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1、2022关于电子的实习报告模板锦集7篇电子的实习报告 篇11.时间：20xx年6月3日2.实习单位：xxx有限公司3.实习目的：了解专业所对应行业的生产全过程。4.实习任务：结合本次相识实习目的，仔细根据自己实习过程中所去实习单位发展及生产概况，联系自己对专业学问初步了解，总结自己的心得体会。作好实习笔记，对自己所发觉的疑难问题刚好请教解决。内容应涉及到某个实习单位，论述具体前言内容实习是一个让我们把书本上的理论学问运用于实践中的好机会，实习将巩固、充溢、加深、扩大所学学问基础理论和专业学问;提高运用所学学问，解决实际问题的实力;让我们初步驾驭专业设计工作的流程和方法;实习还会养成我们肃穆仔细
2、、刻苦钻研、实事求是的工作作风，它会让我们在毕业正式工作前具有肯定的职业意识、职业素养、职业阅历。实习单位：xxx有限公司通过初步了解我知道XXX有限公司是国内领先的创新电子工程实训整体解决方案专业供应商。公司专注于设计开发、竞赛、实训工具套件，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产与销售，并将致力为客户供应从设计到制作、装配及调试的一体化解决方案与专业级服务。他们的企业精神是团结、真诚、创新、发展，其核心价值观为创新超越幻想。我这次实习的目的是：了解专业所对应行业生产的全过程。而我所学习的电子信息工程专业是一门电气信息类应用计算机等现代化技术进行电子信息限制
3、和信息处理的学科，它是以培育驾驭现代电子技术理论、通晓电子系统设计原理与设计方法，具有较强的计算机、外语和相应工程技术应用实力，面对电子技术、自动限制和智能限制、计算机与网络技术等电子、信息、通信领域的宽口径、高素养、德智体全面发展的具有创新实力的高级工程技术人才为目标的。因为科瑞特电子公司专注于设计开发、竞赛、实训工具套件，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产，与我所学的专业关系亲密，所以我选择了科瑞特电子有限公司作为我的实习单位。这次我实习的主要内容是：快速制板工艺。电路板是在电子领域应用非常广泛的一种产品，即便是在我们的生活中也非常常见。那么电路板是如
4、何制造的呢?XXX有限公司的XXX工程师给我们讲授了电子实训教程快速制板工艺。我们首先了解到电子产品生产的一般流程是：构思线路板设计线路板制作原件安装调试成品检验包装封存，而我今日主要学习的是线路板制作方法。线路板的制作方法主要有物理雕刻制板和化学腐蚀制板。物理雕刻制板的特点是：工艺简洁，自动化程度高;制板速度较慢;制作精度较差;因无锡层及阻焊工艺，焊接困难。化学雕刻制板的特点是：工艺相对困难;制板速度较快;制作精度较高;具备锡层及阻焊工艺，焊接简单。由于化学腐蚀制板的优势更加明显，因此现在大量应用的便是化学腐蚀制板。化学腐蚀制板又包括热转印制板;感光板曝光制板;小型工业制板。而我所要实习的便
5、是小型工业制板。小型工业制板的主要流程为：线路板裁板线路板钻孔金属化过孔线路制作阻焊制作字符制作。在制作过程首先有一个前期打算过程，启动加热设备打算所需耗材菲林出图。在整个制板过程我们所要打算的工艺材料有：覆铜板、感光板、干膜、显影粉、三氯化铁、麻花钻头、化学药剂、高碳钢合金钻头、合金雕刀、合金铣刀、底片纸、油墨。在制作过程中首先要给据设计好的pcb图确定pcb基板的尺寸，运用精密手动裁板机裁制。在数控钻孔床后台导入待钻孔的pcb图后，将裁制好的pcb板放入数控钻床进行钻空(钻孔是线路板制作工艺中最核心的步骤之一);接着将钻好孔的pcb板导入全自动线路板抛光机中抛光，去除覆铜板表面的氧化膜及油
6、污。再进行金属化过孔，其几个主要步骤为：1、预浸：温度62-643-5分钟，目的是清除铜箔和孔内的油污、氧化物及毛刺铜粉，调整孔内电荷，有利于碳颗粒的吸附。2、活化：室温下2分钟，目的是去除表面碳粒，在孔内壁吸附一层半径为10nm的碳颗粒。3、微蚀：室温下2分钟，目的是去掉铜箔上吸附的碳颗粒保留孔壁上的碳颗粒。4、电镀：室温下2030分钟，电流：1.5-2a/平方分米，目的是在碳层上电镀一层铜。图形转移有热转印转移法和线路感光转移法。线路感光转移法的步骤为：底片制作油墨印刷油墨固化线路曝光显影电镀锡。然后将线路板置于碱性溶液中腐蚀，目的是去除多余的铜，之后再腿锡，这主要是在全自动喷淋腐蚀机中完
7、成的。这样一块较完整的线路板就生产出来了，接着要对其进行质量测试，只有在质量测试合格之后才能进入下一步，对线路板进行丝印、烘干、覆膜、显影、曝光等，完成阻焊与字符制作;最终还要对其进行防氧化处理和包装等，这样一块完整的具有好用价值的线路板就制造出来了。电子的实习报告 篇2通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是xx客服的好员工。两个月里,从原理到实践,那么多优秀的修理工程师娴熟地讲着自己工作中的阅历。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪耀着自信的光线；谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，
