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1、2022个人工作心得体会总结个人工作心得体会总结1熊熊燃烧了8天的广州亚残运会圣火最终熄灭!20xx多名运动员，8个日日夜夜，用坚韧拼搏谱写一曲曲生命交响，用不屈精神绘就一幅幅*画卷。他们用实力向亚洲、向世界展示自己、证明自己：精神兀立，超越自我。一个个感人的瞬间，一幕幕激烈的场景。国籍已不重要，输赢置之度外。这场令人震撼的运动会中残健共融、共享、共赢，散发出绚烂的人道主义光线，是广州亚残运会留给世人永恒的精神财宝。亚残运会期间，场内有2.5万名来自国内外的赛会志愿者及50万名城市志愿者投入服务，为赛事供应从礼宾接待、语言翻译、平安保卫、医疗卫生等志愿服务;场外有志愿家庭，他们参加陪伴残疾人挚
2、友观看亚残运竞赛、巡游新广州、走进工疗站探访残疾人他们以同等、敬重、真诚的心态进行服务，爱护残疾人的隐私，顾及残疾人的尊严。场内场外互动，爱如涓涓细流，四面八方汇成爱的海洋，暖和着冬日的羊城。亚残运会，让健全者得到启示，鼓舞精神。从竞赛激烈、精彩程度上讲，亚残运会或许不及亚运会，但是，残运会却更能体现人类对自身健康的追求，更能呈现精神的力气。很多观看过亚残会的观众对运动员超乎常人的拼搏精神发出由衷感叹，并省视内心。这对健全者无疑是一种更高层次、更加深刻的精神激励。亚残运会，让残疾者得到关爱，有力前行。可以说，历史给中国一个机会，给全亚洲残疾人一个机会，让亚洲和世界了解、相识、理解、关爱这个特别
3、群体。可以说，假如没有这样的机会，或许我们对他们的疾苦不会有如此直观的感受，对他们的需求不会有如此真实的体会。中国有8300万各类残疾人，他们就生活在我们中间。近几年，政府通过加大投入，提高了残疾人的康复、教化、就业、扶贫、无障碍等保障水平，改善了残疾人的生存状态和生活状况。毋庸讳言，残疾人群体目前仍旧是最困难的群体之一。能够代表中国残疾人参与亚残运会的幸运儿终归只有区区数百人，更多的残疾人仍面临着种种健全者难以理解的困难，可以说，场外的残疾人，更须要我们投去关爱的目光，付出关爱的行动。广州亚残运会结束了，但关爱没有结束。许爱一个明天，让我们携手共创。个人工作心得体会总结2一学年来，本人在教化
4、教学工作中，始终坚持党的教化方针，面对全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培育学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的特性发展，重视激发学生的创建实力，培育学生德、智、体、美、劳全面发展。一、教学工作1、 要提高教学质量，关键是上好课。在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，仔细钻研教材，课堂教学真正体现“老师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教化，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参加学习；以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，激励学生主动参加、主动探究、主动思
5、索、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发觉学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。部分学生缺乏自觉性，常常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教化。在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们供应发言机会，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和激励，使他们逐步树立起学习的信念。这样一来他们也体会到胜利感，学习成果也不断提高。3、 主动参加听课，一年中共听课30几节，虚心向有阅历的老师学习先进的教学方法，提高教学水平。并且也邀请有阅历的老老师给我指导，一年中共上市
6、级课1节，崇福片课1节，校级课2节。在上课中，让我也成长了很多。4、主动撰写论文和辅导学生作文。一年中，桐乡市级有3篇论文分别获一、二、三等奖，一个课题校级结题，一个课题在市级立项。学生作文也多次在小作家和南湖晚报上发表。二、班主任工作。1、加强思想教化，培育优良班风班主任工作是一项既艰苦琐碎又光荣的工作，为了能顺当开展班集体的工作，我严守“组织和培育良好的班集体”这一班主任的基本职责，引导学生在德、智、体等方面全面发展。充分利用班会课、品德课，有针对性的开展多形式、生动活泼、丰富的活动，提高学生的思想品德素养。如有些学生对孝敬长辈的意识比较淡薄，就组织了一节孝敬长辈的班队课，采纳了探讨沟通，
