《2022精选学生的实习报告十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022精选学生的实习报告十篇.docx（41页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022精选学生的实习报告十篇学生的实习报告 篇120xx年5月18日，我们起先了委屈两个周的实习，地点：Xx试验小学。在实习前，老师提早给我们布置了课题，支配了作业，还给我们打了预防针。现在的孩子都很聪慧，也很顽皮，思维活跃，想法也很奇妙，提出的问题都很惊奇，老师都未必能回答出他们的问题，让我们做好最冲分的心理打算。我们每个人都很胆怯，怕出糗，但也很期盼，都想和他们尽快接触。到了实习基地，我们先和指导老师会面，原来是想先听他们老师讲课的，可是他们都推脱说是没有打算。我的指导老师是一个姓郭的中年男子，略微有点矮胖，说话倒是风趣，他看过我的教案之后说我的教案挺好，好教案并不肯定能上出来一堂好课，
2、让我先去体验课堂，体验学生，他们不是你们想象的那样简洁，到了课堂上你就明白了。我当时是满口答应，可事后一想，我的课件虽说打算好了，但教具和材料都没有拿，怎么上啊？又不能空堂，只能硬着头皮上了。第一次都很新奇，也很簇新，我的同学有几个听我课的，虽说我不是很惊慌，但是站在讲台那一刻，脑子一片空白，什么都没有了。上课铃响后听到学生们说“老师您好”的时候，那声音响彻云霄，感觉整栋楼上的人都能听的到，心里万分激烈，那味道真是一个美啊！当老师真好！可是课堂上的表现让我很悲观，那些学生真不是想象的那样简洁，也没有想象的要乖，他们是聪慧，聪慧劲都用在老师这里了，真是惋惜！班里纪律很差，声音很大，大的一个人的声
3、音都要比老师的要大，更何况六十多个人，我刻意大声示意不要说话，可有几个听话的啊，无奈！课后，听我课的同学都说头痛，我知道，这完全出乎我们的预料，上好一堂课，真的是一件很头痛的事！在实习期间，我总共上了有十节课，虽说不是每节课都能胜利的完成指标，但我心安理得，因为我已经尽最大努力去实现了。即使这样，还是避开不了问题的所在。在起先给四年级学生上课时，我幻灯片里有一张雕塑大卫裸z，播放的时候有好多女生不敢看，羞涩地趴在桌子上，而男生则是起哄这次是我的失误，我没有顾忌到他们的身心发展状况，忘掉了他们还没有上过生理课，假如这些给他们带来身心上的损害，那我在这向他们致以我真诚的致歉。依据这件课堂小插曲，我
4、不得不承认，备教案不如备学生这一观点！是啊，你教案备的再好，你没有依据学生的年龄、性格、爱好爱好、背景、学习状况及身心发张状况去设定你的教学，你恒久抓不住学生的心，他们也不会喜爱你，更不会喜爱上你的课。其实在课堂上出现好多问题，比如：课程的导入怎么起先，用什么导入，怎么吸引学生的留意力，怎样提问问题，让多少个学生回答你的问题，给他们多久时间的探讨，怎样依据他们的回答给以回应，你要讲多久，给学生多少时间制作等等。怎么组织你的课，纪律是最重要的，你不行能一边上课一边管学生，那样确定会影响你的上课效率。怎样用你的课吸引学生，是上课的一大难点。在课堂上我有留意到，课后老师也有提示，老师的心情不能带到课
5、堂上，你是老师，你就是课堂的主宰，你的心情和一举一动都会感染到全班同学。不管你课下受了多大的委屈或是心中有多少的不快，都不能把它带到课堂上，因为你是老师，所以你必需把包袱放下丢掉，微笑给大家上课，这是你当老师的职责。我发觉在上课时，不仅是我自己，而且其他上课的实习老师也都实行奖品制度。我不知道是好还是坏，但在我上课的时候，发奖品还是起到肯定作用的。在给二年级上课时候，我上的课题是会爬的玩具，课程目标是培育学生的动手实力和合作精神以及创新精神，我必需做范作。我的范作很精致，顺便也做了几个奖品，精细并且还很美丽。因为奖品有限，所以谁表现的好，老师就会奖给他，二年级孩子都很听话，都想得到老师做的精致
6、奖品，所以表现的都很精彩。任何事情都有两面性嘛，发奖品也不例外。记得下课后，有一女生问我，“老师，为什么其他人没有奖品啊？”我知道她是在说她自己，我微笑对她说，“老师奖品有限，下一次老师多做几个，你再表现的好的话，老师就将给你好不好？”她嗯了一声，笑了。奖品的确能激发起学生对学习的爱好，可是在他们达到了你的要求时而你没有赐予他们任何的嘉奖，势必会给他们带来损害，使他们的主动性受挫。有时候他们甚至不再信任你，这都是有可能的。怎样才能发挥奖品的最大作用那？在上课期间，不单单是仅出现我提出的这些问题，还有好多我没有提及的。上了两周的课，感受颇深！上课，真是一门高校问。老师不仅要具备渊博的学问，还要具
7、备相应饿多方面的实力。比如，老师要有预见实力，你必需在课堂起先以前对学生的身心发展状况，教化内容的适合性，各种影响因素的干扰可能性以及教化效果的估计实力。老师还必需将处理过的信息传输给学生，使其作用于学生身心的本事，老师还必需要具备掌控课堂的实力。老师在课堂上始终是占主导地位的，在学生面前要始终处于良好的心理状态，以饱满的热忱、开心乐观、奋勉向上的精神状态去感染学生，在遭受到各种各样挫折状况下，仍能擅长限制自己，保持良好的心理状态在学生面前经过这两个周的实习，说实话，我越来越喜爱老师这个职业。虽说，有些学生顽皮、捣蛋和老师作对，但他们都有一颗追求学问，探求真、善、美的心，老师应当多关注他们。每
