《2022创业计划范文汇总5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022创业计划范文汇总5篇.docx（37页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022创业计划范文汇总5篇创业安排 篇1一、市场分析美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。新市场营销法则助推企业
2、成长-电子商务营销-食品餐饮营销-建筑房产营销-消费品营销美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本!二、现有美甲店与消费者的概况 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)美甲店铺的专业水平;(2)美甲店铺的服务水平;(3)美甲店铺的环境;(4)美甲店铺的美甲师的实力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类(6)超过百分之六十的
3、顾客对美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善。 顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过挚友介绍而接受的又占一部分;(4)还有的是通过广告慕名而来。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。在这个行业中，美甲师人员流淌性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。三、地址分析主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到
4、淡雅脱俗，有品位，面积约1090平米 足够.门市房租金比较昂贵，越来越高。假如首期投资不想那么多，可选择在美甲店比较集中，商场旁边，商场内，名牌小区门口，高校旁边。有停车位最好。店面租金选择在月租50020000左右便可。租金再高美甲利润虽大但是去掉这些开销基本持平了就。包括工商、税务、水费、电费、员工开资、电梯楼又包括电梯费、物业费等收费项目。四、开店投入预估为10万元左右。包含：各种认证许可-2万装修-2万仪器产品-3万房租：5005000/月 流淌等各种费用资金(注：凭个人想法以及实力可做更大投资。以上为商场店和中(小)型门市店)五、受欢迎的美甲店铺服务方式(1)在美甲店铺中，美甲师与美
5、甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作。每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。(2)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(3)每一位美甲师都应当做到：她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。(5)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲
6、师是可以做到这一点的。(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(7)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。六、项目将来随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广袤。创业安排 篇2创业安排书的内容一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)安排摘要
7、它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;财务安排;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该
8、行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素确定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将实行什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要
9、对产品(服务)做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织
10、机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。(七)市场预料应包括以下内容：1、需求进行预料;2、市场预料市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。
11、(九)制造安排五、选址据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中敏捷性最差的因素，须要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量状况、同行竞争状况、交通的便利性、旁边商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。六、风险回避尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作特别繁琐，还常常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的.工作并没有看起来那么简洁。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则须要更长的时间。