7、相声表演，小品等形式，并以“孝敬长辈”为主题作为家庭作业。2、与任课老师、家长亲密协作。常与任课老师相互沟通，反映学生平常的学习、活动、生活状况，共同管理好学生；主动主动地与家长联系，通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的状况，并向家长报告学生在校的表现，相互沟通，共商教化孩子们的方法，使学生能健康发展。发觉个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和协作，向家长宣扬科学的教子方法，使家庭教化与学校教化同步，共同培育好青少年一代。3、把酷爱学生放在第一位，酷爱学生包括敬重信任学生、关切爱惜学生，只要是我的学生，无论成果好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热忱帮助。
8、使出他们复原自信，走出自我评价的误区。这一年的教学让我有了许多的收获！个人工作心得体会总结3一年来，在保安公司和各级教化部门的领导下，我和其他同事一道在校内保安工作的岗位上，以维护校内正常教学秩序，保障校内师生平安为己任，以一个合格称职的保安人员的标准严格要求自己，勤勤恳恳，仔细负责，确保了所在的古剑学校全年校内秩序的持续稳定，圆满完成了各级领导的支配的工作任务。详细工作主要体现在以下几个方面:一、工作热忱在日常管理工作中，我们安保组始终坚持每周不少于一次例会，一次集中学习。思想统一，团结一样、相互帮助、相互关切，“心往一处想，劲往一处使”的工作氛围。在文明执勤中，大家出都能统一要求、统一着装
9、，做到文明礼貌，虚心待人、热忱大方，但在工作中也存在一些不足之处，如:大家思想还不够稳定，工作看法还不够主动，工作方法还不够敏捷，行为语言上还不够到位。二、树立服务意识服务于安保大局工作期间，坚持做好自己的常规工作，按时接班，仔细检查孩子的校牌，坚持学校的出入制度，对外来人员坚持登记原则，课间做到巡查，放学期间做到校内外100米看管护送等。努力做到公司领导放心，学校领到满足，校内秩序稳定。三、仔细完成安保任务、落实详细工作1、自觉遵守纪律，做到不迟到不脱岗，上岗时着装严整，举止文明、自觉树立保安人员的良好形象。2、坚持工作日志和出入人员及校内巡逻工作的登记。同时在学校放假后，协作校内教职工每天
10、留校值班，开展巡逻和防范工作。3、在完成本职工作的同时，主动主动协作学校完成一些力所能及的其他工作。回顾一年来的工作，总的来说，自己在校内保安的岗位上为学校的平安和保卫工作作出了自己的成果，虽然也存在着工资待遇偏低。和自身素养仍需不断提高等实际问题和不足之处，但我有信念在今后的工作中发扬成果，完善不足，圆满完成校内保安的职责和任务。个人工作心得体会总结4光阴如梭，一挤眼的功夫，又一个惊慌而又充溢的学期又过去了。回顾这学期，劳碌而开心的工作在我和其他老师的团结协作下，取得了较好的成果。本学期我仔细做好各项工作，主动完成园里布置的各项任务。现将我本学期的工作总结如下：前一阶段探讨初期成效小结：通过
11、探讨方案的探讨与学习、组织老师赴外地参观学习、简报学习、教科研学问讲座以及小班年段科技教化观摩等一系列活动，使老师们对科技教化的重要性有所相识，科技教化的一些基础观念有所了解，同时教学理念有所改进。体现在以下几个方面。1.在教学观念上，能渐渐改革传统的教学方法，变封闭式为开放式，变灌输式为启发式，变幼儿被动仿照为主动发觉，让幼儿用自己的各种感观去感知客观事物和现象，发觉问题。如在最近的上次的科技观摩活动中，通过仔细的听课、评课活动，有了一些新的教化观的产生。比如说，认为在视察活动中，不应对幼儿有太多了框定，而是应当让他们自由、开放地进行视察，这样他们的爱好会更深厚与长久，视察也会细致深化，语言
12、也更完整流畅;同时也产生了一些观念的碰撞，有时新旧观念的碰撞，有时是新的教学观念产生时所必定面临的分歧和困惑。如以新的观念实施教学时，遇到一些详细的例子该怎么做。2.环境设置体现了肯定程度的科技特色。自然角种植区比较丰富，并注意幼儿的参加性，而不仅仅是摆设。如早上让小挚友一起给植物浇浇水，跟小挚友一起探讨有关种植的问题。渐渐起先重视科学过程的记录。如中四班的种子成长记录，中一班的记录“磁铁的好挚友”等。3.学科内容的选择与教案的设计上面也体现了科技教化的倾向。许多老师在选择内容时都比较重视科技内容的渗透。本周小班有一个音乐活动设计“小乐队”，让幼儿用筷子在各种不种材质的物体上敲敲打打，感受不同