8、眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的相识与焊接等。每位师傅对我都能不遗余力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业和那种朝气蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的凝合力，这就是一个企业写在书面之
9、外的“特别文化”！要想许久的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创建品牌、增加实力的途径啊！竞争如激烈，我们靠什么胜出？最简洁的道理就是企业要跟随市场的发展，市场须要什么，企业就要供应什么，我们必需供应给客户n个最优的服务！ 我们必需有娴熟的修理技术。电子的实习报告 篇3今年夏天我们20xx级微电子制造工程专业开展了生产实习，生产实习是微电子制造工程专业学生必修的综合性实践课程，是实践教学的主要环节。我和大部分同学一样选择由学校支配的实习，本次的实习由陈小勇老师依据我们所学的专业学问支配相应的企业作为我们的实习单位。此次实习的企业包括桂林捷诺微电子有限公司、桂林优利特
10、医疗电子有限公司、桂林啄木鸟医疗器械有限公司、桂林海威电子有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、桂林机床股份有限公司和桂林高新区科丰机械有限责任公司等7家企业，同时还邀请了一些企业的总经理到学校给我们做报告。在实习期间，我们主要深化地了解各企业的经营模式、生产线布置、工艺设置及人员支配等内容，以进一步巩固和深化了所学理论学问，对后续所要学的课程也有肯定的帮助并将理论与实践相结合，使我们进一步接触社会、相识社会，提高社会交往实力。一、实习讲座1主讲人：桂林星辰科技有限公司总经理-吕爱群时间：20xx年xx月xx日地点：花江校区11C207实习的第一天很荣幸能听吕总的讲座，刚起先吕总就跟我们
11、聊起了运动限制以及如何限制这些运动，然后进入电机的限制，最终谈到电机的应用，分别是转矩限制、调速限制、速度跟踪、定位限制、随机限制和节能限制。在讲解应用的过程中还给我们讲了详细的实例，如卷纸机、染布机，随后介绍他们公司的产品。吕总说现在的高校生有学问没文化，这个观点给我很大的感受，看来我们以后要留意积累学问的同时也要培育自己的文化素养。我觉得吕总给我们最重要的一点是共享他的工作阅历，在生产过程中须要留意到许多细微环节，要考虑到多种状况，这是工程师所应具备的基本素养。二、实习单位1基本状况简介实习公司：桂林捷诺微电子有限公司实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日桂林捷诺微电子有
12、限公司成立于20xx年4月，是一家为顾客供应先进的、低成本的、符合欧盟环保指令的制造服务的专业厂家，涉及家电、汽车、医疗、仪表、工业限制等领域，业务范围包括表面贴装（SMT）过程、波峰焊接过程、原料及配件的选购和管理过程、工程设计过程、部件开发和测试等生产服务。该公司的设备虽然落后一些但还是比较齐全，里面有两台模板印刷机，两台转塔式贴片机，一台拱架式贴片机，一台波峰焊炉，一台再流焊炉和光学检测设备等。捷诺公司生产工艺大致为：PCB来料印刷焊膏贴片点胶贴片（选用）再流焊人工插装波峰焊人工插装手工焊光学、电学检测（不合格产品须要返修）清洗涂防护剂包装出货。当然以上只是大致的流程，详细状况详细分析，
13、比如PCB上没有插装元件就不须要经过波峰焊，每个工艺流程还可以细分多个子流程，分别制成工艺卡。首先我们先来探讨印刷焊膏，这里用到的是模板印刷，所用的模板是在钢板刻蚀出与焊盘形态大小一样的裂缝。在印刷之前须要对PCB定位，PCB上有四个基准点，通过随意两个对角的基准点即可确定PCB上随意点的位置，用定位销固定PCB即可起先印刷。印刷焊膏所需的设备是印刷机，印刷所涉及的参数有：刮刀速度（20mm/s30mm/s为宜）、刮刀角度（60。70。为宜）、印刷压力、焊膏的供应量、刮刀硬度和材质、切入量、脱板速度、印刷厚度和模板清洗。接下来我们探讨贴片工艺，所需的设备是贴片机，在前面说过该公司有两台转塔式贴
14、片机和一台拱架式贴片机，均为松下的型号，转塔式贴片机贴片的速度很快，但一般只能贴矩形片式电阻电容和一些小型的器件了，而拱架式贴片机相对而言比较慢，适合贴装较大的元器件，若更大的或畸形的元件只能人工贴装，该公司特地支配人员进行人工贴装。焊接是整个工艺流程的重要部分，绝大部分的缺陷都会出现在焊接工艺上，因而要设定好相应的工艺参数，防止缺陷，提高焊接质量。对于插装元件和通过点胶粘贴的元件须要波峰焊来焊接，这里就须要到波峰焊炉，该公司的波峰焊炉是双波峰的，PCB需先经过尖波，在经过平波。波峰焊炉的每个温区的温度须要设置合理，该公司某种PCB运用无铅焊料焊接的各个温区设置为：预热一：125。C,预热二：
