《2022毕业生个人实习报告锦集9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022毕业生个人实习报告锦集9篇.docx（35页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022毕业生个人实习报告锦集9篇毕业生个人实习报告 篇11、每月实习工作状况小结xx月xx号听从直营部李树斌总监的建议和支配，我来到广州直营办，起先了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了许多许多的东西。在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先特别感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作状况和今日的工作
2、安排做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题刚好的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到许多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡察终端陈设状况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发觉总公司制定的政策必需得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈设和促销状况，都是须要业务员通过才智去安排去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在！每天于各个卖场，各站地铁间穿梭
3、，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能熬炼人的原因，须要你全面的发展和提高自己，做一名高素养，高效率的销售人员。记得那句话：使我苦痛者，让我强大。如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中须要仔细考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，或许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发觉了许多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各
4、位同事的优点，留意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去折服，去做到，我所须要的就是做到，做到！通过这段时间的实习，也喜爱上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，立刻就要回学校了，感谢的话许多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很兴奋能在这段日子里相识到公司各个部门的许多同事，让我感受到了暖和。特别感谢他们！2、本月实习内容最大的感受和体会是什么？营销更重要的是踏实的做好自己的工
5、作，多去跑动，多思索，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，假如你不够专业，应当足够聪慧；假如你不够聪慧，应当足够虚心；假如你不够虚心，应当足够勤奋；假如连勤奋也不够，就不要干营销。所以，我虽然不是最聪慧最专业的，但我肯定会以最虚心和最勤奋的看法，投入到以后的销售工作当中，做好营销！既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到最好，我信任自己可以胜利。3、本月实习期间存在的问题及建议？建议集团形成一个对高校生实习的明确的目标和发展规划。在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和安排，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。此次实习也暴露出自己的许多缺点和不足，我想这对我以
6、后的工作和发展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校内走向社会的转变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重的去处理工作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面，也要留意许多细微环节和礼仪。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的志向，并为之努力的奋斗，做好每一件小事！4、本月实习期间对导师的评价特别感谢我的领导潘经理以及导师胡萍勇，首先他们都是很负责而且工作实力和管理实力都很强，在实现期间，无论是从业务上还是生活上都对我有很大的帮助和照看，特别关切我的实习和成长，给我许多的指导和建议。是我以后工作学习的榜样。5、你最关切的问题是什么
7、公司可以对应届高校生建立一个良好的跟踪培育体系，有助于快速的成长和发展，为公司带了更大的发展和活力。无论以后工作岗位在哪里，我都会努力工作，在自己的本职岗位上做出成果，为公司带来价值。6、你对公司或本部门的其他看法或建议增加员工归属感，责任感，注意员工培训和成长注意各项政策和安排的执行状况和落实状况打造一支高效率、执行力强，团结协作的精英销售团队7、你期望发展的方向希望可以留在直营系统，做一名直营业务员，向各位前辈学习和请教。通过一线的熬炼，各方面全面协调发展，成为一名高素养的优秀职业经理人。毕业生个人实习报告 篇2一、实习说明实习时间：20xx年12月19日至20xx年2月31日实习地点：广
8、东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心实习性质：毕业实习二、实习单位简介广东德豪润达电气股份有限公司（elec-tech international co., ltd）成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 XX年6月25日，公司2600万a股在深交所胜利上市（股票代码：00XX），为公司长远健康发展供应了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发实力、制造实力和全球营销实力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予优秀民