13、的音色。中班的“各种品牌的汽车”教化。在教具的运用上，更多的选择了一些标本，实物(这个学期里科学室发觉室的一些教具运用频率还是比较高的)，借助放大镜等手段，以供科学的视察。另外，老师起先注意自身的积累与学习，平常有许多老师在翻阅一些关于科技教化的资料，找寻好的教材;主动参与科研的意识也大大增加。使幼儿对事物的探究爱好，以及语言描述实力都有所提高。对我园的教化声誉也有比较大的提升作用。以上是我们所作的一些工作，虽然取得肯定的成果，但还有一些需尽快完善的地方。如：1、要提高员工的自主性治理、探究与实践的的意识。2、提高教职工的主子翁意识，做到勤俭节约。3、提升教学活动的质量，让每个孩子学有所获!4
14、、提升老师的传性意识及主动开展教科研的实力。5、加强园内的档案管理。6、营造“欢乐工作”、“工作欢乐”的氛围。7、加强孩子日常习惯及学习习惯的培育。本年度,我在各级领导的关怀与指导下，在同事们的关切和帮助下，正在一步一个脚印地向前发展。信任在新的一年里，有更高的突破，再创佳绩!个人工作心得体会总结5我做证券经纪人有很长时间了，现在我来说说我的感想，从我这么多年来自身和看着数百位同行的成长经验来看，现在证券经纪人很难做，营业部招来的分析师多半只适合服务些二三十万资产以下的小客户还凑合，要服务20万到150万这一段佣金贡献度水分最少、效率最高的客户，我认为招来的分析师要有如下几个要求、年龄要够大至
15、少30岁左右，40岁上下是最好的。从业时间要长，至少8年以上。这是阅历积累和给客户基本信任感的最基本要求。分析师的个人流淌资产要高于这一标准上限。客户通常是跟比自己更有钱的人学习的，分析师对比自己经济实力差的客户更有自信,这都很重要。更重要是，达到这一标准的分析师都已经过了原始积累期，在业内有肯定的地位和号召力，才会比较重视自己的信誉，不太会为了多赚钱带客户随意交易。要有说的实力，或者队伍中至少有几个人是能说的。能不能说的标准很简洁，组织100个客户，讲1个半小时，始终保持最少90个客户在现场听(睡觉的不算)直到结束。说的实力体现了培育客户的实力。培育客户对你服务的需求比一味满意客户你根本满意
16、不了的需求要现实的多，也是服务胜利与否的关键。这一点可以说是最重要的。客户的需求是什么，证券客户尤其是新客户的需求就是每天抓涨停，次点儿的要求年年翻番、每拨跑赢大盘还不被套。要是一味满意客户,你恒久做不好服务，那是不行能完成的任务。要变更的是客户的需求和思维方式，不通过说教和培育还能怎么变更!服务绝不是简洁的局限于举荐股票。分析结果绝不要团队化的。肯定要保持每个分析师观点的独立性。决策团队越大，人越多，精确度越低。分析师要有自我爱护实力，也就说要么自身分析体系有限制风险的实力，或者能有自圆其说的实力。当然，这有耐于公司聘请人员要有肯定的鉴别水平。分析师言语平和，不要有过激语言。同时更不要总是涨
17、跌都说，等于没说。客户允许你有错误，但不要没观点;客户允许自己被套，但请你帮其自救。有竞争力的分析师队伍肯定是稳定的，要充分经验牛熊市的考验，肯定要有明星效应。而具备这样实力的分析师在胜利的独立经纪人、证券软件和询问公司中并不少见(这批人就是面对上面这批客户而生存的，比探讨所的人更有针对性)。新的经纪人政策已经使得原先的独立经纪人自建团队的发展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好这批资源，组建真正有竞争力的分析师队伍。或者民间自组各种形式的平台来将这批资源和市场结合。对绝大多数一般的经纪人而言，要做的是提高自己的营销实力比提高询问服务实力更现实，并亲密关注这样平台的诞生，然后投靠它。这之前就
18、随意找家营业部混混，拿点基本工资还是没问题的，谁叫现在有牌的经纪人还算稀缺资源。个人工作心得体会总结6在实习这段时间，我有很深的体会。以前，我的确认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板确定。现在，我觉得我在冷气公司所做的一切工作，事实上是在为自己以后的路做铺垫。因为在冷气方面，我可以学到许多东西，向四周的人学习他们的特长，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好!而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什