15、130。C，预热三：140。C，补偿：145。C，锡炉：255。C。在预热阶段喷涂助焊剂，有利于波峰焊。在这里须要说明的是PCB和元器件的表面都涂有阻焊剂，因而通过波峰焊后只有焊盘处留有焊料并形成焊点。对于贴装元件则须要再流焊，所需的设备为再流焊炉。再流焊分为预热、保温、再流和冷却阶段，预热是把室温的PCB尽快加热，通常升温速率为13。C/s；保温是指从120。C150。C升至焊膏熔点的区域，主要目的是使SMA内各元件的温度趋于稳定，并保证焊膏中的助焊剂得充分挥发；再流阶段使组件温度甚至峰值温度，让焊膏充分熔化，峰值温度一般为焊膏熔点温度加20。C40。C；冷却阶段是为形成焊点，降温速率为31
16、0。C/s。该公司的再流焊炉采纳热风加热，有八个温区，某种PCB运用无铅焊料焊接的各个温区设置为：温区一：170。C；温区二：190。C；温区三：205。C；温区四：220。C；温区五：250。C；温区六：250。C；温区七：235。C；温区八：200。C。三、实习单位2基本状况简介实习单位：桂林优利特医疗电子有限公司实习时间：20xx年xx月xx日优利特集团是中国一流的医学诊断产品制造商、供应商和服务商，有尿液系统、血细胞分析系统、生化分析系统、免疫诊断和基因诊断系统、POCT诊断产品、检验信息管理系统六大产品系列。该公司从1984年引进日本京都第一科学株式会社尿液分析及专用试剂生产技术和设
17、备起先，到目前为止，该公司的产品已经遍布全球170多个国家和地区。我们主要参观了该公司的展厅，伴随着讲解员的讲解我们大致了解该公司的主要业务、发展状况和企业文化等。由于该公司的产品多为医疗产品，我们的医学的学问有限，我们不太能理解其中的工作原理，况且只能看到产品的表面，看不到内部，又不能到生产车间，所以也只能也许地了解一下。电子的实习报告 篇4在为期两周的实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索，对就是思索，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板
18、制作工艺有肯定的感性和理性相识;对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解;培育和熬炼我们的实际动手实力，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手实力，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好打算。在大一和大二我们学的都是一些理论学问，就是有几个实习我们也大都注意视察的方面，比较注意理论性，而较少注意我们的动手熬炼，比如上学期的精工实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有
19、很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个试验我们也发觉有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次试验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。总的来说，我对这门课是热忱高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感爱好，那时不懂焊接，却喜爱把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西“装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样兴奋，并且很有“成就感”。其次，电工电子实习，是以学生自己动手，驾驭肯定操作技能并亲自设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺
20、学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践实力和创新精神。作为信息时代的高校生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。 通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：一.对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。二.对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将
