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1、2022关于在外贸公司的实习报告锦集五篇在外贸公司的实习报告 篇1时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们明白实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，
2、去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手潜力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下必需的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有许多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经验我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事
3、情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，明白了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习潜力和创新潜力，务必努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从必需程度上说明白你学习潜力的强弱，所以，学习成果是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践潜力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作潜力。经过这段时间在外贸公司实习，我主要有以下几点
4、感想：第一、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必需要坚持，不能轻易放下。其次、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。第三、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们
5、确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。第四、要确立明确的目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也能够在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过
6、本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，
7、并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在外贸公司的实习报告 篇2一、国际贸易（一）国际贸易(International Trade) 国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并
8、随生产的发展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。（二）对外贸易（Foreign Trade） 对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就起先产生和发展，到资本主义社会，发展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所确定。二、国际贸易和对外贸易（一）、国际贸易（International Trade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和服务）的交换
9、。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。（二）、对外贸易（Foreign Trade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就起先产生和发展，到资本主义社会，发展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所确定。三、对外贸易与国际贸易商品结构：对外贸易商品结构
10、是指肯定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。 国际贸易商品结构是指肯定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国国际贸易商品标准分类（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水同等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。四、对外贸易值与对外贸易量：（一）、对外贸易值(Value of Fo
11、reign Trade) 对外贸易值是以货币表示的贸易金额。肯定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；肯定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯运用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上全部国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各
12、国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。（二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade） 以货币所表示的对外贸易值常常受到价格变动的影响，因而不能精确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值干脆比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按肯定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，
13、就是贸易量。然后，以肯定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较精确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。五、贸易条件(Terms of Trade) 贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X*。 以肯定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为*，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于*，表明贸易条件比基期有利；如小于*，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期六、服务贸易依据关贸总协定乌拉
14、圭回合达成的服务贸易总协定，服务贸易是指：从一成员境内向任何其他成员境内供应服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者供应服务；一成员的服务供应者在任何其他成员境内以商业存在供应服务；一成员的服务供应者在任何其他成员境内以自然人的存在供应服务。服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教化服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务消遣、文化与体育服务，运输服务。七、干脆贸易与间接贸易（一）干脆贸易(Direct Trade) 干脆贸易是间接贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国干脆买卖商品的行为。（二）间接贸易(Indirect Trade) 间
15、接贸易是干脆贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品干脆从生产国运到消费国去，只要两者之间并未干脆发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍旧属于转口贸易范畴。八、总贸易与特地贸易（一）总贸易(General Trade) 总贸易是特地贸易的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。 在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口
16、商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采纳这种划分标准。（二）特地贸易(Special Trade) 特地贸易是总贸易的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为特地进口。当外国商品进入国境后，短暂存放在保税仓库，未进入关境，不列为特地进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为特地出口。特地进口额加特地出口额称为特地贸易额。德国、意大利等国采纳这种划分标准。九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以望见的货物的贸易。为便于统