19、么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完备。1.诚信 就是诚恳，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充溢诡诈欺瞒的生意场上，要做到让人信任是很难的，或许在有些时候，会丢失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击;信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，信任冷气公司在设备上有保障，对外，客户信任我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越全部的同行，这，就是争创同行业第一。2.敬业
20、 也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就肯定是敬业的。比如玩嬉戏，喜爱玩嬉戏就会夜以继日、废寝忘食的玩，而喜爱工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的看法也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会具体清晰客户的相关资料，分析客户，常常探望、了解客户对我们的看法以及给客户具体讲解安装和检修冷气的细微环节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。对客户的要求、看法都会主动端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满意客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。3.团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让私营企业快速成长，
21、而且团队成员能够扬长补短的学到许多东西，让团队更加密不行分，(公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，许多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律)虽然团队中会遇到许多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们相互的协作工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。4.创新 没有创新我们就会原地踏步。须要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，(有些创新或许是客户的意思);没有敬业，他也懒得去创新;没有团队，或许他的创新只是一个小小的发觉，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上胜利，私营企业才能走向辉煌。自然
22、而然的变成同行业第一。以上是本人在这一年时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。金秋季节，月桂飘香，在这个充溢着收获的季节里我们又迎来了开学季，孩子们一个个都满怀期盼和信念来到了漂亮的校内，告辞了暖和的港湾，回来到了温馨又严格的校内。而我作为一名新上任的小学老师也满怀期盼地来到了这个曾经培育我的土地，持续着这宏大而艰难的使命教书育人。曾几何时，对于将来我是那么地迷茫；曾几何时，对于亲情我是那么地淡然；曾几何时，对于成果我的那么地恐慌，幸好，我遇到了生命中最幸运的人儿老师。是我的老师指引着我前行的方向，是我的老师
23、教会我为人处事的道理，也是我的老师一遍又一遍地教着我处理那些难题那多少个日日夜夜，让我幻想着长大后能够成为那样的你。曾记得在我遇到难题时，您总能细心地察觉到并恰当地告知我该怎么处理才更好；曾记得在我遇到挫折时，您总能适时地出现并在我的身旁激励我“现在辛苦一点，将来肯定能华蜜一点”；曾记得在我思想上迷路时，您总能指引着我走上学问的光明大道上来一切的一切如今仍旧历历在目，您那深铭肺腑的训诲将用于刻画在我的心间。“十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰难而漫长的育人之旅，怎样才能做一名好老师呢?我们处在一个学问爆炸的时代，我们面临的教化对象是国家与民族的将来，老师惟有不断的自我发展
24、、自我提高、自我完善，才能更好的履行教化这神圣的职责。只有不断地更新教化理念，用先进的教化思想武装头脑;不断地驾驭广泛的科学文化学问，更新学问结构;不断地学习现代教化技术，运用现代化的教化教学手段提高工作效率;不断地总结反思，在理论的指导下大胆实践、勇于探究，“我们的确不能懈怠，不能放松，肯定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任”。我认为，酷爱学生，敬重学生是老师最基本的道德素养。老师必需关爱学生，敬重学生的人格，促进他们全面健康地发展。这种酷爱，首先应当是暖和的，是充溢情感和爱的事业。作为老师，应当多与学生进行情感上的沟通，做学生的知心挚友、这种爱也须要老师对学生倾注相当