8、当我耳边响起“老师您好”的时候，我就更加明确自己的目标是什么了桃李满天下。我知道当老师不是一件简单的事，既然我选择了这个专业，我就必需要成为一名老师，一名精彩的老师，一名桃李满天下的老师。为了这个目标，努力、奋斗、拼搏。信任自己！加油！学生的实习报告 篇2在学习了一年的工程管理课程后，我深刻地相识到，没有实践，我就根本无法体会到所学学问的精髓。因此，我非常感谢学院供应给我的这个将理论与实践相结合的机会。实习过程，加深了我对社会的相识，熬炼了自身的各方面实力，也使我清晰地相识到自身存在的种种不足，更激发了我在将来学习的热忱。XX年7月30 日我来到贵阳新的行政中心*行政中心，起先了我的相识实习。
9、在学校的理论学习中，我们已经知道工程质量是根本，低质量的工程根本就是半成品工程，綦江虹桥，98年由劣质水泥构筑的长江大堤等，给了我们太多的血的教训。*新区位于贵阳市域地理中心，地处百花山脉与黔灵山脉之间，环绕关山水库，拥有山环水抱，藏风聚气的优越自然环境;距市中心区12km，与贵黄、贵遵高等级马路相连接，交通便利，地势平坦，土地面积102平方公里。市级行政中心位于新区南部，占地73公顷。行政中心的规划原则为，充分利用*新区自然环境，结合地形、地貌，使时代精神与地方特色相结合，总体规划体现“天人合一”、自然有机的东方美学观念，建筑布局、建筑风格、环境建设和道路设施则充分体现西方建筑思想，使建筑空
10、间张驰有度，严谨中富于改变，具有剧烈的空间节奏感和韵律感。*行政中心一期工程预料在XX年完工，这样一个浩大的工程设计者们尽然只安排用XX年就可完工，真是太让人惊羡了，可是工程的工期却缩短了一半，这无不让我们每个在场的学生都为之折服。 现在二期工程已经启动了，预料在30年内完工，这次不知道这些辛苦付出的设计者们能否再给我们带来一次巨大的惊喜? 在*一位设计者的带领与解说下，我们首先进入了会议中心，内饰让每位同学都看的目瞪口呆，不住的叫美丽，前卫，外观上已经让我们惊异的建筑，想不带在内饰上更让我们惊羡，没有一个不为之叫好的，多么先进的设备，多么人性化的设计啊，让我们对我们将来毕业后的工作产生了无限
11、的遐想。接着是自由参观的时间，虽然天上下着雨，但同学们早已压抑不住内心的激烈了，想一睹这浩大工程的每一个角落，每一根枝条!听到自由参观之后，全部同学都三五成群的向各处走去，我们顺着花坛边走，看着繁茂的花草，整齐的花坛，四周的建筑，便有了一种想用已有的学问来探讨这群建筑的冲动了，可是我们的学问终归很有限，所以只有惊羡的多，惊羡工程的浩大，惊羡工期的短暂，惊羡设计者的想象力，惊羡惊羡的有太多太多! *行政中心的建筑风格总体原则是简洁、明快、庄重、体现时代精神和现代化的设计风格，在建筑设计和结构上侧重于反映现代感和节奏感。充分体现了行政中心的高效率、快节奏。行政中心整体建筑体现了办公建筑肃穆端庄和花
12、园式的办公环境，并强调其通透开敞，亲近市民的特点。*新区市级行政中心智能化建设一期工程严格根据市委、市政府提出的高起点规划、高标准建设，高效能管理的原则，结合国家建设部、信息产业部对楼宇智能化的有关定位和要求，遵循网络设施宽带化、行政办公自动化、信息通讯便利快捷、工作环境平安舒适、物业管理高效科学的建设原则进行设计和施工建设，工程在实施中引入了工程监理和质量监督管理模式，保证了整个工程的建筑质量，工程所包括的楼宇自控及集成系统、平安防范与无线对讲系统、多媒体数字会议系统、机房及计算机网络系统工程、综合布线工程等，基本满意国家建设部、信息产业部公共建筑智能化要求，所运用的技术先进，系统功能和性能
13、均达到设计要求。 *行政中心总面积1.76万平方米。是一个以先进的现代化设施为基础，便利快捷的信息网络技术为平台，专业科学的管理为理念的集会议，展览，休闲消遣与一体的大型多功能会议展览中心，同时也是省内规模最大，设备设施最齐全，功能最完善，接待实力最强的会务会展中心。*行政中心设展厅1个，主会场1个，大型会议室一间，中型会议室3间，小型会议室15间，贵宾休息室5间，多功能室1间。除此之外还设有咖啡休闲厅，茶点休闲厅以及供应给新闻机构进行会务活动报道的新闻中心。各厅，室内各种设备设施一应俱全，服务优质。除可承接各类大，中，小型会议，展览，文艺演出外，同时可以供应电影放映，消遣，休闲饮品等配套服务
14、。让每一位会议参加者都能感受到优质，高效，便捷的全新会务管理模式和享受到专业化，高品质的会务服务。 中心的主要建筑有市委、市政府、市人大、市政协四大领导班子办公大楼，以及会议中心和接待中心等六栋大楼，此外还包括停车场、运动场、广场等。整个建筑群设备众多，功能分区困难，分为办公、会议、商务等多种功能区域，不同的区域因运用不同，运用的要求也不同,由于采纳了全新的智能管理模式，进行高效的管理和监控，既能满意了不同运用者的要求，又合理安排，以延长设备运用寿命和降低成本。其先进性、智能化程度在当前及将来若干年内，都将保持先进性。 行政中心一期入住单位为市委、人大、政府、政协、纪委办公厅和37家市直单位，