17、计和国与国之间进行协调，*年联合国秘书处修订了*年版的联合国国际贸易标准分类，现行实施的是*年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为*大类，*章，*组，*个分组和*个基本项目。这*类货物分别为食品及主要供食用的活动物（*）；饮料及烟类（*）；燃料以外的非食用粗原料（*）；矿物燃料，润滑油及有关原料（*）；动植物油脂及油脂（*）；未列名化学品及有关产品（*）；主要按原料分类的制成品（*）；机械及运输设备（*）；杂项制品（*）；没有分类的其他货物（*）。在国际贸易统计中，一般把*到*类货物称为初级产品，把*到*类货物称为制成品。十、复出口与复进口（一）、复出口（Re-export）复出口是指外国商
18、口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。（二）、复进口（Re-import） 复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然缘由（如出口退货）所造成。十一、学问产权贸易依据关贸总协定乌拉土回合达成的与贸易有关的学问产权协议，学问产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标记、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受特地法律爱护的重要的无形财产。十二、当代世界市场发展的特点（一）世界市场上国际类型的多样化 战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或 地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市
19、场经济国家约占*%左右，发展中国家或地区约占*%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占*%左右。（二）国际贸易方式多样化 出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。（三）国际贸易商品结构发生了重大改变（四）世界市场上的垄断与竞争更为猛烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，实行了各种各样的方式： *、组织经济贸易集团限制市场。 *、通过跨国公司打进他国市场。 *、国家主动参加世界市场的争夺。 *、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。 *、开拓
20、新市场，使市场多元化。十三、世界市场的概念世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。十四、世界市场上商品交易方式（一）单纯的进出口贸易方式 买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。（二）展览交易方式 举办定期或不定期的、长期
21、或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易供应场所。（三）商品交易所 商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特别交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是依据交易所法和交易所规定的条例进行的。（四）国际拍卖 国际拍卖是经过特地组织，在肯定地点定期实行的一种公开竞争的交易方式。（五）补偿贸易 补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。（六）加工贸易 加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务酬劳相结合的一种购销方式。（七）租赁贸易 租赁贸易是把商品购销与肯定时间出
22、让运用权相联系的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在肯定时期内专用。承租人依据租赁时间长短付出肯定的资金。十五、对外贸易与国际贸易地理方向（一）对外贸易地理方向对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指肯定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。（二）国际贸易地理方向 国际贸易地理方向亦称国际贸易地区分布(Internatio
23、nal Trade by Region),用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额（世界进出口总额）中的比重。由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析探讨，即把商品结构和地理方向的探讨结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。十六、贸易差额贸易差额(Balance of Trade)是一国在肯定时期内（如一年、半年、一季、一月）出口总值与进口总值之间的差额
24、。当出口总值与进口总值相等时，称为贸易平衡。当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称贸易顺差或出超。当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称贸易逆差或入超。通常，贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。一国的进出口贸易收支是其国际收支中常常项目的重要组成部分，是影响一个国家国际收支的重要因素。在外贸公司的实习报告 篇3时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到那里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。透过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了
25、，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解。2、报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好报告给客户做正式报价。3、得到订单：经过洽谈。4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产安排。5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目
26、照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资
27、源，这一部分就必需要做好的。8、制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外
28、贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神
29、圣的语言，任何指责看法都应当乐于理解。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度。二、增加客户认牌购买倾向。三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他必需回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能世界上有教养但到
30、处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员必需要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何
31、改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的职责。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我期望能够走好每一步。在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，
32、有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！在外贸公司的实习报告 篇43.1到目前为止，我还没去公司实习过，只是上个学期末在学校进行过一次上机模拟实习，还没有真正实地演习过。我不知道其他实习生是怎样起先他们的外贸实习生活的，对我来说，我的第一天实习生活是在忐忑与新颖中度过的。据说，实习生一般都没什么事情可做，因为我们都还是在校生，对于工作，我们没什么阅历，因此，公司也不会把一些重要的工作交给我们做，只会让我们做一些比较简洁的工作。3.2我们都知道，做外贸这一行，不管是哪个细微环节，都要特殊留意，绝不能打马虎眼，就拿做单子来说，肯定要细致，否则很简单出错。到外贸公司实
33、习，我们要学得东西许多，要想真的学点东西，我们必需在这坛子里好好泡泡。怎么说呢，大家通常都说不管做哪一行，只要驾驭了肯定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都须要肯定的技巧。因此在这段实习期，我肯定要向公司的同事们好好学习。至于今日吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟识熟识这里的环境。3.3作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一
