当的开展。5、目前存在问题及下阶段的工作支配。A、目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必需加强管理，为了确保个人社保资料不丢失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，便利查阅，爱护个人隐私，
43、防止无关人员随意查阅，请公司领导重视此项工作。B、下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来限制各项目部及仓库的成本和库存状况，详细的工作要求是：（1）当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，项目部及后勤部负责人签字确认，会计审核后方可登记现金日记流水账，手续不符的会计人员拒绝报销。（2）项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务款待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包括自制的白条单据，一律必需填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记
44、入间接费用明细账上的相关子目。（3）项目部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理，以便月终时会计人员依据各人的实报单据，列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具收据入账，同时冲减个人备用金借款往来账目，从而削减项目经理及后勤负责人的报销苦恼，集中精力管理好施工生产及后勤服务工作。（4）会计人员每天必需仔细审核业务凭证，登记日记流水账，正确反映费用支付渠道，月末完整反映现金流向（包括有票和无票凭证金额）。另外月终各各项目部材料保管员应依据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进行
45、分类编制材料成本报表，公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月五日。（5）后勤仓库当月发生的费用性支出，由保管员月末编制收支报表交会计处理，会计收到后编制电脑费用报表网上传到公司网站，平常会计应刚好登记仓库当天发生的各类材料的手工明细账，月末结出各类材料的收支结存明细，编制电脑版的库存明细表，用无线网络系统上传公司网站，供内部传阅，便利大家了解公司材料信息。削减库存量，提高企业资金周转率，取得更大的经济效益。（6）各项目部及后勤仓库的废品处理，我们的看法是：a、有再运用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管；无运用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监督在工地现场干脆进行出售
46、，取得的收人必需交公司财会部入账，不得私自挪用，如确须要运用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。b、固定资产出售必需先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构的年终审查，请各部门留意这一原则。以上各项工作我们刚起先试行，在往后的实际操作中确定会逢到各种问题，希望大家多提珍贵看法，我们将不断改进工作方法，做好个人工作安排，便利操作，科学管理，服务前方，共同为江苏工民添砖加瓦，争取更大的经济效益而努力奋斗！部门月度工作总结12过去的一个月，我们部门全
47、面备战校运会，从运动员的选拔到运动会的全面开赛，我们克服了很多困难，并也取得了令人满足的成果团体总分其次!这其中有我们部门每一个成员的付出，也包含了学生会其他部门的大力协作!通过大家的努力，我们的付出得到了回报，荣誉是值得每一个人为之兴奋的，但同时我们也都得到了更多的工作阅历，为我们做好以后的每一项工作打下了坚实的基矗。在此，我简洁的对这个月的工作做如下总结：有关运动会：一、赛前运动员的选拔和训练工作我们部门的每一个人都很仔细的完成自己的任务，对每一项任务，也都进行总体分析，然后明确分工。针对运动员的选拔工作我们也一样进行了工作安排，由负责各专业的干事与各班体委联系，通知有关事宜，以发动全系同学主动报名参与运动会，挖掘