15、工作人员1700余人。*主会场位于行政中心a区24楼，总面积1600平方米，主会场分为楼座和池座两层，共可容纳1000余人。主要用于各类大型会议，文艺演出等各类大型会务活动，并带有电影放映功能。该会场设保密系统等各种会议设备，同时拥有最先进的舞台灯光系统，数码立体声音响系统并有贵宾休息室2间，演员休息室，男女扮装间，电影放映房等配套设施。实际功能最齐全，设备最完善，技术含量最高的大型会场。*大酒店位于行政区域，宽敞光明的大厅，风格高雅的行政套房，标准房，粤，川，黔美味佳肴，特性化的服务，将满意您不同的特性化的需求。会展中心，酒店，与建设中的体育中心三位一体，发挥着会议，餐饮，住宿，消遣，商展，
16、电子信息等一体化功能。是贵阳市市级机关接待的重要基地，是*行政中心的窗口。为了满意政治会议，学习会议，培训会议，展销会议，度假会议，文化沟通会议，单位例会等不同类型，不同规模的会务活动，各类政治，文化，经济展览，展示活动及多种形式的文艺表演活动的需求，行政中心将为你供应led彩色显示屏，大屏幕等离子电视，高清楚背投显示，同声传译系统，宽带接口，电视会议等各种会议设备和各类活动策划;会标，海报，豪华指示牌，代表证，座位牌，邀请卡等设计制作;活动的全程录音，录象，摄影等个项特性化服务。*行政中心不仅气派，技术含量高，工程浩大，工期短暂，更以优质的品质，智能化的设施吸引着每位来贵阳观光旅游的游客!这
17、样的优质工程让我们相识到我们要以高度的热忱来投入学习，并且要在学好专业学问的基础上多读些书，让我们在将来发展的道路上走得更好，要像设计*行政中心的设计者们一样做出好的东西，甚至要在自己的岗位上比他们做得更好，想得更多!这是一次奇妙的体验，同时也教会了我们很多书本上学不到的东西!学生的实习报告 篇3一、实习状况概述会计是一门注意实践的工作。因此，学校在我们最终一个学期支配我们进入实习岗位，了解会计的基础工作。我于20xx年2月至20xx年6月在山西四建集团第四分公司进行了近四个月的顶岗实习。在此过程中，我学到了很多学校学不到的学问，对会计专业我有了更深刻的相识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。现
18、在对这几个月的实习状况进行总结。二实习单位简介山西四建集团有限公司具有五十多年的历史，现已发展成为国家房屋建筑工程施工总承包壹级企业，并具有钢结构、建筑智能化、建筑装修装饰、消防设施、预应力等五项专业工程承包资质，以及国际外派劳务经营权和对外承包权。系集建筑安装、地基处理、高级装潢、道路桥梁、建筑设计、建设监理、房地产开发、国际工程承包、劳务输出等于一体的多功能、多元化经营的有限责任公司。公司下设十个土建分公司及预应力施工、设备安装、通风空调、道路桥梁、机械施工、自动化限制、防水、装潢等专业分公司。年施工实力达六亿元以上，年竣工面积达50万平方米以上，是省内建筑施工排头兵企业。山西四建集团有限
19、公司一如既往地奉行“用四建人才智，雕塑时代精品”的质量方针，愿以最佳工期、最优质量，竭诚为用户服务。三、 实习过程会计是个讲究阅历的职业，工作阅历是求职时的优势，为了积累更多的工作阅历，经过学校和挚友的努力，我在山西四建集团第四分公司获得了一次非常难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我仔细遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一样好评，同时也发觉了自己的很多不足之处。在实习中，我参加了整个4月全部的出纳工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。仔细学习了正值
20、而标准的会计流程，应前辈的训诲还仔细学习了公司法、税法会计法，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了单位会计工作的全过程，仔细学习了各类经济业务的会计处理方法，并驾驭了公司财务软件的应用。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务科的前辈们请教，不论他们年龄大小，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，对实务会计有了肯定的驾驭和详细的了解，详细包括以下几点：（一）、相识各种原始凭证在校学习期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始