9、营企业和珠海市优秀民营企业称号，也是珠海市唯一获广东省外向型民营先进企业突出贡献奖的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新实力、一体化的制造实力、成本限制实力和全球市场销售实力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。我们的目标是成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商.我们秉承为用户供应最优质产品，供应最优质服务的经营宗旨，以强大的开发和制造实力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、
10、全球化公司形成了坚固的战略同盟。我们敬重人、并为全部员工创建良好的工作和发展环境，为每一位员工供应良好的个人成长机会和空间。三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间（部门）工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简洁加工产品。我被支配在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。四、实习过程了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所
11、在小组的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及
12、开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30.车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需
13、的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样（比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等）。出现上述状况时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调整让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的
14、加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管（质检员），按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，接受小组长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困
15、难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的状况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上
16、的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿！这工作任务也较艰难的啊！五、实习期工作总结和收获实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。毕业生个人实习报告 篇3毕业了，高校四年的生活结束了，我的工作生涯也正式的开启了，虽然之前在学校里的寒暑假里面有出来兼职，但那都是短暂的，并且没有太过职业规划的，而今在_公司虽然只是实习的工作，可是也即将面临转正，从而成为_公司一名正式的员工。在这实习的四个月里，从
17、一起先的完全懵懂到后面的慢慢熟识，再到如今能够跟着主管完成工作任务，我感到很骄傲，因为我没有辜负高校四年所学，也没有辜负当时主管把我聘请进来对我的信任。我学习的是电子商务专业，而今在_公司实习期间从事的是网店运营助理的工作，虽然我平常也购物，学校实操的时候也有操作过网店，可是真的到了公司来工作，就发觉我以前学的理论学问还须要接着消化，才能彻底的融入到日常的工作中，之前的实操只能说是小打小闹。运营助理的工作是很繁杂的，从帮忙主管收集数据，获得材料，再到和客服沟通，与设计协商，找仓储部门拿数据和督促发货，一系列的事情，一起先我是很劳碌并且理不顺应当做什么，什么事情比较急，什么时候能够晚点做的。主管
18、很是仔细的带我，从告知我怎样运用软件获得数据，到网上收集材料，和客服的沟通须要哪些技巧和方式，在仓储部门发货问题上，有哪些须要留意的，我从一起先的数据收集不完整或者格式不对到后面主管能够干脆运用，从材料收集一塌糊涂到后面分门别类，从客服沟通爱答不理到后面客服和我合作良好，从仓储部门回复慢到后续仔细对待。这些看似简洁的收集和沟通工作，我也用了差不多一个多月的时间，才慢慢的熟识起来，并把它们做好。工作的繁杂和重复，会让我觉得很累，可是一天下来，主管让我们写日志的时候，发觉，原先一天其实做了许多事情，有时候空闲下来，翻开以前的日志做月度的总结，一个月下来我学到了许多，也在工作中做了许多。后面我在主管
19、的带领下，起先学怎样做数据的分析，广告的投放，关键词的获得，产品页面的优化，这些基础的运营学问的学习下来，我慢慢在运营助理的岗位上彻底的站稳了，运营助理的工作也得到了主管的确定，并告知了人事部，从一名实习生到正式员工，我用了四个月的时间，可是这四个月的学习，却是让我很有收获，在运营的工作上头，我驾驭了许多，即使间或主管去开会，或者请假，我也能独自把工作做好，把店铺运营好。当然工作中也会有不足的地方，假如工作量一下来多了起来，就简单忙中出错，或者分不清轻重缓急，可是主管并不担忧，每次指出我的错误，都没有严厉的指责，只是说我工作的时间太短，还没有彻底的熟识和把控好工作的节奏，我信任我在今后的工作中
20、，即使再繁忙，也要先冷静下来，分清主次，仔细对待，忙中不出错，好好的把工作完成。毕业生个人实习报告 篇4大部分毕业生会选择在暑假期间进行实习，以此丰富自己的阅历。实习过后，如何写实习报告呢？在踏进社会之前，实习已经成为了必定。 起先了实习生活，每天按规定的时间上下班，工作期间仔细准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事。 实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够主动主动的协作其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。以下是我的实习报告总结：实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够主动主动的协作其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。仔细学习业务学问，在很短的时间内就驾驭了工作