21、来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。三.对印制电路板图的设计实习的感受。 焊接挑战我得动手实力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新学问的实力。在我过去始终没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是熬炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路学问不是很清晰，可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙
22、于思索，也会停下来帮助我，消退我得盲点。当我有什么想法告知他们的时候，他们会不因为我得无知而不接受我得建议。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友情的真挚。在实习过程中，我熟识了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。可是我未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种缺憾。这个实习迫使我信任自己的学问尚不健全，动手设计实力有待提高。一、实习目的1、平安用电学问1) 了解一般状况下对人体的平安电流和电压，了解触电事故的发生缘由及平安用电的原则。2) 驾驭用电平安操作技术。3) 培育严谨的科学作风和良好的工作作风。2、常用工具的运用(一)1) 了解常用电工电子工具的
23、用途、规格;2) 驾驭常用电工电子工具的运用方法和留意事项。3 、照明电路的组装1) 了解电路的原理，驾驭照明元件的作用。2) 留意平安，先接线，在通电。4、一般室内电气线路的安装1) 了解室内电路的原理，驾驭各个元件的作用。2) 留意电器间的连接，留意平安。3) 增加动手、合作实力。5、常用电子仪器的运用1) 了解直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器等常用电子仪器的功能。2) 驾驭直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器的基本操作方法，为后续实习打下基础。6、常用电子元器件的相识和检测1) 通过实物相识各种常用的电子元器件。2) 驾驭常用电子元器件参数的识读方法。3) 驾驭运用万用表测量
24、常用电子元器件参数的方法。4) 通过简洁的试验，了解常用电子元器件的功能。7、常用工具的运用(二)1) 了解常用电工电子工具的用途、规格;2) 驾驭常用电工电子工具的运用方法和留意事项。8、焊接工艺焊接训练1) 驾驭焊接工艺的方法，了解焊接工具的原理。2) 平安用电和留意事项9、电子整机产品装配(LED节能灯的制作)1) 驾驭LED灯的电路原理、元件的作用。2) 学会检测各个元件的好坏、3) 独立动手实力10、印制电路板(PCB)的制作1) 了解印制电路板的功能和种类。2) 了解PCB板的快速制作方法。3) 简洁了解专业电路板厂PCB板制作的流程和工艺。11、电路组装及调试1) 了解热转印法制
25、作PCB板的工艺流程;2) 驾驭运用热转印法来制作PCB板的技能。二、实习内容1、平安用电学问1) 平安用电学问是关于如何预防用电事故及保障人身、设备平安的学问。在电子装焊调试中，要运用各种工具、电子仪器等设备，同时还要接触危急的高电压，假如不驾驭必要的平安学问，操作中缺乏足够的警惕，就可能发生人身、设备事故。因此，必需在了解触电对人体的危害和造成触电缘由的基础上，驾驭一些平安用电学问，做到防患于未然。2) 人体触电，当通过电流的时间越长，愈易造成心室抖动，生命危急性就愈大。据统计，触电1-5min内急救，90%有良好的效果，10分钟内60%救生率，超过15分钟希望甚微。3) 触电爱护器的一个
26、主要指标就是额定断开时间与电流乘积小于30mAs，实际产品一般额定动作电流30 mA，动作时间0.1s，故小于30 mAs可有效防止触电事故。4) 双相触电是指当人体同时接触电网的两根相线，电流从一相导体通过人体流入另一相导体，构成一个闭合回路，从而发生触电，这种触电形式称为双相触电，如图2-2所示。两相触电加在人体上的电压为线电压(380V) ， 因此不论电网的中性点接地与否， 其触电的危急性都最大。5) 目前我国触电爱护装置有电压型和电流型两大类。触电爱护装置在对人身平安的爱护作用方面远比接地、接零爱护优越，并且效果显著，已得到广泛应用。6) 电压型：用于中性点不干脆接地的低压供电系统中7
27、) 电流型：用于中性点干脆接地的低压供电系统中2、常用工具的运用(一)1) 平安用电的重要性2) 触电及相关防护措施3) 平安用电4) 设备用电平安5) 试验室的平安操作留意事项3、照明电路的组装1) 照明电路是我们日常生活中最常用的，依据运用灯具种类的不同，其一般可分为白炽灯、日光灯、高压汞灯和碘钨灯照明电路等。本项目主要介绍常用的白炽灯和日光灯照明电路，包含三个内容：简洁的一灯一开关限制的白炽灯照明电路组装、日光灯照明电路的组装和双控照明电路路的组装等。4、一般室内电气线路的安装1) 检查各个元件的好坏，坏掉了找老师在换。看室内电路的工作原理，红色正电，蓝色负电。2) 检查电线的好坏，根据