21、凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不曾听过，不知道他们的用途。在这几个月的实习期间我首先要做的事就是相识原始凭证，这是全部会计工作的基础，没有这样的阅历我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了。所以我仔细听取前辈对我的教育，了解公司运用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我起先以后工作的基础，必需得打好，而且不能操之过急，渐渐学习，虚心请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的服务。（二）、 依据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证。1、原始凭证：是指干脆记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要
22、作用是证明经济业务的发生和完成的状况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位。在进行签章的时候要仔细审核原始凭证是否填制正确，保证原始凭证填写的内容与实际经济业务发生的状况相一样。这是会计凭证编制的基础。2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的干脆依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。记账凭证在财务软件上填制好以后要打印出来，把
23、原始凭证附到记账凭证之后，保证原始凭证和记账凭证相一样。（三）、依据会计凭证登记日记帐。日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存运用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必需选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。（四）、 依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐，它是依据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。（五）、依据公司人员状
24、况编制核对工资单工资单的编制和核对是一项艰难的任务，一点也不能马虎，肯定要保证工资单上记录的内容与公司的实际状况相对应，在核对的过程中发觉异样状况应当向领导主动反映，核实状况，这样才能保证会计信息的正确性。（六）、 依据公司实际经济业务状况向税务机关报税。 依法纳税是每个公民应尽的义务。每月月初都得向税务机关报税，这在四个月的实习期间，公司的出纳教我如何向税务机关报税。首先得照实填写公司的经营收入状况，然后依据税法的规定计算出应当缴纳的税款。说是这么简洁，其实，实际操作的时候并不简洁，税款的计算必需的正确，而且必需的学生的实习报告 篇4怀揣幻想、满怀希望，胸怀四年墨的我踏进了“xx”，欲用所学
25、去实现心中幻想，年轻的我总是怀着干一番事业的激情，或许金戈铁马、驰骋战场是每一个少年的幻想，亦或是十年寒窗苦读，即将踏进社会，用所学去报效国家、回报社会的期许。在“xx”的三个月很长亦很短，短的是好像还没有品尝工作的实质便已到了实习的末尾，长的是三个月的xx实习，我学会了许多，也懂得了许多。“xx”给我的第一感觉是温馨，孩童的牙咿，老师的亲切话语如同缓缓溪流流进进我的心田，又如同鸟儿的鸣唱萦绕耳旁久久不去。我的内心是充溢新奇的，当书本上所学可以在现实中第一次直面时，我想每个人可能都会有一种新奇却又满是期盼的感觉。当时机构负责人让我们自己先各处看看，了解下机构，遂我与我的同学便眨巴着新奇的目光向
26、各处寻望，不愿错过一丝一毫。这种感觉就好像是在欣赏一心爱且宝贵的物品，新奇、期盼、当心，各种困难的情感夹杂在一起，就是只可意会而不行言传。但当目光停留在某处，对光，呆滞！有位孩子竟然不受限制的咬自己的手背，但他丝毫感觉不到痛楚似的还在那里四处张望，他的目光是呆滞无光的，这一幕深深地触遇到了我内心深处的某根弦。就在那一刻我觉得我到“xx”即使什么也学不到，那也是值得的。记得上学时老师说过：社会工作者是帮助社会弱势群体的，你们要有同理心，怜悯心，这是基础。可实践中的有些东西恒久是堂上无法习得的，堂上的理念更多的是去想象，没有直观的感受恒久也无法精确的形容什么是弱势群体，无法说明白他们为什么须要帮助
27、。冷冰冰的汉字是无法深切反应热情的情感。当天下午机构教务主管孟老师对我们进行了初步的实习培训，我们也初步的了解到了“xx”特别教化机构是一家民办非营利性公益机构，上级是xx市xx区残疾人联合会。机构孩子主要病症是孤独症、癫痫、多动、脑瘫、智力发育迟缓、语言障碍、唐氏综合症等，同时也清晰的明白了每种病症的表现以及须要留意的地方。并且就三个月的实习安排我们也作了大致的规划，孟老师就我们的初步实习想法做出了中肯的评价并赐予了指导性的建议，对于我们之后三个月的实习工作有主动的作用。机构的状况与我们所学的社会工作有亲密的联系，残疾儿童的康复教化工作是社会工作中残疾人社会工作、学校社会工作与儿童社会工作的