25、的热忱，对他们赐予各方面的关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关切、酷爱、帮助，把教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成“我们”的关系，爱更要一视同仁，持之以恒，面对全部学生。爱会使得我们在相互依存中取得心灵的沟通，共同共享胜利的喜悦，分担挫折的苦恼。“做一天蜡烛，就要发一天光;做一只春蚕，就要吐一寸丝。”是我的教化观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈怠思想，因为我深深地懂得：老师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人须要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是须要以剧烈地使命感为基础的，是要以剧烈的责任心做代价的！一个酷爱酷爱学生，敬重学生的人，是要甘于辛苦、甘于
26、付出、甘于无怨。现在我所任教的是小学六年级四班的语文，兼任六年级四班的其他科任老师，在开学初期的时候还不了解学生的学问状况及如何教学，后来在老老师的指导下也才渐渐起先走上正轨。为了保证教学工作在四非常钟有条不紊地进行，在课后的时候我总是会先搜集整理好相关的教学资料，正所谓“台上非常钟，台下十年功”备详案是我们新老师的中心工作，只有做好了充分的打算后才能较好地应对课堂上出现的各种状况。俗话说“教学有法，教无定法，重在得法”为了更好地激励唤起学生的主动思维，变要我学为我要学，我将设计“情境教学法”让学生产生身临其境之感，“以读代讲法”来通过指导学生朗读让学生在朗读中培育学生的语感，以及多种形式的朗
27、读法来让学生在读的乐园中进一步体会作者的情感色调。为此，我让学生在课堂上感受到了一种亲切、和谐、活跃的气氛，老师成了学生的密切挚友，教室也转变成为学生学习的乐园，学生再也不是僵化呆板的模范听众，而是师生互动，生生互动。除了在教学中让学生能够学有所获之外，在日常的学习生活中也要让学生有所收获，老师既是良师也是益友，既要严格地要求学生规范学生行为习惯，也要对学生细心地呵护爱护其成人成才。老师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在吸取，在更新，在升华。老师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。老师最大的乐趣就是照亮了别人，充溢了自己。正是这种成就感、华蜜感，激励着千千万万的老师不辞辛苦地为教化事业
28、献身。长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望，守巢的总是你；长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹，洒下的是泪滴；长大后我就成了你，举起的是别人，奉献的是自己实习将近三个月了，时间匆忙如流水。虽然在这过程中有苦涩，有埋怨，但也有欢乐，有喜悦，最终在愉悦的心情中进行着自己的实习生活。这三个月的时间，给自己留下了许多的思索，我真正的感觉到了教化的失衡。一、就是学生对老师的适应和老师对学生的适应。例如我现在接手两个班的语文学习。在和学生的沟通中我明显可以感觉的到，学生不喜爱适应老师这种方式，他们埋怨，自己不停的适应新老师，适应新的教学方式，可是但每次当完全适应的时候，立刻就要结束，又
29、要适应新的了。二、实习现阶段对于我们来说是不成熟的，事实上现在我们许多的条件，都不能和实习相配。我们对于学生的思维还有行为无法做到完全的了解，在肯定程度上对他们好多的行为方式感到不解和困惑，以至于无从下手地解决，但是另一方面，因为我们是高校生，跟学生的年龄还有心理年龄比本校老师有优势，学生们乐于向我们寻求帮助，当然我也很乐意帮助他们，从这来说，我们对学生的了解会更细致入微。三、还有就是实习老师对实习学校人文环境的适应问题。事实上每一个学校，在历史的前进过程中都渐渐的形成了自己学校的一些独特的认为环境，这些环境，让我们要有一个适应过程，就像学生说的，当我们适应了也就是要离开的时候了。有时，我们会