21、的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。主动主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作主动主动，做好实习工作安排，学习仔细，敬重他人，待人恳切，能够做到听从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够敏捷运用所学的计算机专业学问解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。通过实习，我获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。在此期间，我进一步学习了产品学问，有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。在实习过程中，我还驾驭了以下几个要点：第一是真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。其次
22、是沟通：想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟领导和同事有很好的沟通。第三是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。以上是我的实习工作总结，这次的实践的确赐予了我许多。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。毕业生个人实习报告 篇5暑假已经结束，我在中国计算机报（后简称中计报）的实习也划上了一个完备的句号。第一次感觉到暑假过得这么的快，也是第一次感觉到暑假过得是这样的充溢。已经习惯了早上7点起床，不再是因
23、为假期而生活懒散，赶车，上班，感觉到自己的步伐不自觉得再加快。渐渐地，已经起先喜爱上了这种朝九晚五的生活，暑假前还准备考研的我，那时还担忧自己很难适应社会，觉得须要在学校多充一下电。实习过后，自己的人生安排也起先有了很大的改变，现在觉得希望尽快融入社会。对于在中计报的实习，我将分开几个部分讲一下自己的感受。由于感受太多，写起来可能会有一些没有章节感，不过的确是自己的真实感受。1、公司介绍首先，介绍一下中计报吧。说到中计报，就得先说说它的总公司赛迪集团。作为信息产业部直属的，中国规模最大，实力最强，影响最为广泛的信息服务机构，赛迪集团控股赛迪传媒，赛迪顾问两大上市公司，是目前国内惟一拥有上市公司
24、的信息服务集团，年营业额近十亿元。集团现拥有以中国计算机报，中国电子报为龙头的传媒业务集团，以赛迪顾问为龙头的询问业务集团，以中国软件评测中心，赛迪评测为龙头的评测业务集团，和以赛迪时代为龙头的信息技术业务集团四大块业务，形成了门类齐全，专注IT的综合信息服务体系。同时，赛迪集团还充分发挥第三方机构的作用，通过中国计算机行业协会，中国计算机用户协会，中国软件行业协会 ，中国半导体行业协会，中国信息产业商会，中国信息化推动联盟等挂靠于赛迪集团的国家级行业协会，担当着协调行业发展，规范行业竞争的功能。中国计算机报是信息产业部主管，中国电子信息产业发展探讨院（CCID）主办的中国权威IT传媒，国内A
25、板上市第一IT媒体。中国计算机报始终坚持服务读者，服务产业两个上帝的服务理念，遵循质量，服务，创新的办报方针，凭借编辑，广告，发行，活动 四驾马车 的运营模式和五位一体的客户服务体系，形成独具服务优势的7+5+XIT学问产品系列，全面服务于广阔客户和读者。中国计算机报一周双刊，300余版。每周一出版要闻，中国信息化，网络与通信，产品与应用，软件与服务，渠道与市场六本主刊，强势覆盖企业级市场，时刻为读者解读信息中国的每一精彩瞬间。每周三出版的电脑工程师顺应读者需求和IT大众化趋势，为读者奉献面对数字时代消费的先锋媒体。遍布华东，华南，西南，东北，西北的五大地方专刊是中计报伸向区域市场的快捷服务通
26、道，凭借品牌优势，平台优势和快捷翔实的精彩报道，成为区域市场中最受欢迎的IT专业媒体。系列化定期出版的特刊专刊提升了针对细分市场的定向服务实力，彰显IT大报的特色与实力。2、如何进入中计报实习其实如何找到实习的机会，特殊是一些闻名的企业的实习职位，我也没有很大的阅历。因为对我来说，在进入实习之前，我就已经起先和他们接触过许多，差不多也是一个老熟人了。作为学院学生会的外联部长，由我牵线，学生会和中计报一起合办了中山高校数字IT日，大篷车高校行等一系列的大型校内活动。每次活动都取得了很好的效果，达到了双赢的效果。中计报市场部经理对我的组织实力比较满足，每次活动结束后都会夸奖我一番。我就和他开玩笑说
27、既然我这么精彩，毕业了就到你们部门工作吧，他也笑着说你来我确定欢迎啊的，于是后来申请中计报的暑假实习也就一帆风顺，进的部门就是市场部。对于市场部的工作，我也想说简洁介绍一下。市场部是联系中计报，读者和客户的桥梁，在读者方面，要做好市场预料，读者反馈；发行方面，由特地的发行公司代理，所以要给发行公司完善的发行方案，并监督发行工作的质量；客户方面，给客户供应最新的行业信息，并利用自身媒体的优势，给客户供应一些宣扬的策划，方案，在利用网站，报纸等媒介为公司供应强大的支持。其实最终一个方面和我在学生会做的工作有很大的相像性。学生会每次实行大型的校内活动，都希望能够得到社会上公司，企业的支持。外联部的重
28、要工作就是出一份详尽的活动策划，叙述企业能够在活动中能够得到的收益，用具体的数据来证明活动的可行性，双方合作，扩大企业在高校校内的影响力，是企业和学生会结成长期的友好伙伴，学生会也可以在活动中宣扬自己，最重要的是进一步的接触社会，并在活动中熬炼自己的领导，策划，组织，合作等各方面实习的工作中，我觉得相当的适应，虽然累一些，但是感觉到很充溢，在劳碌中感受到了很大的欢乐。3、在中计报的生活进了中计报，市场部经理让一个同事带我，也就是比较常见的以老带新的方式（带我的同事比我大几岁而已，暂且称师父吧呵呵！）。先了解一些赛迪集团的文化，中计报的部门运作方式，其实这些我基本上都已经在实习之前都在中计报的门