28、相结合部分，体现了此三方面的内容。就社会工作而言，个案、小组、社区三大工作方法可运用于任何一社会工作领域，在学校实践时对于这三大方法的应用也较多，所以就希望运用社会工作的专业方法和技巧在社会工作专业理念指导下可以帮助这些孩子，解决其部分问题，取得肯定的工作成果，最终可以给这次的实习工作画上圆满的句号。三个月的实践工作中，我不仅了解到了有关孤独症孩子的相关学问，也写了两个项目策划书，将社会工作策划书相关学问学以致用，不过在实际工作中许多理念与理论都不行生搬硬套，要把握实际，联系详细状况，进行具有中国特色的本土化的社会工作。在学校过多的注意化、专业的学习，对于计算机办公自动化了解不深，这对实践工作
29、造成了很大的阻碍，大大的影响了工作效率，在接下的一年学校生活中我会吸取阅历教训，将办公自动化相关学问好好的学习训练，为毕业后的正式工作打下坚实的基础。在这次的实习生活中，让我知道了许多不同于学校生活的东西。上下班的时间，同事间的相处，办公室化，等等，须要我学习及努力的地方还许多，三个月的实习生活让我明白了自己的不足和须要努力的方向，正如爱情公寓中关顾奇妙的口头语：活到老，学到老！金秋九月，微风中夹杂着丝丝凉爽，吹拂脸庞，眼角闪过点点晶莹，虽然短短月，但好像已情寄xx，机构老师热忱、负责的看法，孩子们可爱的笑脸、柔嫩的言语如灵动的乐符跳进我的心田，触碰心灵深处的弦丝，在这即将离别的时刻，全部的感
30、情化做不舍喷涌而出。但天下没有不散的筵席，离别终究会到，但xx不会只是作为过客在我心中匆忙离去。最终我在此诚心感谢xx赐予我这次实习的机会以及在实习生活中对我的照看，本次的实习工作我学到了许多，圆满的完成了实习工作的相关任务，为毕业后的工作打下了良好的基础。我也在此祝福xx蓬勃发展，日胜一日。祝福xx的全部老师身体健康，工作顺当！实习生：xx20xx年9月21日学生的实习报告 篇5毕业实习是我们高校期间的最终一门课程,不知不觉我们三年的高校时间就要结束了,在这个时候,我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来万豪咸宁温泉谷，在这里进行我的毕业顶岗实习。一、酒店简介万豪温
31、泉谷度假区，位于湖北咸宁温泉 潜山国家级森林公园正门，距离武汉市区1小时、长沙市区2.5小时车程，有京广铁路、京珠高速、武广专线经过，将来城际铁路开通后武汉至咸宁仅28分钟。咸宁温泉又名沸潭，在唐代即已著称，至今有1400年历史。日出水量达80000吨，富含硫酸盐、碳酸盐、氡、钙、镁、钾、钠等数十种有益矿物质，保健功效显著。度假区毗邻咸宁市区，淦河缓缓从旁流过，自然环境优越。咸宁温泉国际酒店是咸宁市首家定位于准五星级的生态旅游渡假型酒店。座落在风光秀美的咸宁温泉淦河之畔，这里风光旖旎、气候宜人，潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕，是咸宁温泉旅游渡假中心，离市中心商业区不足一公里，驱车武汉
32、仅需1小时车程，交通快捷、便利。酒店依托咸宁具有1400年的原生态温泉地热水资源，着力打造湖北首席温泉度假养生胜地，是咸宁目前档次最高、设施最全、温泉文化最浓的休闲养生中心和游客接待中心。现已建成的酒店，设计新奇、风格新颖、功能齐全、手笔大气;规划占用地30亩，建筑面积31000平方米，分为带温泉浴的别墅区和主楼公寓区两大部分，其中别墅区建筑面积5600平方米;有各式别墅28套，主楼公寓区建筑面积25000平方米、有各式一般标准间 117间;豪华标准31间;情趣套房9套;商务套房14套;总统套房1套，有大、中、小各式会议厅8间;大型西餐厅1间及风格各异的餐饮包房31间，客房可供526人同时入住
33、;餐饮可供1000人同时就餐，酒店主体建筑共八层，设有：桑拿按摩保健、干湿蒸汽浴、SPA水疗按摩，中医理疗、中医减肥、中老年健身、KTV包房等，同时为了突出温泉特色，开设有水上消遣中心，分别建有：海浪池、洄流池、戏水池、水下健身区、儿童戏水乐园、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31个。全部温泉水均采自地下500米的温泉地热水资源，富含钙、镁、钾钠、氡等十多种有益人体身心健康的元素，尤其富含的氡元素，有双重保健、养生的作用，是不行多得的龙泉玉水，配以40余种传世秘方，融养生、休闲于其中，是旅游休闲、商务会议、消遣健生、养生度假的绝好去处!二、顶岗实习的过程1、实习前的培训由于我们此次是顶
34、岗实习，所以我们的工作和正式员工的工作是一样的。入住酒店宿舍、进入饭店后，我们就起先了为期两天的的短期培训。通过酒店各部门负责人的介绍和讲话，我们基本上驾驭了酒店的基本概况和应知应会的内容，之后我们就被安排到了各个岗位。2、上岗工作：客房服务员进到客房的第一天，我觉得自己什么都没学到，只是跟着师傅“做房”(也就是打扫退房)，始终在铺床铺床后来才知道是因为时间比较紧，住客又比较好，所以才让我们没怎么培训就上岗了。但是客房上班时间相当好!在中餐没有时间，在客房属于自己的时间显得相当充裕。在客房虽然工作很紧凑，没有什么停留，但我们实习生几乎都上早班，只要忙完，下午三点半就可以下班。就算没忙完，顶多也