30、听到实习学校老师对我们的评价，有好的也有负面的，说句心里话，有几个人不想把工作做好呢，可是有时候不是你想了就能完成的，因为还有许多现实的因素。例如在问题学生上。和许多的老师沟通过，对于问题学生，我们都是无法全身心的投入。现在教化中的各种冲突，一处理不好就会升级，特殊是在教化问题学生方面，由于我们是实习老师的身份，在这方面更是特殊的敏感，相对于教学成果，在学生的管理上，我们都是抱着，希望自己半年的支教生活能平安的结束，不要发生意外，就是胜利的了，在这些意外的面前，自保或许是最好的了，平安或许是我们最大的心愿了。所以在这个意义上，对于一些问题学生是不公允的。岁月无痕，但我知道自己到现在为止，三个月
31、的时间不会是没有痕迹的。因为它真实的在我生命中，成为了我的记忆。三个月是自己人生的一段历程，无论这中间，我有过这样的心情，我都想仔细的把自己的感受写下。个人工作心得体会总结7光阴似剑，时间飞逝，不知不觉20xx年即将结束。说实在的，20xx年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像前2年那么欢乐，工作得远不如去年那么轻松。刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个须要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发(证券经纪人)来，还是相对简单些，算起来我一共开发了三个社区网点，缺憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。随着
32、公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个证券经纪人，一起先我还兴趣盎然，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素养和口才”几乎是马到胜利。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣扬材料，尽然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才起先明白如今已经不再是08年.随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信念一每天丢失，心情一每天低落下去，有段时间在外面发材料，发觉人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告知我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得
33、闹心伤神。个别新股民们干脆惊异“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给沟通的机会，要么你说什么他都反对。还记得08年，我逢人就告知他我是某某证券的证券经纪人，人家一听都很敬重我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和骄傲感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个须要开发客户的业务员，我不能干脆告知客户“大盘不行了，你抓紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参加。”这样说只
34、能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应当不会像以前那样跌了吧?”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有作什么工作总结的价值，我现在只能对客户说“手头富裕就略微做点，手头紧就短暂别参加了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，留意给自己“留好过冬的粮食”。”总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，
35、但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再接着，希望明年可以渐渐好起来。个人工作心得体会总结8为更好更快的提升个人业务实力，提升自身业务办结效率，加快自身在工作中的成长速度。现将我入行以来的工作心得体会总结如下：1、切实加快业务实力的学习。本人主要从事柜员相关工作，在这半年的工作中，我仔细体会到对提高基本业务实力特别重要。一方面要加强对点钞、准备盘、数字录入等基本操作实力的学习，确保提高工作效率。另一方面要加强对业务理论和各项规章制度的理论学习，确保工作质量的提升。2、作为一名基层网点柜员，全面加强柜面营销和柜台服务，这是工作的基本要求，这也是我们临柜人员最为实际的工作任务。我深知