28、电路图，组装，留意每个元件的运用方法，接好后。找老师来检查，检查无误后，通电后，一切都正确，试验完成。断掉电源，把电线拆掉，放回原处，试验结束，签字。5、常用电子仪器的运用1) 直流稳压电源：将沟通电转变为稳定的直流电，并为各种电子电路供应其所需直流供电电源的仪器设备。2) 三种常用形式：a) 作为独立的仪器设备，如下面将要介绍的SS4323直流稳压电源;b) 作为电子产品的组成部分并嵌入其硬件之中;c) 作为电子产品的组成部分，但其与主机相对独立，通过连接线与主机相连。3) SS4323直流稳压电源按下“POWER”自锁按钮，SS4323的电源接通，面板上的指示灯亮、数码管上显示有关参数。确
29、认“OUTPUT”自锁按钮置于弹起(关断)状态。将两个“TRACKING”选择按键(也是自锁按钮)弹起，SS4323直流稳压电源工作在独立操作模式。调整面板上右边的“VOLTAGE(电压)”和“CURRENT(电流)”旋钮，使CH1的输出电压和电流分别为5V和0.5A。当须要从CH1的输出端子上输出所需的直流电源时，将“OUTPUT”自锁按钮按下(接通)即可。AS101E UT58D数字万用表函数信号发生器SS-7802A模拟示波器或TDS1012数字存储示波器6、常用电子元器件的相识和检测1) 电子整机是由一系列电子元器件所组成。驾驭常用元器件的正确识别、选用常识、质量判别方法，这对提高电子
30、产品的质量和牢靠性将起重要的保证作用。2) 本项目的学习内容包含七个部分，分别是电阻、电位器、电容、电感、二极管、三极管、集成电路芯片等元器件的相识。7、常用工具的运用(二)1) 电烙铁是手工焊接的基本工具，依据电流通过发热元件产生热量的原理而制成。2) 烙铁头安装在烙铁芯内，用热传导性好的铜为基体的铜合金材料制成。3) 烙铁头的长短可以调整(烙铁头越短，其温度就越高)，且有凿式、尖锥形、圆面形、圆、尖锥形和半圆沟形等不同的形态，以适应不同焊接面的须要。8、焊接工艺焊接训练1) 焊接工具2) 电烙铁是焊接的主要工具。要依据不同的焊接对象选择不同功率的电烙铁。焊接集成电路一般可选用 25 W的，
31、元器件管脚较粗或印刷板焊盘面积较大时可选用45W 或功率更大的。3) 焊料是一种易熔金属，我们一般运用锡铅焊料，即焊锡。通常我们运用直径为0.8mm的焊锡丝。4) 焊剂又称助焊剂，可清除焊件表面的氧化膜。通常我们运用松香作为助焊剂。5) 焊接的物理基础是“浸润”，浸润也叫“润湿”。液体在与固体的接触面上摊开，充分铺展接触，就叫做浸润。6) 锡焊的过程，就是通过加热，让铅锡焊料在焊接面上熔化、流淌、浸润，使铅锡原子渗透到铜母材(导线、焊盘)的表面内，并在两者的接触面上形成Cu6-Sn5的脆性合金层。9、电子整机产品装配(LED节能灯的制作)1) 在拿到元件、电路板后，老师又跟我们讲了一些制作方法
32、和留意事项，电路图也是比较好理解的，我们检查了元件，发觉没什么问题，就起先焊接、组装了，我们拿着元件按着电路图一步一步的安装，真是大快人心。几十个发光二级管，放在一起，真是揪心，好在我们有很强的视察实力，什么正负极，我们都很快完成了。接着把那个LED灯的电路板业很快就焊接完了，最终 ，把它们组装在一起，拿给邓老师去查试，噢，亮了，还差几个发光二级管没亮，回去检查，原来不当心那个地方没焊紧，焊接后，又拿给邓老师检查，这次就全亮了，整理好工具，大功告成。10、印制电路板(PCB)的制作下午老师让我们观看了PCB板的制作过程，然后老师发给我们没人一块PCB板，之后我们钻孔，打磨，刷防氧化水，一个PC
33、B电路板就制作好了。11、电路组装及调试最终一个试验了，大家都很仔细，大家老早就到了，把所需的东西都打算好，上午老师发了一组元件，都很好理解，大家看懂了电路图，测试了元件，就起先动手了，在这过程中老师又告知我们一些技巧，让我们制作更得心应手，更美观。试验很快就完成了，就拿给邓老师去试，发光二极管闪了，同时也发出滴滴响声，电压越大声音越响，试验就这样在欢声中结束了。电子的实习报告 篇5学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业：应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：*校外指导老师：*时间：xx。1。7xx。4。30一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理