35、就是推迟一小时。这对我们来说实在太好了，可以利用下班的这段时间学一点东西。虽然我们只是充当一名一般客房服务员的角色，但我们的工作也绝不仅仅是打扫卫生那么简洁，其中也有一系列的困难程序。在客房，铺床的每一步都是有要求的，整个过程包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等都必需在五分钟内完成。首先的甩单就很困难，一般要求一次性完成，并且要保证床单的中线要和整张床的中线吻合。然后是给床包角，就是把床单整齐地包住床垫，而且不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单就不能保持平整。然后起先套被子，这个很讲究，也很有技巧性，只要把被子和被套的角相对应后用力抖几下就行了。其它的可以细微环节整理，应当留意的是被子的
36、中线要和床、被单的中线重合，这就是前面面所说的“三线合一”。做完了这些，最终一步是把枕头放进枕套里，套整套也有技巧，要保持饱满、看起来很平整。稍不留意，枕头就会饱满不一样，鼓鼓囊囊，很是难看。而且枕套开口的方向不是朝向墙壁就是窗户，在酒店行业，这是有依据的，因为有的.客人会不当心将自己物品，如手链等放入整套内。这都是由于枕套开口方向不符合规定引起的。你可不要以为客房服务员的工作仅仅是铺床那么简洁，客房服务员的首要任务就是清理房间。清理房间也是有肯定规范可寻的，如打扫房间的依次、物品的摆放等等。无论任何时候，服务员进房间首要先敲门，进门后第一件事情是打开窗户，让房间换气。然后整理房间里的垃圾，连
37、同垃圾桶里的垃圾一起扔掉。学生的实习报告 篇6本人以XX年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地。与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高
38、，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过找寻不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特
39、点，将省级分销通路建设发展规划短暂限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险限制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。5，建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货，回款和客户探望;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。虽然英茂药业公司取得的成果是突出的，但同时存在的问题也影响到分销
40、通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有：1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，困难，混乱，造成企业在市场安排，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的主动性，使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低。2，分销通路限制出现担心全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款刚好回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度
41、销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不刚好，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比
42、例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣扬物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进行修补，消费者询问时不具体耐性地解答，服务看法恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创建效益，为企业的发展奠定良好的基础。学生的实习报告 篇7对于高校
43、的第一个暑假实习，我想了很久，也做了许多的准备，但因各种缘由而作罢。针对自己所学的专业，实习的首选当然是和自己专业亲密相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争异样激烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是特别难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白奢侈，出去实习是必定的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里并不非常精确，应改成“先实习，再择习。”经过一番苦痛的找寻，最终找到了一份化肥的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很惊慌的，终归是第一次应聘，心里底气不足，不知道将会被问什么样的