34、起聊闲聊，间或填一些单据。的确如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天起先，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，肯定要给大家留下一个好的印象.3.5我们知道实习对于一个即将毕业的高校生来说是特别重要的，平常在学校里，虽然学了许多的学问，但我们知道学问是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对学问有一个更深化的了解。因此，我肯定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的学问进行巩固。3.7到今日为止，我在公司实习已经快一个星期了。我之前暗暗下了决心，在我短短的实习期间我肯定要给公司留下一个好印象，肯定要好好地学习，今日也不能例外
35、。到了公司，由于早上没什么事情可做，于是我就看一些关于外贸学问的资料，而后来大家来了以后也都由于没事端做在看报纸，一起先我还以为大家忙中偷闲看会消遣新闻之类的，后来才知道并不是大家太无聊，而是他们都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公司有业务来往的国家和地区的一些新改变。3.11下午，在大家的帮助下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神奇，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，我们知道票据对公司太重要了，因此公司里的全部人都对票据非常的熟知，因为我刚来，虽然之前在学校也已经学过如何填单，但大家依旧都很照看我，一样样的教我，让我也渐渐地熟识
36、了3.13回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。3.15回想实习的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受实力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。哈，只要仔细思索，专心感受，专心总结，每天都会有
37、收获，每天都会有进步。3.22每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实实质上也没有做什么，只是学会了很多如何进入社会，如何做人的道理。看我，几乎每天都有感悟，我在专心的生活。3.21今日我也一如前几天，到公司后，打开桌上的电脑，阅读着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策改变。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很了解了。老师傅也起先安排我做一些比较实在的事情了，如填单.一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今日很快乐的，又学了一些新的东西呢!很期盼明天的工作呢!3.22因为今日没什么事好写的，所以我就略微对自己这些天的实习状
38、况进行一下总结。作为实习生来讲，要学的东西许多，要做的琐事也许多。我在实习的这一段时间，每天都过的很充溢，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经验。多一种经验，也就多了一种生活的阅历，哪怕现在用不到，我信任在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。3.25通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明白方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到在询
39、盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。3.26很快地又到了周末，一个星期又要过去了，总觉得时间是那么快，恍惚间觉得自己来实习还是昨天的事情，可是事实上却已经快半个月了呢!今日是周五，大家照旧是比较忙的，没因为快到周末而放松，后来自己想想都可笑，自己现在在实习并不是在学校，不能放纵自己，因此，今日我还是早早的到了公司。3.28今日天气一点都不好，早上七点躺在床上的时候就听见外面的很大的雨声，差点不想起来去上班了。还好出门的时候外面的雨下的不是很大，我在雨中走着，即使撑着雨伞，可是
40、衣服还是会被雨淋到。其实在雨中走也还是一件比较辛苦的事情。此时我才体会到工作一族的辛苦，无论春夏秋冬，无论天气好坏，他们都要刚好起来赶着去上班。3.29今日没有什么可写的，或许是簇新劲过去了，实习生活最终在今日之后起先重复了。在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所遇到的不懂问题，让我相识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做贸易来说，价格特别低廉，不简单做出自己的品牌，太高，也很难做。因而，我认为，我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还须要出口商对国家经贸政策的时时关注和刚好实行措施例如中国人民银行对于
41、人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响);另一方面也须要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。3.30今日通过和师傅们闲聊谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅须要有扎实的基础，还须要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务学问。这些方面看起来特别琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细微环节方面必需四平八稳，这样做事才能事半功倍。就这样，在各自劳碌中一天又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今日很快乐的，又学了一些新的东西呢!很期盼明天的工作呢!4.5现在我每天除了做些翻译，就是上网发布公
42、司的产品信息，工作单调又无聊。不过办公室的工作环境还好，大家常常会说说笑笑，有许多话题，因为我们都是同龄人，不存在什么代沟问题，工作累了，就忙里偷偷闲，聊会天，放松放松。4.8这几天我的工作内容也略微有点变更，主管说我胆子太小，所以就将一些与外界沟通较多的小事情交给我，我每天都要打许多个电话，处理那些小事情。突然间我发觉这是一个熬炼胆子的很好的机会。还有就是4月份要参与一个展销会，所以这几天主管让我负责展销会前的一些相关事情。因为没有任何的阅历，所以常常要请示主管，当然在这个过程中我也学到了许多，比如如何与人沟通。即便是到时候我不能去参与这个展销会(一般只有两到三个人参与)，我也要尽自己最大的
43、努力处理好展销会之前的工作。4.11总体来说，这次实习是非常值得的。这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。4.12今日是我这次实习的最终一天了。为了给公司和大家留下最好的印象，也给自己的实习生活划上一个美满的句号，我今日肯定要表现的
44、更好。实习的最终一天，也意味着我这段短暂而辛苦的实习历程就要结束了。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在外贸公司的实习报告 篇5一、实习单位及岗位简介（一）实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根
45、廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。（二）实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、刚好支配好打样。入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档案。2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由安排部供应的。业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上
46、通知安排部，要求安排部马上改正错误。 当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到 “分析反馈沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读
47、，然后进行分析；主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5、始终坚固树立“订单就是吩咐”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最终确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复；其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有