36、临柜工作的重要性，因为它是顾客干脆了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。尤其在这样的农村基层网点，耐性的讲解和专业的学问对提升服务水平是特别必要的。优质的服务对于加强柜面营销也起到了促进作用。所以，只有诚意的服务和专业的学问，才能满意客户提出的实实在在的金融需求，才能让客户感受到农行服务的品质。3、严格遵守各项规章制度，不断增加自己的依法合规工作意识。仔细学习和并坚持“三化三铁”等运营考核方法。这不仅仅意味着金融业务的无差错，更重要的是要坚持账表的真实性、有效性和合法性，真实反映各项业务经营活动，确保资金运营的平安性。同时，要不断增加自己的遵章守纪意识。不断增加规则意识和风险意识，按章操
37、作，合规办理业务。通过这几个月的工作，我深刻的意识到自己在自身业务学习方面还存在着不足，平常学习意识不强，与一些优秀的老员工相比，还有存在很大差距。因此，在接下来的工作中，我将再接再厉，使自己的各项工作有新的更大的提高，争做行家里手。个人工作心得体会总结9建设项目具有投资大、工期长、关系困难的特点，其中协调工作贯穿于整个建设工程实施和管理过程。推广工程监理制度时，明确将“协调工作”划为监理机构的管理目标，成为监理人员最为重要的工作内容，是监理工作能否胜利的关键，应当得到足够的重视，并且在工程监理过程中最大程度的发挥协调工作的限制作用。工程建设是一个比较困难的系统工程，从规划设计到施工建设所涉及
38、的单位和机构众多。如何才能将各方有利和主动因素调动起来，共同为项目建设创建良好顺畅的内部和外部环境，使之按业主的预定目标顺当进行。笔者认为，深化细致地做好工程监理协调工作，不同阶段不同时期实行适当、刚好、有效的协调措施，是实现项目建设目标必不行少和特别重要的方法和手段。一、工程监理协调工作的特点1.监理协调工作涉及的部门与单位多。工程监理的协调工作随工程建设的系统环境一样，分为内部环境的协调和外部环境的协调。从工程内部的协调状况来看，有建设单位、施工单位、设计单位、勘探单位、供应商等等;从外部的来说，主要是政府质量监督部门和有关的政府机构或是公共事业单位如交通、水电等等。2.监理项目具有工作协
39、调的“磨合期”。参建各方的项目部都是依据工程的须要临时组建的，在协调方面难免有各自的方法方式，尤其是工程前期阶段。尽快协调好各方利益，统一项目目标，制定具有针对性的协调制度是该“磨合期”的主要工作内容。3.监理协调工作的对象以人为主体。建设工程系统就是一个由人员、物质、信息等构成的人为组织系统。人员与人员的协调工作是最为重要，也是最为困难的。做好工程项目参建人员的协调工作是监理工作能否胜利的关键。个人工作心得体会总结10没有不好的行情，只有不好的经纪人。”这句话说明白在股市中不要给自己找任何借口，经纪人的业绩主要取决于自己本身，而不是股市行情。在经验了06年5月火热股市后，我从自己的业绩上深刻
40、体会到了这句话的真谛。在5月份股市一路狂飚，从1400点一路直上，而且没有在1500点停留多久，干脆冲上1600点。做为初涉证券的我，由于对证券市场没有过多学问和足够的炒股经验，在与客户的股票观点沟通中，显示出了自己的不足把握股市的实力很差。正是由于我的缺点，使我在火热的5月股市中的业绩有点惨淡。“做事必先做人”，要想做好的自己的工作，就必需努力使自己成为一名优秀的经纪人。首先，在业务学问上，通过自己的努力，不断积累自己的证券学问，为更好的为客户服务打下基矗我每天晚上都会上网数个小时以上，分析当天的股市行情，了解明天股市信息(如深沪交易所的停复牌公告)。从多种信息媒介获得有效的股市信息，如电视
41、台和网上当天股市解盘和明天股市预判。细致阅读公司的广发投资内参，从中获得股票分析理论和股票买卖技巧。其次，就是工作中最重要的与客户沟通。我以诚待人，了解客户的特点和需求，急客户之所急，予客户之所欲。针对不同的客户特点供应特性化服务是沟通工作的重中之重，如有的客户性格开朗乐于挑战新事物，我给他举荐股票一般都是龙头股票(震幅比较大);有的客户不会常常有时间关注股票，可以为他举荐大盘优质股(走势平稳);客户是老股民他认为自己对股票把握比较准，那我一般不会打搅他(不过邮件会常常发给他，表示自己对客户重视);有的客户对股市比较感爱好，不过以前没有炒过股，我会将公司的投资参考或网上相关的资料发给他，并会常
42、常与他联系，共享炒股阅历和观点，帮助他增长股票学问和炒股技能。再次，要有责任心。客户最本质的须要就是在股市中获得更多收益，我就有责任去帮助客户实现他的目的。在与客户联系中，我会了解客户买了什么股票，将每个客户的股票牢记在心，一旦他的股票有重大变动(如停复牌、重大利好、利坏)，都会主动告知客户。(有些客户不想让别人知道他买了什么股票，我会敬重客户，不去了解他的股票。)最终，与银行理财经理搞好关系。我负责在松岗招行网点的营销，招行最看重的就是为客户供应满足的服务。我敬重招行的企业文化，以客户满足为己任，帮助银行理财经理做好客户在证券投资方面服务。6月份股市处于震荡调整期，虽没有5月份火热，不过经过