44、问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我安静了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表达实力，适合销售；其次.我的责任心比较强，会仔细的做好工作；第三.我比较有亲和力，有利于和人沟通”，经过一番回答之后，我的自信念也增加了不少，随后的回答越来越流畅，在回答完所以的提问后，对于今年天自己的表现还是很满足的。其次天，我接到公司的电话，告知我被录用了，听到这个消息很是激烈，我最终有了一份实习的工作，随后我便去公司进行了简洁的岗前培训，既然要推销化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的优势所
45、在，经过一番学习，初步驾驭了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，因为那里才是市场，对于农村，我是不怎么熟识的，因为我从小就在城市里长大，对于去农村，我是充溢了簇新感的，但很快这种簇新感便被现实的残酷敲打的支离破裂。来到经销商的所在地，我们便起先工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比较大的经你销商作为突破口，因为这里卖的化肥品种比较多，便利进行推销。走进店里，老板立即笑脸相迎，立刻过来询问我们须要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不须要其他牌子的化肥了，况且我
46、也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家化肥的好处，但那位老板的看法没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果稀奇的一样，一样的看法，一样的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口舌，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心充溢了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，有实力的人供不应求，没有实力的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少
47、化肥，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。这个实习是痛并欢乐着的，现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴，心中充溢无限的感慨。在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的实力也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了许多自己的不足，社会阅历还是明显的不足，做事情还是比较稚嫩的，这些还须要在日后的生活中进行磨练，通过实习中我发觉自己持之以恒的实力还是明显不足的，针对这一些自己的欠缺，在以后的学习的生活中我要渐渐的克服与改进，对于自己的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到学问的重要性，人
48、要有作为，足够的学问储备是必需的，所以在以后的学习中更要强化自己的学问储备，在学好自己的专业课的基础上，博览群书，增加自己的综合素养，千里之行始于足下，对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做，总的来说，这个实习过程虽然辛苦，但也很值！学生的实习报告 篇8很快的，暑假又过来了，面对最终一年的校内生活，想着刚刚过去的最终一个暑假，惊慌缄默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个踪迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足， 两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但惊慌缄默之后更多的的确是感慨， 暑假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比较简洁好用的办公软件，原来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这或许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