12、由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员聘请比其它行业困难许多。创业安排 篇3一、公司简介北京康耐塑料制品有限公司是以开发高科技术为主业的股份制私营企业，公司自1993年创立以来，始终致力于（POET）塑料油化裂解技术的研制与开发。本公司开发的POET其次代工业机，通过二年的试运行，于1996年获北京市科委颁发的科技成果鉴定证书；1998年开发出第三代新型工艺，被北京市科委列入1998年重大科技成果推广安排，同时荣获全国光彩事业重点项目证书。经过先后三代工业机的试运行，公司于20xx年完成了第三代设备的工业化标准，经北京市环境爱护局监测，获得环境爱护标准通过，本科研成果可马上投入商业化运行。 本公
13、司的经营模式：以POET技术为核心，通过向世界各地垃圾处理场供应成套设备与运用权来扩大本技术的影响，形成世界性垃圾革命的发源地。本公司的创业宗旨：以POET为核心，发展城市垃圾综合集成处理技术，逐步取代传统的填埋和焚烧，造福人类美妙明天。二、项目简介是综合项目的总称，本项目以POET（塑料垃圾油化技术）为核心，通过与分选技术、有机肥制造技术、热能高效发电技术、余热制冷等成熟设备的有机结合，形成整体处理垃圾的集成体系（MSWIT）。技术的价值在于真正实现了城市垃圾的资源化，它不但将处理垃圾的负担转换为有利可图的商业活动，更加重要的意义在于彻底消退了城市垃圾所带给人类的污染。这个突破，正是各国政府
14、和科学家们所追求的最佳结果。因此，本项目在国际上一经发布，立即引起世界各国的广泛关注。集成技术是目前世界上独一无二的、最优秀的垃圾处理方式，开创了世界城市固体垃圾综合处理的崭新前景，将引起世界性垃圾革命。1 技术水平：目前中国甚至世界上基本上处在单一裂解的技术水平（采纳单一裂解工艺只能将废塑料还原为生产汽柴油的原料，而肯定不行能干脆成为燃油）； POET的终端产品：高热值干净轻燃油；热值为11000大卡/kg，比重为0.8，可与世界市场上任何一种喷油嘴协作工作。2 产品工艺：本产品经过长达九年的研发与试运行，不断改进，现已进入产业化生产工业机的成熟阶段。3 产品价值：变更处理城市垃圾模式（由公
15、益模式变更为商业模式），给运用者创建丰厚利润的同时，实现爱护环境的目的。四、行业市场1 市场现状与前景：塑料垃圾是阻碍垃圾总回收的重要因素之一。由于塑料的障碍，美国乃至世界的环保垃圾处理技术迟迟不能形成综合的集成。日本由于国土限制，焚烧量为世界第一、二恶英污染也是世界第一。尽管日本政府已经把歼灭焚烧作为国策，但至今仍旧运用陈旧落后的夕阳技术作为垃圾处理的主要手段。2 竞争对手：目前在垃圾集成技术领域，日本日立公司是我们唯一的潜在竞争对手。依据美国一家要求获得POET独家专利许可公司的介绍，日立公司的试验室数据和本技术的比较是：1）本技术效率比日立领先63%；2）本技术效率建立在已经工业化基础上
16、，日立数据建立在试验室基础上；3）本技术已经进行了PCT专利注册（96个国家）；4）本技术已经具备商业化条件，日立没有商业化成本和费用的任何介绍。3竞争优势： POET技术是本公司参加世界性竞争的核心优势； PCT专利是本公司参加世界性竞争的法律爱护； 不断创新，积累浩大的技术储备，接受任何技术挑战； 前瞻的思想、创新的精神、务实作风的管理团队。4目标市场：目标市场是全球性的。我们首先突破的目标市场是西方主要国家的垃圾处理商和成套设备供应商。5目标客户（以美国49个州为例）：限制塑料垃圾的政府机构3091个，按5计算=154/台套；限制塑料垃圾的处理商3260个，按5%计算=163/台套；为限
17、制垃圾处理技术成套设备供应商供应POET核心设备（如美国的OCI、瑞典的 BAB等）；产生废弃塑料的大型公司，如可口可乐和汽车公司等。通过本公司与美国有代表性的MIC公司签订的永久性合作框架协议，便可反应出上述目标客户对本项技术的渴望，同时也使我们发觉，虽然本项技术的商业价值已得到业界的认可，但要有效占据市场，还必需具备合理的经济规模和抢占市场的速度。五、营销战略首先在北京、上海建立2-3个垃圾处理场，带动国内市场，在国外，本公司与MIC公司已签订了永久性合作框架协议，首先向美国供应一套我们的POET设备与该公司的联合发电系统集成；集成胜利后，在北美自由贸易区续建2-3个集成项目，进而快速向美
18、国各地扩散，前三财年可产销集成设备30台/套，实现产值8000万美元；三至五年内公司将通过在美国上市，引进资本2-3亿美元，用于参股或兼并五家集成设备制造厂，真正实现科研与产业相结合的跨国实业集团。本项目在PCT专利爱护下，托付国内外资深机械制造厂家分别生产系列设备，既能保证产品的质量，又可在世界各地组织或兼并多家制造厂，以满意不断扩大的市场需求。七、管理队伍我们的企业之所以能够取得今日的胜利，不仅仅是技术上的先进性，更重要的是我们有一支强有力的管理队伍。总裁：马林（简历附后）；市场总监：陈延平（简历附后）；技术总监：余玄（简历附后）；财务总监：待聘请。八、股权结构姜天夫 - 41% 郭五一
19、- 20% 陈延平 - 30% 徐贝贝 - 5% 姜天佑 - 2% 余玄 - 2%九、财务预料 见附表。十、资金需求为顺当完成本公司的营销安排，项目须要新增投入资金300万美元用于下列目地：1 完成自动化配套：12万美元；2 完成技术文件汇总和编制：12万美元；3 补充完善前段工序机件：12万美元；4 流淌资金：用于示范厂运转：25万美元；5 流淌资金：用以预销售/广告/展览/发布及管理开支：25万美元；6 用于全球战略的营销费用以及上市前的打算：214万美元。本项目资金分二个阶段注入：第一阶段需投入资金86万美元，用于1-5项内容；其次阶段投入资金214万美元，用于全球战略的营销费用以及上市