29、户网站上面提前了解了。不过现在由师父说出来的话，感觉就不一样了，因为这一切现在离我是这么的近了。接着就进入正式的实习。由于实习时间比较长，做的事情也比较多，还是选择一些感受深一些的说说吧。第一个星期，中计报在中国大酒店主办20xx年软件高层研讨会。会议的档次比较高，我们还特殊邀请了微软的全球战略总经理Martin Tailor来演讲。会议前部门同事都起先忙着邀请客户（包括政府部门，行业用户，系统集成商等）。经理给了我一部分客户名单，让我邀请其中的一部分客户。细看我的客户名单，有联想，北大方正，清华同方，南方高科等公司的总经理或者是部门经理。这些客户许多都是我的偶像，现在打电话亲自和他们联系的话
30、的确还有一些惊慌。经理告知我了几个会议的要点：政府强势支持，会议级别高，为各方面客户供应合作的平台等。最终他看我比较惊慌，就告知我不用担忧，因为这些客户一直都是有求于中计报的，作为媒体，肯定要底气十足的。所以后来电话联系的时候我就有了很大的信念，当然礼貌是不能少的了。会议当天，我坐在第一排当记录员，身边全部是IT界的牛人，像明基，金碟的几个公司经理都很年轻的，自心底里面就佩服不已。由于之前微软和政府闹了一些比较大的冲突，甚至微软闹到要禁运，不过后来还是双方各退一步。所以这次Martin Tailor接受邀请来华演讲也是希望能够做一些公关的工作。Martin Tailor在微软工作了十多年了，身
31、高有1米9以上，很难想象到他这样的身材竟然来做IT，他的英语很标准，不过我的记录还是跟不上节奏，还好带了录音的MP3，所以全程录音下来会后再渐渐整理了。会议快结束的时候有一些公司的经理也过来和我交换名片，他们误会了我是什么牛公司的领导终归坐第一排。我赶快推脱说我是工作人员，虽然我也带了做学生会的名片，不过这次是代表中计报的，所以还是不拿出来为好，但是心里还是很得意的。中午会议结束后在中国大酒店吃自助餐，其实也是我第一次在5星级酒店就餐，所以还是有一些拘谨的。不过同事就阅历丰富了，就餐的时候就和我比较各个酒店的厨艺水平，说自助餐还是花园大酒店的比较好一些，实习阶段还会有许多机会去各个酒店品尝一下
32、的，兴奋不已。虽然说要减肥，不过还是吃了个大饱，晚上就省了一顿，记得仅仅吃了一个小苹果就睡觉了。到了中计报xx年上半年的总结阶段，接到一个任务，做一份各个部门同事的工作量统计。还好统计方面的东西自己学过一些，花了差不多一个星期的时间，做了一份比较完整的工作统计图表。详细内容包括记者的发稿量统计图，发稿趋势图，A搞比率图；客户经理的季度额度，完成量图，走势图；市场部的发行统计表，走势图；编辑部的稿件比率图等。初稿做好后，每个同事自己再核对无误后就提交给总公司。这些统计数据将作为公司以后安排的导向，也将成为同事奖金发放的重要标准，所以我自己在做统计的时候每个数据都反复地核查两三遍，争取把错误降到最
33、低地程度。新的一个学期立刻就要起先，中计报已经做好了在全国高校开展的秋季校内行活动，招商等安排也已经起先根据安排有步骤地开展。以前是作为学校的组织，而此时就是干脆深化的了解到活动主办方的活动流程，了解到了中计报是如何招商，如何利用自己的媒体优势来举办全国性的大型活动，这对于在学生会从事外联工作的我，又有了很大的启发。校内行的活动原来也安排在中大实行的，我也极力举荐中山高校，惋惜询问了学校管理部门，今年xx月份中大xx周年校庆，和中计报校内行的活动时间冲突，所以我也感觉到比较缺憾。4、公司福利在中计报的工作，我觉得感觉还是挺好的，不过忙起来的时候就有一点喘不过气来。不过每次忙过后，经理都会犒劳一
34、下同事的，也算是一种感情投资吧。在我实习中，我们部门就有了三次集体活动：烧烤，打羽毛球，保龄球。然后8月底各个商家暑假促销热潮接近尾声的时候，劳累了一个暑假的部门同事全体去庐山旅游。我也由于正式开学，暑假实习就划上了一个美妙的句号。5、实习感受整个部门的同事的关系还是比较和谐的，至少在我看来的确是大家都是特别努力的工作，许多信息都是情愿和同事共享的。虽然我只是一个实习生，不过同学也把我当成正式职工看待的，每次出去见客户的时候，他们都会介绍我是中计报的一个新同事，大伙有什么事情都是摊开来说的。经过这段时间的实习，得到了部门经理和同事客户的认可，是一件特别兴奋的事情。在高校阶段，始终担忧自己由于比
35、较少接触社会，怕适应不了社会。经过实习，觉得自己有了很大的信念，在实习中，体会到，只要自己对别人真诚，还是比较简单融入社会的大家庭的。毕业生个人实习报告 篇6一、实习时间20xx年x月x日至20xx年x月x日二、实习单位简介我实习所在单位的名称是上海*有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴网络技术有限公司。经阿里巴巴网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，
36、工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作：(一)参与员工入职培训，了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜寻推广、网站建设详细业务内
37、容;学会客户回访和跟单。(四)由老员工陪伴，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题;学习百度搜寻推广、图片推广、网站建设合同的填写。(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及须要留意的问题，并刚好与财务部联系，上交款项，领取发票等。(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。(七)与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。(九)与客服部联系，帮助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，刚好与客户进
38、行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。(十)学会运用企业邮箱以及企业ERP系统操作。(十二)学会企业基本办公设备的运用，传真、打印、复印等。四、实习体会经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽
