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1、作业第1题 商务谈判理想的报价方式是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价方式第2题 价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价及价格解释第3题 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价及价格解释第4题 在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价及价格解释第5题 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：僵局处理策略第6题 对于优秀的
2、商务谈判者来说（ ）是最主要的您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通第7题 在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。一般来说，谈判的后期，节奏要（ ）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判结束阶段第8题 “瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于( )您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通第9题 谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。这是因为( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通第10题 商务活动中的服饰选择较为( )
3、的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判礼仪第11题 谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌及信用的行为是( )您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判礼仪第12题 “深表遗憾”、“有待研究”属于（）。您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通第13题 在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通第14题 解决合同及其它纠纷的主要方法是( )您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：索赔谈判第15题 明确单一
4、、简洁、规范的谈判语言是商务谈判中的( )您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通第16题 负责价格条款、品质条款数量条款、包装条款等方面谈判内容人员，是谈判小组中( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判队伍第17题 对合同所规定的标的及内容及范围，以恰当的妥善的方式方法完成合同当事者所承担的责任及义务，并实现其权利。这种履约称为您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：合同履行第18题 在下列让步模式中，对卖方来说，最适宜的让步模式（ ）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：让步策略第19题 买方在对卖方的价格解释进行评论以后，往
5、往提出“重新报价”或“改善报价”的要求，这被称为您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：价格谈判第20题 幽默语言在表达目的上的特点是您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通第21题 基于一定的法律事实，合同所规定当事者双方的权利、义务及责任在客观上已不复存在的情况称为您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：合同履行第22题 在商务谈判中，最敏感、最艰苦的部分是您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判阶段第23题 如果卖方价格解释清楚买方手中比价材料丰富，在还价方式上，宜采取您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：价格谈判第24
6、题 交谈双方空间距离的大小会直接影响交谈双方心理上的距离。一般认为，双方适宜的交谈距离为您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判礼仪第25题 由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：合同履行第26题 国际商务谈判人员的知识面涉及到（ ）等方面您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：跨文化谈判第27题 谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（ ）。您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判沟通第28题 钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）
7、。您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第29题 在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：让步策略第30题 一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（）。您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：合同履行第31题 哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判心理第32题 不适合采用车轮战术策略的情况是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第33题 商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（ ）。您的答案：D题目
8、分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第34题 卖方在讨价还价中应重点强调其产品（）。您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第35题 不符合商务交往中赠送礼物的要求是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判礼仪第36题 在谈判的磋商阶段，不能阻止对方进攻的策略有（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第37题 投石问路的作用是（ ）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第38题 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第39题 价格蚕食成功的最根本条件是（ ）。您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第40题 服务贬值策略一般运用在谈判的最后阶段，往往是谈判出现（ ）状态的时候。您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略作业总得分：20.0作业总批注：第 7 页