20、前的打算。十一、股权安排1 本公司有形资产180万美元，无形资产1500万美元，总计约1680万美元； 2 按投资人投入资金数额与公司总资产比例，享受持股比例； 3 投资人以股东身份，有权参于管理和监督，并担当公司的高级管理职务； 4 投资人有义务根据投资承诺履行当期和远期投资责任； 5 本公司不接受控股投资。十二、结论现代企业的胜利须要市场机遇和足够的资金，更须要合理的组织结构和优秀的管理队伍及机制。本项目无论从市场机遇和技术含量上，均可谓不行多得，具有极大的发展前景。本摘要由项目方供稿，由中技网整理撰写。创业安排 篇4一、基本状况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工
21、商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：姓名：张洪源性别：男年龄：19文化程度：大专相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引
22、了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查（见表）商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈（200500米半径范围内）居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等旁边有一间中学生活商圉（5001000
23、米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增加，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型；
24、需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型；需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字
25、路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各
26、条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大
27、，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对
28、低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生
29、活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商
30、品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我
31、们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：（一）产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大分类。大分类的原
32、则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者运用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要
33、以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。（二
34、）、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。（三）、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。（四）以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超
35、市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，须要供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在肯定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买安排的，而另外60%的顾客没有预先安排。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不
36、能欺瞒消费者，不能短斤缺两的，欺瞒了消费者的生意是不会做得许久的；关键是要得到消费者的依靠。九、员工及岗位设置：设立两名收银员（熟识电脑相关的操作），服务员多名，搬运工几名等等。十、经济可行性分析：1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。2、成本限制（每月）：租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。小计每月成本约：10000元。3、营业额预料本人短时期的安排营业额（见下表）第一季度其次季度第三季度第四季度月均营业额（元）150001700018000180
37、00季度营业额（元）45000510005400054000小计：年营业额为2040000元。月均营业额：17000元。4、盈利实力（月）营业额成本=营业利润1700010000=7000元年利润：700012=84000元5、投资回收期：投资回收期：550000/7000=78。57个月6。5年十一、如何切入市场：由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开