34、论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的实力，让我们从一个高校生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的相识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗恒久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风驰科技有限公司三实习时间xx年1月7日至xx年4月30日四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24f五实习内容移动增值业务电话营销六实习体会经过四个月的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参
35、与顶岗实习，从一个未毕业的女高校生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，相互学习吧，不足之处，还请指教）：电话营销是通过电话的形式去探望生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、短暂不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有须要的客户，我理解为：准客户。
36、由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务看法要求极严，但也让我学会自己担当责任！对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之
37、前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或坚决果断的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来接着打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足志气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充溢自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你供应
38、帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。电话营销，碰钉子的事情简直就是习以为常，所以并不惊奇。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户须要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销事实上就叫碰钉子，遇到没钉子的就
39、告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务看法要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多！电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应当反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他接着下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以肯定要反应快，遇到混子就用混子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术
40、语，混子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是混子，你也要变成混子。要不就会有代沟，没方法接着沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有接着沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量解除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！电子的实习报告 篇6在那里实习的这
41、段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只明白饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理:1、做任何工作都要专心、仔细负责；要不怕辛苦、不怕困难。最终，非常感谢学校给了我这次难得的实习机会。这次实习，给了我一个熬炼的机会，让我从中得到了许多珍贵的阅历，能够讲是受益良多啊!所以，今后，我会接着努力，不断丰富学问，不断积累工作阅历，不断提高工作潜力，争取做一个对社会在贡献的人。一起先，我来到该电子厂实习。上班第一天，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。在那里实习，我被安排到该公司的元件厂，当了一名操作员，看似简洁