43、自己的努力，我在6月份取得的业绩比5月份高出很多。7月份公司全面叫停银证通开办银证转帐业务，我处于宝安区，办理银证转帐就必需让客户到市内公司营业部办理，在路途偏远，业务烦琐的状况下，我在7月初发展了两名银证转帐客户。当我经验了5月的火热*，6月的波澜不惊，7月的困难重重后，深刻得体会到要使自己成为一名优秀的证券经纪人，就必需做好真诚沟通，专心服务，“多去执行少找借口”。个人工作心得体会总结11时间飞逝，转瞬间又快到了这个学期的期末了，自从这个学期进入了学生会宿管部，成为一名干事，接下来经验了将近一个学期的学生会工作 ，作为一名宿管部的干事，我有以下体会：第一：从学生会的工作内容和性质上讲，和我
44、当时想的有肯定差别。所以，加入学生会以来始终抱着学习看法。可绽开工作之后，接触这方面的东西并不是许多，和我刚起先的想法有些出入，但是，这并不影响我对工作的热忱，因为，在思想上我来学生会第一目的，是来做事情的，是来学习的。我记得在一次干事培训时听说过一句话：干事就是要干事情，加入学生会就要负的起责任。原来，干事就是要干事情，以后出到去工作也是这样从基层做起。从最小的到最老的，又从最老的最到小少的，周而复始。有的时候工作的确很辛苦，记得有几次活动的打算工作和后期的收场工作都让我乏累不堪，事情许多，可我觉得那都是我分内的事情，总是要做完的，所以我觉得第一是工作要有主动性，其次要把工作当成自己应当完成
45、的任务，这样才能有质量并且不懈怠的完成工作。因此，对于每个月的宿舍卫生检查工作，我总会把我自己应当完成的先完成，并力求做到最好。其次：从学生会工作的体系上来讲，从一个干事的角度。我有一些体会。每个学生会的成员在学生会中都有自己的身份：主席、部长、干事。每个人的分工和任务也就相应的不同，做为干事，任务就是做好部长安排下来的任务，并敢于主动担当责任。有的时候事情很烦琐，可是没有人又不行，所以我觉得每个人都应当有实力做尽量做的想法。有的时候事情很劳累，我也觉得每个人应当有齐心完成任务的作为。只有这样才能做到分工合理，大家才能得到相应的熬炼。有的时候两位部长比较忙，或许主席那里事情比较多，而干事们就应
46、当给与相应的体谅，即主动并且主动的完成自己部的任务。不要埋怨太多，少说话，多做事。做到在其位，谋其事。第三：从学生会详细工作上来说，各个工作的开展首先都须要组织。我们也一样，组织工作主要由两位部长做，主要方式是通过电话联系。手机短信更是最主要的工具。所以我们应当主动与部长沟通，自我组织，自我完成。当部长直言不讳地告知我我哪些地方做得不好时，我心里才有数，工作才有目的，没有目的的工作会影响工作爱好。工作绽开之后，要合理的分工，尽量给每个干事发挥自己特长的机会，让工作能顺当完成。因为大家来学生会都希望能有更多的经验，哪怕一次也好。每个干事之间是有肯定的竞争，可是我情愿承认我不足的地方，多学习，也可
47、以促进感情的沟通，也希望大家都可以是很好的挚友，这样才能有很好的工作气氛，这样即可以减轻工作中的压力，也可以更顺畅的完成工作。在工作中，经常也会遇到一些特别的状况，我认为可以自己解决的尽量自己解决，不要总请示上面，自己也是学生会的一员，也应当有自我解决问题的权利和义务，实在不能自我解决的也应当先自己想想再去向上级建议，这样才能取得最好的解决方法，为上级排忧解难，自主的完成任务，刚好的解决问题才不会引起其他问题，保证正常的工作流程。第四：对我个人而言，经过一个学期的学生会工作后，对学生会工作的热忱照旧如初。在我部，部长也好，副部长也好，干事也好，不管什么身份都应当尽力的去做。学会工作的同时也要学
48、会做人，不贪功、不傲慢、不怕困难、多为他人着想。希望大家忙起来既有工作又有情意。也希望能交到挚友。希望下个学期工作更加顺当，学生会工作更上一层楼！个人工作心得体会总结12在这里要首先要感谢公司领导，同事对我近期来的工作关怀及帮助表示真诚的感谢。进入碧海公司，我走上了监理工程的岗位。虽然有很多艰辛，但是伴着领导的关怀，同事的关切，一步步充溢着走了过来。在这里我感觉到了家庭般的暖和，我是家庭成员，公司就是我的家。站在监理员的岗位，须要学习较强的专业技术和刚正不阿的良好品德。我们应当学习老前辈的工作阅历，他们的工作特点，学习他们的人际关系的协调，我们应当时常的沟通工作阅历，利用详细事例，达到了预期目的。我们每一位监理人员，要比照自己的工作找出差距、不足，像优秀的监理人员学习;我们应以老同志的阅历为基础，工作之初就高起点、严要求，来共同提高我们的服务水平、树立我们的形象、拓展我们的发展空间。下面是