38、设一些购物券和一些会员卡，从中得到实惠。3、在节假日开展实惠活动，及投奖活动。十二、企业定位：假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很简单就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清晰的定位，也很简单被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以确定最适于企业本身发展的利基点。（一）、产业特性：1、超市注意品项齐全，可以供应消费者日常所需的食品、日用品，以满意其一次购足的需求。2、超市强调合理的价格，以供应大众化、丰富性商品为
39、主。3、超市强调距离便利，是供应给邻近居民的良好购物场所。4、超市强调服务，除供应轻松、舒适的购物环境外，超市亦会供应商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。（二）、目标市场特性：1、对商品学问或料理方法不太了解的消费者。2、追求簇新、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。3、所得水准或教化水准较高，较喜爱尝试新事物或追求时髦者。4、较注意购物环境舒适感的消费者。5、女性多于男性，且年龄大多在18岁55岁之间。6、单身在外者。7、喜爱闲逛比较的消费者。（三）、竞争者特性：1、强调价格导向，低价销售。2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。3
40、、全部产品都品项齐全，或在某些类别品项上特殊齐全。4、强调某些类别商品的特色，例如：簇新、产地直销、干脆由国外进口、新颖、稀有、特别口味、特殊用途等。5、可供应额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。6、可供应特殊的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。8、强调高格调的整体形象。9、强调能供应新的商品学问及新的料理方法。10、强调连锁经营，距离住家很近。11、供应购物时间的便利，如提早上班或延长营业时间。12、强调可供应选购多样礼品。13、主动参加公益活动。（四）、本身条件：1、经营理念。2、财务资金实力及运用状况。3、专业管理技术。
41、4、企业知名度与形象。5、后勤补给实力。十三、经营目标：1、依据市场预料，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。起先一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。十四、开业行动安排：1、高校毕业后先出来工作挣钱，至少5年。2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的学问，以便更深化了解市场的趋势。3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大
42、的，而且是有风险的。4、筹借资金，主要是向银行货款和向挚友借（无利息）。5、走访社区联系客户，了解客户的须要。6、租赁店铺，室内装修。7、进货打算开业，加强开业前的有效宣扬。8、正式开业，开业那天搞一个现场实惠活动。创业安排 篇5一、科学的进行可行性分析1 、充分相识隔行创业的困难与不利因素，在筹备之前肯定进行一下自我分析。看自己及合伙人是否精通这一行，假如不懂，则务必请一位专业人士来负责你的酒吧。以后能够在日常经营中渐渐熟识起来，并可亲自管理经营。 2 、通过对市场信息的搜集、调查、预料，得出较为精确科学的综合市场分析。筹备之前肯定对包含市场前景、进货渠道等一切因素在内的综合市场进行考查分析
43、。3 、分析自己的同行，也那就竞争对手，做到知己知彼、百战百胜。汲取借鉴别人的特长和优点，在此基础上创出自己的特色。4 、酒吧的定位分析。包含对酒吧的经营方向、目标消费群、酒水的价格等肯定进行 精确的定位，这也是最首要最关键的一点。二、选择正确的酒吧地址1 、酒吧集中点，也就是所谓的酒吧一条街，以及旁边的方面。因为这里有群体的优势和氛围，是酒吧最旺盛的方面，这里顾客云集，酒水的吞吐量很大。但此类方面存在竞争太强的弱点，所以小酒吧在这种状况下肯定要经营有特色，产品有特性。只有这样，才能在大酒吧如林的集中群有立足之地，还能够借上有利的东风。2 、文化层次较高，居民又较为集中的地段，可经营几个大众化
44、的酒吧等休闲场所，消费不易太高。3 、接近旅游及商务往来常见的宾馆旁边。人源稳定，并便利住店客人选择。 4 、高档住宅区及通往商业区的路段。此种地段较为志向，每当夜幕驾临，这些区域 便呈现出无限朝气。5 、外事机构较为集中的地段，最好是大使馆旁边。此类地区是开酒吧的最志向位置， 因为这里往往是那些外国人款待挚友的最佳方面。三、酒吧的装修及配置1 、酒吧的装修因服务规模的大小和功能不同，其外观式样、内部结构及装饰也各不 一样。总之肯定要体现自己的风格和独特的情调。2 、酒水配备上肯定要适量并种类齐全，酒杯种类及调酒器具足够齐全，背景或主音 响系统配备齐全，并针对酒吧风格、经营主题刚好间段有效播放
45、音乐。四、酒吧人员的配备及工作支配1 、除了规模和面积这些确定性因素外，还得依据酒吧的工作间和营业状况来配备当值班人员，视酒吧的顾客状况和工作量合理调配人员。2 、依据日常的工作量和繁忙水平有效支配人员的当值班状况。可实行轮休制，取消 节假日等繁忙时间的休息， 在生意悠闲时补休， 若加班则付加班费， 切记不要造成人员闲置。五、酒吧服务的九大原则服务也是确定酒吧生意好坏的首要因素，酒吧的服务员和调酒师在服务进程中肯定做 到下列几点：1 、笑脸相迎。客人到来时，主动打招呼，笑脸相迎，并用美丽的手势把客人迎进酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有亲切感。2 、主动的离开。把酒水送给顾客并询问是否有其他需求后，应