39、的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学问，是远远不够的，因为终归那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。(二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多视察，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，假
40、如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。因为自己终归没有什么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多，其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。比如，我第在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念，下次肯定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。(三)通过实习的
41、实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。(四)在工作中，驾驭基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销
42、工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。(五)提高了自己的文字表达实力，动手的实力，参加沟通的实力，资源的利用实力，思索总结的实力，学习的实力，耐性，踏实坚决的实力等。详细表现在：1、文字的表达实力：作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的基本实力，刚起先自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的细致分析，渐渐
43、地提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。2、动手的实力：在实习的过程中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，找寻产品的资料，还要宣扬推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手实力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，找寻到解决难题的方法，增加了对网络营销的理解。3、参加沟通的实力：平常在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的看法，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的机会，渐渐自己的沟通实力也提高了。4、资源的利用
44、实力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，呈现提高了自己充分利用资源的实力。5、思索总结的实力：在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的实力。6、学习的实力、耐性：电子商务这个行业，发展很快，每天都有可能在改变，所以我必需保持始终学习的心态;对于耐性，比如，有，我在与一位客户沟通，介绍产品的时候，客户问题特殊的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，
45、但是自己心想，我必需耐性的进行介绍，不能因为这样就看法不好，耐性帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必需克服不耐性这个缺点，必需具备耐性，哪怕是仔细校对每一个标点符号。7、踏实、坚决的实力：对于自己工作和阅历的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚毅不屈，才能迈向胜利的一天。刚真正踏入社会，我们必需以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必需主动地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，熬炼一下自己的身体，终归，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要
46、相识自我，挑战自我。其实刚起先很艰难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要接着努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的须要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。其实，社会是一所最好的高校!毕业生个人实习报告 篇7时间总是走的那么匆忙，真的是让人连感慨的时间都没有，转瞬之间就是20xx年的暑假了，而我也步入了到医院实习的时间了。而对于这一段我即将要应对的实习，我是惊慌
47、的，可是同时也是期盼的，期盼我接下来要应对的。医院是一个很神圣的地方，医生和护士们是那里的白衣天使，他们救死扶伤，和死神抢人，他们的工作须要他们细致以及严谨，不容许他们有半点的马虎。而我这一次实习的时候，也要和他们一样，细致而有严谨，并且遵守职业道德，不做违反道德是任何的事情。带着惊慌而又很期盼的心境，我来到了我要实习的_医院，而身份也在这一刻被转换，从一名_学校的医科高校生转变成为了_医院的实习医生，接触的对象也在这一刻发生了一些转变，可是不变的还是那一颗治病救人的初心!刚起先到医院的时候，我是跟着前辈看他们怎样工作的，而在实习期间所发生的一切我都是历历在目的，回想在医院实习的这一段时间里面
48、，我第一次进行了和病患的沟通，第一次给病人开医嘱，第一次给病人做检查等等，那么多的第一次，而这一些第一次却都是我永生难忘的记忆。在实习的这一段时间里面，我倒也有很多的心得体会。我实习期间的全部的工作其实也都是对我在学校所学的理论方面的学问做一个加固，并且提升我的实践本领。同时也是提前的来到医院感受一下医院的氛围，适应医生的作息。说真的，做为医生真的是很累的，不仅仅假期少，甚至有些时候你还须要是随叫随到的那一种，并且你还要担忧医患家属的一些不理智行为，甚至是不能好好的吃上一顿饭的。可是做为医生却也有好的地方，那就是你必需能够在这个岗位上头觉得自我的价值被充分的体现，并且还会有一丝丝的成就感以及被须要的感觉。这是一个很好的感觉