42、，其实要做好它很不简单。因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起至少的要求就是:大的要仔细了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟识流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不一样地区的人有着不一样的生活习惯和生活方式等，与不一样地区的人相处要讲究不一样的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处必需要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。第三，要学会怎样肃穆仔细地工作。以前在学校，下课后就明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在那里，可不能这样，因为，那里是公司，是工作的
43、地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，假如马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到:自我绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作。第四，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自我进步快。第五，要学会以礼待人。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发:1、要仔细学好专业学问，这样能够打下一个扎实和稳固的工作根基。2、要在工作中不断学习，进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求。这次实习顺当结束了，但我明白:今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我
44、带来新的体验和新的体会，因此，我坚信:只要我专心去发掘，英勇地去尝试，必需会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自我以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。电子的实习报告 篇7一个礼拜的时间并不算很长，但是在这快学期结束的这个礼拜里面，我学到了许多。电子实习完全是贴切生活实际的。在对以后的生活中所遇到的困难会有帮忙。能够透过自己的想法来解决。在进入高校以来，我们学习的大部分资料都是以理论学问为主的，以前的理论学问都难以运用到实际中去，甚至能够说是只要你相识字就能够完成了。但这次的任务却不是那么简单的，它须要必需的理论学问，这次实习能够说是理论与实践的完备结合，信任只要仔细就能够有很大
45、的收获。这次的实习，你须要了解个配件的用途，以及各个配件之间的区分，根据何种关系才能把它们都联系起来。首先我们须要电烙铁，还有焊锡。它们是结合全部配件的关键。还有电路板，透过焊锡把它们粘劳在电路板上面。然后比照书上面的图把电路图填满，再在焊接的过程中留意电路的排线就能够了。当然，对于电器原件还是要有必需的了解，要明白有些电器原件是有正负极的。肯定不能安装错误，类似于电容一样的原件，按装的正反会导致电容的爆炸。要留意平安。三级管喝二级管也要留意它的正反，以及如何让它接入电路表中。在电烙铁通电之前，应检查电烙铁的引线是否完好，如有不好的要刚好去处理，如完好要用万能表去测量，插头是否有短路的。检查完
46、之后才能通电。以前看别人修东西的时候对着电路板，焊焊蛮简洁的，但是实际操作起来却不是这样的。一起先没驾驭到焊接的技巧，只是盲目的把焊锡往电烙铁上放，等着溶化的锡流下来，把脚住固定住。然后焊锡在电烙铁的焊锡处，焊锡越来越多，就是不往下流。起先有点急躁了。但是再之后渐渐地练习中发觉，其实只要你先把电烙铁放在脚住的位置预热一下，再把焊锡放在预热的部位，往下按一下就行了。不会像原先那样，焊一次就变成了一坨，没有别人的好看。上午的时候把最终的工序完成了，但是意想不到的事情发生了，我的抢答器并没有根据原定的安排亮起来。只是蜂鸣器在那不停的响着。我把电路板拿了回来，细致看了下，原先是有几根在芯片那边的线接错了，重新焊下之后发觉还是不亮，不但不亮而且这次连蜂鸣器也不响了。回来后细致对着别人胜利的线路图看了下，并没有错误，但是他为什么没有胜利呢。既然在电路方面没找到什么错误，那就看一下正面出现了设什么错误。细致检查之下，原先芯片也有正反的区分，有两个芯片反了，重新调整后最终胜利了转瞬就要结束了。感受有许多，体会也有许多，收获更是不少，对于生疏的电烙铁之类的东西，不再生疏了，下次要是有什么东西坏了，完全能够靠自己的去发觉问题，去修理它。做人做事也有了必需的相识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取阅历。终归团队的力气是很大的。是